作为一个和很多服装客户打过交道的服装厂主，想给想做服装批发的你一些建议：
首先，首先定位自己的产品
想做服装生意，首先要定位自己的产品，做什么样的服装？男装？女装还是童装？你在这些大类中做什么？休闲系，女生系？也就是童装也分婴儿，小孩，大小孩。第一，做好品类定位。对于刚做服装生意的人来说，市场细分越准确越好。什么都不想做。类别定位后，定位坡度。中高年级应该选哪个？这个要根据你周围的消费水平来决定，而不是根据你自己的喜好。很多刚打开衣服的人，最大的错误就是根据自己的喜好选择了很多理想化的产品，结果和周围的消费水平不匹配，导致库存积压一堆。
第二，去真正的市场拿货
产品定位后，有一个在哪个市场批发的方向。目前国内一些大型批发市场，基本上各种衣服都可以买到，但是每个市场摊位基本上都是按品类设置的。比如去杭州四季青市场拿货，定位精品女装，可以直接去四季青精品市场一楼，其他地方去不去无所谓。至于你去批发的地方，建议你先去最近的市场了解一下市场，再决定是否需要去其他较远的市场。
女同去市场提货尽量不穿高跟鞋，因为我曾经带一个客户去七浦路提货。她穿着高跟鞋，拉着手推车，真的感觉太硬了。我还四处寻找我最喜欢的款式。新店老板最好有个长辈，在进货时学习一些与批发老板打交道的行话和技巧。找不到的话，准备好笔记本和笔，提货的时候尽量记录店铺的位置和老板的联系方式，免得下次补货的时候找不到。但是现在老老实实做生意的人多了，真正杀人的老板也少了。以诚实和合作的态度，他们可以遇到好的商业伙伴。尽量把货拿到一两个地方，不要铺太多，最好以后再退。
第三，从批发网站获取商品
新店老板也可以先在网上寻找资源，因为网上供应其实比市场更透明。现在网上服装批发商越来越多，很多店铺都是网上进货，比如阿里巴巴批发网。
一般网上进货只能看到图片。建议不要完全参考网上的图片。和商家聊天的时候，可以让他们给平铺的物体拍照。最好把衣服翻过来拍几张照片，这样更容易知道具体的细节和质量。尽量让对方先寄样品拿到大货，不要省运费。
第四，去工厂进货
从工厂提货，一般不建议新手直接去工厂，除非你是做尾货生意的，很多工厂可能有尾货要处理。但是，在做了一定的生意后，你实际上可以去工厂做单单货，肯定比去批发市场拿货划算多了。
当然一般的工厂品类不太可能齐全，做毛衣的工厂也不太可能做牛仔裤，都是专业的，单一品类的产品。但如果做单一品类，比如只卖羽绒服，去一般工厂大概会有一手订单，对于专门做羽绒服的工厂来说，款式不会很少。
以上提到的是获取商品的几种渠道。无论你去哪个渠道做服装批发，都需要根据前期周边市场调研做好产品定位。定位不准会导致库存大，必须认真对待。我是裁缝的师傅。希望我的分享对你有帮助。如果你觉得有帮助，请用你宝贵的手指赞美和关注！
想开个服装店怎么入行（开个小服装店两万够吗）
很多人都有开时装店的愿望，但是不知道开服装店的所有步骤。他们觉得拆衣服不方便，费力。其实不是。如果你掌握了相关步骤，经济条件允许，也不会麻烦。今天和大家一起讨论一下开服装店的详细步骤。
一是根据当地市场情况，进行市场调研，确立服装店定位
调查当地市场，当地消费水平如何？目标群体呢？市场需求，饱和，行业竞争对手，这些情况都需要仔细了解。了解后可以确定卖什么样的服装，什么样的服装款式，关注什么样的人，确立服装店的定位。
第二：找到服装的来源，掌握如何选货
服装供应是服装店的生命线，一家服装店的经营状况与商品有很大关系。要找到好的服装货源，需要了解货源渠道和各个渠道的价格水平，培养挑货的眼光，掌握当地目标群体的消费心理，选择合适的货源。库存问题是服装店的一个大问题。有时候是导致一家服装店倒闭的决定性因素。但是开服装店，压货是必然的。店主在购买商品时要把握市场需求和消费者，这一点很重要，往往很难把握。所以服装库存问题是服装店的“头号敌人”。解决了这个问题，服装店总能开得好。
第三，预算租赁和装修控制店等资金
店铺租金、店铺装修费用、初始分配资金、销售人员招聘、营运资金等。都需要全面考虑预算。俗话说，经营企业就是经营企业的财务状况，开服装店。
第四：服装店的选址和装修，相关证件的办理，营业执照，税务登记证等。
