转眼暑假又来了。对于托管班来说，因为暑假不上学，平日往往无法开展业务活动，却要承担人工成本。所以对于广大托管班经营者来说，暑期班已经成为一项非常重要的创收活动，那么暑期班应该怎么做呢？怎么招生？仅仅意味着创收吗？
一、寒暑假学校对于托管班的意义
1、创收
对于托管班的从业者来说，“暑期班”最直接的目的就是创收。夏季创收不仅可以抵消夏季的房租和人工成本，还可以为老师和自己赚取额外的收入。
2、维持生源
对于任何行业来说，维护用户都是一件非常重要的事情。维护用户的一个重要核心就是“维护用户粘性”，“暑期学校”是托管班“维护用户粘性”的有效途径。
在暑期学校，不仅可以填补孩子学习上的空白，还可以保持孩子的学习状态，为孩子后续的学习打下良好的基础。
3、招生宣传
很多时候暑期班的声音和平时托管班的学生并不完全重合。如果有大一新生，家长和学生都是通过暑期班的接触和适应建立了自己的学生，这些“新生”在即将到来的新学期大有可能成为你托管班的学生。同时，你在宣传暑期学校的过程中，其实也为你的托管班取得了一定的宣传效果。
4、业务扩展
暑期班大部分情况下时间比较充裕，可以设置自己专业的课程，学习延伸，特殊内容等等。比如：作文课，青年衔接课，手工课，书法课等等。
二、寒暑假学校课程设置的原则和内容
1、寒暑期班课程设置原则
寒暑假班的课程要根据实际情况合理设置。(因人而异)
(1)重视学习
从初衷来看，父母送孩子上暑期学校有“需要照顾”和“需要进步”两种情况，但大多数父母的目的主要是“提高学业”。因此，暑期学校的内容应以预习、复习、巩固、填空、暑期作业为核心课程内容。
(2)劳逸结合
因为大部分暑期班都是全天或者半天，时间充裕，孩子的活动和娱乐应该安排在放学后。有效的休息可以保护学生的视力，保证日常学习效率，保持孩子的精神状态。建议每天设置放松的课程内容或游戏课、视频课等特殊时间段。
(3)内容丰富
学习总是很枯燥，不建议设立暑期学校纯学习或补习。应设置丰富的课程类型和内容，以保持儿童留在暑期学校的意愿。比如：参观名胜古迹、户外活动、手工艺班、游戏班、知识讲座、故事班、科学实验班等等
(4)娱乐性和娱乐性
设置纯学习以外的课程要考虑课程的“教育特性”，不建议设置“纯游戏”课程。比如手游，打牌等等。我们要考虑这些“兴趣班”的“教育内涵”。例如，开设折纸课可以帮助孩子锻炼逻辑思维和记忆。
2、暑期班课程参考
三、寒暑假学校的招生方式和方案
1、招生手段
(1)给予时间
建议在正常托管班的开学折扣中加入一定天数的暑期学校活动，以刺激家长的需求。
案例：老同学报名参加为期一周的暑期学校，让家长和孩子体验暑期学校的意义和乐趣，激发他们的需求。达到继续报名后续暑期班的目的。
(2)降低团购费
设定团购注册减免费用的优惠政策。这是教学培训机构常用的方法。两三个人以上会分组报名，降低暑期学费。
案例：全日制课程的费用是每天100日元
暑期学校开学后，活动应在社会平台上持续展示，以促进和传播。
案例：朋友圈每天更新活动、兴趣班、手工班、郊游等相关动态和照片，吸引更多家长关注。
(4)外部活动
暑期学校结合一些外部活动，展示渠道和内容更加丰富。
案例：组织孩子参加科技节、文化节、公益活动、公益讲座等。
2、招生方案
（1）提前预热
托管班暑期学校宣传活动应在期末考试开始前两周开始，托管班家长应进行内部宣传，并提前提供优惠报名。
（2）咨询内部需求
首先要咨询一下这个托管班的家长的需求，做一个意向统计。
其次，对于差生和弱生，建议家长让孩子直接上暑期班，列出暑期班能给孩子带来的帮助。(无耻吗？不要脸是对的。无耻之徒穷。)
（3）外部招生
这里不写暑期学校的对外招生。请参考我的另一篇文章《我是这样一个学期招到50人的！托管班的招生技巧（干货分享）》。
需要注意的一个点是：暑期班外部招生的重要时间点应该是期末考试那几天和闭学式当天。
4.暑期班怎么收费？
1、数量优先原则
托管班暑期学校最需要的是“规模效应”。收费太高的时候，只要其中一个零星的孩子没有继续办学的动力，另一个的收入就不好。
所以托管班收费的第一原则是“数量第一”的原则：以最优价格获得最多的学生。
2.充电模式
(1)按天收费(每天的收费方式是多少)
举例：全天100元/天，半天60元/天。根据实际到达天数。
优点：父母的选择和自由程度高。缺点：增加学生的不确定性，增加记账难度。
(2)每周收费(每周收费多少)
举例：全日制班500元/周，半日制班300元/周。
优点：父母有适度的选择和自由。缺点：学生短期稳定性强，计费简单。
