在最近的家长咨询中，婷婷老师发现很多家长会混淆一些概念或者对政策有一些错误的理解。
今天我们给大家解答一下“定向生，统一招生，定编转统”的概念。
首先要明白什么是定向生、统招生、定转统
定向生，指的是在定向指标政策下报考优质高中的考生。有针对性的指标政策是把优质高中的招生计划分配给一些薄弱的初中。它的目的是促进教育的平等，让各地的学生都有机会上一所好的高中。在指定的来源学校取得正式学籍两年以上且连续读二、三年级的毕业生，可以申请定向指标。
说白了，政策是倾向于普通初中的孩子，学校排名前一两的孩子只要符合降分五条标准就可以上学。
统招生，统一招生是指中考成绩达到分数线的学生，即通过教育部组织的全国普通高中统一招生考试并被录取，毕业后由教育部颁发认证文凭的考生。不同于定向生、大学生子女、特殊生等。
通俗点说，五个统一招生就是那些被部门录取，基本不交任何学费的孩子。
如果定转统，定向招生学校某初中定向生不足，其剩余定向生计划将调整为统一招生计划，录取的学生转入统一招生，分数线略低于统一招生。
定向生资格需要提前进行申请，需要找班主任要？
学生只要满足三个条件，在填报志愿时自动具备定向资格，可以直接填报定向志愿。
在西安城六区上学。
连续三年初一、初二、初三在同一所初中学校拥有学籍。
并且是应届毕业生。
定向生名额太少，肯定是内定好了的，跟我没关系？
定向生，简单地说，是优质学校给薄弱学校分配指标。
也就是说，每个重点高中分配到下面的初中名额，比如给a学校10个名额，a学校的学生只要达到中考前十就可以来重点高中，不管有没有分数。
当然好的初中会有很多迎新生的名额，差的初中名额就少了。人数多的会回复你，人数少的名额少。这样做的目的是为了更合理的分配资源。因为一个好的初中，每年达到分数线的学生数量肯定会远远超过迎新生的数量。然而，贫困初中没有人可能回到分数线，所以为了更好地配置社会资源，体现教育公平，定向生的角色就出现了。
当然，会有一个原因，就是很多好学生被分配到辖区内的贫困初中，教学资源远远落后，所以初中不太发达。而为了挖掘这些好的苗头，也会有发行生。
今天关于【中考】的知识在这里。家长们，如果你觉得文章对你有好处，请把这篇文章转发给你的朋友圈，或者在评论区留言。
揭秘少儿教育培训行业招生套路：鱼塘 鱼饵 会员收钱
首先给大家简单了解一下市场情况，运营模式，遇到的问题，失败的尝试，如何迎来转机。那我就重点说说他是如何快速吸收大量付费学生的。
一、市场现状
由于国家二胎政策的开放和父母对子女教育的日益重视，各种儿童培训机构如雨后春笋般涌现，他们尽最大努力获得教育市场的份额。
每年的招生季，你都能看到满天飞的页面、广告、五颜六色的舞台表演、地毯式的推手队伍……各种宣传手段狂轰滥炸，尽显其神奇力量。显然，竞争极其激烈。
二、运作模式
一个同学和几个朋友投资3000万开了一个大型教育综合体。
主要运营模式是免费提供场地，吸引成熟的培训机构落户教育综合楼开设分校，然后向学员收取30%的学费。
三、遇到的问题
看似很好的模式，实际实施时却遇到了前所未有的阻力。
每个培训机构都有自己的小方案：虽然场地是免费的，但至少要进行简单的装修和安排才能入驻，还要增加人员和教学设备的成本。如果没有生源，肯定是浪费时间。
也就是说存在巨大的矛盾。所有培训机构都不愿意见不到学生就入驻。然而，如果教育综合体中没有培训机构，就很难吸引学生。
他们的观念不一致，但被动的正是这种教育情结。毕竟他还没红。
更何况离寒假只有两个月了。如果赶不上寒假招生，错过寒假基本就要等上半年了。到那个时候，黄花菜都凉了，每天都面临着高额的开销。这个时候这个学生真是一个头两个大。
四、失败的尝试
为了解决学生的问题，另一个合伙人专门找了一家拓科公司，雇了几十个人来推团队卖加藤的客户。
卡的主张是：只要有12块钱，寒假可以去教育综合体参加各种培训班的体验班，还可以送价值60块钱的玩具。
