自20世纪90年代初直销进入中国以来，它就像一个打开的潘多拉盒子。即使经历了各种危机的大起大落，我们发现直销企业越来越多，从事直销的人也越来越多。那么为什么这种模式在中国发展如此之快，为什么人们如此深陷其中呢？这里我们慢慢来分析一下。
由于整体经济不景气。这几年到处都在进行环境整治，导致很多边缘企业倒闭，间接导致很多人下岗。面对整个社会的透明度越来越高，利润越来越低，很多创业者发现传统行业的创业压力越来越大，与直销环境相比等于创业，但不用交房租，不用发人工工资，不用购置设备，不用建厂，只需要“招人”。在这种对比下，越来越多的人选择直销创业。
无处实现的梦想诞生了！在传统工作中，注重资历和资历，上升空间充满勾心斗角和荆棘，但对于不适应心理战术，没有后台支撑的小白来说，这个行业显然不适合。在传统工作中，很多企业开始对老员工有一定程度的各种要求和限制。当他们到了一定的程度，没有上升的希望，生活压力增大，传统工作疲惫压抑，面对未知的未来，很多人也想寻找自我价值，直销行业的低门槛恰好是这些人实现梦想的舞台。这个阶段似乎离我们每个人都那么近，似乎触手可及，于是充满期待的人不惜一切代价冲进来，想着最“励志的话”，奋斗三五年，享受人生！站在风中，猪会飞！
快速翻身的梦想，历历在目。现实很残酷。但是活着的梦想在残酷的现实中总是脆弱的！如今，人们的生活压力日益增大！随着社会地产食人魔的释放，大家的生活压力一下子加大了！房奴碾压的不仅仅是一家，而是三代！面对飞涨的房价，如何在不涨工资的情况下快速致富，已经成为很多人挥之不去的梦想或幻想。面对现实，似乎只有快速致富才能满足当下的需求。直销诱人的财富模式，似乎让很多人看到了，只有直销才能成就三五年的奋斗，成就一生！于是他毫不犹豫地跳了进去！
轻松炫耀自己的舞台。现在整体来说，年轻人多少有点野心。他们都希望屌丝来一次反击，都期待遇到贵人改变人生。大多数人不愿意脚踏实地，不喜欢内敛的生活，不喜欢朝九晚五的标准生活。有舞台的时候，不需要你学历高，背景好。只要会说话，就可以说舞台向你敞开。讲师的光环吸引了很多想要的人，这种光环可以满足太多人的虚荣心，正好迎合了很多这样的人。
直销体系的优越性导致了它。这是另一个主要因素！对直销创业没有要求，学历不限，长相不要求，无论地域，价格统一。
1.有人教有人帮：当今社会，同行业很多人都不敢互相帮助，不敢互相拜访，一切都以竞争为主。但是在直销这个平台上，员工之间是互相帮助的，因为只有共同努力，共同努力，才能取得更大的成功。
2.不花钱开分店：每个人都有创业的梦想。真正的生意与现实成反比，前期没有大量的投入是无法实现的。费力麻烦又贵！但是在直销的平台上，你只需要简单的把公司的优质产品分享给需要的客户，相当于开了一家隐形连锁店，不需要任何额外的投入！
3.投资小无风险：你怕投资吗？你害怕风险吗？投资与风险成正比，但直销平台最大限度减少投资，只占日常普通消费。这样的低消费投资能赚到以前赚不到的钱。怎么会有风险呢？
4.越大越容易：在传统行业，业务的不断扩张也会让人花费更多的精力，人自然会更累。在直销平台上，有组织的策划和教育培训方式，会让他们的营销团队更大更轻松！
5.自动活力：一个人拥有自己的小生意时，总是抱怨每天的客户数量太长太短，而直销是一个用消费带动再消费的行业。有消费需求的地方，消费不会停止，市场会继续扩大，收入自然会源源不断。
但是直销行业成功率太低了！可以说直销行业是一个充满诱人味道的大蛋糕。这么多年来，我们看到了更多的进入和更少的收获。我们看到更多的难民和更少的成功。这个行业的诱惑力远远大于成功率！
直销行业作为新时代的新经济模式，一直为人们所喜爱和厌恶。直销，该怎么做才算好！
雅芳化妆品直销如何加入（雅芳化妆品怎么不见了）
惊雷落下！又一行业传奇“陨落”！
10年前市值超过176亿美元，现在市值只有13亿美元，却被迫“卖身”保命！
这家曾经被冠之以“全球第一直销公司”，年销售额超过1000亿元的公司，终于跌入历史的长河。是化妆品巨头——雅芳！
最近，一些媒体报道称，巴西最大的美容集团大自然正在谈判收购雅芳及其拆分的北美业务。一直否认收购传闻的雅芳终于松口了。最近，雅芳正式承认正在就潜在交易进行初步谈判。
