如何理解房地产估价的艺术性

1.房地产价值的正确分析、计算和判断必须依靠科学的估价理论和方法，但房地产市场是一个区域性市场。市场条件和价格影响因素可能因地而异，影响房地产价格的因素很多，其中很多很难准确把握和量化，因此不需要简单地应用一些数学公式或模型就可以计算出房地产价值。一些参数、系数等。在数学公式或数学模型中，有时依赖于房地产估价师的实际经验。另外，每种估值方法都是从某个角度或方面建立的，或多或少都有一些局限性。在估价实践中，同时采用多种估价方法是出于对不同估价方法局限性的调整和综合平衡的考虑。根据不同的评估对象，如何选择合适的评估方法，如何选择和调整不同评估方法测量的结果，以获得最终的评估结果，这一过程是房地产评估人员对房地产市场规律、评估理论和方法以及实际操作能力的综合体现。最终的评估结果是否客观合理，也取决于房地产估价师的判断。所以可以说，房地产估价不仅是一门科学，更是一门艺术。

2.基于房地产估价兼具科学性和艺术性的事实，世界上许多国家和地区规定，要成为房地产估价人员，不仅要有相当程度的估价理论知识，还要有一定数量以上的估价实践经验。如中国台湾省《不动产估价师法》第五条规定：“持有房地产估价师证书，具有两年以上估价业务实际经验的，可以申请营业执照。房地产估价师在未取得营业执照前不得开展业务。”

3.虽然房地产估价也是一门艺术，但房地产估价人员应努力把握房地产价格的影响因素，科学量化其对房地产价格的影响，从而不断提高房地产估价的科学性，减少其“艺术性”成分，提高估价的客观性。

扩展阅读

如何理解评估 房地产评估有几种办法

1.评价，评价，评价。

2.房地产估价的常用方法有成本法、市场比较法、剩余法、收益法和假设开发法。还有基准地价修正法、路线价法、房地产价格指数调整法等等。这些方法通常用于评估通过正常程序获得的土地。

房地产销售怎么找客户 都有什么方法

1.撒网的一般方法被刚入行的券商广泛采用。新手券商不是很熟悉客户导向，或者说是为了开拓市场而采取的一种方法。比如：陌生拜访，电话销售。经纪人使用公司的资源，如公司办公管理系统中的客户来源信息，其中包含客户的姓名、电话号码、地址等。让经纪人有针对性的拜访客户，尽可能的开发感兴趣的客户。

2.众所周知，把新客户带给老客户是经纪人常用的方法。由于房子的特殊性，买家风险意识很强，经纪人也不容易获得客户的信任，进行自主开发。但如果是老客户介绍，新客户的信任度会更高，避免了前期争取客户信任的麻烦。经纪人想提高老客户介绍新客户的积极性，可以给他们一定的奖励来表示感谢。

3.查公司合同。现在很多公司都有内部管理制度，比如方。公司保留已售出顾客的记录。经纪人可以查看之前已经卖出的客户，看看即将到期的合同，打电话跟进客户是否有续约意愿，然后做出相应的决策。客户续约当然好。如果不续约，券商也可以获得一定的上市信息，开发新客户。

4.用经验找客户不适合新手经纪人，有些销售老手用的比较多。因为一个做了很久的经纪人，基本上知道什么样的人可以成为自己的客户，应该放弃谁。长期的经验可以形成直觉，你可以凭直觉轻松完成任务，就像一个好医生一眼就能看出一个病人有什么病一样。

5.如果你反对竞争对手的客户，利用竞争对手的客户发展自己的客户，你也可以理解为窃取别人的业务。就是时刻关注竞争对手的客户。比如竞争对手的客户合同即将到期，你要在到期前一两个月加紧时间去拜访它的客户，利用自己的住房去抢他的客户(这种客户比较适合租房)。这就需要券商对某些商机有敏锐的观察和洞察，然后及时跟进，及时开发新客户。

房地产经纪人考试在哪里考试 房地产经纪人执业资格考试简介

1、房地产经纪人考试地点在省会城市。

2、房地产经纪人资格考试实行全国统一大纲、统一命题、统一组织的考试制度，由人事部、建设部联合组织，原则上每年举行一次。房地产经纪人通过资格考试的，由各省、自治区、直辖市人事部门出具人事部印制、人事部、建设部印制的《中华人民共和国房地产经纪人执业资格证书》。该证书在全国有效。

3.根据2014年8月12日国务院发布的《国务院关于取消和调整一批行政审批项目等事项的决定》(国发〔2014〕27号)取消房地产经纪人资格考试的职业资格许可和认证。