表面上看，这张卡很吸引人。其实街上卖卡不熟，缺乏信任，体验类的价值感知不明显，导致很多卡根本卖不出去。大部分的购卡者都是在利用玩具，对参加体验班兴趣不大。
推卡工的人工成本和玩具的成本每天都在一万多元。寒假一天天临近，但招生情况并不理想。
五、迎来转机
面对这种情况，学生别无选择，只能联系我们。在我们的建议和指导下，他在短短20多天内招募了7000名付费学生。更重要的是，整个招生工作只有他一个人牵头，两个工作人员配合完成。
看到他在这里有大量的学生后，各种培训机构争相央求入驻，甚至有很多人因为怕拿不到场地而愿意额外付费。
他为什么能扭转乾坤？下面是这个学生如何处理向鱼塘诱饵会员收钱的模式，快速吸收了大量付费学生的实际操作过程。
第1步：设计鱼饵引流产品
什么是诱饵？是吸引目标客户的诱惑点。低价产品、免费赠品、特殊身份和资质、新奇事件等。都可以作为排水的诱饵。
为什么12元的体验班一开始对家长没有太大的诱惑？因为这个值不具体，所以没有可测量的标准。不管卖哪个专业的体验班，都不可能适合所有的孩子。
经过咨询，我们强烈建议他包一个广谱课程。价值必须非常透明，是广大学生需要的，作为诱饵引流产品，吸引目标客户。
经过他们整个团队的深思熟虑，他们最终打包了一个新需要的课程，具有透明的市场价值，——。他们决定用7天寒假作业辅导作为引流课程，以99元的超优惠价格打入市场。
我们知道父母现在很忙。如果寒假孩子被留在家里无人看管，寒假作业没有指导，很多孩子很难完成寒假作业。
寒假作业做不完，家长就会唠叨，逼着孩子天天写完，导致过年没有乐趣。
但是如果让老师辅导孩子做寒假作业，市场收费一天至少一两百块，如果想把寒假作业全部做完，至少要辅导一周。这个成本对于一般家庭来说还是挺高的。
现在他们7天只收99元。相比市面上收费100-200元/天的咨询，价值感马上体现出来，让父母觉得更值得。
教育综合体以前找拓科公司引流，要求支付劳动报酬和提成。现在用寒假作业来收费排水，既省钱，又赚钱。
为什么能赚钱？因为收到的99元是纯盈利，寒假作业辅导老师由各种培训机构安排，教育综合体不需要交一分钱。
为什么培训机构的老师愿意免费工作？因为这些孩子是准客户，可以借助本教程培养与孩子和父母的良好感情，为后续交易做铺垫。
所以各个培训机构都在争先恐后地安排自己的老师，认真做好寒假作业的辅导工作。
第2步：对接精准找鱼塘
什么是鱼塘？鱼塘是目标客户群体聚集或关注的地方。营销有一个核心思想，就是精准营销。与其像大海捞针一样到处找客户，不如和目标客户群聚集的鱼塘合作。
他操作方案，选择老鱼塘，然后动员这些有需要的父母朋友作为种子客户，以讨价还价的形式进行裂变。
裂变主张如下：原价699元7天，现邀请朋友帮你砍价。每个人都可以降价100元，六个朋友可以帮你降价到最低价，99元！
通过这样的说法，消息立刻自动裂变传播开来。
同时，帮他们砍价的朋友也会被提示降价后是否申请砍价。这样，循环裂变。
当时只花了3天就培养出300多名付费议价的学生，接下来的20天就有7000多人报名，这就是老客户裂变的力量。
很多老板在做生意的时候忽略了老客户的存在。记住，老客户是一个小鱼塘，因为物以类聚，购买你产品的老客户身边一定聚集了很多目标客户资源，只要给予足够的兴趣刺激，就会帮你裂变，速度惊人。
更重要的是，有了微信，坐在家里玩手机就能完成裂变。另外，帮你分家的人是有信任基础的，因为他们帮你转移信任。
第3步：设计会员收钱模式
我们的最终目的是帮助寒假作业的学生，最大限度的转化为教育综合体的学生，所以我们专门设计了四把锁，锁在后续的销售中。
第1把锁叫服务锁是指用心服务每一个来补习班的孩子，用7天的时间和这些孩子建立深厚的感情，用情感把孩子锁在第一步，以后有机会卖年卡或者半年卡。
在第2把锁叫优惠锁,当7天辅导即将结束的时候，每一个入驻的培训机构都应该给予强有力的优惠政策，才能在创业上立竿见影，最大程度地把这些孩子锁定在里面。
