在我国互联网基础设施和普及率发展的大背景下，为了缓解一二线城市、三四线城市和城乡之间教育资源的不平衡，网络教育在我国得到了市场的推动和资本的青睐，作为我国重点教育阶段的k12教育在网络教育领域不断壮大。自2014年成立以来，仅用5年时间就成功在纽约证券交易所上市，并成功成为k12在线教育的龙头企业。
在线教育用户规模持续增加，k12占比放缓
中国互联网络信息中心2019年8月30日第44期《中国互联网络发展状况统计报告》数据显示，截至2019年6月，我国网络教育用户数量达到2.32亿，比2018年底增加3122万，占网民总数的27.20%。移动在线教育用户达到1.99亿，比2018年底增加530万，占移动互联网用户的23.6%。我国网络教育的用户渗透率仍在进一步上升，而作为网络教育重要需求主体的k12教育在我国的用户渗透率在10%左右，还有进一步提升的空间。
2017年跟谁学完成业务转型，迎来爆发期
2014年6月，新东方前ceo陈向东创立；并于2015年5月完成5000万美元的a系列融资；成立仅5年，2019年6月在纽约证券交易所上市，融资2.08亿美元，成为国内首家在美国上市的k12在线教育公司。目前公司估值99.94亿美元。
其业务经历了两轮调整，经历了从教育o2o平台到k12大班直播模式的转变。2017年完成业务转型(大类转型k12直播，b2c模式)后，公司业绩迅速爆发，2019年成功上市，成为第一家盈利的k12在线教育公司。
公司由2b业务转型为2c业务后，公司经营业绩持续改善。2019财年实现营业收入21.15亿元，同比增长433%；净利润2.27亿元，同比增长1053%；净利润率10.7%。收入增加主要是因为k12常规价格课程付费人数快速增加，学费上涨。
与其他k12教育代表平台相比，向他人学习的毛利率超过70%，2019财年达到74.7%。与同行相比，毛利率较高主要是因为线上教学模式的固定成本较低，而大班双师模式和学生人数的增加凸显了规模效应。
大班直播 名师模式发展，规模效应显著
业务范围广泛
向谁学习是k12在线教育培训服务的主要内容，并延伸到综合类。培训模式是线上直播大班，有三个线上教育平台：学谁，高路班，金校。此外，公司还提供2b业务和平台业务，有两个品牌：城西商学院和微视。目前，公司的业务可分为三类：
k12在线大班直播：为从小学到高中的学生提供全学科的k12在线辅导，由两个平台运营：向谁学习和高速课堂，都采用在线大班模式，2019财年占这类业务收入的80.7%。
高图教室2017年2月孵化，专门做k12课后同步辅导，由年轻老师组成，更倾向于三四线城市。相比较而言，跟谁学老师素质更高，客户单价更高，更喜欢一二线城市。除了k12课后辅导，还提供思维训练和儿童英语训练，课程更加多样化。
外语/专业/兴趣类在线课程：由谁来学和晋祠学校运营，2019财年占该类业务收入的17.9%。与谁学习的平台提供语言训练，思维训练，专业研究(注意会计职称教师资格)，体育健康，家庭教育课程。金枝学院专门从事金融研究业务，包括基金/证券/银行/期货、会计职称、cfa/frm/afp考试培训。
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向谁学习改变传统的k12小班教学模式，创新采用大班直播模式。在这种模式下，平台教师的人力效率更高，毛利率相对更高，管理成本大大降低，规模效应更加显著。与新东方在线相比，学习教师的人力效率约为新东方在线的12倍。
其他业务：
和他一起学讲座的团队中的班主任，生师比更高，课程安排更满，收益贡献显著。在2018财年和q1 2019财年，前10名教师的收入贡献占46.6%/46.4%。2019q3top10名教师收入占比34.6%(即前十名教师贡献收入4亿元)。
与2018年相比，下降了12%。随着教师队伍的扩大，班主任的收入贡献率下降。
规模效应显著
