惊雷落下！又一行业传奇“陨落”！
10年前市值超过176亿美元，现在市值只有13亿美元，却被迫“卖身”保命！
这家曾经被冠之以“全球第一直销公司”，年销售额超过1000亿元的公司，终于跌入历史的长河。是化妆品巨头——雅芳！
最近，一些媒体报道称，巴西最大的美容集团大自然正在谈判收购雅芳及其拆分的北美业务。一直否认收购传闻的雅芳终于松口了。最近，雅芳正式承认正在就潜在交易进行初步谈判。
从行业巨头到“卖身”保命，雅芳的倒下，让人脑海中浮现了“玉树歌残王气终，景阳兵合戍楼空。”的悲凉，不禁感叹：三十年河东，三十年河西！
壹
雅芳成立于1886年。“雅芳之父”大卫麦可尼的灵感来自一瓶附在书上的小香水，因此它最初被命名为“加州香料公司”。
1939年，它被更名为“雅芳”，这是它家乡的一条河流的名字。
经过百年发展。雅芳成为了全球最大的化妆品公司之一，在全国拥有超过600多万个销售代表，产品涉及的国家超过了145个！
1990年，雅芳与广州化妆品厂共同成立“中美合资广州雅芳有限公司”，正式进入中国市场。
当时中国化妆品市场还处于起步阶段，化妆品品牌很少。所以有外资背景，号称比女人更懂女人的“雅芳”，一进入中国就很顺利，成了热销商品！
进入中国市场后，“雅芳”仍然采用他们在世界上通常的直销模式，直销员亲自上门销售和解释产品。
这种新颖的销售模式一出现，便在国内市场引起了一阵狂潮！
当时雅芳培养的直销员都是年轻貌美的女性，被称为“雅芳小姐”。
通过上门销售，为国内女性用户提供美容护肤知识，得到国内女性的认可和关注。所以，“雅芳”产品一推出就很快销售一空！
到了1997年，雅芳中国直销人数已达35万！全国的分公司达74家，涵盖了国内30多个省市自治区！
贰
1998年成为了“雅芳”在中国市场的一个小转折点！
受相关规定限制，当时所有从事直销业务的国内公司都不得不开设线下门店。
所以当时如火如荼的“雅芳”，不得不放弃直销经营，然后转向批发零售，在全国开了6000多家店，在新的营销领域还算顺利！
但是有一个事故现场！
2006年“雅芳”成为了第一个在中国拿到直销牌照的外资企业，这也就意味着“雅芳”又可以开始实施自己擅长了直销业务。
但这个时候，6000多家已经布局线下的专卖店被取消了吗？
然而，于是，便采用了直销 专卖店但混合模式！,没有人想到这种混合模式运行后会有问题！
专卖店与直销队伍之间开始互相恶意竞争，甚至出现恶意打压专卖店行为，收取高额管理费用，致使专卖店的数量和销售额锐减！
俗话说“祸不单行”！
真正让“雅芳”陷入衰败泥潭的是2008年的“行贿门”！
受此事件影响，“雅芳”不仅出售部分业务以弥补亏损，还经历了裁员、解雇高层等调整，此后一直未能恢复。
叁
“贿赂门”事件后，“雅芳”高管也开始重新启动品牌计划，并再次提出回归“全直销”模式的计划，开始弱化线下门店的销售功能，转型为服务网点，逐步淘汰线下门店。
结果很多代理商和经销商都不满意，脱离了雅芳。
然而，孤注一掷的“雅芳”，在“全直销”模式的转型上，并没有看到任何转机。
从2011年开始，在中国直销行业整体业绩逐年上升的趋势下，仅仅“雅芳”一家业绩持续下跌！
2012年，香水巨头coty inc.曾试图以100亿美元收购雅芳集团，却被后者拒绝，给出的理由是价格太低！
