个人觉得大家的回答太复杂了。大学生创业与社会创业有一定的区别。创业大部分比赛都是以你的整体构思和规划来评判的。创业园更容易与学校合作，获得落户资格。没必要遵循这么繁琐的流程来写计划，相信我，大家都看。简单点，创业的方式简单点。
今年3月，闲着没事就参加了“创业沙拉”。我花了三天时间在场地里玩，玩了一会儿酱油。因为我们当时做的是街拍，非常适合大学生，所以我拿出我当时为球队策划的bp，给大家举一个如何发挥大学生bp的例子。我先说：这个bp是bp分两种：一种是给人看的，一种是自己讲的。自己说的。
1、首页分，logo一个字
不要在首页添加任何内容：项目名称 一句话说明是做什么的,够了。提醒大家，幻灯片上不要傻乎乎的去做目录，像白痴一样告诉大家：先说什么，再说什么。继续按自己的节奏说话就好。
2.关于市场，数据说话并导致问题
简单分析一下市场，简单说明一下业务的核心，目标用户，目前市场大概的情况。
然而，必要的时候可以做一些调研数据，并不是特别多才多艺。数据研究本身就是一个庞大的工程。作为一名企业家，大多数数据不会被来自于百度、谷歌的二手资源，没有特别强的说服力，投资者看到。一开始我主张不调查，但是团队在《问卷》上做了问卷调查，做了一些基础数据。
导致一些存在的问题，其实就是你自己的产品要解决的问题。这个过程就像一个自问自答的过程。
3.提出解决方案和产品模型
简单描述一下市场痛点和用户需求，这其实是投资者非常关注的事情，如果你的痛点是个“伪需求”，基本上这个项目就没有做的必要了，根本没有谈这个的意思。
接下来解释产品面对的用户群体及其特点，让观众勾勒出产品使用时的场景。让大家简单估算一下你的潜在市场.有多大
当时我们三天做了一个简单的产品模型演示，团队里的程序员大叔参加一个活动真的不容易。创业是最忌讳空谈概念，请把产品模型做好再去讲故事，,的，否则别人只会被你迷惑。模型可以低，可以不重要，关键是要实现想要的功能。
4.推广运营计划，这是你无法避免的
制定发展和运营计划是必须的，但自从切忌放卫星一样的口吻，成立以来，这已经是一个五年和十年的计划。你以为你是国家领导人吗？简单规划下半年到一年的步骤，如何推广，用什么渠道，前期服务哪些群体，展望一下一年之后的几步走，踏踏实实的没什么不好。
5.不是钱吗~你报个号
创业团队，还有大学生团队，提盈利其实是挺扯淡的一件事，,可是每个人都喜欢玩的，所以我们就简单的写一下，但是我的原则是不提大概的收入数字，因为你很了解这个社会没有三个月能赚钱的生意，，除了各种二代。简单说说你潜在的收入来源是什么？预算也是必不可少的，大概就是做一个预算，标志着你的团队对钱的掌控能力这样。
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6.团队成员和分工
最后简单写出团队构成，但不要傻傻的写ceo、首席运营官、cfo、ufo、xxoo。公司就是个大屁。不要搞得这么庸俗，更年轻，更有活力。只有写个外号，说说分工和性格特点，他才能更有魅力。
7.最后，点一个问题
嗯，我有一个访客。
差不多，14张幻灯片，告诉我们在做什么。其实对大学生创业的评估更多的是对每个人的创造性思维和执行能力的评估。在不要把自己包装得过于成熟、商业，反而失去了原本应该有的活力和不同。创业并不容易，而且很容易，很值得珍惜。
吸引人的微信软文（优秀软文范例100字）
作者从事互联网运营多年，也写过各行业的文章。个人感觉通过文章吸引的粉丝最准确。可能说到写软文，有些网友会头大。写文章真的需要一些思路。如果脑子里没有墨水，基本上写不出什么文章。我最多只能把一篇文章，修改成属于自己行业的广告文章，然后去相关论坛，在垂直投稿站发表文章。
