说“最好”，然后多多少少带点个人色彩。当我第一次看到这些文案时，他们中的一些人拍了大腿。“想不出这么简单的表达方式”；有的有几笔，却让我陷入一个人的思考；还有，让我一遍又一遍的看完，很精彩。
今天，广告可能已经突破了原来的圈子。它是一首诗，一首歌，一种语言。
如果能从几句话中得到一点安慰和启发，那么每一句话都是值得的。
1.“学会独处也是一种天赋。-知性而冷静的单口衫”
女装店不断走衬衫文案
这是淘宝第一文艺女装店为其衬衫专版写的文案。
在无数淘宝女装店，如何准确找到自己的定位，看起来与众不同？不停地走就是一个很好的例子。
抓住其文艺女青年精致敏感的用户标签，用文案圈住。
因此，衬衫不仅仅是一件衬衫，也是新时代女性独立、坚强、冷静的着装象征。
突如其来的疫情几乎让所有人措手不及。这个文案把热爱摄影艺术的文学女性的形象和当下的处境结合在一起，也是一种有时看不见的天赋。
短，有力但充满力量。
2.“冲，浪”
哔哩哔哩青年节宣传片
这来自哔哩哔哩在五四青年节推出的宣传片。五四青年节是一个宣扬“爱国、进步、民主、科学”精神的节日，完全符合以90后和00后为主的哔哩哔哩观众。在主题上，它突出了品牌对年轻一代的敏锐洞察力。
有了何兵先生的深情发言，很容易想到梁启超先生写的《少年中国说》:美是我年轻的中国人，天不老！我是一个中国少年，和祖国没有国界！
在观看视频文案时，我们会发现文案牢牢锁定并浓缩了哔哩哔哩用户的属性：他们将自己的爱转化为专业，用自己丰富多彩的生活弥补了哔哩哔哩的丰富内容。
冲，浪后，是来自“前浪”的肯定，把国货变成了世界，把流行变成了经典。往前冲，浪后，也是浪后的自我呐喊，展现青春和自我，不怕别人的眼光，勇敢的向世界表达。
3.“学习的人都有梦想要做。”
kindle世界读书日广告
就像跑步机，买之前帮你减肥，买了之后挂衣服。在买kindle之前，很多人承诺从明天开始做一个阅读器。结果买了之后，他们在做泡面的时候只用了kindle的隐藏功能——作为封面。
在习惯了自黑之后，kindle在世界图书日推出了新的品牌主题曲《读者有梦想》。同时，这份主题文案也呼应了之前“一个读者脸上有光”的提议。
在当今这个快节奏、略显浮躁的社会，读书不是一件容易的事。太多的事情很容易分散我们的注意力：微信又带着信息来了，工作马上就要截止了，孩子醒了还要吃饭……所以坚持读书更有价值。
在视频文案中，kindle还提到“你在读书，不在车厢，不在街角，不在公司，不在家里，不在床上，你在做梦”，这就是我们读书的意义。肉体可能还在某个空间，但思想可能已经脱离了现实。通过阅读，我们可以在任何精神空间自由漫游。
它的彩色海报也相当有趣。主角手里拿着kindle，她脑海中的画面被描绘在墙上。可以是“秋吹笛风明月清，谁家巧制断肠音”也可以是“龙头听月明月，妙竹美乐相逢”。每个人都可以创造自己的想象空间。
4.“你稳定了生活，就不会被生活要求了。”
银联《我们都是答卷人》
2020年初，我们每个人都经历了一场大考验。这次考试没有纸，没有笔，没有标准答案，但我们每个人都是自己的考官，都是这次考试的答案。
从1月底开始，我们一遍又一遍的回答同一个问题——，就是生存。
疫情前提前辞职，现在暂时找不到工作；大家都不能出去吃饭，餐厅里囤积的新鲜食物怎么办；疫情好久没联系了。如果拿不到订单又没有收入，下个月房贷怎么办.