服装店的选址和装修很重要，是决定服装店经营状况的重要因素。服装店的选址需要把握以下几个关键点：人流、消费水平、服装店定位与周边消费者的匹配。服装店的装修需要与服装店的定位相一致，与服装店的内部装修和功能条件相一致，尤其是在这个互联网时代，服装店可以和线上线下融为一体，实现线上线下同步销售，让服装店互联网化，这样会更符合这个时代，也会比传统服装店做得更好。说起来，嘉义尚品的实体和电子商务的整合是非常一致的。
关于相关证件的办理，需要准备房屋产权证、店铺租赁合同、身份证等证件，到当地工商局办理《营业执照》、《营业执照》，再到税务局办理《税务登记证》。
开服装店的步骤就是这个。但是，要想做好一家时装店，必须注意每一步，使用方法。服装作为一种需求很大的快速消费品，拥有非常大的销售市场。电子商务层面的服装交易量已经占了很大的比例。很多人都有网上订购服装的习惯。如果他们还是用传统的方式开服装店，竞争力会很小。
服装店赚钱吗,都说不赚钱难做不能开了,为何还是那么多店？
现在开服装店投资很大，身边人都说2019年很难开服装店，那为什么还开那么多新店？其实你不知道怎么经营，那就说说服装店怎么赚钱吧。
开服装店赚钱，一定要了解店铺的核心指标。
只是告诉你，它就像服装店的体温计，用来检测我们店的健康状况，反馈店铺经营的关键指标，也是制定行动计划的重要依据！废话不多说，我给大家看十大指标。
一、 人效（每天每人的销售额）
1.比如门店月个人效率=月销售额/门店总数/天数。这个指标反映的是门店员工整体销售素质的高低，人员数量是否合理。
2.如果人力效率太低，需要检查员工的产品知识和销售技能是否不足，或者调度不合理。排班要保证每个班都有一个销售能力强的导购员，能提供人效率指标。
3.根据员工最擅长的产品安排相应的销售区域，可以有效提高人的效率。
二、客单价
顾客单价(销量/销售单数)，顾客单价的高低反映了店铺顾客的消费承受能力。
1.对比店内商品是否与客户承受能力相符，对高于店内平均单价的产品进行专项展示。
2.以低于平均单价的产品吸引实用客户，丰富客户类型，自然增加销量。
3.在平均单价的基础上增加服装的数量和类别，以平均单价作为服装订购的参考价格
4.促进中高价产品的销售是提高客户单价的重要途径。店长要培训员工如何销售中高价产品，如何应对顾客对高价的异议。
三、营业额
1.营业额反映了商店的商业趋势
根据以往的销售数据，结合地区行业发展，通过每日定期跟踪营业额，每周汇总对比，以调整促销和促销活动。
2.为商店和员工设定销售目标
根据离职数据，设定店铺运营目标和员工销售目标，并建立相应的激励机制，可以将离职目标细分为月、周、日、人均，使员工的目标更加清晰；
每天监控营业额目标完成的进度。当目标任务无法实现时，应立即启动初步计划。如果月中目标进度不理想，要及时调整人员、商品、推广计划。
3.比较每个分支机构的销售状况
营业额指数有助于比较各分公司的销售能力，从而为优化人员结构和服装结构提供参考。
四、分类货品销售额
分类商品的销售是商店内各类服装的销售。通过对分类商品销售指标的分析，我们可以了解到：
1.各类服装的销售情况和比例是否合理，为店铺的订购、组装和促销提供参考依据，从而对商品进行更完善的调整，使商品组合更符合店铺的实际消费情况。
2.了解店铺或小区的消费取向，立即采取措施进行商品的补充和调整，并相应调整陈列，从而优化库存，使店铺利润最大化。对于销量低的品类，要考虑加强店内推广，消化库存。
3.通过比较我店分类服装的销售比例和该地区的正常销售情况，可以得出我店的销售特点。我们应该考虑展示更多的慢行品类，同时加强导购对慢行品类的重点推广和搭配销售能力。
五、连带率
联合率(销售件数/销售单数)是了解门店人员服装搭配销售能力的重要依据。
1.当联合率较低时，显示
2.当联合率较低时，我们应该检查商店采取的促销策略，调整适当的促销方法，鼓励顾客购买更多。
六、坪效
肖平(每天每平方米销售额)
1.比如服装店月效率=月销售额/营业面积/天数。这个指标可以分析店铺区域的生产力，深入了解店铺销售的真实情况。
