马云的妻子张颖是中国最有眼光的陌生女孩之一，她在师范学院上学时认识了马云。毕业后，她毫不犹豫地嫁给了马云。她和马云一起创立了阿里巴巴，成为阿里巴巴十八罗汉之一，02号(马云01)。随着阿里巴巴的不断扩张，张颖终于获得了中国业务部总经理的职位。她没有因为职位高而放弃努力。张颖总是在马云需要她帮助马云解决各种问题的时候出现。
就在所有人都认为张颖的事业可以一步登天的时候，她突然退出了阿里巴巴。本来是马云经过深思熟虑决定的。张颖配合得很好，回家帮助她的丈夫和孩子。张颖经常回想起马云在创业初期屡次失败的经历。她鼓励和支持马云。她不想提及自己在这背后经历了多少悲伤。张颖形容当时真的很痛苦，也很开心。
刘的妻子章泽天是一位非常有才华的女子，在学校是校花，获得了全国健美操亚军清华大学华业，并被张艺谋邀请去打《金陵十三钗》，但因学业原因被拒。
她在美国认识了刘，刘就读于哥伦比亚大学，并很快建立了恋爱关系。次年，她在澳大利亚结婚。不管刘出席什么场合，他都会带着章泽天一起，所以他经常在各个地方见到刘和章泽天。这对夫妇经常做慈善工作，并呼吁每个人都加入慈善活动。
看到这里，相信大家对这个问题已经有了答案。张颖和章泽天属于不同类型的人。张颖和马云一起创业。她不需要露脸。她只需要成为马云背后的女人，而章泽天则不同。她和刘是半路上在一起的，所以她应该一直陪着刘来证明她的存在。
吸引人的微信软文（优秀软文范例100字）
作者从事互联网运营多年，也写过各行业的文章。个人感觉通过文章吸引的粉丝最准确。可能说到写软文，有些网友会头大。写文章真的需要一些思路。如果脑子里没有墨水，基本上写不出什么文章。我最多只能把一篇文章，修改成属于自己行业的广告文章，然后去相关论坛，在垂直投稿站发表文章。
对于做产品的微商来说，找好货源并不难，但是没有准确的客源。那么，精准的客户如何才能导致微信呢？当然不是靠每天不断加人，然后直接发广告。这个操作完全没用，浪费时间，还会伤害很多网络资源。所以我建议被动流量。吸引精准客户最好的方法就是用客户案例，以软文的形式记录个人产品的体验和效果，让对方看到你的文章，快速加你微信。这种粉质量高，也叫软文。
那么，微商的软文怎么写才能吸引人呢？以0为基础能学软文吗？带着这些问题，今天笔者就来和大家分享一下写软文的方法，以及通过软文引流实现的真正烦恼。
首先，根据产品选择关键词
关于写软文，首先需要确定我们产品中包含的相关搜索词。一般软文的推广和引流主要是基于百度的“八平”理念。这里需要选择关键词，根据我们做什么产品来挖掘相关长尾关键词，这是写软文的准备。
与你分享一个挖掘关键词的网站：5118
这里我们以护肤品为例。接下来我们就试着找出与护肤相关的长尾需求词。
客户需求1:
我们可以看到，目前对于想买护肤品的客户来说，其实他们最在意的是护肤品品牌，所以如果想吸引准客户，可以用排名前十的护肤品相关长尾词来布局精准流量。
如果你不知道怎么找到护肤排名前十的，可以直接通过百度搜索找到相关的垂直门户网站，自然会告诉你前十的品牌是哪些。这个搜索思路超级简单，你可以根据用户的需求找到这样的关键词。
客户需求2:
另一类客户群主要比较在意xxx护肤品，也是先用品牌认知度搜索的习惯。为什么要这样搜索？原因很简单。女性喜欢购买品牌护肤品，同时也要根据自己的肤质选择适合自己使用的护肤品。
这类客户经常这样搜索。通过搜索词分析，很多女性更喜欢这些品牌的护肤品：欧莱雅、自然馆、herborist等。当然还有其他好品牌。此外，一些对皮肤敏感的人在选择护肤品时也更加谨慎。如果随便买个护肤品，很可能会引起你的皮肤过敏，带来不必要的麻烦。
通过以上分析，想买护肤品的人，会主要搜索这几个字：
1.找到十大护肤品牌(护肤榜前十名)
2、根据某护肤品搜索长尾词(xxx护肤品怎么样)
3.根据个人皮肤选择合适的产品(敏感皮肤用什么护肤品)
同时，作者解释了客户会搜索的这三种词的要求：