不从上帝的角度安慰你，好日子总会到来，不过度灌输鸡汤，努力了总会有希望。它只是针对我们生活中的每一个普通人，楼下的餐厅老板，路上的打点滴司机，电影院的工作人员，刻画了每个人是如何咬紧牙关面对困难的，可以轻松拉近读者之间的距离。
“稳定了生活，就不会被生活质疑”，这不仅是对疫情下每个“回答者”行动的描述，也是对每个“回答者”的鼓励和肯定。
保持乐观积极，然后有一天，我们可以重新开始。
5.“人生很短，经不起来回的彷徨。”
《朋友请听好》
小时候总觉得时间多，未来长。和朋友聊天，聊我们小时候看的动画片，有几十部。我不禁要问，我们年轻的时候怎么有那么多时间？朋友脱口而出：“时间对孩子来说是最重要的。”
长大了，时钟好像快了一倍，很快就到了毕业季。我很快早上打卡下班，晚上下班。我很快发现了我父母的年龄.我还没来得及一夜之间长大，就来到了三四十岁的十字路口。
"人生苦短，经不起前前后后的彷徨."每一个小学幼儿园都认识的汉字，经过重新排列组合，可以成为新的金句。
下次是什么时候，还有多久？别说我们还会在一起，别说有空就回家。
如果你想做一件事，现在就做；如果有你想见的人，现在就去见。
趁还来得及。
6.“每一句‘饿’都是我爱你。”
饿吗？母亲节品牌文案
都说中国人含蓄，尤其是在《我爱你》里。西方人习惯直接对孩子表达爱意，东方人明显喜欢，关心，但不直接说。相反，它们变成了“你饿了吗？吃饭了吗？要不要给你拉面？”"
饥饿文案对这个我们从小熟悉的场景有了深入的了解。我们从家庭的角度，巧妙地把品牌塑造成一个有温度有情感的形象，利用母亲曾经对我们说过的话，在母亲节向母亲表白。
它不仅成功征服了消费者的胃，也征服了每个人的心。
7."跳进人山人海，各有各的风雨."
哔哩哔哩毕业季主题曲
如果看《后浪》有点像父母所说的“别人家的孩子”，那么听《入海》就是大多数普通大学毕业生的日常生活。
如果你想在毕业季的二十多岁年轻人的日记里找到一个关键词，那你一定是“迷茫”了。
从小到大，听父母的话，听老师的话，上学，学习，复习，考试一步一步来，不要太在意明天，只关注现在的试卷；不太关注社会新闻，只了解考试规则的变化。当我们走出大学，我们不会发现自己置身于人山人海之中。从来没有人告诉过我们明天的生活是怎样的，也没有时间表把时间安排的很清楚。
离别，相聚，面包，理想.每一句歌词都跳动在每一个毕业生的心尖。
也许一首歌只能带来五分钟的欢乐，但那又如何，不要害怕，让我们跳进人山人海，拥有属于自己的灿烂风雨。
8.“没有一个身体是微不足道的。”
内外内围
一直以来，大家对于内衣模特似乎只有一个设定：——。另外，微胖、平胸、皱纹都与此无关。世界上有亿万女性，但可悲的是，我们对美的认知只有一种，而且这种认知极其狭隘。
有多少人因为胖而穿束身内衣无法呼吸，有多少人因为平胸而陷入深深的自卑。
精彩的文案在传达品牌价值的同时，可以打破固化的认知，消除偏见。内外提出“无体，则微。”
不充分”。就产品而言，内衣不受限制，头脑不受限制。
无论你的年龄，肤色，身高，胖瘦，当我们面对自己，接纳自己的时候，每一个身材都值得温柔对待。
今天，随着她日益突出的经济地位，妇女和妇女权利比以往任何时候都更加受到关注。作为一个专注于女性产品的品牌，内外都传达着正确的美的理念和主张，没有密集的身体，无疑能被更多的普通人认可。
哪个身材最完美？没有答案。
但如果你能独树一帜，就足以发光。
9."请在夏天洗去我尘土飞扬的生活."
jd。com家用电器618
这是京东 618家电合集里的一句话，也是我最喜欢的一句话。
具有深刻同理心的文案不需要告诉消费者产品本身有多有价值、多优秀，因为文案所赋予的价值已经超过了产品本身。
“洗掉”指的是洗衣机，洗衣机的服务对象不再是顽固污渍，而是“我”。我衣服上的每一个污渍和泥巴，都是我艰苦生活的印记和证明。
打动人心，文案不是站在甲方的立场瞎吹牛，而是巧妙地换个角度，像朋友的语气，安慰鼓励你，世界会对得起每一个努力的人，所以对自己好一点。
因此，消费者不会用产品去寻找消费者，而是会主动去寻找“奖励自己”、“奖励自己”的产品。
10.“我们每个人都需要通过理解他人来理解自己。”
许知远腾讯新闻《十三游》
通常，文案就是说我们想说却无法表达的话。然而，还有一种文案是反其道而行之的，就像一个文案“黑洞”。例如，许知远的一句话：知道如何导航，确保你迷路了。
够有趣吗？真的让人怀疑他们卖的是什么药。
面试官经常被要求保持中立、客观，尽可能真实地与受访者交谈。看过第13次邀请或第13次巡演，我们知道许知远一直带着“偏见”。比如他从来不看直播，甚至不用淘宝，而是去采访商品女王维娅。我没问维娅直播的意义是什么。相反，维娅问我，“你不明白我在做什么吗？”。