对于做产品的微商来说，找好货源并不难，但是没有准确的客源。那么，精准的客户如何才能导致微信呢？当然不是靠每天不断加人，然后直接发广告。这个操作完全没用，浪费时间，还会伤害很多网络资源。所以我建议被动流量。吸引精准客户最好的方法就是用客户案例，以软文的形式记录个人产品的体验和效果，让对方看到你的文章，快速加你微信。这种粉质量高，也叫软文。
那么，微商的软文怎么写才能吸引人呢？以0为基础能学软文吗？带着这些问题，今天笔者就来和大家分享一下写软文的方法，以及通过软文引流实现的真正烦恼。
首先，根据产品选择关键词
关于写软文，首先需要确定我们产品中包含的相关搜索词。一般软文的推广和引流主要是基于百度的“八平”理念。这里需要选择关键词，根据我们做什么产品来挖掘相关长尾关键词，这是写软文的准备。
与你分享一个挖掘关键词的网站：5118
这里我们以护肤品为例。接下来我们就试着找出与护肤相关的长尾需求词。
客户需求1:
我们可以看到，目前对于想买护肤品的客户来说，其实他们最在意的是护肤品品牌，所以如果想吸引准客户，可以用排名前十的护肤品相关长尾词来布局精准流量。
如果你不知道怎么找到护肤排名前十的，可以直接通过百度搜索找到相关的垂直门户网站，自然会告诉你前十的品牌是哪些。这个搜索思路超级简单，你可以根据用户的需求找到这样的关键词。
客户需求2:
另一类客户群主要比较在意xxx护肤品，也是先用品牌认知度搜索的习惯。为什么要这样搜索？原因很简单。女性喜欢购买品牌护肤品，同时也要根据自己的肤质选择适合自己使用的护肤品。
这类客户经常这样搜索。通过搜索词分析，很多女性更喜欢这些品牌的护肤品：欧莱雅、自然馆、herborist等。当然还有其他好品牌。此外，一些对皮肤敏感的人在选择护肤品时也更加谨慎。如果随便买个护肤品，很可能会引起你的皮肤过敏，带来不必要的麻烦。
通过以上分析，想买护肤品的人，会主要搜索这几个字：
1.找到十大护肤品牌(护肤榜前十名)
2、根据某护肤品搜索长尾词(xxx护肤品怎么样)
3.根据个人皮肤选择合适的产品(敏感皮肤用什么护肤品)
同时，作者解释了客户会搜索的这三种词的要求：
一、十大护肤品牌
对于这类客户来说，大部分都是对护肤品不熟悉，或者根本没有买过或者用过，而且是第一次购买。所以他们往往很迷茫，不知道买什么护肤品，所以会搜索前10名的品牌，通过这些品牌一个个找出来，最后找到适合自己的护肤品。
总结：对于这类客户，软文应该以个人使用过相关护肤品牌的各种品牌介绍和产品为导向，重点记录个人使用这些品牌产品的效果，通过软文表达答案可以解决这类人的需求，帮助他们确定什么样的皮肤可以
对于这样的客户来说，他们对某款护肤品有了初步的了解，知道自己在搜索的护肤品对自己的皮肤有帮助，但又深深的纠结。他们想在决定是否购买之前，先看看相关用户使用后的反馈。
总结：这类客户都是比较犹豫的人，需要通过软文分享自己使用某个产品的真实体验案例。软文需要图形描述，即使用前的状态，然后插入图片，再写出使用产品后的效果，再配一张图片。这种软文非常真实，容易引起潜在客户的共鸣，所以有必要通过一篇文章来添加我们的微信。
根据皮肤选择合适的产品
这类客户是典型的准客户。相比a、b客户，要准确得多。他们对产品没有疑问，只是想知道哪些品牌的护肤品可以用于自己的皮肤。如果这个问题解决了，他们很快就能转化为消费者。
总结：软文要重点介绍适合各种肤质的护肤品的使用体验。(比如敏感皮肤，孕期护肤品的选择，干性皮肤的选择等。)，就是这个思路去构造软文。
第二，拆除高质量软文的想法
上面我解释了护肤品的关键词挖掘，以及几个精准客户的搜索习惯和潜在需求，所以我就给大家解释一下一篇高质量软文的写作思路，如何打造一篇高转化率的软文，通过软文不断吸引精准粉丝。
以护肤品为例：