一、十大护肤品牌
对于这类客户来说，大部分都是对护肤品不熟悉，或者根本没有买过或者用过，而且是第一次购买。所以他们往往很迷茫，不知道买什么护肤品，所以会搜索前10名的品牌，通过这些品牌一个个找出来，最后找到适合自己的护肤品。
总结：对于这类客户，软文应该以个人使用过相关护肤品牌的各种品牌介绍和产品为导向，重点记录个人使用这些品牌产品的效果，通过软文表达答案可以解决这类人的需求，帮助他们确定什么样的皮肤可以
对于这样的客户来说，他们对某款护肤品有了初步的了解，知道自己在搜索的护肤品对自己的皮肤有帮助，但又深深的纠结。他们想在决定是否购买之前，先看看相关用户使用后的反馈。
总结：这类客户都是比较犹豫的人，需要通过软文分享自己使用某个产品的真实体验案例。软文需要图形描述，即使用前的状态，然后插入图片，再写出使用产品后的效果，再配一张图片。这种软文非常真实，容易引起潜在客户的共鸣，所以有必要通过一篇文章来添加我们的微信。
根据皮肤选择合适的产品
这类客户是典型的准客户。相比a、b客户，要准确得多。他们对产品没有疑问，只是想知道哪些品牌的护肤品可以用于自己的皮肤。如果这个问题解决了，他们很快就能转化为消费者。
总结：软文要重点介绍适合各种肤质的护肤品的使用体验。(比如敏感皮肤，孕期护肤品的选择，干性皮肤的选择等。)，就是这个思路去构造软文。
第二，拆除高质量软文的想法
上面我解释了护肤品的关键词挖掘，以及几个精准客户的搜索习惯和潜在需求，所以我就给大家解释一下一篇高质量软文的写作思路，如何打造一篇高转化率的软文，通过软文不断吸引精准粉丝。
以护肤品为例：
让我给你看一张照片。当我在百度上搜索“护肤经验”的时候，可以看到一些别人写的软文。不知道大家有没有发现一个细节，这些文章的标题主要是基于“个人护肤经验”。你看到这类文章，其实是作者在分析客户需求，用客户痛点写作，用软文表达的过程中，阐述了软文的思路。
关于编写软标题：
1.根据护肤经验写文章标题。
比如护肤品分享我自己的经验，我用xxx护肤品是为了真实体验！
2.学会用长尾短语合成文章标题。
比如：自然馆的护肤品怎么样？良心揭示个人使用效果！
关于内容编辑的思考：
一篇高质量软文的核心不是推广某一个产品，而是发自内心的帮助别人。如何帮助？就是把护肤体验写清楚，通过看你的文章让别人知道如何选择护肤品，从而引起对方想加你微信的需求。
在下面这篇文章里，作者看到了别人发的东西，觉得不错，就拍了一些精华的截图。
看这张图就知道内容编辑的思路了。
当然，如果你不知道怎么写一篇文字，我就教你最简单的方法，搜索同行发的文章，然后把他们的文章洗一遍，就是把内容和个人经历里的人物名字改一下。
比如有人在natural hall写护肤品的软文，你可以改成其他护肤品的软文。
这需要手动修改文章。如果你还是嫌麻烦或者觉得很难写，我再教你一个伪原创法。
方法很简单。原始内容通过寻找伪原创工具自动修改。最后再对软件修改的内容进行一次处理，也就是可以修改错别字和病句。
好吧。以上是作者带来的微商软文思路的方法分享。请在下面的评论区留言。感谢阅读。
好用不贵的护肤品（这几款化妆水很优秀）
爽肤水是保持皮肤稳定的基础。在保持水分的同时，可以使用价格低廉的护肤品，促进皮肤的血液循环和新陈代谢，逐步消除粗糙、暗沉、干燥等问题。所以，今天，小编列出了世界乳液清单，并告诉我哪个品牌的世界乳液更好。
好用不贵的护肤品
薇姿温泉矿物修护微精华水
仿生学配方模拟天然皮脂膜结构，及时修复皮脂膜，赋予肌肤润泽奇特的肌肉。水油质感，微精华结晶，接触肌肤瞬间释放保湿力，补充水分。
温漾精华水
推荐这款经典爽肤水。很多明星都推荐过。是日本医科大学开发的。效果确实很惊艳，但是价格很划算。促进新陈代谢，改善粗糙暗沉的痘痘敏感肌，皮肤会变得白嫩透明细腻光滑。忠诚的回头客很多，真的值得一试！
alovivi皇后薏仁水
