头条鲁班上线roi出价功能是什么？
roi竞价功能是为鲁班广告主量身定制的深度优化工具，基于鲁班广告主在单次转换中最大化gmv的追求。它帮助广告商在合理的期望下提高整体gmv和订单量，并实现帕累托优化。投资回报率=第一阶段=广告gmv/广告成本。
roi出价的优势又在于什么？
roi竞价对多套餐产品更友好，在保证客户达到预期roi的同时，帮助广告主卖出尽可能多的高价套餐。
roi竞价可以由广告主手动修改，广告主可以根据实际投放情况和后台公开的数据实时调高或调低竞价。其功能是在目标转换出价的基础上增加深度转换目标的roi(ocpm/cpa/ocpc，不支持cpm/cpc)。roi出价生效后，系统会根据后验数据判断方案是否达到预期的roi，并根据情况自动调高或调低目标转换出价。
大致意思是：产品价格/广告成本=系数=roi。
【roi懒，可以通过私信得到roi计算器链接工具，让你瞬间计算出来】
roi出价该如何使用呢？
第一生效条件必须满足默认发货范围、商品促销、目标转化数量、设定转化目标时没有其他深度转化目标、手工竞价、子app竞价为关闭等要求，这些都是生效的必要条件。有效的逻辑是，第一阶段系统根据目标转换出价启动，规划好平滑运行量(连续两天日转换次数超过20次)后，自动切换到第二阶段，参照目标转换出价和roi系数启动。在上线阶段，也可以通过数据披露中的“电子商务数据”查看：订单金额、订单金额、roi(订单金额/消费)。但是修改方案时：roi优化选项不能开/关，可以调整roi系数。
roi出价的三个阶段
数据积累阶段
投资回报出价在生效之前需要经过数据积累。目前的规则是连续两天每天转换至少20个投标。
投资回报率有效阶段
在投资回报率出价生效后，系统通过将实际投资回报率与广告商的预设投资回报率进行比较来动态调整出价，以帮助广告商平衡成本。
保本运行阶段
roi稳定后，不宜频繁调整系数。系统将根据流量自动出价，以帮助稳定运行量。
客单价怎么算公式（提高客单价的3个方法）
客单价怎么算公式
客户单价=销售额客户数量
每笔客户交易是指每个客户在一个商场(超市)购买商品的平均金额，即平均交易金额。客户交易的计算公式为：客户交易价格=销售额客户数量。
去餐厅吃饭的顾客，注重的是菜品的环境、体验、口味，对价格也比较敏感。然而，随着菜价和房租的上涨，为了餐厅的生存，我们不得不提高菜肴的价格，以提高顾客的单价来满足各种费用。
但是一涨价，客户就说贵。明明用的是最好的食材，最好的服务，客户还是嫌贵。为什么？
其实很多时候，客户并不觉得贵，只是不知道为什么。
餐厅应该怎么做才能增加营业额？
虽然说质量更高，方便更多，价格更低是客户不断的需求。
但是作为餐饮企业，它面临着激烈的竞争，尤其是每天都在上涨的各种费用。
如果不能增加收入和利润，那么含泪说再见就越来越常见。
所以，如何增加收入，如何赚更多的钱才是重点。
首先列出公式：
营业额=客流量客户单价回购率。
如你所见，后三个环节都是影响成交量的因素。
所以，要想增加收入，就必须打破现有的平衡，从这三点入手，建立新的平衡。
但是请注意，尽量不要做剧烈的调整。
毕竟开餐厅不是一件简单的事情，也不是简单的归纳就能做到的。
一个变量往往会影响很多变量，如果多个变量一起变化，你也说不清谁的效果更好。因此，一次只移动一个变量，更容易发现和判断效果，并准确调整。
接下来我给你三个方法，从客户单价开始。让你通过提高客户单价来增加收入。
用这三种方法提高客户单价，让客户觉得物有所值
用对比法，告诉顾客贵的理由
“客户不专业”“客户不懂”，这是很多食客常说的话。
为什么？
因为我很认真很努力，但是我的事业并没有取得很大的进步。
尤其是坚持用好的食材，成本比别人高。
顾客不理解他们心中的辛酸和疲惫，所以他们觉得好像“好人没有得到他们应得的”。
本质上呢？
事实上，你已经完成了最好的一半，但你仍然缺少另一半。
这句话的完整版本是这样的：“永远把客户放在心里，让他们知道。”
