1.销售都是和人打交道的事情
2.了解客户需求和痛点的方法是沟通
3.最常见的沟通方式有电话沟通、聊天工具沟通和面对面沟通
4.这时候你就基本可以知道客户买房的目的了
5.带顾客参观房子是一个非常重要的过程
6.最后一步是谈价格,然后成交
1、
销售就是和人打交道。本质上是为了满足对方的需求,满足对方的痛苦诉求。房产销售也一样。知道客户想要什么是任何销售技巧和方法的前提。
2、
了解客户需求和痛点的方式是沟通。只有通过对方的讲述和反馈,才能了解和掌握这些。沟通的方式有很多,但前提是无论哪种方式,都不能让客户讨厌你。一旦我们从一开始就为你制定了计划,我们以后就不能谈论它了。
3、
最常见的沟通方式有电话沟通、聊天工具沟通、面对面沟通,这些方式各不相同,但都需要先取得对方的信任。最初的沟通,不要一上来就提卖房子,先介绍房子本身,位置,户型,设施等。回答完对方的问题,就可以消除陌生感,然后进行进一步的交流。
4、
这时候你就基本可以知道客户买房的目的了,比如结婚,孩子上学,接老人一起住,改善居住环境等等。因为不同的原因,做不同的介绍和推荐,预约下一次看房的时间计划。
5、
向顾客展示房子是一个非常重要的过程。如果现有房子没问题,可以直观的看到房子的结构。如果是期货房,只有图纸。虽然不够直观,但并不妨碍。最重要的是给客户带来联想。比如在介绍平面图的客厅时,客户只能看到一个大小的正方形,但销售人员可以跟他描述这个地方可以放多久,什么颜色的沙发,什么样的电视和电视可以搭配。
6、
最后一步是谈价格,然后成交。通常房子的价格基本不会变,但是有很多优惠,比如给客户一套家具,或者装修券等。这可以让他们觉得物有所值,并将增强他们购买和推广销售订单的决心。
房地产策划案 房地产策划方案形象定位要注意几点
房地产策划方案是房地产开发商根据自身条件、产品特点和潜在客户特点,为实现销售目标而制定的一系列营销方案。
1.从整体上概括房地产的综合素质,从地理位置、物业档次、设计理念、具体细节等方面揭示房地产的高起点。所谓高起点,完全可以体现在楼盘的整体设计上:借鉴园外、国外高端物业的经验,兼顾各地居民的需求,从小区的环境规划设计,到公共空间的美学布置;小到空调座椅、公共过道照明、家居设计等。都是精心雕琢,力求完美。
2.好的东西总是不一样的,所以“不一样”这个词构成了房地产的形象基础,使其在众多属性中脱颖而出。比如不同的地理位置,不同的交通条件,不同的物业质量,不同的开发商口碑,不同的人均拥有空间,不同的升值潜力,不同的停车位,不同的小区规划。这“八个不同”的句子,成为开发商向房地产消费者解释物业优势的重要线索。
房地产公司简介范文 房地产公司简介范文简述
xx公司简介 xx成立于200年xx月xx日,注册资本xxx万元,法定代表人xxx万元,占xx%,xxx万元,占xx%。 开发建设的房地产项目为xxxx。占地面积xxxx多平方,建筑面积xxx多平方。该项目为联排别墅、临建高层,为xxxx的高档综合物业。xxxx小区视野开阔,交通便利,距离市中心仅xx公里;原生态水系资源丰富,纯�xxxxx
魅力。周边设施齐全,包括xxx幼儿园、xx实验学校、xxx学院、xxxx超市、xx农贸市场等。是居家生活的理想场所。
xx小区一期占地xxx平方米,由xx栋联排别墅和x栋楼房组成,共xx套,20xx年在xx竣工交付,均实现销售并实现利润xxxx万元。xx小区二期占地xxxx平方米,由x栋高层建筑和x栋联排别墅组成。20xx年在xx完成交付,目前销售率达到xx%以上,利润xxxx万元。
xx社区项目基本开发完成,目前有xx土地储备。
xx
20xx年x月x日
房地产策划助理岗位职责 房地产策划助理岗位职责简述
1、根据公司的发展战略协助策划者组织制定营销战略规划。
2.负责市场调研,目标市场分析,把握市场定位,按要求撰写调研报告。
3.协助策划制定营销计划。
4.营销计划活动的组织、执行和协调,以及执行过程中的监控和优化。
5.参与产品(项目)研发,对产品(项目)设计和销售策略提出合理化建议。
苏ICP备2022030739号-2 All rights reserved. 孕妇堂