2013年，“雅芳”再次转向专卖店零售业务，但此时市场已经“被包分割”，很难“雅芳”瓜分自己的地位。
在此多重打压之下，2015年“雅芳”的负债已经超过了20亿美元！
无奈之下，他开始“卖身”保命。他卖掉了很多国家的工厂和日本北美的股份，开始了“求生”的生存模式！
除了“卖，卖，卖”，“雅芳”一直有重回巅峰的错觉。近年来，它还不断推出新产品，并推出了为期三年的“复兴计划”。
但即便如此，仍旧未能改变中国市场的现状。根据财报数据显示，“雅芳”在中国的业务已经连续亏损三年之久！
持续的亏损让雅芳投资者坐不住了，不断向管理层施加压力，要求出售。但是雅芳中国任性的管理层还是不愿意被任命，2018年又部署了电商等全渠道，但还是杯水车薪，很难挽回败局！
肆
很多人将“雅芳”的倒下归结于“贿赂门”，但事实并非如此。在我看来“贿赂门”只能算“雅芳”倒下的催化剂，而背后真正的原因还是战略上的失误。
大家可以看到，雅芳最大的问题在于“直销”
而“专卖店”模式，最终错失良机，失去了整个市场。当然，不可否认，“直销政策”影响的因素导致其在两者之间徘徊。
但最终，一切都有两面性。那一年，在“直销政策”的影响下，“雅芳”从“直销”变成了“专卖店”，这实际上为雅芳进入中国三四线城市除此之外还避免了分销模式中最大的阻碍——假货！.提供了一个很好的渠道
所以，其实转型店为雅芳避免了假货，树立了良好的形象。另外，雅芳是较早进入中国的外国品牌，可以说占据了用户的头脑，也算是每一朵云都有一线希望。这也是为什么雅芳转型后依然畅销的原因。
就像我们刚才说的，任何事情都有两面性，只是隐藏的危机“雅芳”没有被及时发现！
虽然专卖店避免了假货的存在，提升了品牌的信誉度，但“雅芳“盲目的扩张却使得品牌形象物极必反了。
转型为专卖店后“雅芳”没有设计合理的销售半径，而是依据“6万非农业人口一个点”的错误战略盲目扩张至6000多家门店和1700多家专柜，导致管理成本上升，服务质量下降，品牌个性、特点严重混乱，时间一长，品牌受损严重！
此时，“雅芳”拿到“直销牌照”弄巧成拙，再次站在战略选择的十字路口！
前面说过，“雅芳”最终选择回归直销，放弃专卖店，稀释直至消亡。但结果双方开始恶意竞争，最后谁也没有得到任何好处。
那么雅芳的战略选择是错误的吗？
不一定！因为从中国的市场环境来看，其实直销确实是最适合的。
但雅芳的错误在于没有兼顾两者，而是盲目地重新支持直销，淡化专卖店。这样不仅专营店的消费群体会流失，经销商的积极性也会受到很大的压制，可能导致双方冲突加剧。
而正确的做法应该是找到一个平衡点，使两者之间相互制约、促进！
比如“雅芳”可以利用直销改变整个渠道的环境，促进渠道的扁平化、集约化发展，使双方互相制约，共同发展。关键是细分市场，分清两者的市场定位，做到不趋同，利益冲突！
俗话说“商场如战场，一步错，一步错。”雅芳垮台的原因是战略决策失误。
在真正的管理中，我们可以看到很多管理者都有和雅芳一样的问题，忽略了考虑长远战略，总是忙于各种琐碎的事情，做什么赚钱，做什么急，忙到哪里就赶，而不是制定长远的战略规划。