这一次的优惠是为了从孩子身上获得长期消费的铺垫。因为这些孩子一旦成为这个圈子的学生，未来3年、5年甚至10年都会优先在这里培训学习。
在第3把锁叫资格锁,父母会立即做出决定并不是一个强有力的优先主张。对于那些没有做决定的父母，不要那么轻易放弃。所以推出了99元的优惠政策锁定卡，只需要锁定99元，三个月内就可以享受同样的优惠政策。
这样7天内不能做决定的父母就可以被关起来。接下来的三个月，只要他们有需求，肯定会先选择这个地方。
第4把锁叫跟进锁,对于那些交了三个月99元优惠资格的家长，学校要安排老师在这三个月内主动联系这些家长，维护他们的情绪，获得后续通知和销售的机会，尽量追回这些家长。
在这里分享了一下，相信你应该对这四把锁很有感觉。现在请回想一下，你自己的企业是不是在会员收款环节设置了这些锁？我觉得很多老板可能没有锁。
上面分享的内容是2017年底实际发生在我们学生身上的案例。这样一个看似没有转折的生意，却用一个很简单的过程创造了一个破游戏的奇迹。
现在这位同学已经先后投资了几个这样的教育综合体。而且很多人看到他在运营上的成绩，都愿意投资他们。
我相信你已经看到了鱼塘 鱼饵 会员收钱,的力量，所以你必须掌握这个万能公式的运算逻辑。
快速招生，这可能是2019年最好的方法
2019年对很多网络教育工作者来说，是充满变化、困惑和恐慌的一年。微信开始屏蔽各种招生机制，获取流量的成本越来越高，用户增长越来越困难。新的增长模式充满机遇，但也充满变数.
在整体在线教育流的背景下，大公司的广告空间成本上升，裂变分享日益被微信压制。唯一能拯救我们的是私域流量。
那么，私域流量到底是什么？
私有域的定义是：归公司或个人所有，自由控制，免费，多次重用的流量。私域流量以个人微信号、微消息群、小程序或自app的形式呈现。
私有域的兴起代表了互联网思维从粗放式流量管理向用户管理的转变。能够掌握私域思维，都能大大促进用户连接、增加粉丝忠诚度和销量。
为什么只有私域流量能拯救「流量之困」？
私有域流量的属性实际上很好地回答了这个问题：免费和可多次利用。
免费流量：意味着我们可以通过现有的学生免费获得更精准的学生。
可重用：意味着我们可以多次接触用户，慢慢与用户建立信任，然后进行进一步的支付转换。
流量获取付费转化，在私域流量中都可以得到完美的解决。
北影招生女生条件（北电艺考颜值标准）
人家介绍一些演员的时候，总说是培养出来的，就是艺术类大学系统学过的表演类学生。北京电影学院是中国最著名的艺术院校之一，也是许多年轻人向往的艺术殿堂。但是能考上北京电影学院的考生并不多。北京电影学院的招生条件是什么？
一个
北京电影表演系录取要求？
北京电影学院有很多著名的演员，如姜、唐国强、刘亦菲、赵薇、陈坤、黄晓明等。在人们的印象中，北京电影学院是明星出现的地方，所以对面值的要求很高。每年都有很多考生报考北京电影学院，但只有少数被录取。那么北京电影学院是怎么招生的呢？
其实北京电影学院的招生条件并不高。比如身体素质和视力都有一定要求，要有高中毕业的相关证书。而且北京电影学院不同专业的招生条件也不一样。所以，虽然北京电影学院表演系的招生条件并不严格，但是报考人数太多，只能择优录取。
如何考北京电影表演系？
当李淑昕去年进入北京电影学院时，他受到了外界的广泛关注，但李淑昕不负众望，最终成为了北京电影学院表演系的一员，这让粉丝们很兴奋。北京电影学院的录取率很低，所以考上北京电影学院的学生都挺厉害的。那么如何才能考上北京电影学院表演系呢？
北京电影学院表演系录取最大的考验就是面试。据说前几年报考北京电影学院表演系的考生人数高达几千人，但报考人数只有几十人。因此，如果他们有非凡的天赋，他们将是考生通过考试的法宝之一。除了面试，他们还需要笔试成绩，这是高考成绩。如果高考成绩太差，就不能进北京电影学院。