受家庭、教育和社会的影响，我们每个人都戴着一副“有色眼镜”，探索更高更远的界限。不需要瞬间摘下这些眼镜，但如果可能的话，我们可以换个角度看世界。
通过了解别人来更好地了解自己。
通过理解别人，我们可以更深刻地理解自己。
11.“如果卫生间不变，年轻人的灵感就会枯竭。”
天猫家居装饰节
第一次看到这句话的时候，我忍不住笑出了一声雪。哪个小伙子没在卫生间唱过歌？洗澡时大声唱歌大概是成年人最后的自由了。
没有人被打扰，随它去吧，在这个小小的空间里，每个人都可以成为自己的帕瓦罗蒂。
幽默是一个需要靠文案来控制的标尺。比起笑，有时候懂得微笑更高级。
在中国人的生活习惯中，除了一开始搬进新居，很少有人会在居住期间进行空间改造。所以天猫家装节换了一个新的角度，不谈论某个具体的产品，避开围绕某个产品的炒作，转而描述场景。提出“如果你的空间不变，你的灵感就会枯竭”，当我们代入它所描绘的画面，我们的手可能离购物车不远。
12.“在生命的深渊里歌唱更响亮。”
民谣加入《路上更快》打造“路上民谣韵音乐节”
民谣里有各种各样的故事，要么是远方的落寞与悲凉，要么是追忆青春的缠绵情怀。
唱民谣的人逍遥自在。有的像夏天的一阵风，清新自然；有些就像陈年的酒，回味悠长。
文案里只有几个十字，却道出了艺术与生活的关系。艺术源于生活，但高于生活。民谣里没有晦涩难懂的词，因为它唱的是你我都知道的东西。
在这个副本中，我们不仅可以看到普通人身上的烟火，还可以感受到通过副本传递的勇气、坚韧和不屈不挠的精神的巨大能量。
这是疫情期间的网络音乐节。烟花无声，但通过音符，我们可以拉近彼此，让我们感受到彼此共同的心跳和呼吸。
13.“最好的默契就是明白你的言外之意，明白你的话就停下来。”
蒋祁雨说
酒是我们日常生活中不可回避的话题。但是在中国，葡萄酒已经成为一种独特的文化。很多时候，酒不仅仅是酒。它是友谊的象征，是社交的工具。所以相比于上一代接受酒桌为谈判桌的人，酒也打消了很多年轻人谈论酒色变化的念头。
作为一个定位于年轻消费群体的白酒，深知年轻人的生活态度。他们积极、自由、无拘无束、简单、开放。同时，刚出校园进入职场的人都有自己的理想和抱负，难免会被现实无情地扇耳光。有时候心灰意冷想发泄，有时候又想斗志昂扬的庆祝。
姜的文案根本不提酒精，但从中我们能感受到理解和温暖，这就像姜和年轻人之间那种无言的“默契”。
长大后，我们可能已经忘了课堂上书本的内容，但我们永远忘不了毕业那天同学聚会上哭的尴尬样子，永远忘不了是兄弟俩一起努力，架起手臂，不让自己睡在大马路上.
当一种感觉在心底被唤起，一切都在酒里，一切都在文字里。
14、
“认识的第一年
她把土豆丝切成薯片
在一起的第三年
盘子里醋多醋少
取决于我们冲突的规模
幸运的是，没有人比我更清楚
碗里有多少醋
心里有多少爱。"
“听女人的话”，天天节三八创优
能写出让人拍拍手的文案的作者，不一定需要小说作家的想象力，但往往是生活的发现者。他们的眼睛就像一架显微镜，记录着日常生活的每一个细节，这些细节在未来将成为复制的素材。
在这篇文案的第一句话中，人们很容易把自己代入到它所描述的情境中。也许我已经忘记了我吃过的最豪华的晚餐，但我永远也忘不了我第一次做饭时的手忙脚乱和大喊大叫。
土豆丝切薯片？哪个新手厨房没体验过？突然，脑子里有一种画面和烟火的感觉。
后两句，厨房里“醋”的对象，恋爱关系中“嫉妒”的双关，不得不让人觉得微妙。
整本书的幽默透露出温暖、真实和真诚。
15.“前方有希望，后方有风景。”
东风风光
一场流行病改变了这座城市。几个月来，老城区最繁华的主干道空无一人。
无数人看到的是悲伤和绝望，而文案们为生活中的一切做出了巨大的贡献。
在精准洞察了疫情期间人们的痛点后，品牌海报准确传达了观众的心声。因为疫情，我们被封在家里不能出门，所以对于疫情结束后我们想做什么有无数的想法。想和朋友出去吃饭，穿好看的衣服，抽时间逛逛美丽的山河，或者只是“太早”出门。
东风风光作为一个汽车品牌，完美地将品牌名称嵌入到文案中。
虽然眼前一片空白，但每一个空白的地方都有希望。伴随着疫情的，还有你的家人，爱人，朋友。疫情过去，有无限风光等着我们。
16.“在远方，像一颗心，彼此相爱，终于相见。”
情人节送玫瑰2.14
这个情人节在疫情下有些特殊。因为长期不能在家见面，很多情侣甚至在网上分手。
一直以浪漫和玫瑰作为品牌符号的roseonly，不再用“花”作为故事，而是用一种对话的方式，表达恋人之间的感情，告诉他们：在不能见面的日子里，记得好好吃饭。也许我们还不能见面，但我们可以在网上分享。疫情过去，我们终会相见，每一天都是情人节。
距离只是暂时阻挡我们，但你永远在我心里。
整个文案里几乎没有提到爱情和爱情。当节日和消费不再等同时，人们可以增加对品牌的好感。
17.“今天下单，明天撤单”
