做了几年生意的外贸业务员综合工资是多少？这个问题真的很难回答，因为每个人的情况都不一样。
别人收入高不代表你会那么幸运。别人收入一般，不代表你会穷。
因此，我想从一个更本质的角度来谈谈外贸业务员的薪酬问题：
一、外贸业务员的薪资结构是怎样的？
外贸业务员作为销售岗位，工资水平主要体现在提成和奖金上。
在国内从事销售9年，然后开始外贸5年多。对国内外销售情况有一定了解。
国内销售和薪资结构比较简单，一般包括：底薪提成年终奖
海外销售和薪酬结构比较丰富，一般包括：底薪提成、月度奖金、目标奖、竞赛奖、管理奖、年终奖。
总的来说，外贸业务员比国内业务员好，薪酬结构更公平合理，企业文化更好。
基本工资方面，国内业务员一般从2500开始，逐步增加。但由于国内竞争环境的限制，佣金和奖金收入增长相对缓慢，难以获得，收入主要靠底薪。
国外业务员一般从3000开始逐渐增加，但提成和奖金增长很快。收入主要靠提成和奖金，更能体现销售的价值。
一些做的比较好的外贸公司，有很多业务员，3、5年买房买车。然而，对外贸易是一种贫富差距明显的贸易。好的行业或公司，高激情高收入的业务员，不好的行业或公司，低收入的业务员。
二、外贸业务员的薪资增长正常状态是怎么样的？
一般人可能会认为收入的增加是从1到2，3，4。实际上，实际收入增长是从1到2，4，8，16，32。
如下图，红线是账面层面的增长。蓝线是几何级数增长，外贸业务员收入增长一般是几何级数增长。
有些朋友可能有疑问。为什么我的收入不像几何级数一样增长？
这就涉及到建立这个增长曲线的条件。如果想稳步增加收入，需要满足以下条件：
1。不要轻易跳槽。
2。公司发展稳定，没有剧变。
3。行业呈快速增长趋势，市场需求高
4。公司有自己的护城河，可以有效面对竞争。
5。业务员工作努力，有方法，愿意学习总结。
那么我们来看看你符合以上哪一项。
我们来看看很多外贸业务员的真实生活状态：
1。或者隔三差五换公司换行业。
2。抱着打工的心态，我会无视客户和公司8小时路程的安排
3。公司发展不稳定，没有成熟的商业模式。
4。公司所在的行业竞争激烈，公司没有明显的竞争优势，所以公司处于行业的腰链或尾链。
这些都会影响你的收入。
三、外贸业务员的薪资增长会有天花板吗？
外贸业务员工作3、5年，收入肯定会达到上限。为什么？
1。公司会变，薪酬制度会变，公司内部收入分配格局会平衡。
2。销售收入主要靠提成和奖金，与利润率和业绩目标挂钩。业绩目标自然逐年上升，第一年500万，第二年800万，第三年1500万，第四年2500万。这个目标的完成，不代表你就能完成。目标的完成不仅需要考验业务员的努力和销售能力，还需要考验公司的投入、团队的配合、供应链的稳定性等诸多因素。而这些你控制不了的因素又有多少人能处理？
3。任何销售岗位都需要带一个团队来帮助公司实现更大的目标。如果你一直只是一个外贸业务员，自然会遇到瓶颈。目标越大，越需要调度公司内外资源的能力。作为一个普通的外贸业务员，谁在乎你？你以为你手头有大客户，公司各方面都会听你的？还是务实点好。
外贸业务员几年后如何突破收入瓶颈？提供以下方案，也是外贸圈优秀外贸业务员的做法。
1。步入管理层
如上图，可以从组长开始。当然，这条路线的前提是你的公司有这样的推广路线图。
很多公司根本不帮员工规划这样的晋升图，而是一直让你做账单，你的收入很快就会遇到瓶颈。
一个稳步发展的公司可以为员工建立一个上升的渠道。你可以一步步向这些目标迈进，得到公司的提拔，你的收入自然会增加，从而突破外贸业务员收入增长的瓶颈。
2。做个体户
soho是小型办公室、家庭办公室的缩写，意思是家庭办公室，指的是那些专业的自由职业者。
做了几年外贸业务员，积累了一些客户，掌握了一些资源，就可以往这个方向发展。从而离开公司，成为自由职业者。
3。创业
这是最高要求。创业需要对行业有深入的了解，熟悉上下游产业链，整合供应链资源，有优秀的客户开发能力，当外贸业务员有一定的启动资金。
2013年假发行业蓬勃发展的时候，由于市场需求旺盛，门槛低，很多外贸业务员从公司辞职，成立了贸易公司。也做的不错。因此，你也需要勇气和抓住机会的能力。
