我是贾青。这些天我一直在想如何谈论李佳琪和维娅。没想到想了这么久
永远不要说话。
我写这篇文章太费劲了。
我开始绞尽脑汁想让它变得有趣，让每个人都觉得自己只是在做无聊的数学题。
今天感觉终于用上了自己做了几年咨询的老工作：一起算算李佳琪和维娅的收入吧。
前几天，网友被10月20日李佳琪维雅6-8亿的收入吓到了，于是各种网络谣言出现。
那么李灿齐家和维娅挣多少钱？
先说结果。
粗略保守估计，李佳琪的个人知识产权给了该公司的年收入达到35亿以上。
平均每个直播净收入达到一千万以上(注意这不是产品销售，而是他自己的收入)！
为了严谨，我也在viya算了一下上个月的数据。viya直播平均每台销售7000万元，平均每台销售1880万元左右。
(viya直播销量很少低于4000万，很多游戏都是上亿)
让我们仔细看看这个惊人的数字。
那些说年收入只有几千万的网络媒体，你的良心不会痛吗？你的数学老师不难过吗？
这些数字怎么算，不用着急，慢慢来，学习小学数学请带上你的逻辑思维。
其实说实话，作为一个了解中国交通和kol载货量的人，我对这个结果并不感到意外。
不过好像还是有很多人不明白自己赚钱的逻辑，所以来给大家一个理由。
让我们以李佳琪为例。
首先，互联网的6-8亿是怎么来的？
我们需要知道的是，一般直播的收入=坑费提成。
所谓坑费很好理解，就是放在直播室的产品的链接占坑。
我查了一下资料，问了一些了解内情的朋友。维雅和李佳琪每种产品的坑费约为50-50万英镑。
那我们保守估计，哪怕是10万元一个产品。
10月20日晚，在那么毛估算坑位费就是约1230万元。李佳琪的直播厅，有123个项目被选中
当然，几千万这样的小数字真的算不了什么头流量。
同理，你可以算一下维娅那天的坑费，1480万。
我们接着往下看。
双十一直播收入是提成。
佣金是多少？普遍的理解是佣金。
就像导购带返点卖东西是真理一样。
请注意，每个产品的佣金是不同的，这取决于佣金产品本身的性质。
根据各种消息来源，国产品牌在李佳琪直播间的佣金是销售额的30%-40%，国外品牌超过20%。
当然最详细的算法是根据每个产品的具体销量来估算。但是，鉴于我们无论如何也无法得到具体的佣金比例，我先粗略估计一下——
/origin/pgc-image/089 afa 7f 235 e 41 ffa 97044 bde 56 b 90 eb？from=pc" alt="被李佳琪维娅一天赚8亿吓到了？你猜他们年收入多吓人。"
10月21日和22日有数据显示，李佳琪带来的货物总量分别为34.3亿元和6亿元(另一家机构检测的数据更高)
即使仅用最低的20%佣金和gmv来估算，李佳琪(公司)的收入也是6.83亿元，1230万元，333.54元，约7亿元(其实应该更高)。
我们在维雅自己算算。
当然，这个收入是公司的收入，很多员工工资等乱七八糟的费用都要扣除。我们以后会计算我们能得到多少。
那么我们来计算一下李佳琪的年收入。
别困了，醒醒吧，别光在买买买，看人家怎么赚钱！
报道他月收入七位数简直是笑话。随后许多媒体纷纷效仿，称李佳琪月入百万。
开什么玩笑？百万美元的科尔的月收入可以达到七位数，更不用说像李佳琪维娅这样的非凡主播了。
人家说的是七位数，具体数字不透露。实际数字远不止如此。
要估计他的年收入，首先要知道他的年收入主要由以下几部分组成：
一、直播收入——是坑费提成。
出于各种原因，李佳琪去年进行了389次直播，今年进行了185次直播。
但要知道，李佳琪每次直播带来的商品量是有很大差别的，不可能每次直播都达到几十亿。
所以我努力挖掘了过去一个月李佳琪16个有数据的直播。
(在我这么专注于数据之前，老板们应该很高兴看到。)
平均来说还没有网上直播7000多万的销量高，但是有3700万真的很吓人。
李佳琪单场直播销量7800万，应该只是单场拿到比较高的数据.