虾皮购物
虾皮购物是一个来自台湾省的电子商务购物网站。“今天点，明天点”的广告文案就像虾皮的名字，有点“皮”。本本也成为台湾省2020年度十大金句之一。
然而，这八个字与电商购物网站上的“买买”购物、情人节礼物赠送和夫妇离婚密切相关。还穿插谐音词干，好记，上图，让人一看就忍不住立马下单。
18.“愿意对生活“感到惊讶”的人。”
从现在开始的每一天，我们都将生活在“玩耍的一年”。
突然袭击创造了一个“奇迹”
歌手在演奏的那一年结束文案。
今年是歌手播出的第八年。八年的时间足够让一个刚出生的宝宝成长为身材匀称的少年。对于一个节目来说，八年足以让观众视觉疲劳。
比赛开始前，很多人都在想什么叫“演奏之年”，为什么叫“演奏之年”。直到比赛结束才清楚，演奏不仅是为了台湾的歌手，也是为了歌手节目本身。
战斗的时候是状态的高峰期，技能上升空间也意味着放弃和选择，出生和重生。
文案将比赛中新增的“奇袭”赛制与今年疫情的影响联系起来。奇袭创造了奇迹，告别上赛季总决赛时并没有看到那份感动和失望。今年的词“从今往后的每一天，活在演奏的一年”，充满了对未来的憧憬和希望，也透露出歌手作为一个面向大众的节目，始终与时代的命运捆绑在一起，通过音乐传达人文关怀。
一路前行，声声不绝。
19.“任何目的本身都不可能是目的
意料之外可以超出预期。"
左安咖啡《无目的拾光》
乍一看，很难理解标题的含义。但是，如果你仔细品味它的文案，你会觉得没有一个主题比这个主题更匹配咖啡。
长期以来，人们生活节奏很快，每一个动作都必须有足够的意义。在工作中，这样做可以帮助我完成kpi指标；生活中，看这本书能给我带来提升吗？我们忙着做别人眼中的正派人，背负着父母、伴侣、四面八方的期望。我们还记得当初的心吗？
从我出发去旅行到现在有多久了，即使我只是四处走走散散心？
我拿太阳吹风有多久了，为什么去海边，就为了听海浪拍打的声音？
没有目的本身就是目的。高级文案，不是卖货，能让我们进入一种自我思考。
20.“我可以挑三拣四吗？比起不结婚
更怕嫁错人让你担心。"
美的《我可以回家吗》
“你看看你，你的高中同学已经有孩子了，你要做大龄女了。”
“你结婚了吗？还没有？你得赶紧，不然年纪大了越来越难找。”
每一个过年，结婚，恋爱，似乎都是每一个单身少妇回家都无法回避的话题。催单身的找对象，催有对象的赶紧结婚。所以这就成为了很多人春节不想回老家的重要原因。
我相信每一个被这个问题的灵魂折磨过的城市适婚青年，看到这个文案自然会产生共鸣，“我嫁错人比嫁不出去更怕让你担心。”。找对象不难，难的是找对人。
文案就是观察生活中每个人的“共性”，找到合适的表达方式。
标签
即使我们的生活似乎因为疫情而暂停了片刻，当一切回到正轨，一眨眼的功夫，我们就要进入996的群居动物的日常生活。
如果在一切都是按秒来计算的今天，我们不能停止阅读厚书，那么有文案就好了。
也许你以为有鸡汤和励志，有消费和哗众取宠，但我们的生活就是由这些东西组成的。人性从来都不止一面。
总有一刻钟。读那些有力的短句，让你的思想在不停的生命间隔中得到一点休息。
创新创业大赛作品范例（创新创业大赛优秀范例）
创 业 项 目 计 划 书 样 本
团队成员：
1.班级、学生编号和姓名
2.班级、学生编号和姓名
……
项目计划书是按照国际惯例常用的标准文本格式形成的，是全面介绍公司和项目运营情况，阐述产品市场、竞争和风险的未来发展前景和融资要求的书面材料。
保密承诺：本项目计划内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者开放。未经本人同意，不得将本项目计划涉及的商业秘密泄露给第三方。
一、项目企业摘要
商业计划书的概要是整个计划的核心。
*创业项目概念与概貌
*市场机遇与市场谋略
*目标市场及发展前景
*创业项目的竞争优势
*创业项目营收与盈利
*创业项目的核心团队
*创业项目股权与融资
*其它需要着重说明的情况或数据（可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览）
二、业务描述
*企业的宗旨（200字左右，我们是做什么的）
*商机分析（请通过实例与数字论证）
*行业分析，应该回答以下问题：
1.行业发展水平如何？
2.目前的发展趋势如何？
3.这个行业的总销量是多少？总收入是多少？发展趋势如何？
4.经济发展对行业有什么影响？
5.政府如何影响行业？
6.是什么因素决定了它的发展？
*主要业务与阶段战略
三、产品与服务
*产品与服务概况。主要有下列内容：
1、产品技术概述
2.产品技术优势分析：国外研究现状和国内研究现状
3.产品的名称、特性和性能；*向客户介绍企业的产品或服务及其价值
4.产品开发过程，*同一个产品还没有上市吗？为什么？