从行业巨头到“卖身”保命，雅芳的倒下，让人脑海中浮现了“玉树歌残王气终，景阳兵合戍楼空。”的悲凉，不禁感叹：三十年河东，三十年河西！
壹
雅芳成立于1886年。“雅芳之父”大卫麦可尼的灵感来自一瓶附在书上的小香水，因此它最初被命名为“加州香料公司”。
1939年，它被更名为“雅芳”，这是它家乡的一条河流的名字。
经过百年发展。雅芳成为了全球最大的化妆品公司之一，在全国拥有超过600多万个销售代表，产品涉及的国家超过了145个！
1990年，雅芳与广州化妆品厂共同成立“中美合资广州雅芳有限公司”，正式进入中国市场。
当时中国化妆品市场还处于起步阶段，化妆品品牌很少。所以有外资背景，号称比女人更懂女人的“雅芳”，一进入中国就很顺利，成了热销商品！
进入中国市场后，“雅芳”仍然采用他们在世界上通常的直销模式，直销员亲自上门销售和解释产品。
这种新颖的销售模式一出现，便在国内市场引起了一阵狂潮！
当时雅芳培养的直销员都是年轻貌美的女性，被称为“雅芳小姐”。
通过上门销售，为国内女性用户提供美容护肤知识，得到国内女性的认可和关注。所以，“雅芳”产品一推出就很快销售一空！
到了1997年，雅芳中国直销人数已达35万！全国的分公司达74家，涵盖了国内30多个省市自治区！
贰
1998年成为了“雅芳”在中国市场的一个小转折点！
受相关规定限制，当时所有从事直销业务的国内公司都不得不开设线下门店。
所以当时如火如荼的“雅芳”，不得不放弃直销经营，然后转向批发零售，在全国开了6000多家店，在新的营销领域还算顺利！
但是有一个事故现场！
2006年“雅芳”成为了第一个在中国拿到直销牌照的外资企业，这也就意味着“雅芳”又可以开始实施自己擅长了直销业务。
但这个时候，6000多家已经布局线下的专卖店被取消了吗？
然而，于是，便采用了直销 专卖店但混合模式！,没有人想到这种混合模式运行后会有问题！
专卖店与直销队伍之间开始互相恶意竞争，甚至出现恶意打压专卖店行为，收取高额管理费用，致使专卖店的数量和销售额锐减！
俗话说“祸不单行”！
真正让“雅芳”陷入衰败泥潭的是2008年的“行贿门”！
受此事件影响，“雅芳”不仅出售部分业务以弥补亏损，还经历了裁员、解雇高层等调整，此后一直未能恢复。
叁
“贿赂门”事件后，“雅芳”高管也开始重新启动品牌计划，并再次提出回归“全直销”模式的计划，开始弱化线下门店的销售功能，转型为服务网点，逐步淘汰线下门店。
结果很多代理商和经销商都不满意，脱离了雅芳。
然而，孤注一掷的“雅芳”，在“全直销”模式的转型上，并没有看到任何转机。
从2011年开始，在中国直销行业整体业绩逐年上升的趋势下，仅仅“雅芳”一家业绩持续下跌！
2012年，香水巨头coty inc.曾试图以100亿美元收购雅芳集团，却被后者拒绝，给出的理由是价格太低！
2013年，“雅芳”再次转向专卖店零售业务，但此时市场已经“被包分割”，很难“雅芳”瓜分自己的地位。
在此多重打压之下，2015年“雅芳”的负债已经超过了20亿美元！
无奈之下，他开始“卖身”保命。他卖掉了很多国家的工厂和日本北美的股份，开始了“求生”的生存模式！
除了“卖，卖，卖”，“雅芳”一直有重回巅峰的错觉。近年来，它还不断推出新产品，并推出了为期三年的“复兴计划”。
但即便如此，仍旧未能改变中国市场的现状。根据财报数据显示，“雅芳”在中国的业务已经连续亏损三年之久！
持续的亏损让雅芳投资者坐不住了，不断向管理层施加压力，要求出售。但是雅芳中国任性的管理层还是不愿意被任命，2018年又部署了电商等全渠道，但还是杯水车薪，很难挽回败局！
肆
很多人将“雅芳”的倒下归结于“贿赂门”，但事实并非如此。在我看来“贿赂门”只能算“雅芳”倒下的催化剂，而背后真正的原因还是战略上的失误。
大家可以看到，雅芳最大的问题在于“直销”
而“专卖店”模式，最终错失良机，失去了整个市场。当然，不可否认，“直销政策”影响的因素导致其在两者之间徘徊。
但最终，一切都有两面性。那一年，在“直销政策”的影响下，“雅芳”从“直销”变成了“专卖店”，这实际上为雅芳进入中国三四线城市除此之外还避免了分销模式中最大的阻碍——假货！.提供了一个很好的渠道
