对于新手开服装店，如何发现这个问题，分享一些个人经验。
首先你要做好定位，就是你是定位做终端产品，还是正规价位的产品，还是定位在淘宝上开个小店，代别人送。
今年的定位做的很好，很容易解决如何找到下一个货源的问题。
一、定位平价商品
1.然后你可以去当地的服装批发市场进货，货比三家，找到最适合你风格价格的服装店，进行多风格组合销售。
2.量大的话可以去全国一流的批发市场进货。全国一流的服装批发市场主要集中在广州和杭州四季青，以及深圳南油的高端商品和外贸商品。
童装在浙江织里虎门，广东中山佛山。
睡衣内衣在广东汕头陈店镇
这些都是在互联网上各自的媒体平台上介绍的。
第二，如果你定位在尾货！
1.去国内所有的尾货批发市场和大仓库找。国内也有很多尾货批发市场，如青峰国际、靳东、光大、长钢、马虹、郭达、九宝四季青、义乌篁园、萧山、厚街南坞、虎门白沙、山东滨州等
2.去各种批发市场，当季各摊破码，拿样品清货
3.所有服装厂！比如虎门和大朗有很多服装厂，我们这里收到的很多收尾货都是来自这些工厂！
4.找个服装尾货中介，给点专业人士介绍费帮你找！他们有丰富的信息来源和渠道！
花点时间摸索，找他们走弯路的代价，能让你事半功倍！
第三，淘宝是一代，可以在阿里巴巴、大营、souyi.com等网络平台上找到。
广州沙河批发市场有很多批发网，网上名人批发市场，比如大时代网，还有五六个网络批发楼。
很多淘宝兄弟都会去上面进货。他们都是在手机上搜索网上的款式，然后一家一家的找店取货。
但是款式都是网上的名人模特，很好打，质量真的不讨人喜欢。价格也比同等质量的沙河服装批发市场好。总之质量比地摊垃圾，地摊到那里也拿不到货。
他们的很多商品也是来自尾货
2020服装行业的发展趋势如何？还能做吗实体店
2020年，受疫情影响，整个市场发生了巨大变化，新的市场需求也在变化。多年来，中国服装业一直在努力取得新的突破。今年会有哪些新的发展趋势？
》》》》消费群体转移年轻化、个性化
中国是世界上最大的服装消费市场之一，以90后、90后为代表的新中产阶级正在成为时代的主要消费者。他们具有独立自我和张扬个性的特点，敢于接受新事物，对潮流信息有自己独特的看法。
以安踏、李宁和米邦威为首的国内鞋类和服装品牌选择向年轻消费者靠拢。lv、香奈儿和gucci等奢侈品牌也屈从于流量，取代了中国千禧一代喜欢追求的代言人。
消费群体转移年轻化、个性化为服装企业的品牌重塑、新生提供了良好的机遇。服装品牌应把握机会，更重视数据分析以追踪消费者喜好，对自身设计做出调整，增加个性化体验。
》》》》新消费形态逐渐形成
如今，消费者越来越理性，价格不再是他们决定是否购买的首要标准，消费升级随之而来。消费者不再为过高的保费买单，而是更愿意为兴趣爱好买单。
当价格不再是决定是否购买的首要标准，即消费者越来越理性时，于是生活消费需求转化为提高需求，物质消费转化为服务消费，新的消费模式悄然形成。
》》》》粉丝经济崛起
目前很火的李佳琪和维雅的kol在18秒内卖出了1万瓶防晒霜，火箭可以直播。他们超群的带货能力成功的诠释了赢得粉丝，赢得世界的意义。
90年代和00年代后的新潮流人群对互联网有很高的依赖性，许多消费者会选择听从像微博大v这样有影响力的kol的建议，这些人的意见对他们来说可能比传统的公司广告更真实。
随着粉丝经济的兴起，把产品的功能隐藏在后面，让情感第一，实现商品的快速销售。对于服装行业来说，用心讨好消费者将成为关键点，打造自己的朋友圈，与消费者进行多方位的互动，形成消费者的忠诚度。
》》》》细分市场兴起
服装业的发展受到各种社会因素的影响。比如“跑经济”带来了运动品牌业绩的提升；“全面二胎”政策的实施，加快了童装市场的发展；人们对贴身服装的关注促进了内衣品牌的发展.