(2)按期收费(半个月为一期或整月为一期)
例如：全天1000元/期(半个月)，半天600元/期(半个月)。
优点：父母选择和自由程度低，可能会因为旅行和课外班的原因放弃报名。缺点：学生长期稳定性强，计费简单，但家长更担心报名。
3.活动费用
如果有计划处理额外的活动，费用可以根据活动增加。比如：文化节、义卖、讲座、夏令营、采摘、亲子游等等。
举例：在附近景点组织亲子活动，收取500元(车费、门票、食材等。)
动词（verb的缩写）暑期学校安全管理计划
1、带班老师管理制度
(1)轮班老师每天有6项任务：
a.接送-确认孩子被安全地接收并送走。
b、管理系统——主持系统内的报到、离职、活动反馈或工作回顾
c、纪律管理——作业、排队、外出、班级纪律管理
d.辅导和检查——辅导和记录暑假作业并给出简单反馈
e、卫生——教室卫生，桌椅整洁，打扫桌面，打扫活动室。
f.沟通————在孩子学习和表现需要的时候，微信与父母沟通
(2)托管班活动的工作要求
a、老师要提前8: 15前去幼儿园上课，每天组织一个简单的工作安排会。
b、教师需要管理好自己的班级纪律。他们写暑假作业时不允许大声说话。他们被严格禁止写作业。不允许他们随意离开自己的位置，也不允许他们一边写作业一边聊天，形成了良好的习惯。
c、孩子自己写作业，写作业不要边问边写，写完作业全问，写作业边问不回答！如果发现错误，用x标记，然后让孩子自己改正或者重新说明错误。错误必须拍照和标记。在你完成作业并复习之前，不允许你离开教室。只有你完成了作业，你才能完成作业
d、暑期作业发现错误，需要拍照并送去复习。
e.在班上主持兴趣班时，老师需要维护课堂纪律，配合拍照工作进行宣传。
2、外出活动工作要求
(1)每次外出前，儿童应接受完整的安全管理注意事项教育，包括：
a、不要随意离队，有什么需要请领导老师帮忙。
b、做好安全防护，包括防捕猎、防蚊虫、防暑降温等相关准备工作。
c、来往途中不要“追跑”，保持公共区域安静，不要在路上乱扔垃圾，保护公共财产和绿色植被。
d、不吃来历不明的食物，不携带尖锐、易燃易爆物品，不携带危险物品上夜班
e、学会在紧急情况下“呼救”，及时得到领导老师的帮助。
(2)做好外出安全管理工作
a、出去做“四点名”的老师，出门前点名，到目的地点名，活动结束点名，回馆点名。
b、外出活动时，教师要做好分工，包括前面带队，后面带队，中间维护队纪。
c、时刻注意周围可能发生的事故，早
给出预警。严禁带领学生违反交通规则或进入危险区域。
d .制定其他应急预案，如外出活动时天气是否有突然变化，是否带伞和应急药包等。
e.如有紧急情况，第一时间向领导老师汇报，评估结果和处理方案，并告知家长，不得隐瞒。
3、工作具体内容
(1)、组织儿童手册、绘画、游戏等活动。
(2)管好纪律，做好安全管理，保证孩子的生命健康。
(3)辅导暑假作业，培养良好习惯。
(4)做好工作记录，活动拍照。
(5)积极沟通反馈孩子的参与。
(6)有效利用托管管理系统，改进管理工作
4、工作考核制度
(1)管理老师每天会对当天所有老师的工作进行初步的点评和评价。
(2)在一周工作结束时，管理老师会总结本周日常的工作意见和评价，与老师最后的工作评价有关。
(3)对工作不认真或能力不足的教师，要及时调整或更换，保证日常工作的顺利开展。
结论：做好规划是做好工作的基础，而实施是工作顺利的基础。
定向生和统招生的区别（ 什么是初中定向生和统招生）
在最近的家长咨询中，婷婷老师发现很多家长会混淆一些概念或者对政策有一些错误的理解。
今天我们给大家解答一下“定向生，统一招生，定编转统”的概念。
首先要明白什么是定向生、统招生、定转统
定向生，指的是在定向指标政策下报考优质高中的考生。有针对性的指标政策是把优质高中的招生计划分配给一些薄弱的初中。它的目的是促进教育的平等，让各地的学生都有机会上一所好的高中。在指定的来源学校取得正式学籍两年以上且连续读二、三年级的毕业生，可以申请定向指标。
说白了，政策是倾向于普通初中的孩子，学校排名前一两的孩子只要符合降分五条标准就可以上学。
统招生，统一招生是指中考成绩达到分数线的学生，即通过教育部组织的全国普通高中统一招生考试并被录取，毕业后由教育部颁发认证文凭的考生。不同于定向生、大学生子女、特殊生等。
通俗点说，五个统一招生就是那些被部门录取，基本不交任何学费的孩子。
如果定转统，定向招生学校某初中定向生不足，其剩余定向生计划将调整为统一招生计划，录取的学生转入统一招生，分数线略低于统一招生。
