根据我过去在团队的经历和20多年的实战经验，我想谈谈客户源开发的思维模式：333机制。“333”机制由三个步骤组成：三个要求，三个思路，三个批量引流客户的步骤。
首先，新手客户开发的关键是3个要求
(1)方法，(2)工具，(3)创新
第二，不要急于善于思考，同时利用客户开发的三大思路。
(1)客户是谁？
准确的客户定位非常重要。找到适合你的产品或服务的客户群体，充分了解这个群体的属性、工作生活场景、标签和喜好。
客户在哪里？你没有这些顾客。谁知道？在那个鱼塘里？
所以，要找到你的客户，找准鱼塘的三个技巧。一、客户买你之前应该先买谁？这是鱼塘。第二，客户买了你之后会买谁？这是鱼塘，第三种方法，顾客不买你的谁买？这是一个竞争的鱼塘。这三个纬度的鱼塘里的鱼，就是你的精准客户。
所以新手达到最快性能的主要条件是找鱼塘，从0找用户。
如何吸引？
顾客不来店里，就是没有诱饵，可以用诱饵批量吸引。
人一辈子都是因为诱惑而行动！记住，客户不是因为情感和价格而买单，本质是因为诱惑而成交。提供更多好处，客户会自动被吸引。
三步走，让客户分批过来形成口碑认可，这是新手要突破的推广规则。
(1)诱饵策略，6如何设计诱饵的规则。
流瀑布技术，如果用户主动吸引。
(3)裂变策略，10个细节动作让你的客户增加50倍。
新手知道333机制的时候，更重要的是知道两件事。企业产品要深入研究。企业客户：政策，以多种形式解决客户需求的：解决方案。
我的：是金亮。希望和对方一起动：
与客户沟通时心慌胆怯？用两大沟通技巧，有气场又成熟，签单顺利
1.你一开口就出丑。工作多年了你还像个学生？
我认识一个小女孩，小虎，前年刚大学毕业，只工作了一年半。
最近她在工作中遇到一个难题：“如何让别人觉得我说话很成熟？”
她告诉我她在工作中遇到的困难(第一人称描述):
“我是推销员。我穿黑色西装，让自己看起来成熟老练。但我每次谈客户，对方都会说：“你们公司就没有更专业的人了吗？找个小姑娘跟我说话。你刚开始工作。
每当发生这种情况，我就会紧张和脸红。我问客户怎么看。
顾客说：“你一说话就像个学生。你没有气田。你甚至不能看着我。你说服不了我。”
我觉得我的业务能力还是不错的，就是和客户说话总是说不出两句话，客户没兴趣。
因为这个，我的表现一直在公司垫底，怎么办？"
其实有很多像小胡这样的人，一说话就暴露自己的缺点。很多人工作多年，说话交流像刚毕业的学生。他们不成熟，没有自信。
《那些年》的歌词唱的是：“穿上帅气的西装，像大人一样梳头。”
这一套在职场是行不通的。如果语言表达不够，这些肤浅的打扮会让我们看起来像小丑。
因为我们没有信心说话，我们会在工作中吃很多亏：
和同事说话没有自信，同事只会觉得你还在欺负人；
如果你犹豫要不要跟领导汇报工作，领导只会觉得你没有做好本职工作；
当你和顾客交谈时，签署账单就更难了。
其实要解决这个问题，我们需要的不是外表的成熟，也不是需要讲多少条条框框，更重要的是需要培养自己的“气场”。
真正厉害的人都有气场！
2、提升自信，才能拥有强大气场
职场是人的组合，沟通是必不可少的。无论是和客户建立联系还是谈判，一定要吸引磁场，也就是你说话的时候要能抓住听众。
有的人说话有很强的气场，有的人后天就能培养出来。
气场最重要的一点是自信。
在电影《飞驰人生》中，当张驰参加巴音布鲁克的集会时，他说：只有当一个人对自己没有信心时，他才是真正过时的。