竞争激烈的市场行情使得细分市场成为必然，服装行业要发展，必须针对细分市场做出适应性调整，提前布局才能够抓住机遇，突破当前所面对的瓶颈。
》》》》渠道和原运营模式彻底变革
市场和消费者的需求使得多品牌、全品类、一站式、具有孵化功能的平台式店铺和体验性强的（更多资讯关注头条号：快看时尚）生活方式店铺呈现出良好的发展势头。
未来，组装店将是购物中心投资的重点。
《视觉营销趋势更加明显》
5g技术的高效数据传输推动了视频营销的发展，vmd在视觉营销中的作用将更加明显。
优秀的视觉创意可以让店铺更具美感和差异化，提升消费者对品牌的认知和兴趣，提升品牌影响力，帮助品牌或店铺走得更远更远。
》》》》ip赋能
ip联合品牌正在各行各业发挥着火热的作用，越来越多的品牌应用了这种趋势，这样可以产生1/12的效率。
在超级ip时代，丰富、多重、新鲜、场景化、限时限量集中爆发，才是真正的自然引爆策略。消费者和市场需求的转变，服装行业由传统零售模式向新零售模式转型成为一种必然。
行业的变化既是挑战也是机遇！准确的定位和及时创新的商业模式是突破品牌的最佳途径。
服装店赚钱吗,都说不赚钱难做不能开了,为何还是那么多店？
现在开服装店投资很大，身边人都说2019年很难开服装店，那为什么还开那么多新店？其实你不知道怎么经营，那就说说服装店怎么赚钱吧。
开服装店赚钱，一定要了解店铺的核心指标。
只是告诉你，它就像服装店的体温计，用来检测我们店的健康状况，反馈店铺经营的关键指标，也是制定行动计划的重要依据！废话不多说，我给大家看十大指标。
一、 人效（每天每人的销售额）
1.比如门店月个人效率=月销售额/门店总数/天数。这个指标反映的是门店员工整体销售素质的高低，人员数量是否合理。
2.如果人力效率太低，需要检查员工的产品知识和销售技能是否不足，或者调度不合理。排班要保证每个班都有一个销售能力强的导购员，能提供人效率指标。
3.根据员工最擅长的产品安排相应的销售区域，可以有效提高人的效率。
二、客单价
顾客单价(销量/销售单数)，顾客单价的高低反映了店铺顾客的消费承受能力。
1.对比店内商品是否与客户承受能力相符，对高于店内平均单价的产品进行专项展示。
2.以低于平均单价的产品吸引实用客户，丰富客户类型，自然增加销量。
3.在平均单价的基础上增加服装的数量和类别，以平均单价作为服装订购的参考价格
4.促进中高价产品的销售是提高客户单价的重要途径。店长要培训员工如何销售中高价产品，如何应对顾客对高价的异议。
三、营业额
1.营业额反映了商店的商业趋势
根据以往的销售数据，结合地区行业发展，通过每日定期跟踪营业额，每周汇总对比，以调整促销和促销活动。
2.为商店和员工设定销售目标
根据离职数据，设定店铺运营目标和员工销售目标，并建立相应的激励机制，可以将离职目标细分为月、周、日、人均，使员工的目标更加清晰；
每天监控营业额目标完成的进度。当目标任务无法实现时，应立即启动初步计划。如果月中目标进度不理想，要及时调整人员、商品、推广计划。
3.比较每个分支机构的销售状况
营业额指数有助于比较各分公司的销售能力，从而为优化人员结构和服装结构提供参考。
四、分类货品销售额
分类商品的销售是商店内各类服装的销售。通过对分类商品销售指标的分析，我们可以了解到：
1.各类服装的销售情况和比例是否合理，为店铺的订购、组装和促销提供参考依据，从而对商品进行更完善的调整，使商品组合更符合店铺的实际消费情况。
2.了解店铺或小区的消费取向，立即采取措施进行商品的补充和调整，并相应调整陈列，从而优化库存，使店铺利润最大化。对于销量低的品类，要考虑加强店内推广，消化库存。
3.通过比较我店分类服装的销售比例和该地区的正常销售情况，可以得出我店的销售特点。我们应该考虑展示更多的慢行品类，同时加强导购对慢行品类的重点推广和搭配销售能力。
五、连带率
联合率(销售件数/销售单数)是了解门店人员服装搭配销售能力的重要依据。
1.当联合率较低时，显示
2.当联合率较低时，我们应该检查商店采取的促销策略，调整适当的促销方法，鼓励顾客购买更多。
六、坪效
肖平(每天每平方米销售额)
1.比如服装店月效率=月销售额/营业面积/天数。这个指标可以分析店铺区域的生产力，深入了解店铺销售的真实情况。
2.效率可以为订购提供参考，并定期监控和确认店内库存是否充足。效率的分析意义也意味着增加有效的业务领域可以增加营业额。
3.效率低的原因有：员工销售技能低、陈列不当、品类缺乏、搭配不当等。
七、存销比
