服装销售指南的打开技巧：新产品、新品、新款式的打开技巧
鞋子和服装一样，每个季节都有不同的产品，所以新季节的新鞋就成了最大的卖点。
以下的话术是笔者总结的正确话术：
“小姐，这是我们秋冬刚到的最新款。我给你介绍一下……”(正确，开门见山)
“小姐，你眼光不错。这双鞋是今年秋冬最流行的款式。穿起来会很不一样。请试试。这边！”(正确，新风格加好评)
“小姐你好，这是今年夏天最流行的露趾、绑带凉鞋，特别符合你的气质，穿上后会显得更迷人。让我给你试穿一下，看看是否合适。这边请！”(正确，突出新模式的特点)
“你好，小姐，这是我们最新的金属系带凉鞋，今年夏天很流行。金属系带款式很受欢迎。请在这里试穿！”(正确，表达新的畅销)
“小姐，这双鞋是今年夏天流行的款式。带有木纹的木色搭配指甲，表现出诚实自觉的风格。中空的设计让大自然变得性感。我将为你试穿。请这边走！”(正确，突出新风格的好处)
“小姐，你眼光不错。这款鞋是今年春夏最流行的休闲款式。弓形圆头鞋与正装和休闲装非常搭配。”(正确，突出新型号的卖点)
以下的话术则是错误的语言，一般会得到客人的拒绝：
“小姐，新型号刚到。你有兴趣吗？”(错误，“无”)
“小姐，夏季新款刚刚上市。要不要试穿一下？”(错误，“不需要”)
“小姐，新的冬季款刚刚上市。你想看看吗？”(错误，“不需要”)
“小姐，这是我们最新的型号。喜欢吗？”(错误，“平均”)
“小姐，今年流行黄金。喜欢吗？”(错误，“不喜欢”)
开业技巧2:促销开业
零售促销每天都有，手段也多种多样，促销已经成为销售的重要手段。促销开场白也是鞋类导购经常用到的一个技巧，但是太多的促销被我们的终端导购给浪费了。为什么这么说？
作者在这里训练的时候，会让前排的几个同学用她自己的语言把以下信息传递给大家：
“小姐，我们正在我们店里做活动。现在买是最划算的时候！”
他们传达的效果几乎没有差别，所以我让最后一个学生按照我说的方法传达这句话：读这句话的黑色部分，马上用重音和大嗓门。
她看完之后，效果就出来了。我问后排的同学：“他们哪一个听起来是性价比最高的语言？”
大家无一例外地回答：“是最后一个学生。”压力传递的语言效果让人觉得最划算！
同一个店铺，做着同样的促销活动，卖着同样的商品，为什么不同导购员说的话效果完全不一样？作者要强调的是，——可以通过使用口音和令人兴奋的促销语言来引起客人的兴奋
以下的是笔者暂拟的一些话术：
“哇！小姐，我们店只是做促销，现在买最划算！”(正确，强调重音)
“你好，欢迎来到某个品牌。现在观众里的货八八折。买1000元的都可以送……”(正确)
“你好，小姐，你真幸运。现在你有大优惠，观众打五折。”(正确，就算打九折，也要疯狂的说9这个字。)
“小姐，你来得正好。我们店是搞活动的。现在买是最划算的时候！”(正确)
“你好，小姐，你很幸运。现在你有大优惠，观众八八折。”(正确)
在推广语言中，重音的运用是最重要的，但是你明白吗？能用好吗？
开场技巧3:赞美开场
每个人都喜欢听到赞美，所以赞美是良好的开场白技巧之一。
以下是我们认为正确的话术：
“小姐，你眼光不错。你拿的是我们秋冬的最新款……”(正确)
“小姐，你的气质真好，……”(正确)
“小姐，你的脚真漂亮……”(正确)
赞美到位一定会让那些爱美的女士们开心。给钱给大家，给钱就是为了开心。
开启技巧4:独特开启
物极必反。对于客人喜欢的商品，一定要表达机会难得的效果，督促客人此刻决定购买。因为走出你店的客人，将不再受你的影响，消失在茫茫人海中。我们没有她的(他的)电话，她的(他的)手机，她的(他的)邮件或者她的(他的)qq，所以一定要让她在。
以下的话术是正确的制造“唯一性”的话术：
“我们的晋升时间只有这两天。之后就没有折扣了，所以现在买才是最划算的时候.不然你要多花几十甚至几百块钱，钱会用来买更多的包包或者配件。多好啊……”(正确，晋升时机的独特性，机会难得，要注意压力的表达)
“小姐，我们的鞋子是法国设计师设计的最新款式。为了保证款式的独特性，这在国内是限量生产，限量销售的款式。我们店里模特不多。建议赶紧试试。”(正确，制造商品的独特性是难得的机会)
开场技巧5:制造热卖开场：
当客人对某款鞋表现出好感时，我们应该趁热打铁，营造良好的销售氛围。
下面的话术是我们建议采纳的：
“这是我们品牌推出的最新秋冬款。在我们广州店，这款已经卖完了，我们店只有3双。建议你试试。我会帮你看看你有没有正确的代码。”(正确)