你看，你是不是只做了前半部分，没坐后面，顾客都不知道，你难受吗？
俗话说，不怕不知货，就怕货比三家。
客户不专业，那是他们的事。调料有几十种，客户不需要都知道。对他们来说，只要能感觉到“好吃好看”。
比如做小火锅的小明，我让他用矿泉水做底汤，每个锅都配一瓶矿泉水，上面还盖着红。
底料，也是被某个捞出来的，是一次性的底料。
所以别人19块钱自助，就敢接受16块钱/人锅的钱。你说赚钱不赚钱。
人死多于人，货抛多于货，自古以来就是如此。
你给客户一个对比，别人怎么样，我家怎么样，为什么，有多好。
说了这么多，没必要解释什么。客户不是傻子，除非你刻意欺骗他们。
赠送小食、饮料等，让顾客觉得占便宜
客户不是真的想便宜，只是喜欢占便宜。
这是人的天性，对于几乎所有普通人来说都是特殊的。
你身边一定有喜欢在聊天时冷嘲热讽的朋友，特别喜欢胜利的成就感。
你说他得到了什么？难道不是精神上的优越感？
你平时有过讨价还价的经历。
在讨价还价的过程中，成就感不是来自你砍了多少钱，而是来自你赢了多少次。是赢的感觉，是赢的感觉。
所以在普通的促销活动中，只要你给客户这种赢的感觉，目的就达到了，和你给多少折扣关系不大。
所以，你可以这样玩。
饭前，顾客落座后，可以赠送零食、开胃菜等。第一，做足礼仪。
在上菜过程中，特别是为包厢里的客人，如生日聚会、团圆饭等。让气氛充分，哪怕送一碗万寿面一个果盘，也要让仪式感充分。这让客户又有了快乐和增值的感觉，那么多人为我服务。
饭后我们会给你果盘，零食饮料等。最重要的是，下次可以使用无门槛优惠券。
这样顾客在整个用餐过程中都会有很好的体验。值这个钱，也值！
“xx元/斤”变成“xx/克”，换个说法让顾客觉得便宜
对于一些商店，如卤味店和麻辣烫店，有许多菜肴需要按重量收费。
比如麻辣烫，肉菜同价，22.8元/斤。
这明显让人觉得不便宜。
一斤五花肉(生的)才十几块钱。如果你在这里订购叶子，一公斤要二十多块，太贵了。
其实？
事实上，如果你不把它卖得这么贵，你应该用什么来支持劳动力、租金、水电、质量.
你说，这怪顾客吗？
怪你不成熟。这跟客户有什么关系？
不能解释就不要解释。你要做的是开好店，而不是教育全社会。
教育市场是你凭自己的实力就能搞定的。不是你的主业。如果商店不赚钱，那就危险了。你可能真的成了教育案例，而且是相反的。
所以，你需要做的是用不同的方式告诉客户你的价格，而不是解释。
如你所见，一个东西一旦可以用xx元/公斤来计算，人们就会很容易的把它拉到一个自己熟悉的地方，经常接触来判断。
那么，我们为此设置一个小障碍。
比如，别说22.8元/公斤。
换成8.9元/200g。感觉不好吗？
不好算的话就对了。人们不喜欢复杂的问题，但他们喜欢简单的问题。给个复杂的就算了。
然后，也许你会纠结。客户觉得价格便宜，进来一点也贵。会不会给差评，感觉不好？
肯定有。不可避免。
但是有两种。
一个是你真的不想花10、20块钱去吃麻辣烫，所以这不是你的客户群。
二是预计便宜，做完感觉贵。然后你可以在门口写出来。一打满，一打好。
那不是你的价签吗？想自然来的客户进来。
小结：
其实这三个套路都是细节。
我真的不怕你贵，只怕你无缘无故贵。如果不知道在哪里，客户自然不会愿意掏钱。
所以，对于你来说，如果某样东西真的足够好，就不要隐瞒，卖掉它的价值，吸引相应的客户。
时刻把顾客放在心上，让他们知道这就是它不贵的原因。
原价等于什么公式（折扣的三个计算公式）
在一维线性方程解决的问题中，打折销售就是其中一种。我们讲过折扣、成本价、价格、售价、利润、利润率、利润等概念。那么，这些概念之间有什么关系呢？这是我们今天要讲的贴现损益问题中经常用到的数学公式。
学习数学概念，要注重理解。那么什么是公式呢？
在我看来，所谓的公式，就是一种数学关系，用一个式子来阐述着数学概念彼此之间的关系。在这种关系中，各个概念之间是相辅相成的，谁也离不开谁。一旦这种关系打破了，公式也就不存在了.