存销比(库存件数/月销售额)
1.库存与销售比例高，意味着总库存或结构不合理，资金效率低。
2.库存与销售额之比低，意味着库存不足，难以实现业务最大化。
3.储蓄与销售的比率反映了总额。总量合理，结构可能不合理。每月储蓄与销售额的比率最好保持在3到4之间。
八、vip占比
vip的比例(vip消费/营业额)反映了门店vip的消费情况，从侧面展现了门店的市场占有率和客户忠诚度，考虑了门店的综合服务能力和市场开发能力。
1.一般情况下vip占45%-55%比较好。此时公司利益最大化，市场拓展和客户忠诚度相对正常，业绩会相对稳定。
2.如果低于这个数值范围，说明有客户流失，或者市场认可度差，店铺服务能力不好。如果vip高于数值范围，说明开发新客户的能力太弱。如果是先高后低，说明客户流失严重。
九、前十大畅销款
1、定期统计分析(每周/
月/季)，了解畅销款式的畅销原因；
2.根据销售速度建立库存安全线，适当补货或寻找替代品；
3.用畅销款搭配平销款或者滞销款带动店铺整体流量。
十、前十大滞销款
1、定期统计分析(周/月/季)，了解服装滞销的原因；
2.寻找滞销商品的卖点，提高滞销商品的销售技巧；
3.调整滞销产品的展示方式和展示位置，配合人员重点推荐；
4.制定滞销产品的销售激励政策，做好滞销产品的转货、退货和促销准备。
韩国本土服装品牌top10（韩国运动品牌logo大全）
作为亚洲的时尚王国之一，韩国在化妆品、服装和娱乐方面堪称佼佼者。韩国女装这几年一直热销，那么韩国女装有哪些值得推荐的品牌？下面给大家介绍一下韩国十大女装品牌，roem排名第一。我们来看看哪些韩国女装品牌最受女性欢迎。
韩国十大女装品牌
1、roem
roem，韩国服装品牌，荷兰语指水仙花，取水即仙，婀娜。roem是少舒女装的代表品牌，roem是韩国品牌认知度前5的舒女装最知名品牌之一。其服装融入了浪漫的风格和时尚的现代舒女装品牌理念，让每一个独立的女性在追求时尚的过程中始终散发着诱人的女人味和高品质的品味。其品牌于2008年获得宋慧芙京的认可。
2、besti belli
besti belli是一个在韩国服装市场扮演重要角色的品牌，也是韩国最早走向全球的服装品牌之一。它的服装从各方面来说都是极其优秀的，它的设计师有特权评论总统夫人在当地的服装，可见品牌影响力有多强。
3、欧洲计算机学会
韩国服装品牌e.c.a是星城国际服装(香港)实业集团有限公司的主要品牌之一，主要产品是时尚女装，旨在为新时尚个性家庭打造美丽自信的青春形象，展现现代都市女性的时尚激情、运动和品味。
4、abfz
韩国服装品牌abfz于1996年在韩国成立。到2005年，韩国的商店数量已经扩大到80家，现在中国的商店数量也增长到了16家。它的服装，就像许多由子木的各种组合而成的词一样，蕴含着通过色彩和设计的组合来创造许多时尚服装的意义。
5、deco
deco作为韩国领先的品牌，一直是高贵价值和品味的象征，受到很多知识女性的青睐。2004秋冬服装的季节主题是前卫休闲，古典现代，温柔理性。它的设计风格体现了新时代女性对美的渴望，面料多以羊毛、蚕丝加化纤勾勒。
6、cherrykoko
cherrykoko是韩国很受欢迎的品牌。它的服装主要采用甜美的风格，现在也涉及到可爱和淑女的风格。它色彩丰富但不会显得夸张，因此深受当地年轻女性的喜爱。
7、布兰尼科
韩国服装公司brannyko专门从事服装行业，店铺遍布全球，产业规模和产值排名前三。其中国总部不仅集设计、研发、织造、彩印、电脑刺绣、珠绣、制衣等生产系统于一体，而且精通市场，拥有一批实践经验丰富、视角独特、创意无限的营销精英。该公司最初的“中国投资”模式得到了业界的称赞。
8、onon
1992年，华旗下的欧诺韩服品牌在韩国成立。主要面向20多岁的年轻女性，生产各种职业装、休闲装和配饰。小野韩国服装品牌作为韩国女装的代表品牌之一，深受广大女性消费者的喜爱。每个季度都有300多个新款推出，除了部分在国内加工的服装外，大部分都是直接从韩国进口的。
9、斯科菲尔德
斯科菲尔德服装品牌是韩国艺联集团38个品牌中的高端商务休闲品牌。斯科菲尔德是一个著名的品牌，展示了英国皇室的休闲生活。其服装以简洁流畅的线条、经典优雅的图案和细致独特的点缀，让时尚界充满优雅浪漫的女性气质。
10、michaa
michaa成立于1995年，其服装主要面向20-35岁的消费群体，其中大部分是职业服装，当然还有很多其他款式。单品款式多种多样，价格相对不是很高。