很多人与人交流的时候，步履蹒跚，满脸通红，不知所措，甚至不敢直视对方的眼睛。这种表现让你一开始就吃亏了。
那我们为什么要表达不信任呢？原因有二：
（1）认知不到位
当我们面对我们所知道的事情时，我们总是充满信心，即使它还没有发生，也不会有恐惧。表达也是如此。当你只有足够的储备时，你可以在侃侃谈。
如果你是一个爱打篮球的男生，和别人聊nba，但是聊棒球和高尔夫，你可能会因为怕说错话而支支吾吾。
如果你说的是你熟悉的业务，那么你自然有信心赢得客户。
所以，要表达自信，提前准备是必不可少的。
要与客户谈生意，您必须做好以下准备：
计划是否合理，找出计划中互相吸引的点；
你到底知不知道客户，对方是什么性格？
你有准备计划吗？planb是做好准备的唯一方法。
如果你能做到所有这些，那么在与客户交谈时，你至少有50%的把握。
（2）自卑心理导致的不自信
这里的自卑不是说你天生就有自卑心理，而是说你和人说话的时候没有把自己放在正确的位置上，总有一种“想从别人那里得到”的心态。
想想你是不是把甲方当“爸爸”，老是舔你的客户，怕你的客户对你的方案不满意，怕你的客户不同意你的工资就毁了。
如果客户是上帝，你只能被客户牵着鼻子走。
想要有气场，不能自卑，要正确正视双方的关系。
你和你的客户有着平等的利益和合作，你为他提供完美的解决方案就是在为他赚钱。
只有合作才能共赢，一味的迎合和退让只会得寸进尺。如果他们觉得你好欺负，就敢一直压低价格，你也没办法。
所以，要想和客户沟通，就要有气场。平等是沟通的第一要务，你的专业是你的基本素养。如果这两个目标都实现了，你就能重拾信心，确保客户能拿到大订单！
3、这两大方法能有效提升你的自信，让你越来越有气场
我上面说要有很强的气场，自信是最重要的。其实我们的自信分为两个方面：身体自信和语言自信。
接下来我们具体说说如何通过这两个方面来培养自己的气场。
（1）肢体自信
姿势
《非你莫属》节目中，有一位求职者，学历优秀，工作经验丰富，但有嘉宾表示不满：“我觉得求职者上台至少要注意外表。你刚才的站姿有问题。”
本来求职者站的不严，一条腿没站直，看起来也不自信散漫。
与人交流时，我们必须注意肢体语言。
如果是与客户坐着沟通，一定不能驼背，女生最好是双腿微微交叉，挺胸抬头。
男士双肩平正放松，两臂自然弯曲放在膝上，也可放在椅子或沙发扶手上。
表情
因为紧张，很多人说话的时候面无表情，心里在打滚。而且表情严肃会给人很难沟通的印象。
所以，要自信，面部表情一定要放松。俗话说，与客户沟通时，记得微笑有时会增加他们的好感。
平时生活中我们也可以随时准备一面小镜子，对着练习。工作中，可以把手机屏幕黑屏立着，时刻观察自己的表情。
眼神
与人交流时，眼神飘忽不定或者不敢对视，一定是内心软弱，缺乏自信。
很多人觉得最好是互相看看，不是特别正确。
其实说话人和听话人都要知道如何分配眼神，让别人安心而不是刻意的看着对方。
比如可以配合手势移动眼神方向，偶尔眼神向下并点头表示认可，在和客户交谈时最好的眼神位置是对方脸部偏上的位置。
其实待人接物的关键是真诚和信任。和人说话千万不要东张西望，上下打量对方。
手势
小动作的人一般都比较紧张，很容易让人看出你的破绽。
举个例子，如果你的手握得很紧，你一定会抽筋。如果你来回搓手，你就有疑问了。
如果要表现气场，我们的手势可以是：双手指尖组合成一个“教堂尖塔”的手势，这是内心的表现。
或者我们可以把手自然的放在膝盖上或者桌子两边，表示自己很冷静，不着急。