开场白6:功能卖点
在商品同质化竞争的今天，商品在设计和功能上的差异才是最有竞争力的卖点，而这个卖点的独特性可以成为很好的开场介绍方式之一。如下例所示：
“小姐，这只鞋正是我们品牌今年夏天专门设计的款式。采用特殊面料和最新鞋底制作技术。穿起来很舒服，可以按摩脚底。”(正确，突出功能)
错误的开头是立即报价并提供折扣，但这是大多数导购员的做法。不信你可以去商场和专卖店。作者提出的六大开场技巧也可以组合：新风格加赞、新风格加推广、推广加销售、推广加独特、功能加推广等。导购员可以熟悉现场服务客人的需求，随时脱口而出。
韩国本土服装品牌top10（韩国运动品牌logo大全）
作为亚洲的时尚王国之一，韩国在化妆品、服装和娱乐方面堪称佼佼者。韩国女装这几年一直热销，那么韩国女装有哪些值得推荐的品牌？下面给大家介绍一下韩国十大女装品牌，roem排名第一。我们来看看哪些韩国女装品牌最受女性欢迎。
韩国十大女装品牌
1、roem
roem，韩国服装品牌，荷兰语指水仙花，取水即仙，婀娜。roem是少舒女装的代表品牌，roem是韩国品牌认知度前5的舒女装最知名品牌之一。其服装融入了浪漫的风格和时尚的现代舒女装品牌理念，让每一个独立的女性在追求时尚的过程中始终散发着诱人的女人味和高品质的品味。其品牌于2008年获得宋慧芙京的认可。
2、besti belli
besti belli是一个在韩国服装市场扮演重要角色的品牌，也是韩国最早走向全球的服装品牌之一。它的服装从各方面来说都是极其优秀的，它的设计师有特权评论总统夫人在当地的服装，可见品牌影响力有多强。
3、欧洲计算机学会
韩国服装品牌e.c.a是星城国际服装(香港)实业集团有限公司的主要品牌之一，主要产品是时尚女装，旨在为新时尚个性家庭打造美丽自信的青春形象，展现现代都市女性的时尚激情、运动和品味。
4、abfz
韩国服装品牌abfz于1996年在韩国成立。到2005年，韩国的商店数量已经扩大到80家，现在中国的商店数量也增长到了16家。它的服装，就像许多由子木的各种组合而成的词一样，蕴含着通过色彩和设计的组合来创造许多时尚服装的意义。
5、deco
deco作为韩国领先的品牌，一直是高贵价值和品味的象征，受到很多知识女性的青睐。2004秋冬服装的季节主题是前卫休闲，古典现代，温柔理性。它的设计风格体现了新时代女性对美的渴望，面料多以羊毛、蚕丝加化纤勾勒。
6、cherrykoko
cherrykoko是韩国很受欢迎的品牌。它的服装主要采用甜美的风格，现在也涉及到可爱和淑女的风格。它色彩丰富但不会显得夸张，因此深受当地年轻女性的喜爱。
7、布兰尼科
韩国服装公司brannyko专门从事服装行业，店铺遍布全球，产业规模和产值排名前三。其中国总部不仅集设计、研发、织造、彩印、电脑刺绣、珠绣、制衣等生产系统于一体，而且精通市场，拥有一批实践经验丰富、视角独特、创意无限的营销精英。该公司最初的“中国投资”模式得到了业界的称赞。
8、onon
1992年，华旗下的欧诺韩服品牌在韩国成立。主要面向20多岁的年轻女性，生产各种职业装、休闲装和配饰。小野韩国服装品牌作为韩国女装的代表品牌之一，深受广大女性消费者的喜爱。每个季度都有300多个新款推出，除了部分在国内加工的服装外，大部分都是直接从韩国进口的。
9、斯科菲尔德
斯科菲尔德服装品牌是韩国艺联集团38个品牌中的高端商务休闲品牌。斯科菲尔德是一个著名的品牌，展示了英国皇室的休闲生活。其服装以简洁流畅的线条、经典优雅的图案和细致独特的点缀，让时尚界充满优雅浪漫的女性气质。
10、michaa
michaa成立于1995年，其服装主要面向20-35岁的消费群体，其中大部分是职业服装，当然还有很多其他款式。单品款式多种多样，价格相对不是很高。
服装批发商进货渠道（批发衣服哪里最便宜）
作为一个和很多服装客户打过交道的服装厂主，想给想做服装批发的你一些建议：
首先，首先定位自己的产品
想做服装生意，首先要定位自己的产品，做什么样的服装？男装？女装还是童装？你在这些大类中做什么？休闲系，女生系？也就是童装也分婴儿，小孩，大小孩。第一，做好品类定位。对于刚做服装生意的人来说，市场细分越准确越好。什么都不想做。类别定位后，定位坡度。中高年级应该选哪个？这个要根据你周围的消费水平来决定，而不是根据你自己的喜好。很多刚打开衣服的人，最大的错误就是根据自己的喜好选择了很多理想化的产品，结果和周围的消费水平不匹配，导致库存积压一堆。