5.产品生命周期的哪一部分
6.产品的市场前景和竞争力如何
7.产品的技术改进和升级计划和成本，*利润来源和持续盈利的商业模式
*生产经营计划。主要包括以下内容：
1.新产品的生产经营计划：如何采购生产产品的原材料，供应商、劳动力和员工的相关信息，生产资金、厂房和土地的安排等。
2、公司的生产技术能力
3.质量控制和质量改进能力
4.需要购买的生产设备
5.生产工艺流程
6.生产产品的经济分析和生产过程
四、市场营销
*介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求等，
*目标市场，应解决以下问题：
1.你的细分市场是什么？
2.你的目标客户群是什么？
3.你的市场有多大？你的目标市场份额是多少？
*竞争分析，要回答如下问题：
1、你的主要竞争对手？
2.你的竞争对手的市场份额和战略？
3.可能会出现哪些新的发展？
4.你的策略是什么？
5.在竞争中，你在发展、市场和地理位置上有什么优势？
6.你能承受竞争带来的压力吗？
7.产品在市场竞争中的价格、性能、质量优势？
*市场营销，你的市场影响策略应该说明以下问题：
1.营销组织和营销团队
2.营销渠道的选择与营销网络的构建
3.广告策略和促销策略
4.价格策略
5.市场渗透和发展计划
6.营销突发事件的应急对策
五、创业团队
*全面介绍公司管理团队情况，主要包括：
1.公司的管理机构、大股东、董事、关键员工、薪酬、股票期权、劳动协议、奖惩制度以及各部门的组成等应以清晰的形式展示出来
2.需要展示贵公司管理团队的战斗力和独特性，以及其与众不同的凝聚力和团结拼搏精神
*列出企业的关键人物（含创建者、董事、经理和主要雇员等）
关键人物之一
姓
角落颜色
职称
承担责任
专业导演
主要经历
时 间
单 位
职 务
业 绩
接受的教育
时 间
学 校
专 业
学 历
*企业共有多少全职员工（填数字）
*企业共有多少兼职员工（填数字）
*尚未有合适人选的关键职位？
*管理团队优势与不足之处？
*人才战略与激励制度？
*外部支持：公司聘请的法律顾问、投资顾问、投资顾问、会计师事务所等中介机构名称。
六、财务预测
*财务分析包括以下三方面的内容：
1.过去三年的历史数据和未来三年的发展预测主要提供过去三年的现金流量表、资产负债表、利润表和年度财务总结报告
2.投资计划：
(1)风险资本的估计金额
(2)如何安排风险企业未来的融资资本结构
(三)获得风险投资的抵押和担保条件
(4)投资收益和再投资安排
(5)风险投资家投资后双方股权的比例安排
(六)投资资金收支安排和财务报告编制
(七)投资者参与公司经营管理的程度
3.融资需求
创业需要的资金数额、团队的贡献、资金需求计划、实现公司发展计划需要的资金数额、资金需求的及时性、资金的使用情况(详细说明资金的使用情况并列出)
融资计划：描述公司想要的投资者和股份，以及其他资金来源，如银行贷款。
*完成研发所需投入？
*达到盈亏平衡所需投入？
*达到盈亏平衡的时间？
项目实施的计划进度及相应的资金分配和进度。
*投资与收益
(单位：万元)
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
岁入
销售费用
生产费用
净收入
直接投资
资本支出
年终现金余额
*简述本期风险投资的数额、退出策略、预计回报数额和时间表？
七、资本结构
到目前为止，你的企业已经投入了多少资金？
你目前筹集了多少资金？
如果筹集成功，企业还会继续经营多久？
下一轮投资会筹集多少？
企业可以向投资者提供以下权益
股权可转换债务普通债权不确定
*目前资本结构表
股东构成
资金已经投入
主权比率
*本期资金到位后的资本结构表
股东构成
投资基金
主权比率
*请说明你们希望寻求什么样的投资者？（包括投资者对行业的了解，资金上、管理上的支持程度等）
八、投资者退出方式
根据对该商业计划的分析，*股票上市：分析了该公司上市的可能性，并解释了上市的先决条件
*股权转让：的投资者可以通过股权转让收回投资
*股权回购：根据对该业务计划的分析，公司应向投资者说明股权回购计划的实施情况
*利润分红：的投资者可以通过公司的利润分红收回投资。根据对该经营计划的分析，公司应向投资者说明股权利润分红计划的实施情况
九、风险分析
*企业面临的风险及对策
详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，并提出有效的风险控制和防范措施，包括技术风险、市场风险、管理风险、财务风险和其他不可预见的风险
十、其它说明
*您认为企业成功的关键因素是什么？
*请说明为什么投资人应该投贵企业而不是别的企业？