定向生资格需要提前进行申请，需要找班主任要？
学生只要满足三个条件，在填报志愿时自动具备定向资格，可以直接填报定向志愿。
在西安城六区上学。
连续三年初一、初二、初三在同一所初中学校拥有学籍。
并且是应届毕业生。
定向生名额太少，肯定是内定好了的，跟我没关系？
定向生，简单地说，是优质学校给薄弱学校分配指标。
也就是说，每个重点高中分配到下面的初中名额，比如给a学校10个名额，a学校的学生只要达到中考前十就可以来重点高中，不管有没有分数。
当然好的初中会有很多迎新生的名额，差的初中名额就少了。人数多的会回复你，人数少的名额少。这样做的目的是为了更合理的分配资源。因为一个好的初中，每年达到分数线的学生数量肯定会远远超过迎新生的数量。然而，贫困初中没有人可能回到分数线，所以为了更好地配置社会资源，体现教育公平，定向生的角色就出现了。
当然，会有一个原因，就是很多好学生被分配到辖区内的贫困初中，教学资源远远落后，所以初中不太发达。而为了挖掘这些好的苗头，也会有发行生。
今天关于【中考】的知识在这里。家长们，如果你觉得文章对你有好处，请把这篇文章转发给你的朋友圈，或者在评论区留言。
能吸引人的招生方案（培训机构9种招生策划）
今年国庆节是八天。对于很多培训机构来说，这八天不能放松，这是招生的好时机。
在上一次参谋长编制的教师节招生计划中，一些校长根据自己的校园条件，创设了有特色的招生活动，短短几天，就招到了十几个学生。他联系了参谋长，问我国庆有没有招生活动。希望参谋长能继续组织一些国庆中秋活动，给他们提供帮助。
参谋长整理了一些招生活动，这些招生活动得到了加强。国庆期间，机构可以更快地招生，增强机构的品牌效应。拿着它们，用着它们。校长应该迅速收集它们。
方案1:亲子活动
活动主题：中秋节是家人团聚的日子。组织可以通过亲子活动促进亲子关系，加强家校沟通，让家长对孩子和机构有更多的了解，从而增强机构的品牌效应。
活动形式：组织以学生参观校园的形式组织活动，设置一些突破性的活动，不同层次有不同的奖励。获胜者的家人将收到机构提供的神秘礼包。
活动要点：在学校或小区门口推送，让策划老师添加家长联系方式，让更多家长了解此次活动。
策划老师提前统计好学生名单，方便后期活动策划。
活动开始前一对一联系家长。(电话和面对面聊天)
(详见方案一)
参考方案1
方案二：我面带微笑迎接国庆
主题：国庆与最美的笑脸合影。笑脸是热爱生活，热爱未来的一种表达，以此来庆祝祖国的生日。
活动形式：培训机构通知学员国庆前拍照。照片形式必须与国庆有关，可以用国旗或其他与国庆有关的活动拍摄。家长要给照片起个好名字，写个描述，交给机构。组织通过微信朋友圈、微博等社交媒体喜欢。根据喜欢的次数，家长会收到组织的礼物。
活动亮点：参赛家长要将活动转发到微信朋友圈等社交平台，让更多人参与到表扬活动中。
(详见方案二)
参考方案2
选项3:秋天我会和你在一起
活动主题：秋天来了。根据季节特点，我们会举办活动，让秋天留在身边，以增加品牌效应，树立品牌形象。
活动形式：组织通知学员采集树叶，感受秋天。举办一次树叶贴纸大赛，所有参赛的小朋友都将获得奖品。完成的作品可以在线展示给家长，投票，排名，再次奖励。
亮点：在学校和社区的宣传，以及微信朋友圈、微博等社交软件。登记每个参加活动的孩子，以便日后联系。
参考方案3
以上是中秋节的活动计划。我们有更多干货可以分享。如果你想要更详细的活动计划，可以私信我。参谋长回答你的问题。
快速招生，这可能是2019年最好的方法
2019年对很多网络教育工作者来说，是充满变化、困惑和恐慌的一年。微信开始屏蔽各种招生机制，获取流量的成本越来越高，用户增长越来越困难。新的增长模式充满机遇，但也充满变数.
在整体在线教育流的背景下，大公司的广告空间成本上升，裂变分享日益被微信压制。唯一能拯救我们的是私域流量。
那么，私域流量到底是什么？
私有域的定义是：归公司或个人所有，自由控制，免费，多次重用的流量。私域流量以个人微信号、微消息群、小程序或自app的形式呈现。
私有域的兴起代表了互联网思维从粗放式流量管理向用户管理的转变。能够掌握私域思维，都能大大促进用户连接、增加粉丝忠诚度和销量。
为什么只有私域流量能拯救「流量之困」？
私有域流量的属性实际上很好地回答了这个问题：免费和可多次利用。
免费流量：意味着我们可以通过现有的学生免费获得更精准的学生。
可重用：意味着我们可以多次接触用户，慢慢与用户建立信任，然后进行进一步的支付转换。
流量获取付费转化，在私域流量中都可以得到完美的解决。