第二，去真正的市场拿货
产品定位后，有一个在哪个市场批发的方向。目前国内一些大型批发市场，基本上各种衣服都可以买到，但是每个市场摊位基本上都是按品类设置的。比如去杭州四季青市场拿货，定位精品女装，可以直接去四季青精品市场一楼，其他地方去不去无所谓。至于你去批发的地方，建议你先去最近的市场了解一下市场，再决定是否需要去其他较远的市场。
女同去市场提货尽量不穿高跟鞋，因为我曾经带一个客户去七浦路提货。她穿着高跟鞋，拉着手推车，真的感觉太硬了。我还四处寻找我最喜欢的款式。新店老板最好有个长辈，在进货时学习一些与批发老板打交道的行话和技巧。找不到的话，准备好笔记本和笔，提货的时候尽量记录店铺的位置和老板的联系方式，免得下次补货的时候找不到。但是现在老老实实做生意的人多了，真正杀人的老板也少了。以诚实和合作的态度，他们可以遇到好的商业伙伴。尽量把货拿到一两个地方，不要铺太多，最好以后再退。
第三，从批发网站获取商品
新店老板也可以先在网上寻找资源，因为网上供应其实比市场更透明。现在网上服装批发商越来越多，很多店铺都是网上进货，比如阿里巴巴批发网。
一般网上进货只能看到图片。建议不要完全参考网上的图片。和商家聊天的时候，可以让他们给平铺的物体拍照。最好把衣服翻过来拍几张照片，这样更容易知道具体的细节和质量。尽量让对方先寄样品拿到大货，不要省运费。
第四，去工厂进货
从工厂提货，一般不建议新手直接去工厂，除非你是做尾货生意的，很多工厂可能有尾货要处理。但是，在做了一定的生意后，你实际上可以去工厂做单单货，肯定比去批发市场拿货划算多了。
当然一般的工厂品类不太可能齐全，做毛衣的工厂也不太可能做牛仔裤，都是专业的，单一品类的产品。但如果做单一品类，比如只卖羽绒服，去一般工厂大概会有一手订单，对于专门做羽绒服的工厂来说，款式不会很少。
以上提到的是获取商品的几种渠道。无论你去哪个渠道做服装批发，都需要根据前期周边市场调研做好产品定位。定位不准会导致库存大，必须认真对待。我是裁缝的师傅。希望我的分享对你有帮助。如果你觉得有帮助，请用你宝贵的手指赞美和关注！
服装批发哪里进货（衣服批发厂家直销代理）
国内女装批发市场比较多，我推荐几个现在比较有名的。
山东即墨服装批发市场
这个服装市场历史非常悠久。开业已近30年。市场很大，女装居多，中低端都有。
上海七浦路服装批发市场
这个市场的产品大部分是国内二三线品牌，大部分以陈列品牌摊位为主。而且很多店不做批量审批只做加盟，不过好在产品都不错，属于中高端，一楼比一楼低一点。
上海王兴服装市场
这个市场有很多女装，款式都比较时尚年轻，可以算是时装。我觉得我们可以把重点放在这个地方。近年来，时装市场的销量每年都在直线上升，这很容易做到。
杭州时令服装批发市场
去的人大多叫四季青。四季青在杭州很有名，因为大家都知道杭州已经成为女装基地。毫无疑问，四季青女装品类绝对齐全，价格也相当低。走低端路线的可以来这里考察。
杭州易发服装城
这种艺术方法非常了不起。里面的衣服很多都是杭州产的，可谓自产自销。价格一层一层越来越高。二楼主要是网上销售。很多淘宝产品都是从这里来的。价格越高，甚至购买价四五百。拿到货就睁大眼睛，记得货比三家不亏。
还有杭州学校和中州，不介绍，主要走中高档路线。当你去杭州时，你可以顺便去调查一下。
广州白马服装批发市场
广州白马市场被认为是服装批发行业的领先水平。当然价格也是最高的，女装也是居多。如果在中间端做，可以去看看。有合适的钱还是可以卖的。
广州红棉国际时尚城
棉花树位于白马后面，很容易找到。关键是这里的衣服好看，卖的更好。很多女装喜欢来这里进货。款式很年轻很时尚。粤语的话，很适合靓女。还有，这里有很多韩国女装。这几年日韩风挺热的，这里也有火灾。
广州刘桦服装批发市场
主要有一些t恤，衬衫之类的，价格比较便宜，算是低端系列。
新大地服装城
主要有一些针织品和毛衣的批发，中低端都有。当然也有一些内衣袜子，是比较专业的市场。我们可以一起检查。
以上是国内一些比较有名的服装批发市场。有兴趣的话可以选择性的考察一下。拿到货就要学会砍价，不然肯定吃亏。因为生活在批发市场的这些商家都不是省油的灯，记得货比三家不要赔钱，价格可以打压。以上希望可以帮助到有需要的人。
