现在父母的想法比较前卫，会给孩子报一些兴趣班。音像店就是其中之一。你想开音像店赚钱吗？想开一家音像店，需要考虑这些问题，不然离倒闭也不远了。
从思维到乐器的操作还有很长的路要走。不仅要有大量的教学方案设计、师资管理、文档流程设置，还要有管理模式、业务模式、盈利模式设置等等。
琴行出来的时候，还不是尽头。有些老师很天真。牛哄着机构一个月内装修完毕，于是开业了。或者发几个朋友微博，或者发传单，或者刷帖子，然后每天在琴房焦急等待。“我这么好的老师，怎么没人来学习？”这就是你根本不了解组织运作和营销的情况。
因此开琴行创业的第一步，不光是有个想法，更重要的是完善你的想法。
琴行随便开，到处开
02
现在新东方、学而思、山本的教学产品及其运营模式，比如教学产品、用户体验、规章制度、协同流程、运营方式等。都是开放的，你能根据它们做一个吗？如何管理机构，把握用户，增加市场份额，让机构运转，是他们的核心竞争力。
薯条卖得好，就是麦当劳。天下点子有难易乎？”
同质化严重的艺术机构
一
音乐培训、乐器/书籍销售
乐器销售音乐培训
音乐培训，社交
音乐培训网络课程/教师培训
音乐训练综合训练
单项训练
03
每个老师都觉得自己比别人优秀，觉得自己有能力在音乐老师、乐器购买者、钢琴小朋友之间形成一个良好的生态链。看起来是一个简单的模型，但是从操作的角度来说，要达到这个目标，中间的任务太多了。
就算达到了，结果真的是老师想要的吗？普通音乐培训，利润率只有8-15%，能做到20%以上的就牛逼了。基于音乐培训开发上下游项目也是解决困境的好办法，但是你的组织是否符合通用的商业模式？能继续成长发展吗？没有你还能正常跑吗？
想法完善后，那我们开始创业吧
04
你从事的音乐教育，是培训行业，输出为：教学产品。杜娘的解释是，教育产品是指教育部门和单位提供的产品，也称教育服务。教育作为一种产品，在消费上有其特殊性，即消费效用可以分为直接效用和间接效用。
教育的直接消费效用是接受教育后知识和能力的增长，行为和价值观的培养，属于教育的内部产出或内部收益。教育的间接消费效用是指由于知识和能力的增长以及良好行为和价值观的内在输出，提高受教育者的生产能力、创造能力和文明程度，使受教育者在劳动力市场和社会活动中获得更高的收入和地位，促进社会经济增长和社会和谐发展。这种效应属于教育的外部输出或收益(如果是母亲就不要看了)。
核心内容
从我们艺术培训行业来说：是指机构能为学生和家长提供的各种用品、各项服务和消费体验的总和。也就是说从学员进门到离开所有的感受，所有体验的总和。
核心内容
从我们艺术培训行业来说：是指机构能为学生和家长提供的各种用品、各项服务和消费体验的总和。也就是说从学员进门到离开所有的感受，所有体验的总和。
教育产品完整的展示图
课程
师资22%
环境
品牌
理念
服务
服务
教学成果
05
老师很优秀，你很优秀，你很优秀，但是老师只占教学产品的22%，22%，22%。如果你创业但觉得我有个好老师，你就天下第一了。那你离悬崖不远了。
当然你很牛逼。开个人专业工作室真的很好。回想一下疯狂英语和新东方英语，哪个更长更强？继续提高艺术行业创业意识。好老师只是好组织的一部分。
教学产品的模型清楚了，开始思考创业层次的模型。
一
创业层次的模型
品牌层：如何维护在用户心中的形象；
市场层：如何接触更多用户；
运营层：如何连接和维护用户；
产品功能层：解决的具体过程和方法；
商业模式层：如何通过解决需求赚钱；
产品模型层：如何解决这个需求；
战略层面：应该解决什么用户的什么需求；
这种层级模式不一定适合所有机构，层级关系也不一定完全是自下而上的。然而，在大多数情况下，应该可以描述从想法到最终结果的过程。
核心内容
未解决的问题
未满足的需求
尊严被低估。
当你的战略能解决以上内容任何一个，你都能得到回报。
06
战略层：教学理念
成功的用户体验是基于明确表达的“策略”。了解组织和客户对产品的期望和目标，有助于建立用户体验各方面的策略。
比如微信定位于和熟人社交，陌陌定位于和陌生人社交。这两个不同的位置解决了用户的不同需求。这个很重要。要在第一时间确定你要做什么组织，而不是等着组织成立，然后你可以根据客户的情况去想象。
07
产品模型层：教学服务：课程
k12的美术训练需要把握孩子的需求。
我们换个角度看问题。孩子一周花168小时做什么项目？
吃饭睡觉42%
33%由父母安排
学校和幼儿园20%
课外培训5%
孩子每天大概有70分钟的训练时间，各种机构都在抓紧这个时间。所以艺术院校需要把握用户需求，推出核心课程，率先垂范。
08
商业模型层：收入
赚钱的形式看似多种多样，但本质上有三种主流：
利用上课时间
销售佣金
增值服务
首先要考虑的问题是音像店在哪里赚钱。接下来至少要考虑几个问题：
客户愿意为你工作
你为你的产品支付多少钱？
最大饱和度是多少？
收入能否支撑组织的正常运营费用？
毕竟做任何产品和服务的最终目的都是为了赚钱。但盈利模式如何突破以上三种主流模式才是高级行为，这是公司的秘密内容。
还要思虑几个重要问题
一
创始团队，当然这是另一个话题。问题是：你是在造桶装水，还是在里面做长板？
然后回到深思熟虑的人：
你知道行业的发展趋势吗？
知道机构的运营模式、案例管理、教学、盈利模式吗？
你在核心竞争力上有优势吗？
在竞争对手方面，你做过市场调研和分析吗？
能否对产品、业务、运营、市场有一个清晰的认识？
你不知道你是否有能力找到合适的人来做这些事情。
以上问题均已解决
那就把方案放好，好好干吧
最后一些建议：
不要觉得自己很厉害，更聪明更勤奋；
不要只是辞职创业；
不要用家里的钱创业；
刚开始，如果不想做最大的机构或者最小的机构，最好从最小的开始，土豪除外；
不要单打独斗，找团队；
当团队中没有一个人是专家时，不要开始一个项目；
不要有赔钱买经验的想法；
最后，艺术上有特长，和好公司一起发展是首选。
开琴行你可能想多了，结果可能不是你想要的。