富含蛋白质、维生素和微量矿物质等保湿因子，可预防痤疮和角质肥大，舒针海藻面膜补水护理效果超好。恢复皮肤健康，滋润角质层，防止皮肤干燥。
avene雅漾舒护活泉水
采用喷雾设计，可以缓解干痒、发红、过敏等症状，易患皮肤病的女生一定要得到。
黛珂紫苏水
紫苏叶提取物、鼠尾草提取物等多种植物精华，可以帮助皮肤消炎、抗菌。紫苏水是皮肤不稳定、有痘痘的人的好选择。
奥伦纳素蛋白水
它含有大量的维生素和植物提取物，可以从内到外补充皮肤水分，促进自我修复能力，避免外部环境污染造成的皮肤问题。
倩碧2号明肌净透神水
添加丰富的植物提取物，逐步温和地去除皮肤丢弃的死皮细胞，加速皮肤新陈代谢，更好地吸收营养，使面部更加柔软光滑。
雪花秀滋盈肌本润颜水
苋菜提取物可以为皮肤提供水分，有效舒缓皮肤，使皮肤湿润光滑。滑柔肌肤质地柔软，延展性好，吸收快，制成滑柔肌肤保湿乳。
茱莉蔻玫瑰衡肤保湿花卉水
花水由纯新生玫瑰、蜀葵、芦荟等制成。不含酒精、色素、防腐剂、香料，对肤质敏感，孕妇放心使用。花水的质地也很清爽，有水膜和普通化妆水一样的保湿效果。
fancl水盈补湿液
滋润质地，滋润新鲜胶原蛋白，深入渗透肌底，修复受损细胞，大大提高吸收，肌肤长期柔软滋润饱满，后续精华容易吸收。
创新创业大赛作品范例（创新创业大赛优秀范例）
创 业 项 目 计 划 书 样 本
团队成员：
1.班级、学生编号和姓名
2.班级、学生编号和姓名
……
项目计划书是按照国际惯例常用的标准文本格式形成的，是全面介绍公司和项目运营情况，阐述产品市场、竞争和风险的未来发展前景和融资要求的书面材料。
保密承诺：本项目计划内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者开放。未经本人同意，不得将本项目计划涉及的商业秘密泄露给第三方。
一、项目企业摘要
商业计划书的概要是整个计划的核心。
*创业项目概念与概貌
*市场机遇与市场谋略
*目标市场及发展前景
*创业项目的竞争优势
*创业项目营收与盈利
*创业项目的核心团队
*创业项目股权与融资
*其它需要着重说明的情况或数据（可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览）
二、业务描述
*企业的宗旨（200字左右，我们是做什么的）
*商机分析（请通过实例与数字论证）
*行业分析，应该回答以下问题：
1.行业发展水平如何？
2.目前的发展趋势如何？
3.这个行业的总销量是多少？总收入是多少？发展趋势如何？
4.经济发展对行业有什么影响？
5.政府如何影响行业？
6.是什么因素决定了它的发展？
*主要业务与阶段战略
三、产品与服务
*产品与服务概况。主要有下列内容：
1、产品技术概述
2.产品技术优势分析：国外研究现状和国内研究现状
3.产品的名称、特性和性能；*向客户介绍企业的产品或服务及其价值
4.产品开发过程，*同一个产品还没有上市吗？为什么？
5.产品生命周期的哪一部分
6.产品的市场前景和竞争力如何
7.产品的技术改进和升级计划和成本，*利润来源和持续盈利的商业模式
*生产经营计划。主要包括以下内容：
1.新产品的生产经营计划：如何采购生产产品的原材料，供应商、劳动力和员工的相关信息，生产资金、厂房和土地的安排等。
2、公司的生产技术能力
3.质量控制和质量改进能力
4.需要购买的生产设备
5.生产工艺流程
6.生产产品的经济分析和生产过程
四、市场营销
*介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求等，
*目标市场，应解决以下问题：
1.你的细分市场是什么？
2.你的目标客户群是什么？
3.你的市场有多大？你的目标市场份额是多少？
*竞争分析，要回答如下问题：
1、你的主要竞争对手？
2.你的竞争对手的市场份额和战略？
3.可能会出现哪些新的发展？
4.你的策略是什么？
5.在竞争中，你在发展、市场和地理位置上有什么优势？
