在推广淘宝培训的时候，有一个关键数据，就是投入产出比，英文缩写为roi。
该数据指标至关重要，因为它是我们投资回报的“晴雨表”:
直通车的推广是盈利还是亏损，透过roi一目了然！
前面的课程我告诉过你，试车比例是直通车的核心指标，也有计算试车平衡点的公式。我还说调试率越高越好！
其实这句话并不完全正确！
两种情况下，产出率越高越好！
第一种情况：横向比较，跨类别比例
有人喊：“哇，好酷，好高！”
还有一些人投产到5.0，却感叹，哎，这么低…
为什么？会怎么样？
因为不同的产品利润率不同！
根据生产平衡点的计算公式(平衡点=1利润率)，利润率越高，生产平衡点越低，越容易实现利润；
利润率越低，生产平衡点越高，实现盈利的可能性越小！
比如范健之前主持的一款产品：apple watch，售价1100元左右，利润率10%左右，也就是100多元。
然后根据上面的公式，我的生产平衡点是10，也就是说直通车的产出率必须在10.0以上才能盈利！
而有些产品，利润率达到50%，甚至70%，那么，如果投入生产2.0以上，就不亏了，哪怕只是一点点…
第二种情况：纵向比较，和自己比较
产量越高越好。这句话有一个前提，就是在这种生产情况下，可以获得更多的无线流量，不用担心得不到流量！
如果产量很高，但是显示器很小，钱又不能天天烧完，那就得不偿失了！
这也是我开车一般不会很高水平投产的原因！
比如下面这个产品，如果我想追求高产，可以把低产的字全部删掉，但这就是我一直保留的原因！
因为流量规模与产量之比往往是反比关系：产量越高，流量规模越小；产量越低，流量规模越大！
所以，这个时候，我们必须在流量规模和产出率面前做出一个“艰难的选择”:是应该高水平投产，还是应该高流量？
当然，理性卖家要高流量，要注意产出率！
一般我建议你可以在平衡点以上投入生产运营，直通车本身不要太追求直接利润！
因为直通车不亏的情况下，引流规模越大，引入店铺的流量越多，对整个产品和店铺的重量影响就越大！
有时候目光短浅，一味追求高产，往往会降低流量规模，得不偿失！
综上所述，直通车对roi数据的提升不是尽可能高！
因为从横向来看，不同的产品利润率不同，生产的平衡点也不同。盈利的标准不一样。看似产量很高，实际上可能是亏损；看起来产量很低，但实际上可能是盈利的！从纵向来看，产出率与流量规模成反比。产量越高，流量规模越小，有时得不偿失！
所以还是那句话，一般建议产量控制在平衡点以上一点，在此基础上最大排水量就够了！
实际利率的计算公式（名义利率与实际利率的计算）
随着金融业的蓬勃发展，各种金融产品层出不穷，作为银行的传统资产业务，——贷款的种类越来越多。各种房贷、信用贷款、网贷、信用卡分期等。这些贷款的实际利率真的像宣传的那么低吗？本文将与你分享如何计算贷款的实际利率。
让我们先学习一些常识
日息和月息的转换
月利率=日利率*30
年利率=月利率*12=日利率*360
例如，我们经常接触的按日计息的贷款的日利率为万分之五，月利率为1.5%，年利率为18%。
利率的俗称
通常，我们称一个利率为“几分几毫”。比如一个月1.5%的利率，可以称之为“一分五毫”的月利率。
单利与复利
计算利率时，单利和复利会有区别。单利：指计息过程中仅由本金产生的利息。复利：俗称“滚息”，是指计息过程中产生的本金和利息一起计算。比如本金10000，存款年利率5%，简单计息，收到的年利率是500元；如果采用复利，第一年收利息500元，第二年按本金10500元，年利率5%计算。在贷款中，按复利计息会使得实际利率非常高，因此是极少存在的。
资金的利用率
在计算实际利率时，有一点非常重要，那就是资金的利用率，在很多贷款中（常见于信用卡分期及非银行机构类贷款中），我们每个月的还款中都是包含一部分本金及一部分利息的，尽管我们每个月都在还本金，但下个月仍然按全部本金计算利息，这就导致了这笔贷款的实际利率会远远高于其名义利率。
真实的实际利率
有一种贷款还款方式叫“先息后息”，就是在贷款的最后一期，一次性还本付息的，其利率可以认定为真实的实际利率。一些银行推出了这种还款方式的贷款产品。
不同类型贷款的实际利率
在了解了上述一些常识之后，我们可以比较一下目前市场上一些贷款的实际利率，这里我们按还款方式不同，一一做介绍。
1、后息后本还款方式
如上所述，有计息和还本方式的贷款，其名义利率可以直接确定为其实际利率。让我们举个例子：