所以数学上的关系很重要。可以说，这种关系贯穿了整个数学学习生涯。你也可以说，公式是数学关系的一种表达方式!
好了，公式弄懂了，再来说说打折销售的问题需要掌握哪些公式。
在详细讲公式之前，我把公式分为两类：一类是基础公式，一类是变形公式.那么基本公式是什么呢？变形公式是什么？基本公式和变形公式有什么关系？
基础公式:是数学中最重要的公式，也是数学中最重要的解题思想。万变不离其宗，指的就是基础公式.也就是说，不论怎么变化，始终是围绕着基本公式，最终目的就是为了套用基础公式。,等的三角形面积公式：三角形面积=底高 2，这是一个基本公式。在解题过程中，无论如何求底，底与什么有关，高与什么有关，最终的目的都是去求三角形面积=底x高 2的基本公式。
变形公式：变形公式就是从基础公式上演变而来的，只是把基础公式中的其它关系写了进来，简化后其实还是基础公式.
1、利润与售价、成本价(进价)、售价(原价)、折扣的关系：
基础公式：利润=售价-成本价
这个公式很好理解。利润是赚来的钱，售价是卖了多少钱，成本价是商品的进价。所以利润就是拿着卖出去的钱减去买入时的钱，自然就是赚来的钱。
变形公式：利润=标价 x 折扣 成本价：
这种关系也很好理解，贴近生活。现在商家都愿意用打折来促销。于是售价就变成了“价格x折扣”。我们知道，价签，也叫原价，也叫定价，是指店内没有卖出去的价格，实际成交价格往往是在这个基础上打个折。
事实上，“利润=投标价x折扣-成本价”的公式是从“利润=售价-成本价”演变而来的。
简而言之，无论是公式a还是公式b，表达的意思都是：“赚的钱=卖的钱-买的钱”，也就是公式a。
2、利润率与利润、成本价的关系：
基础公式：利润率=（利润成本价） x 100%
这个公式很好理解。利润率是挣得的钱与成本价的比率。也就是说，利润率只与“利润”和“成本价”有关。
变形公式：利润率=（售价-成本价）成本价 x 100%
或 利润率=（标价 x 折扣 成本价）成本价x 100%
……
事实上，无论它如何演变，它仍然是简化后的利润率的基础公式。
3.售价和成本价、利润、利润率、价格标签和折扣
基础公式:售价=成本价 利润
售价 =成本价 x (1 利润率）
这个公式很好理解，就是售价，包括进价和赚到的钱。
这里要注意，因为利润或利润率可能是正的，也可能是负的。积极的意思是赚钱，消极的意思是赔钱。所以售价可能低于成本价。
或者：在不打折的时候:售价=标价
这个公式比较好理解。不打折，成交价格等于店内未售出的价格。
打折时：售价=标价 x 折扣
变形公式：有很多。将基本公式中各元素的其他关系代入，就成为变形公式。这里就不举例了。
到这里，我们就已经把打折销售中涉及到的公式讲完了，包括利润公式、利润率公式、售价公式，这些公式就是解决打打销售问题的万能钥匙。
个人所得税年度汇算清缴公式是什么 简单又清晰个税汇算清缴计算方法在这里
2019年综合收益年度结算支付已经开始。有朋友不知道该怎么计算应纳税额或者退税额。个人所得税年度结算缴纳公式是什么？
个人所得税年度结算缴纳公式？
个人所得税年度结算公式=[(综合所得-6万元-专项扣除-专项附加扣除-依法确定的其他扣除-捐赠)适用税率-速扣]-预缴税额。如果计算结果为正，需要交税，如果为负，可以申请退税。
其中：
综合收入=工资收入、劳动报酬收入80%特许权使用费收入80%报酬收入80p%-其他免税收入
专项扣除=养老保险、医疗保险、失业保险、住房公积金
特殊附加扣除=子女教育继续教育重疾医疗住房贷款利息或住房租金赡养老人
适用税率和快速扣除(适用于综合收益)如下图所示：
以上是个人所得税年度结算缴纳公式。希望对你有帮助。