*关于项目承担团队的主要负责人或公司总经理详细的个人简历及证明人。
*媒介关于产品的报道；公司产品的样品、图片及说明；有关公司及产品的其它资料。
*创业计划书内容真实性承诺。
视频拍摄脚本怎么写？优秀分镜头脚本范例
上一期我们做了一个形象比喻，把短视频制作比作盖房子。我们已经带领大家打好基础，确定了设计图。所以我们今天要做的就是在基础上建立一个框架。这一步是我们在短视频制作中的脚本！一个优秀的故事剧本应该怎么写？这是一个困扰很多人的难题。那我们下面详细解释一下
。
一、完成剧情准备
我们写剧本，一定要理清思路，把握主题和价值。一般我们都是以“总-分-总”的叙事模式写剧本。让脚本关闭并完成。大家分步骤吧。
1、抛出事件，引出主题(总)
我们知道，短视频能向你表达的事件并不多。例如，大多数tik tok人只能用60秒和15秒的事件向你叙述。这段时间对我们来说非常非常短。所以我们不可能花太多时间在第一个总计里叙述然后引出主题，大部分人如果在5秒内没有清楚理解你的主题，就会刮掉下一个视频，所以一定要在5秒内引出主题。这需要我们角色和场景的配合。第一步，剧本要把人物和场景的细节解释清楚。
简单的脚本分类
【例子：下班回来后，母亲拖着疲惫的身躯瘫坐在沙发之上，看着身边5岁的儿子，儿子拿着两个苹果，妈妈问：“给妈妈一个好不好？”
小朋友看着妈妈，把两个苹果各咬了一口。此刻，母亲的内心有种莫名的失落。
孩子慢慢嚼完后，对妈妈说：“这个最甜的，给妈妈！”此时母亲眼中泛起一丝泪光，微笑的点了点头。并抱住孩子]这是一个15秒短视频的简单脚本。一开始就直奔主题，人物是母子，说明我们的短视频和家庭有关。
2、详细叙述，引出价值(分)
我们以上面的短剧剧本为例。我们的故事是，妈妈让孩子给自己一个苹果，孩子两个苹果一个都咬了一口，妈妈看起来很失落，但是孩子试着给她哪个苹果更甜，他想把最好的给她。这里有一个转折点，让这部短片更有故事性！这也引出了我们的价值。彰显孝道传播正能量！
脚本案例！不参考文本中的情况
3.最后，表达价值观
更容易完成，只是表达你准备好要表达的价值观！以上面的例子为例，我们可以在影片结尾加入简短的暖心字幕，可以在母亲抱着孩子的几秒钟内加入。或者有旁白。比如：你有没有给过赋予你生命的人最甜的苹果!它不仅突出孝道，还影响社会反思。我们有没有孝顺父母，把你最好的东西给父母？
二、人物场景的设定。
剧本除了内容，人物和场景都不要精心刻画，既要契合剧情发展，又要充分发挥特色，从侧面突出主题。
1.特性描述
刻画最多的人物是不需要线条的部分。详细的人物表情和肢体语言动作描述了当时剧情的面貌和走向。可以省去很多伏笔，直接命中当时的状态和事件主题。举个例子，上面的妈妈为了家人忙得不可开交，疲惫不堪，我们可以想到她当时的心情。我绝对希望我能放下压力，在家里得到一个温暖的心态！从剧情走向来看，母亲的表情一定是从疲惫-期待-沮丧-感动的内心走过的！所以刻画人物一定要慎重。
人物刻画剧本，不引用文中案例
2.景色
场景布置也很重要。和人物塑造一样，一个好的场景布置可以省去很多事件，省去前期的铺垫。但在短视频中，大部分场景贯穿整部剧，从头到尾都是一个场景，就像15秒的短剧。写故事，突出主题是不可能的，频繁切换场景也是不可能的。那么在上面的例子中，母子的场景应该是一个小房子，背景应该是一个带着孩子的单亲妈妈，两个人一起住在一个蜗居里，场景的灯光也应该是温暖的，可以带出家庭的价值。如果我们把场景设在一栋有明亮白光的别墅里，大桌子和沙发。与我们的剧情发展不太符合，所以场景的布局一定要契合故事的内容。位置也是如此。
水果盘道具
第三，台词和旁白
剧本第三部分是台词和旁白。我觉得台词比较简单。把人物的对话分开记录就行了，但是台词要尽量简洁。长线可以适度流线型。解说员难，文科生还好。如果你觉得解说员不会写，建议你去百度一下，看看有没有描述你主旨的诗。找对人就好。比如我们今天的例子，主题是孝。我们可以去百度描述一下孝悌诗。只看更像你故事的解读。
台词，旁白，声音案例
本期我们还通过举例的方式带领大家搭建了房子的框架。不知道大家都学会了没有。不学也没关系。收集起来看几遍。现在框架差不多完成了。明天我们教你如何拆分步骤，制定施工方案，准备为我们的“房子”做贡献！
优秀软文范例100字（软文广告经典案例300）
这篇文章需要精品。现在没时间的朋友可以先编码一下。
为什么最接近钱？
「软文」,也被称为“最接近金钱的文章”。
为什么最接近钱？
第一，它的核心目的是转换交易，也就是说写的是卖货赚钱；
第二，它的普通报价可以花1000左右。咳咳，低声说，写软文相当于把三篇新媒体文章成功提交到普通微信官方账号。
但！
看到「钱多」.不要放过自己根据我个人经验，软文写好还是很难的。
因为.