至于单局选择的产品数量，平均每局33个左右。
今年已经过了10月，李佳琪已经有185次现场直播。假设每个月还是会有25个左右的直播，今年大概会有240个左右的直播。
不要晕倒，振作起来，继续数！
首先，总坑费=240直播*33产品* 10万坑费=7.92亿元
再来！总佣金=3700万*240直播*20%佣金比例=17.8亿元
换句话说，光直播这块李佳琦毛估算大约有25.72亿元的收入。
但是！这还不包括双十一期间的几场比赛，我给他算的坑位费和提成比低很多。
加上这几天双十一，粗略估算大概有34亿元。
我在这里太累了，不想忘记.
这只是直播的收入。
142e7d0132e214e？from=pc" alt="被李佳琪维娅一天赚8亿吓到了？你猜他们年收入多吓人。"
第二部分，广告收入。
你真天真，以为李佳琪只有直播收入，还有很多广告收入(就是李佳琪帮忙在tik tok、微博等平台发布的广告收入)。
根据kol的一则广告，李佳琪单个tik tok的推广价格是95万元。
我带了多少游戏(这个数据真的花了我很大力气才弄清楚)。
李佳琪共有504个tik tok，其中54个标有商品，约占10.75%。
今年到目前为止，李佳琪已经发布了210个tik tok，也就是说，在估计的250个tik tok中，大约有27个是广告。
因此，全年抖音广告收入=27条*95万=2565万。
说实话，这个数字比我想象的要少得多。
基本上只是直播的零头。
微博等其他自媒体平台也应该有零敲碎打的收入，这里忽略了(忽略的大概是普通人十几二十年的工资)。
不仅如此，李佳琪还有自己的淘宝店(有媒体估计年净利润在4000万元左右)，也接受广告代言，他的公司也会做品牌策划、营销等工作。
因为这些网站上没有披露信息，很难估计，所以我不得不放弃。
为了简单起见，其他收入(包括淘宝店铺)考虑为1亿元。
那我们做数学吧。李佳琪带来的年收入约为——34 0.25 1=35.25亿元(实际结果不止如此)。
维娅挣得更多。
当然，这笔钱不能进李佳琪的口袋。
毕竟还有股东的股份和其他费用。
天空调查显示，李佳琪有n家公司，大多数都持有100%的股份。
我不知道每个公司的具体收入分配，但即使至少是49%，扣除凌乱的管理和财务费用后，李佳琪的个人年收入应该超过10亿元。
这可能是普通人一辈子都想不到的数字。
李佳琪熬夜赚钱，白天睡觉。
大家都熬夜了，第二天就花钱去上班了。
这大概是社会阶层如何继续扩大的最好表现。
虽然反消费主义已经彻底失败，但至少中国经济还能拉一点，这是很大的贡献。
说实话，如果你每场直播能赚1000万，每天能赚78亿，可能很多人喊的比李佳琪和维娅还狠。
但事实上，经历了这一切，我感觉好多了。
最后，和大家聊聊。
说不羡慕当然是假的，但想想也真没什么好羡慕的。
如果是其他人，可能会给你讲一些毒鸡汤，让大家焦虑。——90后已经达到十亿，你还在跑几千块。
这个我不想说。没用的。
事实是每个人的过去和机会都太不一样了，有些事情不是简单的努力就能解决的。
与其羡慕别人，不如顺其自然，保持理智清醒的头脑，尽可能抓住生活中的机遇，这也许是我们能做到的最好的。
(本文只是一个估计，给大家一个收入计算的逻辑。我不是有具体数据的知情人，吧台是你的权利)
小米又和薇娅一起搞事情？电商新玩儿法能否再创奇迹？
前不久刚吃完红米k40和oppo findxpro的瓜。网友也因为这个话题吵起来了。有人说红米k40定位为中端旗舰，但其综合性能并不逊色于高端旗舰oppo findx3pro，甚至在续航和app启动速度上也不逊色。还是优越，价格高很多；还有人说oppo findx3pro设计和材质更好，拍照能力更强，更有说服力。不管怎样，他们都有自己的观点，但是只有用户知道谁是好的，谁是不值得的。
今天暂时不辩论这个话题，因为有一个更大的消息，就是小米和维雅达成了初步的战略合作，维雅团队和小米live签约，成为正式合作伙伴。那么问题来了，小米为什么选择viya而不是同级别的主播李佳琪呢？