我们向银行借10万，合同规定名义利率5%。我们会在第十二个月偿还所有的本金和利息，所以我们不需要每个月都偿还。根据合同，我们可以在第十二个月偿还本金和利息共计10.5万元。
2、先息后本还款方式
先还利息，后还本金，就是每个月付利息，最后一个月还本金，这在银行贷款中比较常见。因为此类贷款的月供中不包括本金，因此，此类还款方式的实际利率，无限接近于其名义利率。,让我们举个例子：
我们从银行借了10万，合同规定名义利率12%，12期。然后，我们的月供应量是1000元(也就是10万* 12%/12)。在第十二期，我们需要偿还本金人民币100，000.00元，我们还需要在第十二个月偿还每月付款至1000元，也就是说，在第十二期，我们每月付款为人民币101，000.00元。
3、等额本息/等额本金
等额本息或平均资本还款方式在银行按揭或长期贷款中较为常见。这里我们以等额本息为例来说明。等额本息的特点是月供一致，既有本金也有利息，任意一个月的本金和利息都不一致，本金递增，利息递减。等额本息与等额本金还款方式的名义利率，同样接近于其实际利率，但考虑到此类还款方式需要每月归还本金，在资金利用率上，是不如后息后本和先息后本还款方式的。
我们以贷款10万元，期限5年，利率4.9%，等额本息还款方式为例。月还款额、总还款额、总利息和月还款计划如下：
空间有限，只截取前12个月的供货明细
我们可以看到，10万本金，5年，共1.3万利息，年均利息2600元左右，可以算年利率2.6%？答案肯定是否定的，之所以会出现这种情况，是因为我们每个月都在还本金，而且还款初期利息多，本金少。
我们在申请贷款的时候，要特别注意的是，经常有银行或者机构的工作人员利用这个来宣传误导客户，让客户误以为自己申请的贷款利率那么低。
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常见于银行信用卡分期业务、非银行机构贷款、消费分期等。其特点是：月供是固定的，月供中的本息也是固定的。让我们举个例子来看看：
我们在一家机构申请贷款10万。合同规定期限为12个月，月租率为1%，所以每个月的月供应为10万/12，10万* 1%=833.3万=9333元。
我们发现每个月都还本金，资金利用率很低，每个月都是按整本本金计算利息，也就是说利润不随本金还清。我们不能简单地用1%*12来计算这种还款贷款的实际利率。要计算这类贷款的实际利率，需要用到一个复杂的公式，这里就不介绍了。
我们来分享一个简单的算法，4、等本等息.像这个例子中的贷款，名义年利率是12%，实际年利率在24%左右，不是很高。
摘要
实际利率=名义利率*2
在我们申请贷款之前，要先弄清楚贷款的还款方式，最好能看到还款计划表，再参考本文所讲内容，获得真实的贷款实际利率，对于那些不正规的网贷、金融机构、民间贷款等，我们要做到提高警惕，谨防套路，正确的认识其实际利率。
销售净利率的计算公式（净利率计算公式举例）
为什么销售毛利率为负，销售净利润率为正？这是因为当销售毛利率为负时，意味着主营业务(销售产品)不赚钱，亏损；销售利润率为正时，意味着整个企业赚钱，盈利。
我们先来看看毛利率和净利润率的计算公式。
销售毛利=销售毛利/销售净收入
销售毛利=主营业务收入-主营业务成本
净销售利率=净利润/净销售收入
净利润=营业收入-营业成本-营业税-销售费用-管理费用-财务费用-资产减值损失、公允价值变动、损益净额、投资净收入、营业外收入-营业外支出-所得税费用
销售毛利率和销售净利润率是两个指标，通过利润表可以看出两者不同的结构和影响因素：
销售毛利率为负，销售净利润率为正的主要原因是，我们可以通过利润表的结构清晰地看到利润构成的基本脉络。
在利润表中，计入营业收入的主营业务收入和计入营业成本的主营业务成本为主营业务利润，即毛利，除以主营业务收入，等于毛利率。
毛利率为正时，表示主营业务(销售产品)盈利；毛利率为负时，说明主营业务(销售产品)是亏损的。销售毛利率反映了企业主要经营的产品在经营过程中是盈利还是亏损。
利润表中的净利润是企业所有经营活动的结果，无论是产品销售的经营成果，还是主营业务以外的其他收入，都在净利润中得到综合反映。
在分析利润表时，我们通常分析净利润的结构。从利润结构可以看出企业的净利润来自于哪个业务环节，尤其是业务运营的质量和水平。
销售毛利率和净利润的主要影响因素：
一、影响销售毛利率的主要因素
一、主营业务收入对毛利率的影响