以上，我已经大致介绍了外贸业务员的薪酬状况，希望对大家有所帮助。提前计划，拥有更好的未来。
主动辞职如何拿失业金（员工自愿离职想领失业金）
如玉提醒：员工自愿离职，公司不赔偿，当然也不领失业金。一般来说，要领取失业救济金，员工只有在公司被辞退或者公司破产的情况下才能领取失业救济金。
领取失业救济金的条件
1.公司为员工购买了失业保险
一般来说，企业会为员工购买所有的五险，但不可避免的是，有些公司只会购买养老保险、医疗保险和工伤保险。因为大部分时间不需要失业保险和生育保险，所以要求公司给他们买失业保险，已经交了一年多了。这是领取失业救济金的首要条件。
2.如果非雇员希望中断雇佣。
主体的上述条件是站不住脚的，因为是自愿离职，所以没有办法领取失业保险金，这是基本条件。
3.已经进行失业登记，就业有求职要求
一般来说，领取失业保险基金是有条件的。由于失业保险基金提供失业保险基金，领取失业保险基金的时间与单位为职工缴纳失业保险的年限有很大关系。
缴费不满一年不满五年的，领取失业救济金的时间最长为12个月
缴费不满五年不满十年的，领取失业救济金的最长时间为18个月
如果缴费累计超过十年，领取失业救济金的最长期限为24个月
而且各地的失业救济金标准不一样，大部分都是参考各地的最低工资标准。此外，在领取失业救济金期间，还可以通过参加职工医疗保险享受报销待遇，这部分医疗保险费用由失业保障基金提供。
摘要
如果你想领取失业救济金，不要主动离职。合同到期，公司不续签，只要你不主动离职，你就能拿到补偿金和失业救济金。
如何拒绝不合理工作量（敢跟领导闹情绪的员工）
职场人最难的就是拒绝别人，更何况这个人还是自己的领导。这是讲究方式方法的。合理的拒绝不会得罪领导，但也会让领导觉得你是一个实事求是，讲一套的员工。
你的工作量很大，为什么领导还是要给你分配工作，当然，这里面有三点原因：
领导不理解你的工作量，认为你的工作不饱和。
你平时很努力，不是考虑你的承受能力，而是给你更多的工作。
领导想通过不断增加工作量来逼你离职。
你必须知道领导的真实想法，这样你才能知道如何面对这种现象。
领导不理解你的工作量，认为你的工作不饱和。
其实解决这个问题很容易。你只需要让领导知道你的工作量。
一般情况下，一个下属的工作量应该是领导熟知的，否则他就不是一个合格的领导，你不让领导知道你的工作量有多大，你就不是一个合格的员工。
员工：不好意思领导，我也想整理一下，但是我现在真的很忙。我正在整理本月所有客户的相关信息，并将这些信息发送给一线人员进行实时跟进。我还有几份报告还没有完成.
你应该让领导知道你有多少工作，而不是傻傻的拒绝。无故拒绝，会让领导觉得你在玩游戏，就是不想工作，肯定会影响你在领导心中的形象。
『在平时的工作中该如何让领导知道你的工作量呢？』
最简单的方法就是多做报告，让领导知道你既要做这个工作，也要做那个工作。
经过一段时间的报告积累，领导才能明白你的工作量很大，否则领导会认为你不能按时完成工作的原因是效率低，显然不利于你未来的职业发展。
聪明人的做法是经常汇报工作，保持忙碌，这样当领导有工作要安排的时候，就会避开这些忙碌的员工，选择那些领导认为工作量没有饱和的员工。
你平时很努力，不是考虑你的承受能力，而是给你更多的工作。
领导看重的不是你的能力，而是你的个性。他们认为你是一个可以“压榨”的“好员工”，分配给你的工作可以顺利完美的完成。所以，再有工作的时候，你的名字一定会出现在领导的脑海里，但他不知道的是，你可以在无休止的加班后面完成工作。
员工：领导，你前两天分配给我的任务我还没完成。最近工作量太大。为了完成你布置的工作，我觉得有些力不从心。我可能会请几天假来检查一下身体。只有身体健康，才能更好的为公司服务。为了不耽误工作，你看谁有时间做？
你要让领导知道你为了以后完成工作付出了多大的努力，你的身体给了你警告，你也提醒了领导，这其实是在拒绝领导布置的工作。
『在职场中任劳任怨真的好吗？』
努力的人最容易被别人“控制”，这个遥控器的意思是“能努力的人”，但没有“多劳多得”这种说法。
努力没有错，但你要知道你的“工作”是否得到了回报，否则，领导就是在压榨你的能力。