个人认为应该是因为这些原因：一是粉丝的问题。两个主播出发和定位不一样。viya的目的是为粉丝选择好的产品，所以它的产品是多元化的，包括手机、家电、服装、零食，关注它的粉丝也在各个领域。只要有需求，产品性价比高，粉丝基本都会买。李佳琪最初是一名美容博主，他的大多数粉丝都对美容产品感兴趣，这与小米产品几乎没有关联。
第二个原因是，在维雅每次直播之前，商家的样品都会被层层挑选，只留下性价比最高、体验更好的产品，这与小米的想法不谋而合，因为小米当初是性价比最主要的，甚至现在正在冲击高端市场，与友好的商业模式相比性价比更高，所以小米最终选择了维雅，而不是李佳琪。
众所周知，小米也是今年福布斯榜单上的知名上市公司，排名第222位，比去年同期上升162位，仅落后高通16位。而且小米手机出货量世界第三，欧洲市场第二。这些都是米粉的支撑，雷军战略布局的成功。但是，要想寻求更大的突破，除了创新技术和研发，营销手段和渠道同样重要！
要知道这两年直播行业发展很快，诞生了很多网络名人和大主播。越来越多的人开始了网上购物，这既是一个热点，也是一个机会，因为有一个非常大的用户群体。拥有数千万粉丝的头主播viya，可以给小米带来更多的流量和用户。同样，小米也可以给viya live room带来更好的产品和品牌代言。两者的合作是双赢的。
我觉得小米每次都尝试过不同的玩法，包括打造生态链、跨界、智能无人工厂等。并且每次都取得了不错的效果。这种电商直播的新玩法能给小米带来奇迹吗？
如何看待李佳琦薇娅直播一晚收入6到8亿？
哈哈哈，这两个人的数据真的让我笑。让我给你算些账。
1.两个人加起来一天销售额接近70亿。
2019年全年我国gdp总量为99.1万亿人民币。为了方便计算，我们把这个数字作为100万亿人民币。100万亿元/365274亿元，也就是说中国日均gdp不到274亿元。而双十一前的半个月，只有李佳琪和维娅两个人能在一夜之间收缩超过中国gdp的四分之一？这个数据是对两人现场扛货能力的赞赏还是对中国经济的侮辱？
2.两人的直播室观众人数超过3亿。
到2020年6月，中国网民总数为9.4亿。换句话说，根据这个数据，每三个人中就有一个看这两个人的直播。出于好奇，我在办公室专门打听了一下，看看周围有多少年轻人看了他们的直播。我一共问了12个人，都是35岁以下，看直播的只有两个人，只占16.7%。在我们家，我和妻子，我们的父母，还有我们的上一代父母，都没有人看他们的直播。真不知道这3亿人的数据是怎么出来的。
3.两个人每天收入6-8亿。
不知道他们的日收入是6元到8亿，还是6亿到8亿。如果是6元到8亿，那么他们做到了；如果是6-8亿，那么又是虚张声势。中国首富中，徐家印、马、马云总资产仅2000多亿，王健林、丁磊仅1000多亿，刘、雷军、张仅5600多亿。如果和viya随便一个晚上就能赚到6-8亿，只要勤劳肯干，大概半年就能超过刘、雷军。只需要2-3年就能轻松超越马云和马花藤。未来中国首富的争夺会像俄罗斯总统一样悬而未决，不如他们轮流当选。
小米和薇娅牵手？探索直播电商新玩法
直播电商肯定是未来的大趋势，小米通过直播的情况尝到了不少甜头。2020年以来，小米一直与viya团队保持联系，并进行了4次直播，获得的反馈相当不错。因此，2021年，仅前四个月，双方合作领域就超过了去年，达到13个。在这种机遇下，双方自然会成为更紧密的战略伙伴。
5月16日，小米与viya签署合作协议。双方同意在直播领域开展更深入的合作。小米集团创始人、董事长兼首席执行官雷军，小米集团合伙人、高级副总裁卢，与来访的维雅团队进行了深入交流。当晚，维娅也在小米科技园进行了第一次直播。
其实我一直觉得直播是一种很好的形式，因为现在的年轻人非常喜欢网购，但是网购有一个问题，就是大多数情况下只能看到图片和文字，很难通过产品的细节获得体验。直播在一定程度上可以解决这类问题。主播可以答疑解惑，也可以现场测试产品。
虽然现在小米产品的影响力还是挺强的，但是还是需要得到用户更深入的了解，配合viya团队才能带来明显的效果。小米有很多高端新颖的产品，非常适合通过直播来展示。当然直播的方式和内容也在不断探索，这也符合小米不断创新探索的精神。这一次小米和viya牵手，甚至可能引发全新的直播潮流。
希望小米能通过直播进入更多的宣传，让更多的用户享受科技带来的乐趣。