成为一名优秀的软文作家，必须具备以下三项基本能力；
必须会写普通的新媒体文章,又必须有流畅的逻辑和通俗易懂的措辞；
要有一定的同理心和共情能力:软文是一对多的销售，你需要知道大多数读者在想什么，在担心什么，让他们在3000字以内信任你，然后付费；
还要掌握一定的互联网营销知识:举例来说，你需要知道如何促进读者购买，是使用限时销售还是锚效应。
综上所述，正是因为写软文要学的东西太多，很少有作家能成功拿下软文的任务单。
找一个好的软文作家，成了甲方父辈常年头疼的事。
前几天一个知识支付公司的朋友也找我聊天，说：
最近公司策划了很多好的课程，但是痛苦的是，课程一直在努力找好的软文作者去推，反正找不到。
人才稀缺意味着竞争壁垒高，所以想在职场之外发展副业的朋友可以在软文方面努力。
今年五月，我在进行了一次系统性的软文学习和训练，给甲方写了不少软文稿,所以我在也摸索出了一些自己的写作方法.
作为一个经常倾吐心声的姐姐，只要我学会了，我就和你分享那些难的东西，对吧~
因此，今天，我尽我最大努力把它说清楚：一篇好的软文是怎么产出的，需要注意哪些地方。
好的软文是什么样子的？
在解释清楚“钱”的问题后，让我们再来看看软文到底是个什么东西？
简而言之，“软文”是一篇文章形式的长篇广告，字数在2000-3000之间，经常在微信官方账号或其他内容平台发布。
例如，在我的公众号里，只要没标原创的文章，就都是「软文」。
这些“软文”中，有的卖金融课程，有的卖英语课程，有的卖护肤品。
换成最受欢迎的场景：
想象一下，当你认真阅读一篇文章，看到文章的结尾，突然发现作者想卖给你一个产品，然后你会厌恶地大喊：
我去。我太认真了，这是一个广告。
当时这篇文章无疑是软文。
但，这种软文并不是优质的软文。它充其量只能叫做：一篇神转折的广告。
好的软文不会给读者“我去，原来这是广告”的想法；好的软文从头到尾，甚至从文章标题开始，都是瞄准目标用户在叙述的。
比如我们要卖一瓶防脱发洗发水。
一个神转折的广告可能这样写：
80、90后的夕阳红粉丝熬夜为周杰伦打榜。大家玩单的时候都很努力，战况也很激烈。我写了2000字，但文章结尾，那50字突然就转过来了。对于八九十年代，我怕的不是熬夜做数据，而是熬夜脱发，然后20个字介绍洗发水…
这样的软文看完，转化率不会高。
因为它的整体内容是失重的，没有戳中目标用户的痛点，也没有很好的介绍产品的功能。大多数读者一笑而过，什么都不记得了。
一个好的软文会这样写：
20岁的时候觉得自己不配每天不洗头就出门，但是25岁的时候不洗头就洗不了几天头，因为每次洗头真的看不清，头发都是用脸盆盖着的。感觉这次洗完会秃顶.