“战略控制命运”相信很多人都听过这句话。战略的意义在于明确企业的发展方向、帮助企业进行业务抉择、更好的组合资源，形成强大的内在力量、更好的赢得市场竞争、有效的帮助企业规避风险。
总之，战略对一个企业的价值就像思想的价值一样，只对人。没有思想和智慧的人，不可能给这个社会带来太多的经济和社会价值。
作为最大的反面案例，“雅芳”值得我们每一个人去思考和学习！
广州化妆品拿货技巧（广州美博城拿货暗语）
化妆品不仅投资少，利润高，而且市场需求大，所以很多投资者选择从事化妆品行业。由于化妆品行业竞争激烈，要想获得巨额利润，就必须有充足的优质货源。那么，化妆品从哪里购买，化妆品批发商如何购买呢？我相信这也是大家最关心的问题。我们带大家去了解一下。
1.去当地或者外地某批发市场进货
众所周知，各行各业都有原材料批发市场，这里也是产品集中的地方。经营者可以直接去批发市场选择，同时可以比较选择优质产品进行批发。据了解，很多化妆品的主要货源在深圳，建议你去深圳批发化妆品。
2.去源产地进行批发
如果卖的化妆品是国外知名品牌，想批发产品，可以通过旅游的方式出国批发化妆品。或者和旅游公司的导游达成相关协议，让他们在出国旅游的时候带上相关的化妆品。
3.去香港进行产品的批发
众所周知，香港的化妆品价格比国内便宜，而且都是正品，这也是很多游客去香港买化妆品的原因。所以经营者可以直接去香港批发化妆品。(不过最近最好不要去香港)
4.直接找厂家进货
可以直接到相应的化妆品厂家进货。现在很多厂商都有自己的互联网供货渠道，不需要像过去那样从实体采购订单。
丁家宜化妆品怎么样（丁家宜为什么那么便宜）
引领人参护肤科技理念的tjoy丁家宜，积累了25年的生物美白科研经验，帮助海峡对岸的台湾省化妆品科研带头人共同打造了一款重磅新产品——光感亮肤系列。其中明星单品——光感亮肤精华(小灯塔精华)可以专注于改善亚洲女性面临的暗沉黄黄肌肤问题，滋养嫩白肌肤，深层有效滋养肌肤，让肌肤由内而外焕发光彩。
全新tjoy丁家宜光感亮化系列
25年洗涤成就美白护肤经典
地球上有这样一个神奇的纬度带，是世界粮食、经济作物、药材的黄金产区——北纬30-50度。以天池为中心的长白山自然保护区是这个神秘纬度上的又一宝藏。1995年，丁家宜创造了“人参活性细胞(agca)”这一独特技术，并将其应用于护肤领域。一款白色洗面奶一炮而红，开启了丁家宜人参护肤技术的1.0时代。经过25年的潜心研发，我们推出了光感亮肤精华(小灯塔精华)，精选长白山6年多的人参，精心提取珍贵成分，通过严格的发酵工艺研制出功效比“人参活性细胞(agca)”高10倍的人参酶。不仅如此，人参酶也进行了升级，新升级的人参酶结合尖端发酵技术的功效得到了极大的提升，更容易被皮肤吸收，加速细胞代谢，促进皮肤细胞再生，使皮肤明亮、透明、白皙。
长白山6年以上精选人参
专注发酵和科研，展现美白奥秘
人参酶可以作用于皮肤内部的每一个细胞，抑制酪氨酸酶活性，从而减少黑色素的产生，使皮肤像钻石一样明亮有光泽。携带10倍浓缩的独特人参酵素，可大大恢复肌肤明亮细腻，为暗沉肌肤带来光泽。让皮肤恢复像以前一样的光泽。
人参的酶提取
双重亮泽效果，重塑肌肤，焕发青春