（2）言语表达自信
与人交往，一定要让人觉得你在某些话上很专业，一开口就能赢。
例如，首先少用疑问句。向客户提出了一个计划。不要说：“你觉得这个方案可以吗？”疑问句的意思是你还在犹豫，不确定客户怎么敢签合同。
我们可以换成：“这是我们的报价，可以给你带来xx利润。可以看看需要补充的地方。”
告诉客户我们的方案对你有好处，但你也可以给我们一些建议，让双方平等相待。
例如，在其次少用商量的语气。,当我们与顾客预约时，不要说，“我总能在你方便的时候看到。”如果你把主动权交给对方，你就会处于弱势地位，这也可能导致你忽视对方。
我们可以换个说法，比如：“我们暂定明天下午3点。如果您有时间变化，可以及时联系我，我们会再讨论。”
只有少讨论对方的界限，留有余地，才能更顺畅的沟通。
4、写在最后
虚张声势不是自信的表现，而是根植于缺乏自信。想要成为一个有演讲光环的人，需要从身体和语言表达两个方面去进步。希望你能在日常生活中刻意练习以上几点，并习惯。
潘兴说：“除了性格，人生最大的损失就是失去自信。”
做一个自信有魅力的人。如果你不能在出丑中与人交流，不能自信地说话，你就可以成为自己人生的主角！
客户一开口就问底价，怎么办？教你两招，客户不嫌贵还觉得赚大了
“兄弟，你想知道哪辆车？”
“就这个而言，不要给我介绍。可以直接说最低价。”
“嗯.如果这车配置最低，经过各种折扣……”
“哦，那你的价格不便宜。”
……
随着互联网的发展，各种信息比以前透明得多。当顾客购买大部分产品时，他们可以在网上找到相关信息。
由于信息差的消失，客户买产品往往都是有备而来，尤其是汽车等行业，经常会有客户一进店，张口就是问底价是多少，让销售人员们手足无措。
面对客户问底价，尤其是什么也没有沟通过的情况下，销售人员直接告知客户底价，那就是死路一条。
因为在客户的认知中，没有最低的价格，只有更低的价格，他们永远都会嫌商家的报价高，从而陷入无休止的价格拉锯战中。
而且，有的客户就是抱着收集信息、对比产品的目的进店的，如果直接告诉对方底价，那么他就会转身直接离开，而我们却丧失了一个更深入的销售说服的机会，白白流失一个进店客户。
不管出于什么样的目的，这样的客户其实都是比较精准的，都有购买需求。我们销售人员要做的就是尽可能把客户留下来，不在价格问题上相互掰扯，而是尽量引导到我们比较占有优势的话题上进行说服，把适合客户的产品推荐给客户。
这样不仅能满足客户内心的真实需求，享受到更好的产品和服务，也能增加商家的利润，实现真正的双赢。
客户一开口就问底价，如何化解这个难题呢？
1、转移焦点，让客户放弃对价格的执着
我们常说销售是一种沟通的艺术。实际上，真实销售场景中的许多问题都可以通过沟通技巧来解决。当客户的重心在价格上，对销售不是很有利的时候，那么我们最常见的方法就是转移客户的重心。
有人可能会有疑问，客户不跟着我们的话题走怎么办？当我们想转移客户的关注点时，有的客户会不耐烦的说“不要扯那么多乱七八糟的内容，我就是想知道底价是多少，不说我就走了。”
这并不是说“转移焦点”这个方法不管用，而是我们的沟通技巧出现了问题。当客户进店之后，不管他们的语气态度是怎样的，我们销售人员要保持一个良好的态度。
在转移话题之前，销售人员要先认可客户的观点，即买产品关注价格是最重要的事情。从对方的利益角度出发去探讨问题，会很容易赢得对方的好感，让他卸下对销售人员的敌视感，接下来就会比较配合我们的工作。