向谁学习要有一个专业的营销团队，其主要的流量门户是微信微信官方账号matrix、朋友圈广告、tik tok/aauto fast等短视频平台、头条、百度等渠道。根据教育新成长研究会发布的信息，其8家主要公司共有97个认证微信官方账号，估计活跃粉丝超过800万，粉丝总数较高。通过微信官方账号流量和社区营销，吸引初心用户引入社会生态系统，充分挖掘新的社会红利，降低客户获取成本。
客户获取成本方面，2019财年显示公司客户获取成本为475元，远低于市场其他同行。
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四大核心优势助推跟谁学领先k12教育发展
师资队伍、it技术基础、客户获取能力、领导团队执行力都是企业绝对竞争优势的重要优势。与竞争对手相比，师承他人是名师策略，讲师背景优秀。几乎所有的老师都是清北等名校毕业或者在名校工作。高素质的教师可以保证和他们一起学习的学生的转化率和续读率，增强产品的溢价能力。
在高素质教师的吸引下，公司打造了专有的课程直播技术，为企业的发展提供了技术基础。另外，向别人学习，依靠专业的营销团队。主要的流量门户是微信微信官方账号matrix、朋友圈广告、tik tok/aauto rapper等短视频平台、头条、百度等营销宣传渠道，在降低获取客户成本的同时大大提高了公司的宣传影响力。此外，公司核心团队的经验和领导力也是公司短短几年内成为行业领先地位的重要影响因素。
未来，随着我国网络教育的发展，以及k12网络教育认可度、接受度和普及率的提高，k12网络教育将迎来良好的发展。在这种背景下，借鉴他人在激烈的市场竞争中优化运营模式，深入挖掘竞争优势，将继续引领未来市场的行业发展。
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支付宝教育金怎么退（买了教育基金后悔了）
近日，支付宝和太平人寿推出0-13岁儿童教育基金。很多朋友都在想是不是要买。有人问，支付宝教育钱可以提前取出来吗？
支付宝国民保险教育基金不需要被保险人主动领取。根据征缴规定，保险公司会在被保险人18周岁和——22周岁对应的征缴日，自动将教育基金发放到被保险人的支付宝账号或指定银行卡账号。
目前，保险公司将在18岁和——21岁的相应领取日支付教育费的8%，在22岁的相应领取日支付教育费的68%。
如果被保险人不幸在18岁之前死亡，保险公司将在被保险人死亡之日向受益人支付总保费和现金价值中较大的一笔。如果被保险人在18岁以后不幸身故，保险公司将向受益人支付剩余的保险费，以领取部分生存保险费。
最后，值得一提的是，全民保险教育基金的支付与被保险人的实际就学情况无关，即年龄后，保险公司将按照合同支付100%的教育基金。
教育基金怎么退？
您好，教育经费的退还分为以下几种情况：
1.政策生效15天后，如果不想停止计划，怎么取钱？
教育基金可以随时改变储蓄计划。如果你不想保存，你可以停止它。保险单仍然有效。孩子18岁的时候，你可以把钱留着，用孩子的账户来取钱。
2.政策生效15天后，如果要停止计划，怎么取钱？
教育保险单有效期为15天。如果不想等到孩子18岁，想直接退钱，可以拨打热线或者在教育保险界面找到在线客服申请退保。但此时退保不能全额退保，只能退保单的现金价值。不太划算。
3.保单生效不到15天怎么取钱？
15天是犹豫期。你可以随时申请全额退款。退款方式同上。可以申请网上客服或者教育基金所属的保险公司。建议直接找在线客服，一键搞定。
综上，支付宝教育基金不能提前取出。如果不想用，只能投降。因为按照规定，在保险人18到22岁时，教育基金会自动支付到保险人的账户上。
k12教育是什么意思（k12教育包含哪些课程）
这个问题问得很好。首先，它针对的是“教育领域”，是最受欢迎、最受社会关注的“在线教育”方式，核心关键点集中在教育领域的“k12”细分模块。其中，有特定的受众；所以我们的研究对象很明确，就是在讨论k12阶段的学生，以及他们接受的教育方式。
这里比较的两个对象是中国和美国，所以要从两国的实际情况出发，进行分类：
首先明白，什么是k12教育
k12是教育的专用名词(英文全称：幼儿园到十二年级)，意思是从学龄到高中的教育。现在广泛用来指基础教育。幼儿园是幼儿园，小组年龄4-5岁，十二年级是12年级，我们可以把它当成高中阶段，小组年龄17-18岁；这两年只是美国、加拿大等国家免费教育的前两年和后几年，k12也成为了世界基础教育的通称。