让我给你看一张照片。当我在百度上搜索“护肤经验”的时候，可以看到一些别人写的软文。不知道大家有没有发现一个细节，这些文章的标题主要是基于“个人护肤经验”。你看到这类文章，其实是作者在分析客户需求，用客户痛点写作，用软文表达的过程中，阐述了软文的思路。
关于编写软标题：
1.根据护肤经验写文章标题。
比如护肤品分享我自己的经验，我用xxx护肤品是为了真实体验！
2.学会用长尾短语合成文章标题。
比如：自然馆的护肤品怎么样？良心揭示个人使用效果！
关于内容编辑的思考：
一篇高质量软文的核心不是推广某一个产品，而是发自内心的帮助别人。如何帮助？就是把护肤体验写清楚，通过看你的文章让别人知道如何选择护肤品，从而引起对方想加你微信的需求。
在下面这篇文章里，作者看到了别人发的东西，觉得不错，就拍了一些精华的截图。
看这张图就知道内容编辑的思路了。
当然，如果你不知道怎么写一篇文字，我就教你最简单的方法，搜索同行发的文章，然后把他们的文章洗一遍，就是把内容和个人经历里的人物名字改一下。
比如有人在natural hall写护肤品的软文，你可以改成其他护肤品的软文。
这需要手动修改文章。如果你还是嫌麻烦或者觉得很难写，我再教你一个伪原创法。
方法很简单。原始内容通过寻找伪原创工具自动修改。最后再对软件修改的内容进行一次处理，也就是可以修改错别字和病句。
好吧。以上是作者带来的微商软文思路的方法分享。请在下面的评论区留言。感谢阅读。
优秀分镜头脚本范例（1分钟分镜头剧本范例）
什么是视频剧本？
剧本相当于整个作品的制作说明，也类似于我们做饭时的菜谱！可以让大家知道主任的意图，按照主任的要求顺利工作，履行自己的职责。
为什么需要短视频脚本？
1、提升团队拍摄效率
短视频剧本的作用是确定拍摄主题、故事内容、过程等要素。导演可以根据剧本给予更好的指导，摄像师可以更专注于拍摄任务，组员可以按照剧本步骤工作，大大缩短了拍摄时间。
2、提升团队沟通效率
一个完整的短视频输出，需要各方沟通协调。大家都按照剧本来工作，团队可以很快理解导演的意图，更快更直接的完成任务。
3、提升视频拍摄质量
有剧本指导拍摄，可以让创作更贴近主线，道具、服装、化妆的工作人员可以提前做好安排和准备。同时，我们可以直观地预览电影的大致外观。
如何制作短视频脚本？
剧本一般可以分为拍摄大纲、拍摄剧本和文学剧本。
1、拍摄提纲
拍摄大纲主要起到提示的作用，为拍摄内容制作拍摄点，避免漏拍，适用于一些难以控制或预测的内容。
如果你拍摄像《tik tok》和《自动加速》这样的短视频，你一般不会使用这种剧本创作方法。
2、分镜头脚本
分镜头剧本，适合故事性强的短视频拍摄。
分割镜头脚本模板
分镜头剧本通常包括，镜号、镜跑、画面内容、场景、拍摄手法、时长、位置、音效、备注等。
分镜头剧本的基本内容
拍摄时根据剧本灵活拍摄(注意要灵活)。
短视频拍摄列表模板
分镜头剧本在一定程度上物化了要拍摄的内容，可以让团队最大程度的保持创作者的初衷。
故事板示例
一个专业的拍摄团队或摄制组，用一个专门的分割器听导演对拍摄内容的要求来画故事板。故事板和最终电影非常接近，几乎一模一样。
3、文学脚本
相对简单，比较适合直接简单的视频，比如脱口秀、测评视频、视频教程等。只需要确定重要的环节和线路。
如果今天分享的内容能帮到你，请赞、评论、转发。欢迎关注，互相学习，共同成长！谢谢你。
如何成为一个优秀的电商运营？
想成为一流的电商运营，其实需要一点天赋，但大部分普通人如果愿意多花点时间精力，一个月能卖出几百万。
所谓的人才有哪些？其实有点虚无缥缈，洞察力敏锐，逻辑清晰，操作推广能力强，非常重要的“学习能力”。
敏锐的洞察力决定了你对市场和对手的判断是否准确，能否在合适的时机出手；
逻辑清晰，决定了你能否把计划规划的清晰明了，找到核心；
运营推广能力决定你能不能卖东西，卖得好不好；
学习能力，就是永不放松，保持学习态度，不断提升自己。
将这些虚拟人才转化为实际行动是优秀运营的四大核心技能：