如果说人参酶是上天赐予逆转皮肤暗沉的礼物，那么与烟酰胺的结合就是一种新的亮化武器。前大中华区p&g产品美容护肤顾问、前牛二国际皮肤研究中心首席r&d技术顾问、台湾省化妆品研究带头人张丛敏教授，经过半年的细胞实验证明：人参酶与烟酰胺以1333.6025的黄金比例复合，能最大限度抑制细胞黑色素的生成；真正实现1 1 > 2的效果倍增，达到同等浓度烟酰胺的4倍效果，双倍提升提亮效果，帮助肌肤持续提升肌肤光泽，提升肌肤健康。
第一步：人参酶作用于酪氨酸酶的活性，减少酪氨酸酶的形成；同时还能调理肌肤，修复皮肤细胞状态，去黄提亮，恢复暗沉肌肤的光泽。
第二步：烟酰胺作用于黑素细胞的转移。在烟酰胺的作用下，以13，336，025的黄金比例复配，结合人参酶的发酵力和烟酰胺的提亮作用，专注于恢复因岁月和熬夜造成的暗沉、发黄等肌肤问题，让肌肤焕发光彩，给肌肤带来极致奢华享受。
25年的积累，展现了小灯塔的精髓
源自长白山正宗人参，经过25年的苦心研究，重新品小灯塔精华将于2019年7月面世。以人参酵素为基础，复合烟酰胺，抵抗黑色素，带给肌肤新生。给皮肤注入强大的嫩肤活力，层层击退黑色素，让面部焕发青春。
小灯塔精华新推出
化妆需要哪些化妆品（初学者化妆品购买清单）
首先，看看完整妆容的步骤。了解步骤后，看自己需要什么，需要什么化妆品。
化妆=化妆部分。
彩妆=化妆前的粉底(遮瑕)。
基础化妆是最基础的部分。做完护肤步骤后，第一步开始就是基础化妆。基础妆容包括三个部分：彩妆前、粉底、定妆。这三个部分的完成可以保证你基础妆容的合规性和持久性。
彩妆奶要根据自己的情况选择。油皮要控油，干皮要滋润，黑皮要紫色调或者毛孔修饰。一般专业化妆会产生各种类型的彩妆奶。(就是隔离，为了避免很多人说不是隔离，我会说大部分隔离都是化妆奶，我称之为化妆奶，习惯了。)
化妆推荐专业粉底液。不要用bb霜，素颜霜等。如果不是大品牌，很多粉比较厚，堵塞毛孔，耐久性不好。过一段时间就平淡了，简直是灾难。气垫更多是用来化妆的。有气垫很方便。
定妆产品有散粉、定妆喷雾、粉饼等。不同的产品类型实际上是用来定妆的。夏天用的散粉多，冬天喷的多，可以根据自己的情况选择。
化妆部分就复杂多了，需要一一描述。
眼妆=眉眼眼影眼线睫毛膏。
新手建议买一支带眉笔的铅笔和旋转眉刷，可以刷掉硬块，刷眉毛，淡化眉毛的颜色，让眉毛更自然。
其实四种颜色对新人来说就够了。如果颜色太多，你就是不知道怎么搭配。很容易出错。可以买大地色或者橙色眼影，比较日常。最好一开始就学会使用哑光。珠光用的不好，容易显眼肿。
刚学化妆的时候眼线是最容易画出乱七八糟的地方，但是没有好的办法做到这一点，只能多练习。
好的睫毛膏能让睫毛卷曲，根部清晰，让眼睛看起来更大更亮。还是很不错的，平时也刷。
脸红的人
虽然不同的脸有不同的画法，但我其实是根据自己的快乐来的。哈哈哈，橙色会更有朝气，更适合黄皮肤，而粉色会更娘，更粉。
高光修复能力
我经常用高光，但是修复能力比较差。拍照的时候可以修。但是如果我出去，就太浅了，看不见。修起来很可怕，修不好总容易把整个妆容弄得很脏。
口红是点睛之笔，可以提亮肤色，很大程度上提升气场。所以口红一般会有很多色号来搭配不同的场合。
这大概是一个完整的化妆步骤。看你需要从哪些产品入手，你认为哪些是必须的。刚开始不推荐高光敷料，新手好做~