交叉引用表：
我们可以看到，k12阶段的受众主要是学生，提供的服务是基础教育，而不是职业教育、高等教育或者其他技能教育。因此，我们开始探索中美两国的基础教育。
中国基础教育和美国基础教育有什么区别
1、学费的区别
在美国，12年级之前实行义务教育，所有公立学校免费，只有私立学校收费。在中国，目前的公共教育是与9年制义务教育和12年制义务教育并行推进的，仍然是9年制的大范围。然而，免费高中教育在少数民族地区、开发区和浙江、广东、河北等省的许多地方进行了尝试，并取得了良好的效果。从公立学校提供免费教育的角度来看，中国和美国差不多，也是中国教育发展不断完善的地方。
在美国的中小学，由于课程内容比较少，同一科目分类比较细，很多学校根本没有标准统一的教材，所以即使有教材，也是免费发放给学生的。但是中国人口多，学生基数大，教学主要以课本知识为主，所以并不是所有地方的课本都是免费的，或者有些助教可能会收取一定的费用。当然，虽然美国公立高中的教学和课本是免费的，但并不是所有的项目都是免费的。比如交换生和一些对外合作项目除了一般教学是有收费的。
当然，中国的私立中学和美国的私立中学一样是收费的，而且收费也不低。特别是北方、广州、深圳、省会城市的一些国际学校，一年五六万不等，还需要几十万。
2.考试的区别
很多专家学者认为，中美基础教育的根本区别在于，一个是培养考生，一个是培养学生。这个我不否认。毕竟，新中国的现代教育在改革开放和恢复高考后只有短短的40年历史。目前，中国学生从基础教育走向高等教育的唯一途径是高考。我们可以反思过程中遇到的问题，不断总结优化，但没有必要纠结于“诺贝尔奖得主人数”作为批评教育成功的主要论据。如果只认为中国教育培养出来的学生只能应试，没有探索未知世界的能力，那么中国的科技、经济、社会发展就达不到现在的高度。说清楚了这一点，再谈中美教育的差异，会更客观，更包容。
以高中教育为例，美国高中生是以成绩为标准的，所以一般没有“阶级”这个概念。这是因为美国的高考采用的是评估考试和申请大学的方式。即使有sat、act等标准化能力考试，学生在学校和专业上的选择也更加多样化，很多人在高中就开始准备大学，所以在学习上尽量保持与目标专业的衔接，尤其是在选择科目上。所以美国高中可以开设很多课程，包括几百个学科，包括人文、数学、外语、物理、化学、历史、社会、体育、音乐、艺术等。学科是分等级的。比如数学分初级，中级，高级三个班。相比之下，中国的高考，九门课选了六门，英语是三门主课，一门物理和历史，两门化学、生物、地理和政治。
客观来说，从基础教育和高等教育的衔接来看，美国做的比中国好一点。我们高考还是以选拔考试为主，一考定终身；高考时，我们在志愿填报择校时，采用的平行志愿录取，提高了考生的录取率，保证了成绩最好的学生能进入最好的学校，但专业匹配度下降。但如上所述，还是需要一个过程来达到考试的最佳公平性和科学性。从去年到现在，我们做好了两件关于高考的事情，一是推出强基计划，二是发布高考评价体系。
强基础计划，即基础学科招生改革试点工作，主要是选拔培养有兴趣服务国家重大战略需求，综合素质优秀或基础学科拔尖的学生。从考试目的来说，国家对这些学生提出了比较明确的理想和目标。优秀的学生到了高中就可以开始为以后的工作做准备了。同时，在最新的高考评价体系中，教育部对为什么、考什么、怎么考提出了“一体四层四翼”的战略规划。其中，四层包括必备知识、关键能力、学科素养和核心价值观，四翼强调基础性、全面性、适用性和创新性。这些政策和方针将中国的基础教育和高等教育很好地联系在一起。
3.选拔人才的区别
