房地产销售工作内容

房地产销售顾问的工作内容和工作职责：

1.宣传公司形象，传递公司信息；

2.根据服务指南，积极向客户推荐公司的房地产；

3.做好接听登记、填写统计工作，定期上报，及时反映客户情况；

4.不断开发新客户，实现销售目标，建立客户网络；

6.及时反馈客户提出的意见和建议，向销售主管汇报，并按时提交总结报告；

7.及时提交日报，及时汇报业务问题；

8.团结协作，着眼大局，不做损害公司利益的事；

9.严格按照公司规定的统一说辞向客户介绍产品，不做过分夸张和不切实际的承诺；

10.协助建立客户档案；

11.协助客户办理付款等手续；

12.协助客户入住；

13.保持服务台和展厅整洁，爱护销售资料，包括工作证和工作服。

扩展阅读

房地产销售技巧 怎么做好房产销售?

1.销售都是和人打交道的事情

2.了解客户需求和痛点的方法是沟通

3.最常见的沟通方式有电话沟通、聊天工具沟通和面对面沟通

4.这时候你就基本可以知道客户买房的目的了

5.带顾客参观房子是一个非常重要的过程

6.最后一步是谈价格，然后成交

1、

销售就是和人打交道。本质上是为了满足对方的需求，满足对方的痛苦诉求。房产销售也一样。知道客户想要什么是任何销售技巧和方法的前提。

2、

了解客户需求和痛点的方式是沟通。只有通过对方的讲述和反馈，才能了解和掌握这些。沟通的方式有很多，但前提是无论哪种方式，都不能让客户讨厌你。一旦我们从一开始就为你制定了计划，我们以后就不能谈论它了。

3、

最常见的沟通方式有电话沟通、聊天工具沟通、面对面沟通，这些方式各不相同，但都需要先取得对方的信任。最初的沟通，不要一上来就提卖房子，先介绍房子本身，位置，户型，设施等。回答完对方的问题，就可以消除陌生感，然后进行进一步的交流。

4、

这时候你就基本可以知道客户买房的目的了，比如结婚，孩子上学，接老人一起住，改善居住环境等等。因为不同的原因，做不同的介绍和推荐，预约下一次看房的时间计划。

5、

向顾客展示房子是一个非常重要的过程。如果现有房子没问题，可以直观的看到房子的结构。如果是期货房，只有图纸。虽然不够直观，但并不妨碍。最重要的是给客户带来联想。比如在介绍平面图的客厅时，客户只能看到一个大小的正方形，但销售人员可以跟他描述这个地方可以放多久，什么颜色的沙发，什么样的电视和电视可以搭配。

6、

最后一步是谈价格，然后成交。通常房子的价格基本不会变，但是有很多优惠，比如给客户一套家具，或者装修券等。这可以让他们觉得物有所值，并将增强他们购买和推广销售订单的决心。

全国房地产经纪证几月考试 全国房地产经纪证介绍

1、全国房地产经纪证书每年4月。

2.国家建立房地产经纪专业人员水平评估职业资格制度，向全社会提供房地产经纪专业人员能力水平评估服务，并纳入全国专业技术人员职业资格证书制度统一规划。

3.房地产经纪人的职业资格分为助理房地产经纪人、房地产经纪人和高级房地产经纪人三个层次。房地产经纪人协理和房地产经纪人职业资格应当通过统一考试进行评估。高级房地产经纪人职业资格评估的具体办法另行制定。

房地产评估师的考试内容 房地产评估师具体介绍

1.房地产估价师考试内容：房地产基本制度和政策；房地产开发、经营和管理；房地产估价理论和方法；房地产估价案例及分析(开卷)。

2.房地产估价师是指通过国家统一考试，取得房地产估价师《执业资格证书》，经注册后从事房地产估价活动的人员。全国房地产估价师资格考试科目包括房地产基本制度与政策、房地产开发与管理、房地产估价理论与方法、房地产估价案例与分析等。

3.2020年房地产估价师考试将于10月17-18日举行。