所以，其实转型店为雅芳避免了假货，树立了良好的形象。另外，雅芳是较早进入中国的外国品牌，可以说占据了用户的头脑，也算是每一朵云都有一线希望。这也是为什么雅芳转型后依然畅销的原因。
就像我们刚才说的，任何事情都有两面性，只是隐藏的危机“雅芳”没有被及时发现！
虽然专卖店避免了假货的存在，提升了品牌的信誉度，但“雅芳“盲目的扩张却使得品牌形象物极必反了。
转型为专卖店后“雅芳”没有设计合理的销售半径，而是依据“6万非农业人口一个点”的错误战略盲目扩张至6000多家门店和1700多家专柜，导致管理成本上升，服务质量下降，品牌个性、特点严重混乱，时间一长，品牌受损严重！
此时，“雅芳”拿到“直销牌照”弄巧成拙，再次站在战略选择的十字路口！
前面说过，“雅芳”最终选择回归直销，放弃专卖店，稀释直至消亡。但结果双方开始恶意竞争，最后谁也没有得到任何好处。
那么雅芳的战略选择是错误的吗？
不一定！因为从中国的市场环境来看，其实直销确实是最适合的。
但雅芳的错误在于没有兼顾两者，而是盲目地重新支持直销，淡化专卖店。这样不仅专营店的消费群体会流失，经销商的积极性也会受到很大的压制，可能导致双方冲突加剧。
而正确的做法应该是找到一个平衡点，使两者之间相互制约、促进！
比如“雅芳”可以利用直销改变整个渠道的环境，促进渠道的扁平化、集约化发展，使双方互相制约，共同发展。关键是细分市场，分清两者的市场定位，做到不趋同，利益冲突！
俗话说“商场如战场，一步错，一步错。”雅芳垮台的原因是战略决策失误。
在真正的管理中，我们可以看到很多管理者都有和雅芳一样的问题，忽略了考虑长远战略，总是忙于各种琐碎的事情，做什么赚钱，做什么急，忙到哪里就赶，而不是制定长远的战略规划。
“战略控制命运”相信很多人都听过这句话。战略的意义在于明确企业的发展方向、帮助企业进行业务抉择、更好的组合资源，形成强大的内在力量、更好的赢得市场竞争、有效的帮助企业规避风险。
总之，战略对一个企业的价值就像思想的价值一样，只对人。没有思想和智慧的人，不可能给这个社会带来太多的经济和社会价值。
作为最大的反面案例，“雅芳”值得我们每一个人去思考和学习！
服装批发哪里进货（衣服批发厂家直销代理）
国内女装批发市场比较多，我推荐几个现在比较有名的。
山东即墨服装批发市场
这个服装市场历史非常悠久。开业已近30年。市场很大，女装居多，中低端都有。
上海七浦路服装批发市场
这个市场的产品大部分是国内二三线品牌，大部分以陈列品牌摊位为主。而且很多店不做批量审批只做加盟，不过好在产品都不错，属于中高端，一楼比一楼低一点。
上海王兴服装市场
这个市场有很多女装，款式都比较时尚年轻，可以算是时装。我觉得我们可以把重点放在这个地方。近年来，时装市场的销量每年都在直线上升，这很容易做到。
杭州时令服装批发市场
去的人大多叫四季青。四季青在杭州很有名，因为大家都知道杭州已经成为女装基地。毫无疑问，四季青女装品类绝对齐全，价格也相当低。走低端路线的可以来这里考察。
杭州易发服装城
这种艺术方法非常了不起。里面的衣服很多都是杭州产的，可谓自产自销。价格一层一层越来越高。二楼主要是网上销售。很多淘宝产品都是从这里来的。价格越高，甚至购买价四五百。拿到货就睁大眼睛，记得货比三家不亏。
还有杭州学校和中州，不介绍，主要走中高档路线。当你去杭州时，你可以顺便去调查一下。
广州白马服装批发市场
广州白马市场被认为是服装批发行业的领先水平。当然价格也是最高的，女装也是居多。如果在中间端做，可以去看看。有合适的钱还是可以卖的。
广州红棉国际时尚城
棉花树位于白马后面，很容易找到。关键是这里的衣服好看，卖的更好。很多女装喜欢来这里进货。款式很年轻很时尚。粤语的话，很适合靓女。还有，这里有很多韩国女装。这几年日韩风挺热的，这里也有火灾。
广州刘桦服装批发市场
主要有一些t恤，衬衫之类的，价格比较便宜，算是低端系列。
新大地服装城
主要有一些针织品和毛衣的批发，中低端都有。当然也有一些内衣袜子，是比较专业的市场。我们可以一起检查。
以上是国内一些比较有名的服装批发市场。有兴趣的话可以选择性的考察一下。拿到货就要学会砍价，不然肯定吃亏。因为生活在批发市场的这些商家都不是省油的灯，记得货比三家不要赔钱，价格可以打压。以上希望可以帮助到有需要的人。