从科举开始，中国就知道如何通过国考选拔最聪明的人。我们先不要批判八股的危害，比如造成一个人缺乏创造力。王安石也是秀才，官至宰辅。他也是改革的有力推动者。至少在提供人才的社会流动性方面，中国已经领先西方15个世纪。努力学习的传统在中国文化中根深蒂固。中国教育体系最重要的原则是向最贫困的人敞开大门。很多人说，穷地方生贵子难，但高考对于所有人来说，仍然是一个相对公平的改变人生命运的方式。至少，学生可以通过选拔考试，努力获得成才的机会。而美国社会更注重如何把学生培养成人才，这需要学生和家长共同努力。美国企业在招聘时会参考学生的家庭出身，美国大学在录取时也会考虑学生的姓氏和富有的父母。很多人一直认为美国的教育总是充满自由和创造力，可以激发学生的理性和批判性思维。但其实美国大学里还是有少数优秀的批判思想家的。虽然西方教育的全面发展一直倡导从跨学科的角度培养具有批判性思维能力、创新创业精神和对世界深刻理解的人，但美国教育体系培养的学生过于注重出身和薪酬。结果，西方社会带来了
不可否认的是，中国学生更专注于学习，以强制性入学考试为目标，所以他们更少关注课外活动和其他事情。但是，随着互联网的普及和应用，中国学生对周围世界的了解不会比美国学生少，他们的全面发展会越来越强。可能到了高中，他们就没有机会去提升和拓展一些个人兴趣和技能了；但一旦进入大学，就产生了前所未有的活力和激情。摆在面前的良好学习能力为他们探索新事物、追求新目标提供了强大的武器。所以，在这方面，语文教育是有优势的。
回归在线教育，看看中美在解决问题上的差异
从教育的角度看，中国能提供的条件越来越好；然而，从教育服务的大环境来看，美国教育和中国教育有两个显著的区别：
1.美国教育资源相对均衡
美国的社会发展程度普遍高于中国，教育人才资源相对更加均衡。每个中小学基本都是按照同一标准建立的，所以师资和设施水平差别不大。目前，中国教育要解决的问题比美国多。解放初期，中国教育的目的主要是扫盲，但现在更重要的是解决和提高人才的成功率和就业率，以及培养适合国家建设和发展的人才。这些都需要高等教育和职业教育的支持。在此之前，基础教育的质量对未来影响很大。虽然城市化进程迅速，但中国仍有大量农村小学和偏远落后地区，在教育师资和设施方面远远落后于经济发达地区。很多农村父母在外打工，有一点钱的想搬到县城，让孩子上个好学校。客观地说，我国发展网络教育是为了解决教育资源，尤其是教师资源，如“双师型”教育分配不均的问题。美国的在线教育，很大程度上是一种开放教育，让受教育者选择教育资源更加方便和自由。
比如在美国非常有名的“可汗学院”，简直就是一群可能是世界上最好的学科的老师，为自学成才的孩子提供一个免费的视频学习平台。但是对于中国孩子来说，如果可汗学院不适应本土化的教学内容，也就是中国的入学考试和高考要求的内容，就很难在中国普及。因此，国内的在线教育，如英语语言培训、it技术培训等技能型在线教育行业和企业会做得更好，而专注于k12领域深造的公司仍然以产品和材料为主。
2.美国更注重个性化教育
中国的教育培训机构喜欢强调自己的学科特色，尤其是著名教师的标签意识很强，比如英语老师、奥数老师、高考老师等等；或者强调兴趣的特点，比如钢琴课，书法课等等。但是大多数中国家长选择的时候，只是因为别的孩子都是这样学的，所以我的孩子也应该这样学。中国父母从一开始就有很强的竞争意识。近年来，许多父母对在线教育持怀疑态度，但后来他们选择尝试它，因为他们周围有更多的父母。尤其是三四线城市的家长，对于通过网络教育获取一线名师的网络课程非常热情。但对于美国人来说，他们认为这种竞争和无意识的选择是次要的，因为他们更注重孩子的个性化教育，发掘孩子的潜力。美国家长通常认为只要成绩维持在一定水平，当然这其实和美国评估考试中的升学方式有关。所以以前很多人觉得美国人很笨，不会数学物理。其实并不是所有美国人都这样。许多美国学生在数学方面非常顶尖，因为他们相信自己很有天赋，尽管他们中的许多人是中国人。
在美国一些世界级名校，比如麻省理工、斯坦福，数学、物理、化学这些专业是白人的强项；虽然最近出现了很多有才华的印度裔ceo，但微软和谷歌的技术人员大多还是白人。很多大公司的技术专家，很小的时候就开始接触电脑，通过网络获取知识。对于美国学生来说，网络教育给了他们更多的学习空间，而不是必要的手段，就像去图书馆查找信息一样。
文章结尾的总结
从长远来看，中国的网络教育无论是k12基础教育还是高等教育，都还处于起步和探索阶段。结合美国教育的一些成功经验，重视资源整合和平台建设至关重要。从实施的角度来看，要在平衡高素质教师的同时，鼓励学校之间的协同创新。学校要尽可能完成网络教育的布局和建设，而不是让校外机构补课。