2.效率可以为订购提供参考，并定期监控和确认店内库存是否充足。效率的分析意义也意味着增加有效的业务领域可以增加营业额。
3.效率低的原因有：员工销售技能低、陈列不当、品类缺乏、搭配不当等。
七、存销比
存销比(库存件数/月销售额)
1.库存与销售比例高，意味着总库存或结构不合理，资金效率低。
2.库存与销售额之比低，意味着库存不足，难以实现业务最大化。
3.储蓄与销售的比率反映了总额。总量合理，结构可能不合理。每月储蓄与销售额的比率最好保持在3到4之间。
八、vip占比
vip的比例(vip消费/营业额)反映了门店vip的消费情况，从侧面展现了门店的市场占有率和客户忠诚度，考虑了门店的综合服务能力和市场开发能力。
1.一般情况下vip占45%-55%比较好。此时公司利益最大化，市场拓展和客户忠诚度相对正常，业绩会相对稳定。
2.如果低于这个数值范围，说明有客户流失，或者市场认可度差，店铺服务能力不好。如果vip高于数值范围，说明开发新客户的能力太弱。如果是先高后低，说明客户流失严重。
九、前十大畅销款
1、定期统计分析(每周/
月/季)，了解畅销款式的畅销原因；
2.根据销售速度建立库存安全线，适当补货或寻找替代品；
3.用畅销款搭配平销款或者滞销款带动店铺整体流量。
十、前十大滞销款
1、定期统计分析(周/月/季)，了解服装滞销的原因；
2.寻找滞销商品的卖点，提高滞销商品的销售技巧；
3.调整滞销产品的展示方式和展示位置，配合人员重点推荐；
4.制定滞销产品的销售激励政策，做好滞销产品的转货、退货和促销准备。
销售服装技巧和话术（女装导购员销售话术）
在零售科学中，有一个统计数据，通常只有20%的客户提前计划购买某个产品，而80%的客户有暂时的购买欲望并做出购买决策。在促进顾客购买的过程中，导购起着至关重要的作用。会说话的人总会给人留下好印象，会加强对他的好感，尤其是对服装导购。会说话的导购员一定会做得很好。但是，一些刚开始工作的服装店导购员，通常不知道如何说服顾客购买产品。现在斌哥来说说服装销售技巧和文字。
一些服装零售店的工作人员经常会问这样的问题。有没有真正能保证每个客户都能买单的销售“通用语言”？
对于这个问题，我的回答是“不”！
调查显示，没有任何一次销售演讲能保证每一位客户都能100%买单！
为什么？培训师教的正确的话难道不是错的吗？没有！
通常，培训课程或书籍中引导的正确修辞，多指零售过程中周转概率高的销售俏皮话，即对大多数顾客来说是有效的导购语言。在服装店终端，没有绝对无敌的魔道，即使是所谓的正确的话，在不同的销售场景下，面对不同的客户情况和不同的客户需求，你要灵活多变，因人而异地调整自己的沟通方式，这才是终端零售顾问的无敌道理！
(1)在终端销售过程中，顾客往往会根据自己的实际情况，拒绝或质疑导购员提出的建议。在处理来自不同类型顾客的反馈时，导购员应做到以下几点：
(1)导购要有包容顾客不同反馈的素质，必须认识到每个顾客的个性、爱好、需求都是不同的，必须接受顾客差异化。
导购员要有能力回应不同顾客的反馈。确保在第一时间灵活回答客户的任何问题。
导购员在终端销售中要有足够的传播力和坚持力，以便耐心识别顾客话语中的暗示。
对于终端导购，需要熟悉某些零售词汇，但不要完全死记硬背，照搬套话。请记住，没有一个神奇的词可以永远保证你所有的客户都能为第二次杀戮买单！
你的销售演讲再精彩，也会因人而异，取决于客户的个性！同一句话可以让一个客户欣喜若狂，马上买单，也可能让另一个客户不高兴，转身离去。
导购如果想知道顾客最想知道什么，最在意什么，最吸引他们的是什么，就要密切关注对方，暂时忘记你的助理身份，把自己当成顾客。如果你在和客户沟通的时候总是把自己当成一个销售人员，那你在等待客户购买的时候永远处于被动的地位。但是，当你能站在消费者和用户的立场上思考时，销售业绩就很容易实现了。只有了解客户的需求，才能知道用什么方式传递产品信息，用什么观点来获得对方的认可，用什么话题来引起对方的共鸣，让客户有购买的欲望。
(2)零售沟通中，表达对客户的体贴和尊重的话语，从来都不是过时的小技巧！
例如：
接受客户的反馈：我明白你的意思，我能理解…
感谢客户的反馈：我能理解，我能感受到.