一方面是产品销量对主营业务收入的影响。单位毛利为正时，产品销售数量越多，主营业务收入越大，毛利越高；相反，如果单位毛利为负，则销售的产品越多，虽然主营业务收入增加，但毛利减少。也就是说，当单位毛利为负时，卖出的产品越多，毛利越低，也就是亏损越大。
比如某企业某年单位产品毛利-100元，产品销售数量5000件，产品销售价格2000元，那么当期毛利为负50万元。
如果公司产品销量2000件，毛利为负20万元。
另一方面是产品销售价格对主营业务收入的影响。当然，产品销售价格越高，主营业务收入越高，毛利率越高。但是，有一个问题：高价高毛利能否制约产品销量的实现？
二、主营业务成本对毛利率的影响
一方面，主营业务的成本取决于销售的产品数量。如果销售的产品数量大，生产加工的产品数量就大，直接影响单位固定成本的降低。另一方面会影响单位固定成本的提高，从而影响单位生产成本的水平。
另一方面是生产加工产品的单位变动成本对主营业务成本的影响。如果生产和加工产品的可变成本低，结转到主营业务的成本就会低，而主营业务成本就会高。
因此，影响销售毛利率的主要因素是数量、单价和成本。如果这三个因素控制不好，销售毛利率可能为负。
二、销售净利润率的主要影响因素
从利润表的结构可以看出，影响净利润的因素很多，即主营业务和非主营业务的影响，如管理费用、销售费用、财务费用等期间费用的控制，投资收益、资产处置净损益的影响，以及资产减值损失等经营管理因素对净利润的影响。
净利润是综合反映企业经营成果的指标，当然要通过利润表来看净利润实现的结构。
一方面，如果企业的净利润主要来自主营业务，即当企业毛利率为正时，说明企业具有较强的持续经营能力，产品迎合市场，满足客户条件，市场竞争压力较小。
另一方面，如果企业的净利润主要来自非主营业务，即净利润的主要来源是出售已实现资产、对外投资收入或政府补贴收入，且销售毛利率为负，则说明企业经营存在问题，或市场存在问题，或竞争过度，或产品结构存在问题，或管理存在问题等。当企业的可持续生存能力受到质疑时，企业在一段时间后的生存就出现了问题。
比如企业某一年的经营成果，看利润表
企业某一年净利润为142.5万元，看似企业盈利，但净利润的主要来源可以从利润表的利润结构看出：
1.毛利负1000万元
2.营业利润为负1310万元
3.营业外收入(政府补助收入)500万元
4.营业外支出负1000万元
5.总利润190万元
6.所得税费用为47.5万元
其净利率的主要来源是政府补贴收入和资产处置净收入，而产品销售毛利确实是1000万元的负值。
由此可见，企业的经营质量并不高，企业是否有持续经营的能力。
总之，当销售毛利率为负时，销售净利润率可以为正，即主营业务亏损时，资产处置等其他行为也可以给企业带来利润，但利润质量不高。
月末一次加权平均法计算公式（加权平均法计算例题）
今天我们来学习下月底的加权平均法。
多选
1.企业采用月末加权平均法计算发出材料的成本。2017年6月1日，单位成本35元存放200件b料；2017年6月10日，400件乙料，单价40元；2017年6月20日，400件乙材料以45元的单价购买。同月发放b料600件。不考虑其他因素，企业6月份发放b料成本为()元。
a、24600
25000英镑
c、26000
d、23000
2.企业在月末采用加权平均法计算发出材料的成本。
2019年3月1日，存料200件，单价40元；
3月15日，以35元的单价采购了400件a料。
3月20日，以38元的单价购入a料400件；
同月，发放了500件材料。3月，甲方发出的材料费用为人民币()。
17500英镑
b、18600
c、19000
d、2万
3.2018年7月1日，a公司留存a料120公斤，实际每公斤成本2000元。本月发生以下相关业务：
5日购买了70公斤a料，实际每公斤成本2080元。材料已验收入库；
7日，110公斤a料下发；
10日购买了90公斤a料，实际每公斤成本1980元。材料已验收入库；
15日，100公斤a料下发；
22日购买了80公斤a料，实际每公斤成本2200元。材料已验收入库；
26日，30公斤a料下发。
月末时，采用加权平均法计算公司最终物料余额的实际成本为()元。
a、486600
b、255200
c、493200
d、246600
小伙伴们，你们知道怎么做吗？
如果不记得了，可以在下面的评论区留言。我们来讨论一下如何解决这个问题。