“小王，把这个月的销售数据告诉我，明天给我。”
“好的，领导。”
“小王，这个项目的负责人来码头了，你去接待一下。”
“小王，等会儿开会讨论新项目。去整理一下相关资料。”
……
你认为领导信任自己，给你机会证明自己吗？那我想问一下，在给你增加工作量的同时，有没有给你加薪和升职的机会？如果都没有，那就别傻了。工作量的增加是领导挖的坑。
就这样，你的工作量在不断增加，这是你不知道如何拒绝的累积工作量。太忙的时候只会想到“拒绝”，想知道怎么拒绝。
不要在职场做一个努力的人，因为没有人会为你的“努力”买单。你做的是免费服务，可以接受一次两次，但每次都是一样的，那你就是“大头”。
领导拒绝安排工作，要采取“五要五不要”的原则。
在准备拒绝领导安排的工作时，多想想“五要五不要”，以免拒绝时得罪领导。
【何为“五要”？】
第一，委婉拒绝，并说明理由。
“我手上还有很多项目要跟进，暂时没有精力分心去做这项工作。”
二、礼貌拒绝，尽量微笑，因为“伸出手不要打笑脸人”，微笑拒绝能让领导感受到你的尊重和礼貌，也能欣然接受你的拒绝。
第三，一定要有拒绝的出路。虽然你拒绝，但你可以给他提供其他方法，帮助领导安排这项工作。
第四，拒绝提供帮助可以在工作期间提供一些你能力范围内的帮助，这也是你真诚的表现。
第五，要说对不起，不能接受领导安排的工作。尽量加上“真的很抱歉”“请理解”这样的词。
【什么是“五不”？】
第一，不要马上拒绝。如果领导还没说完，你可以打断拒绝。这种方式让领导觉得你不尊重他。
第二，不要轻易拒绝，想想整理自己的思绪，想想是不是真的没有办法接受领导安排的工作。
第三，不要无情拒绝。身为momo，态度严厉，会让领导找不到台阶。
第四，生气的时候不要拒绝。人生气的时候不注意自己的语气，很容易造成伤害，让领导难堪。
5.不要被别人拒绝。表面上你对领导安排的工作没有意见，私下里却让第三方和领导谈，会表现出你懦弱的心态，让领导觉得你没有诚意。
小心领导是不是想通过增加你的工作量来逼你离职。
如果公司想让你离职，但又不想给你补偿，就会通过增加工作量、调岗等方式迫使员工离职。很不幸，你被录用了。
其实这种情况在职场上并不少见。为了给公司省下一大笔赔偿，这个“反派”伎俩就想出来了。
针对这种不正常的情况，你可以向劳动监察大队申诉赔偿，这确实是离职赔偿，然后拿着赔偿另找合适的工作。
总结：
不断增加的工作量对你来说是一种负担，所以你要趁早说“不”，这样才能摆脱工作量。但是方式方法同样重要，因为你要拒绝的人是领导。想拒绝又不得罪领导，就按我说的去做！
对公司的建议和意见怎么写（员工的意见和建议简短）
给公司提建议，一般都是提经营、管理上的建议,没别的，但注意把握分寸和尺度。
我的答案是：1.提建议，不是提问题；2.方案不成熟就不提；3.在哪个山头说哪种话；4.不要打小报告。
第一，提建议，不要提问题
就像我开头说的，职场上给公司出主意，无非是业务和管理，包括：执行力、精细化管理、流程梳理、企业文化建设、人岗匹配、绩效提升、部队和行政精简、企业规划等。这个就不再讨论了。
我们建议不要只看到问题，只说这个不对，那个不好，但是没有自己的规划。
建议是建设性的问题。所以，如果你发现了公司经营管理上的问题，有了自己的一套行动方案，可以及时提出来，也许会得到领导的青睐。
第二，如果计划不成熟，就不提了
如果你只是发现问题，大家都在公司经营管理中发现问题，而你和其他人还没有找到解决办法，那就暂时搁置。
这时你提出的角色，只能是大家和老板都难，但并不美好。当你认为你可以在实地实施时，再提也不迟。
3.在哪座山上说什么样的话
在职场上，往往是分派系的。如果站在哪个山头，只能说哪个山头；说出你的领导和老板是什么样的人。
即使你觉得这样极不合适，但你已经损害了自己山头的利益，会被大家孤立，那你得不偿失。
第四，不举报
提建议的时候提建议。不要借机向领导汇报这是不对的，有问题。这样一来，你在领导眼里的地位就会下降。
综上所述，我既然在公司，就只能给出运营管理方面的建议，其他什么都不能。但要注意：不仅要问问题，还要有计划；计划不成熟，不在台面上；同时注意你说在哪座山上哪座山上；不向同事汇报很重要。