然后，我们就可以给客户灌输产品匹配的观点，适合自己的产品才是最好的，一味追求价格会忽略产品本身的匹配性，最后买回去也是闲置，反而会损失更多。
当客户认可我们的观点之后，我们就紧接着帮助客户去分析他的需求，这个过程也是我们销售人员专业性的很好体现。如果我们足够专业，客户会很忠诚的信任我们，对后续的成交是很有帮助的。
通过这样一系列的操作，客户在无形之中已经被转移了关注点，并与我们建立了信任的基础。
2、语境升级，让客户关注产品的价值而不是价格
转移客户注意力不是最终目的。我们希望引导客户进入我们擅长达成交易的领域。谈价格不利于商家和销售，因为最终的结果要么是顾客不满意离开，要么是商家在降价上妥协。
商家要想获得更多的利润，就要向客户推荐高配置的产品。客户如何接受高配置的产品？最有效的方法是让客户关注产品的价值，而不是产品的价格。
要让客户看到价值大于价格，让客户感受到物超所值，客户才不会也不敢一味地追求低价格，把客户关心贵不贵，改变为产品到底值不值！
所以，我们销售人员要给客户升级语境，不要总围绕价格之类的基础问题，提高客户对产品的关注维度，比如售后、安全、效果等方面的内容，可以从产品的具体特性方面出发，且是我们的优势所在，然后努力在产品价值上不断地证明我们产品的适用性和优越性。
客户对产品的认知需要一个过程，这个过程往往也需要销售人员去引导。如果客户没有完全认可我们的产品，即便我们的底价已经很低了，他仍然会觉得贵，这是因为对方没有理解产品的价值，或者是看不到产品能带给他多大的价值。
因而我们不能轻易的给客户报底价，而是要想方设法让客户转移焦点，升级语境，从更高维度上去看待我们的产品，认知产品的价值。
总结：
对于客户来说，他们一直关心的是价格，如果销售不想被砍得太狠，就需要推导出商品对客户的价值。
当客户询问底价是多少时，我们的销售人员应该尽力让客户看到产品的价值大于价格，让客户感受到物有所值，从而达成交易。
(1)转移焦点，让客户放弃对价格的执念；
(2)语境升级，让客户关注产品的价值而不是价格。
微商引流被加方法（免费精准客户软件）
现在无论做什么营销，引流都是必不可少的。微商主要有几个营销方向，我觉得现在可以做
一、粉丝裂变
粉丝裂变要求可以有一些基本的粉丝，不要求更多，10-30人就够了，然后通过一些活动，或者设计自己的节点，推广推广，你可以通过朋友圈裂变复制或者推荐朋友福利，哪怕一个人推荐一个，20个朋友一波分裂两次。
这个方法需要能承受气质。很多情况下，一两次活动未必能达到最佳效果。尝试几次，在你的粉丝圈找到最合适的解决方案，事半功倍
二、软文引流
如果你足够关注，你会发现今天的头条和大部分自媒体平台都有一些引流文章，通过一些文案收集粉丝，然后进行转化
这是一个长期的计划。当你的软拷贝能吸引足够的粉丝时，引流是理所当然的事
三、商品引流
通过平台机制，或者前期投入的宣传资金，活动的推广，这个和第一种方法的区别是，你不需要在意有没有粉丝客户，你要做的是让你的广告在更多的平台上。被更多人看到，不需要什么基础。只要是大量传播，总会有兴趣。
撒网被很多人认为是没用的，但长期来看，你会发现很多你认为没用的努力，只是你爆发前的沉淀
说到底，引流这件事很难一蹴而就，要有自己的思路，想法和高度的执行力，一件事做的久了，自然就有自己的经验和技巧了
以上为个人见解，欢迎评论区留言讨论不同意见！