中国的网络教育发展规律应该有自己的特点，适应社会发展的需要。从科学技术的角度来看，信息技术和教育在人工智能的驱动下深度融合是未来的必然趋势。海量、多维的大数据可以用来优化评价和监督教学。全息图像的发展将创造出更复杂的教育场景，不断改进的算法技术将实现更直接的人机交互。这些是网络教育发展的主流方向，也是延长生命周期的重点和突破口。
松鼠ai智适应教育怎么样？松鼠ai智能教育靠谱吗
昨天，松鼠ai创始人李昊阳通过朋友圈说：“立志做坏人，所有员工5个月工资3.5倍，核心高管零工资，一月统一。”
李昊阳的声音显然是针对员工的“举报”。在朋友圈里，他贴了一张“疫情期间员工拿35%工资”的截图。此截图为上海旷课教育科技有限公司一员工向当地政府部门投诉，投诉称；“2月12日，收到领导微信语音，通知从1月起降50%，从2月起降65%，3、4、5、6月继续。”
这位员工说：一月和一月，员工正常上班。仅以疫情特殊为由扣减1月份工资是违法的，也是不合理的。扣工资只是口头通知，没有任何邮件或文件的正式声明；2.一月份只扣50%，二月份扣65%。原因未说明；3.公积金的缴纳是不可能保证的，没有具体说明。
对此，李昊阳在朋友圈留言回复：“3.2亿现金可以活2年的账户，如果没有收入，只够6个月。决心做个坏人，所有员工五个月工资打三五折，核心高管工资零，一月份统一减半。下一轮融资后，我们可以补上或者换成公司股份，这样我们的现金流还能活两年不融资。在总部负责近2000人，在国内负责一万多员工，对很多人来说可能是公平的。不过，不如现在花钱。下半年和去年一样，几个教育独角兽裁员80%，比微博四个月现金流失败好太多了。”
李昊阳特别指出，“6月之后，教育行业的线下机构将关闭60%，经济将复苏甚至反弹。我们现在学生人数的激增是对我们质量的认可。太阳升起的时候，一定要有充裕的资金。大打出手，这是对员工的大爱。”
目前，在新冠肺炎疫情期间，培训机构不得不停止线下教学。受疫情影响，不少培训机构陷入财务危机。其中连哥教育、大中华先后宣布停止运营。李昊阳的公众声音也反映了松鼠人工智能的管理地位。
松鼠ai成立于2015年，专注于k12领域智能个性化咨询的智能适应教育。2015年7月收到种子轮投资3100万元；2017年3月，完成天使轮投资2.7亿元；2018年6月，完成10亿元人民币的首轮融资.面对突如其来的新冠肺炎疫情，松鼠ai从1月24日起暂停全国2000多家线下教育机构的线下运营。同时将所有的教学资源转移到网上课堂，由孩子在家里使用ai系统，教师在线教学完成。
附：栗浩洋朋友圈原文：
与旅游、西贝、乌海的ktv相比，松鼠爱在疫情期间是火与冰。
其他企业倒闭，旅游公司80%的成本和餐饮业买菜的成本都不用花。但是全国有2000多所学校还需要全程服务，但是收入下降到1%。网上学生大幅增加，但总部免费，增加了成本。
账户里有3.2亿现金本来够活2年的，但是如果没有收入，也就只够6个月。
决心做个坏人，所有员工五个月工资打三五折，核心高管工资零，一月份统一减半。下一轮融资后，我们可以补上或者换成公司股份，这样我们的现金流还能活两年不融资。
在总部负责近2000人，在国内负责一万多员工，可能对很多人不公平。不过，还不如现在把钱都花光。下半年和去年一样，几个教育独角兽裁员80%，比韦伯四个月不发工资好太多了。
6月后，教育行业的线下机构将关闭60%，而
没想到美国的数据科学家丹和首席ai科学家汤姆米切尔教授率先同意35%的折扣(原来美国的总经理说这在美国是绝对不可能的)。没想到有的员工自己给下属补钱。当然也有人在校长组发布负面消息，也有人造谣抱怨。公司声明离职员工不会损失一分钱帮你结账，多交5个月社保保证你的底。
我在全体员工直播的时候说，这是每个员工在澳门时的一场赌博。你是愿意跟着公司去爬雪山，穿越草原，投身到可能还会血本无归的未来，还是愿意现在就离开，加入一个比我们成长更稳定的同行，或者重回赛场？我很感动，90(%)的同事都选择了一起奋斗到底！