全篇以用户困境替代，然后写谁成功防止脱发，甚至实现了增发的变更流程，最后介绍他们在变更过程中使用了什么产品。
而且整篇文章的思路和语言都倾向于用“关心朋友”的语气来讲述，直接从读者的角度出发，把读者的各种情况和担忧描写的淋漓尽致。
说白了，一篇优质软文会让读者带着这种心情往下阅读：
对，对，我现在这样，怎么办？作者有什么解决办法吗？谢谢，谢谢，我马上下单！
《文案圣经》里有一句话：我好像是在给他们谋取利益，而不是给他们卖货。
这是读者看了高级软文的感受。这也是写软文的核心思路：字字句句都考虑用户的处境和需求。
写一篇高质量软文的三个步骤
其实写软文的过程就是要考虑一个问题：如何把固定产品卖给目标用户。
在这句话中，有三个关键节点：怎么瞄准用户，怎么介绍产品，以及，怎么把东西卖出去。
一个一个看：
001 怎么瞄准用户？
《文案圣经》的作者克劳德霍普金斯反复强调，只有了解普通人，并扎根于其中，才能获得成功的青睐。
举个例子，一个优秀的广告人连自己的名字都不会写，却非常了解老百姓的想法，老百姓很容易买到他的账号，于是他成功了，成了一家广告公司的老板。
这个例子说明了“用户思维”对软文的重要性。
写高转化率的软文，说白了，就是你能想用户所想，急用户所急，然后顺势把产品推出去，告诉用户，这个产品就能解决他目前的问题。
但是！
收到软任务单时，甲方父亲通常只说：
我想把这个产品卖给一线城市的白领。交货时间是明天中午。
甲方不会告诉软文作者为什么目标用户需要他们的产品，因为甲方也不知道。
这时候怎么办呢？如何在极短的时间走到用户心里，明白用户想什么？
一条路：「用户角色」.
给我一个我亲身经历的案例：
5月份，甲方爸爸让我把读书计划卖给三四线城市的男人。
三四线城市的男人，光看这句话我没什么感觉，我想象不出来他们为什么需要听书，所以压根就没有思路，但后来我写的软文过稿了.
我做了什么？
我找到了一个「用户角色」.
我会想想我接触过的人里面谁有“三四线小城市，男，30岁左右”的标签。然后，我在我的堂兄身上找到这个标签，他是我亲戚的儿子。
我表哥，35岁的孩子，在读小学。在小城市，事业发展不是很好，有时候还特别心疼家里。这样我就有了明确的对应人群，所以我写软文的时候就可以直接对应他。
之后的一整天，我去了他的朋友圈，回忆他的生活。就像面对自己一样，我站在软文里他的角度，为他表达他的难处，踩着他想解决的问题，顺势推出产品。
(我是女生，但是我写这篇软文是站在男性角度的，毕竟我想卖给男性，hhh)
所以写软文是为了了解用户。
我们前面说过，写软文就是每一个字都要考虑用户的情况和需求。
而不懂用户的时候，把用户特征写出来，定位到一个精准的现实人设身上就是最好的方法。
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002 怎么介绍产品
介绍产品就是找这个产品打动用户的地方.
很久以前，我收到一个卖“正念课程”的需求。甲方让我把这个正念课程卖给城市白领。
但是什么是“正念”的概念，什么是“正念课程”，我真的一点都不明白。
怎么办呢？如何在不懂产品的情况下，把产品的卖点找出来？
很简单，很蠢，但是最实用的方法：买这个正念班，然后一个一个听，然后记录3样东西:
第一，把自己听到「正念」这门课程的第一感觉记录下来；
因为你写软文的时候，因为长期沉浸在这个产品里，可能会把‘你知道的’和‘读者知道的’搞混。
经过一天的研究，你已经填写了关于这个产品的所有信息，但实际上，这是读者第一次接触这个产品。他们不知道你已经知道的信息，所以你必须记录下你的第一感觉。
第二，在听课过程中，打动自己的知识点要记录下来；
因为能打动你的，当然也能打动很多人。在同类人群中，需求和困难大致相同。
通过分析自己的心理，试图搞清楚同类人的特点，这样写出来的东西至少能打动你这样的人。
第三，在听课过程中，把自己所有对于这门课程的疑问记录下来；
你对这门课程不了解的问题和事情，也是目标用户关心的问题。所以写软文的时候要有针对性的帮助用户解决这类问题。
003 怎么把东西卖出去
在了解了用户是谁，产品有什么特点之后，下一步就是运用一定的策略向用户推荐产品。
这个策略也很简单，就两个短语：
想想用户害怕什么；或者，想想用户憧憬什么。
例如，如果我们销售防脱发洗发水，我们可以考虑一下用户害怕是什么：
用户害怕大量脱发，所以我们提高脱发的严重程度，描述脱发的细节，告诉用户有可以抑制脱发的产品。
例如，如果我们出售一门课程来提高我们的幽默感，我们可以考虑用户憧憬是什么：
期待能在人群中谈笑风生，用幽默感帮助大家瞬间调节气氛，所以要在写软文的过程中描述这种渴望。
事实上，我们都知道，我们应该从痛点:开始，如果目标用户感到焦虑和害怕，他们自然会寻找解决办法，想购买产品。
但其实对于幽默课这种东西，在日常生活中缺乏幽默感对大家都不会有什么好处，自然也不会在这方面造成什么“痛苦”。
所以幽默课上写软文更适合为大家塑造一个视野，让大家都想往那个方向发展。
一般来说：
日常生活中高频出现的东西，可以扎痛点；
日常生活中低频出现的东西，可以塑造愿景；
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最后，自学最好的方式就是模仿，所以学写软文最方便的方式就是去拆解优质软文的套路和表达.如果你还没有遇到让你感动的软文，先存起来，以后慢慢学。