理解客户的不满：我能理解你的心情，你的意见很有价值…
赞美客户的特点：你气质真好，人品真好…
场景：
顾客看中了这件衣服的款式，但对化纤面料不满意，想买纯棉的衣服。问问导游有没有这种款式的其他面料。
导购演讲要点：
不要用“真的没了”和“这就是这种面料”等生硬的回答打发客户走。
当客户的需求无法满足时，用“讲真实情况专业咨询指导”的话。
案例：
导购：“不好意思，这个款式有这种面料，但是没有纯棉。你的视力真好。一眼就能看出是什么面料。但是你可以看到我们这种款式的面料成分是80%涤纶，17%棉，3%莱卡。化纤面料还有不易折叠、易打理、洗后快干的优点。这几年很受一些客户的欢迎。另外，少量莱卡面料会让你穿上这件衣服既舒适又有弹性。”
顾客：“哦，你说的有道理，但是我不喜欢这个颜色。有没有其他颜色的？”"
导购：“我们有两种颜色，看你的肤色和发色，建议你试试这个颜色。”
顾客：“我也不喜欢你的颜色，我就不试了。”
导购：“估计你不常穿这个颜色。虽然看起来有点普通，但是实际佩戴效果还是挺好的。色系和色调适合你。不买也没关系。建议你试穿一下，感受一下。而且这种颜色更好搭配其他物品。”
顾客试穿后.
顾客：“嗯，还不错。”
导购：“你的衣柜里有棕色或灰色的裤子或裙子吗？”
顾客：“我只有黑裤子j”
导购员：“那你不妨再试试我们的灰色裤子，那条棕色的裙子卖得很好，版本很合适。它和这件外套的颜色很相配。我给你每人试一件。”
结果顾客试穿了导购员推荐的三件商品都买了。在从事咨询销售的过程中，自信是最大的资本。与客户沟通时，要表现出充分的自信，因为你是一个有专业技能的形象顾问。不要被客户牵着鼻子走，要善于引导客户，把客户的思维引导到你想表达的内容上。
一、迎接
对于服装导购员来说，首要的一步是认识顾客。众所周知，导购员是展示商店形象的窗口，其gfd和礼貌品质会给客人留下第一印象，这对最终客户的购买行为会产生极其重要的影响。所以，销售人员在欢迎客户的时候，不要板着脸，要面带微笑的跟客户打招呼，让客户有一种亲近的感觉，同时还要伴随着友好而有吸引力的问候话语。
话术：
1.你好，我们商店刚刚推出了一种新型号。肯定有适合你的。进来看看！
2.欢迎光临。你打算看什么样的衣服？可以推荐给你。
二、引导
入口处不要跟紧客户，因为会给客户一种被监视的感觉，大部分人都会拒绝。可以让客户先看一下，再从侧面观察。看客户的身材和风格，适合他穿什么样的衣服。他在看什么样的衣服？总之，从消费者的角度出发，探索消费者的购物需求。
如果真的不能保证你的推荐正好符合消费者的需求，可以试探性的问一下。在定义了对方的需求之后，就可以把客户引入到我们设定的话题中。
话术：
1.我认为你身材苗条，气质好，所以我们店里的这个应该很适合你。
2.你通常喜欢穿什么颜色的衣服？我们有很多颜色。
三、推销
当你看到顾客对你推荐的衣服很满意的时候，你就可以全力以赴的开始卖衣服了。首先要对它的款式、面料、款式等做一个全面的介绍。在介绍的时候，要对产品有充分的信心，因为这样的信心会影响客户，要充分发挥产品的优势。然后详细回答客户提出的问题。
话术：
1.你看，我们的衣服根本不会起球，颜色今年也流行。这一块的孔设计很适合你们年轻人。
2.我们的衣服是修身的，适合你的身材，而且很瘦。
四、促单
销售过程需要讲究效率。产品讲解到一定程度后，要及时推广订单。在推广订单的过程中，不得对客户造成强制性影响。从消费者的角度来说，当顾客犹豫不决时，导购员应该能够帮助顾客做出决定。
话术：
1.女士，您放心，我们的款式都很新颖，质量有保证，非常适合您，否则我给您结账！
2.你在这里是巧合。我们店里有折扣。你想要一个吗？
可以看出，作为一个导购员，一个没有耐心，缺乏专业技能的导购员，很可能会让这个顾客什么都不买。但如果像上面说的导购员一样，真诚周到，有专业的服装知识和形象顾问搭配技巧，就可以引导客户购买多个物品。从而提高客户单价；产生双重性能的好处。