6.你能承受竞争带来的压力吗？
7.产品在市场竞争中的价格、性能、质量优势？
*市场营销，你的市场影响策略应该说明以下问题：
1.营销组织和营销团队
2.营销渠道的选择与营销网络的构建
3.广告策略和促销策略
4.价格策略
5.市场渗透和发展计划
6.营销突发事件的应急对策
五、创业团队
*全面介绍公司管理团队情况，主要包括：
1.公司的管理机构、大股东、董事、关键员工、薪酬、股票期权、劳动协议、奖惩制度以及各部门的组成等应以清晰的形式展示出来
2.需要展示贵公司管理团队的战斗力和独特性，以及其与众不同的凝聚力和团结拼搏精神
*列出企业的关键人物（含创建者、董事、经理和主要雇员等）
关键人物之一
姓
角落颜色
职称
承担责任
专业导演
主要经历
时 间
单 位
职 务
业 绩
接受的教育
时 间
学 校
专 业
学 历
*企业共有多少全职员工（填数字）
*企业共有多少兼职员工（填数字）
*尚未有合适人选的关键职位？
*管理团队优势与不足之处？
*人才战略与激励制度？
*外部支持：公司聘请的法律顾问、投资顾问、投资顾问、会计师事务所等中介机构名称。
六、财务预测
*财务分析包括以下三方面的内容：
1.过去三年的历史数据和未来三年的发展预测主要提供过去三年的现金流量表、资产负债表、利润表和年度财务总结报告
2.投资计划：
(1)风险资本的估计金额
(2)如何安排风险企业未来的融资资本结构
(三)获得风险投资的抵押和担保条件
(4)投资收益和再投资安排
(5)风险投资家投资后双方股权的比例安排
(六)投资资金收支安排和财务报告编制
(七)投资者参与公司经营管理的程度
3.融资需求
创业需要的资金数额、团队的贡献、资金需求计划、实现公司发展计划需要的资金数额、资金需求的及时性、资金的使用情况(详细说明资金的使用情况并列出)
融资计划：描述公司想要的投资者和股份，以及其他资金来源，如银行贷款。
*完成研发所需投入？
*达到盈亏平衡所需投入？
*达到盈亏平衡的时间？
项目实施的计划进度及相应的资金分配和进度。
*投资与收益
(单位：万元)
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
岁入
销售费用
生产费用
净收入
直接投资
资本支出
年终现金余额
*简述本期风险投资的数额、退出策略、预计回报数额和时间表？
七、资本结构
到目前为止，你的企业已经投入了多少资金？
你目前筹集了多少资金？
如果筹集成功，企业还会继续经营多久？
下一轮投资会筹集多少？
企业可以向投资者提供以下权益
股权可转换债务普通债权不确定
*目前资本结构表
股东构成
资金已经投入
主权比率
*本期资金到位后的资本结构表
股东构成
投资基金
主权比率
*请说明你们希望寻求什么样的投资者？（包括投资者对行业的了解，资金上、管理上的支持程度等）
八、投资者退出方式
根据对该商业计划的分析，*股票上市：分析了该公司上市的可能性，并解释了上市的先决条件
*股权转让：的投资者可以通过股权转让收回投资
*股权回购：根据对该业务计划的分析，公司应向投资者说明股权回购计划的实施情况
*利润分红：的投资者可以通过公司的利润分红收回投资。根据对该经营计划的分析，公司应向投资者说明股权利润分红计划的实施情况
九、风险分析
*企业面临的风险及对策
详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，并提出有效的风险控制和防范措施，包括技术风险、市场风险、管理风险、财务风险和其他不可预见的风险
十、其它说明
*您认为企业成功的关键因素是什么？
*请说明为什么投资人应该投贵企业而不是别的企业？
*关于项目承担团队的主要负责人或公司总经理详细的个人简历及证明人。
*媒介关于产品的报道；公司产品的样品、图片及说明；有关公司及产品的其它资料。
*创业计划书内容真实性承诺。