发现产品机会，数据分析，运营推广，持续学习。
让我们逐一分析这些核心技能：
首先，发现产品机会
众所周知，一家商店70%的成功取决于其产品的质量。所以对于优秀的电商运营来说，应该是能够发现哪些产品比较好卖。
我们来看看淘宝营业员的原话：
翻译一下小二的原话：
淘宝已经不是大众产品为王的时代了。从消费层面，消费升级，个性化需求凸显。
在平台流量上，更倾向于差异化高质量的产品。
我想说的是：平台变化带来机遇。我们必须学会做市场分析，学会区分我们的产品，学会销售昂贵的产品。谁都可以卖便宜，卖贵才是技巧。
现在淘宝在寻找更冷门更细分的市场。为什么？
首先，冷门市场竞争少，只有部分消费者需要。但是因为这部分需求还没有普及，所以没有定价的标准。现在更多的消费者不是追求低价，而是追求一种需求，只要需求得到满足，价格再高也没关系。
然后就是市场细分，就是抓住少数买家的需求，类似于冷门的原因。随着电子商务的快速变化，消费者越来越挑剔，需求越来越细分。
我们再举一个更大的例子，比如我们平时用的手机，是非常同质化的产品，尤其是安卓手机。回顾国内智能手机市场的每一次高速增长，都与一个细分类别的诞生息息相关。音乐手机、拍照手机、安全手机等子品类的出现，甚至一个功能点的创新，比如快充(充电五分钟，通话两小时)，帮助国内很多手机厂商走向了增长的巅峰。随着手机游戏的普及，手机游戏已经推出。
二、数据分析
运营部门每天关注数据的三个方面：
行业数据；同行数据；自己的数据；
我特别分开：
1.行业数据
也就是分析你的产品所处的整个环境。分析包括市场有多容易，赚多少利润，凭实力能赚多少流量。也就是判断一个产品在淘宝上能不能卖。
那么怎么分析呢？
对于没有市场需求的产品，即使产品质量好，也没有前进的道路。虽然目前淘大电商的推广渠道比较多元化，但是到目前为止，大部分客户还是通过搜索关键词来找到自己需要的产品。所以，如果你在淘宝上搜索到与你的产品相关的关键词太少，至少说明目前不适合在淘宝上销售。
市场分析从选词开始，就是选市场。
2.对等数据
在目前的电子商务运营中，同行信息应该是最有价值的。这是很多操作必须要做的。其实——是在监控分析同行业的店铺。
通过对同行店铺的分析，可以发现店铺的优缺点，很多东西也可以参考同行。
3.分析自己的店铺
数据是存储问题诊断的基础。当我们店出现流量下降、转化率下降等问题时，一定有原因。对于大多数原因，我们可以通过逻辑分析做出粗略的判断。我们所有的分析和判断都必须通过数据来验证和分析。不经过这一步，只主观分析很容易出错。
三、运营推广
包括什么时候申请免费推广，什么时候申请付费推广。
流量来源很多。目前大部分店铺主要做自然搜索，付费引流(直通车，钻展等。)和微信，有的店铺还进行外部引流(短视频等。).
自然搜索流量是免费流量(自然搜索主要指标题优化、选择合适的关键词、页面规划等。)，但光靠自然搜索流量远远不够。这时候就要利用其他流量，比如付费流量中的直通车流量，来提高产品展示率，从而提高转化率，进一步提高店铺流量。
注意只有精准的人才能带来精准的流量，从而提高转化率，让店铺在这个市场占据一席之地。
直通车的优化考验的是运营能力，所以这条路没有尽头。
我和身边很多直通车专家编了一个【直通车思维导图】。看完就能明白怎么操作了：
第四，学习能力
说白了，这条路很难走，但是付出和回报是成正比的。不断的学习可以让你在这条路上越走越远，变得越来越好。
几年后回想起来，当年一起入行的可能都转行了，有的破产了，有的还在读sd。每年坚持并稳步成长的人真的很少。到这个时候，你坚持升级，自然会成为高品质运营。
广泛的学习可以让你了解多元化的知识，接触到市场营销和商业方面的知识，进而提升自己的视野，从而不断发现以前的思维是错误的，不跳出来就不会一头扎进技术。
