我相信，如果你即将开始或者已经开始访问各大英语早教机构，你会在各大机构反复听到‘k12’这个概念，即使你搜索各大在线英语课程，‘k12’也会在你的电脑屏幕上反复出现。丹尼尔的爸爸仍然在说同样的话。多听多转不会伤害你，但一定不能被人忽悠。很多组织会给你洗脑。我们组织介绍美国k12教育体系…北美同步教材…’等等。
所以k12好像是英语教育体系。大牛爸爸在收集整理了手头的各种相关资料后，今天就明确告诉你这个k12，帮你防风防火忽悠！这样，当你在机构商店或网上咨询时，就不会因为对方和你之间的k12神话而误以为这是一个神奇的英语教学体系。
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首先我们来看百度定义：k12或k-12，是幼儿园到十二年级的简称，是指从幼儿园(一般是5-6岁)到十二年级(一般是17-18岁)的整体教育结构。这两个时代是美国、澳大利亚和英属加拿大免费教育的第一个和最后一个时代。k12主要在美国、加拿大等北美国家采用。
所以简单来说，k12类似于我们国内的‘九年义务教育’。所以，k12不是教育体系，而是不同教育时间跨度的缩写。从幼儿园到大学的整个系统可以概括为：
k-12:幼儿园至高中文凭(幼儿园至高中毕业)
k-14:幼儿园至大专(幼儿园至大学)
k16:幼儿园至学士学位(幼儿园至学士学位)
k-18:幼儿园到硕士(幼儿园到硕士)
k2033 360幼儿园至研究生学位(幼儿园至博士学位)
如果以上问题看起来不太清楚，下图(图片来源：维基百科)可以帮助你更方便直观的了解从幼儿园到北美博士后教育的具体阶梯教育结构。仔细看，你会发现大体上和国内的阶梯教育结构差不多。
k12教育是什么（k12教育机构排名）
这个问题问得很好。首先针对的是“教育领域”，是最受欢迎、最受社会关注的“在线教育”，核心重点集中在教育领域的“k12”细分模块，有特定受众；因此，我们的研究对象是明确的，即处于k12阶段的学生和他们所接受的教育方式所讨论的。
这里对比的两个对象，分别是中国和美国，所以我们要从两国的实际为出发，进行分类说明：
首先明白，什么是k12教育
k12是教育的专用名词(英文全称：幼儿园到十二年级)，意思是从学龄到高中的教育。现在广泛用来指基础教育。幼儿园是幼儿园，小组年龄4-5岁，十二年级是12年级，我们可以把它当成高中阶段，小组年龄17-18岁；这两年只是美国、加拿大等国家免费教育的前两年和后几年，k12也成为了世界基础教育的通称。
对照表：
我们可以看到，k12阶段的受众主要是学生，提供的服务是基础教育，而不是职业教育、高等教育或者其他技能教育。因此，我们从中国和美国的基础教育问题开始。
中国基础教育和美国基础教育有什么区别
1、学费的区别
在美国，12年级之前实行义务教育，所有公立学校免费，只有私立学校收费。在中国，目前的公共教育是与9年制义务教育和12年制义务教育并行推进的，仍然是9年制的大范围。然而，免费高中教育在少数民族地区、开发区和浙江、广东、河北等省的许多地方进行了尝试，并取得了良好的效果。从公立校提供免费教育上看，中国和美国差不多，这个也是中国教育发展在不断提高的地方.
在美国的中小学，由于课程内容比较少，同一科目分类比较细，很多学校根本没有标准统一的教材，所以即使有教材，也是免费发放给学生的。但是中国人口多，学生基数大，教学主要以课本知识为主，所以并不是所有地方的课本都是免费的，或者有些助教可能会收取一定的费用。当然，虽然美国公立高中的教学和课本是免费的，但并不是所有的项目都是免费的。比如交换生和一些对外合作项目除了一般教学是有收费的。
当然，中国的私立中学和美国的私立中学一样是收费的，而且收费也不低。特别是北方、广州、深圳、省会城市的一些国际学校，一年五六万不等，还需要几十万。
2、考试的区别
很多专家学者认为，中美基础教育的根本区别在于，一个是培养考生，一个是培养学生。这个我不否认。毕竟，新中国的现代教育在改革开放和恢复高考后只有短短的40年历史。目前，中国学生从基础教育走向高等教育的唯一途径是高考。我们可以反思过程中遇到的问题，不断总结优化，但没有必要纠结于“诺贝尔奖得主人数”作为批评教育成功的主要论据。如果只是片面地认为中国教育培养的学生只会考试，而没有探索未知世界的能力，那么中国的科技、经济和社会发展远不会达到现在的高度。清楚地表明了这一点。如果说中美教育的差异，会更客观，更包容。
以高中教育为例，美国高中生是以成绩为标准的，所以一般没有“班级”这个概念。这是因为美国高考即使有sat、act等标准化的能力测试，也采用评价考试、申请上大学,的方法，但是学生对学校和专业的选择更加多样化，很多人在高中就开始准备大学，所以他们的学习，尤其是科目，要尽量与目标专业保持衔接。所以美国高中可以开设很多课程，包括几百个学科，包括人文、数学、外语、物理、化学、历史、社会、体育、音乐、艺术等。学科是分等级的。比如数学分初级，中级，高级三个班。相比之下，中国的高考，九门课选了六门，英语是三门主课，一门物理和历史，两门化学、生物、地理和政治。
客观来说，从基础教育和高等教育的衔接来看，美国做的比中国好一点。我们高考还是以选拔考试为主，一考定终身；高考时，我们在志愿填报择校时，采用的平行志愿录取，提高了考生的录取率，保证了成绩最好的学生能进入最好的学校，但专业匹配度下降。但如上所述，还是需要一个过程来达到考试的最佳公平性和科学性。从去年到现在，我们做好了两件关于高考的事情，一是推出强基计划，二是发布高考评价体系。
强基础计划，即基础学科招生改革试点工作，主要是选拔培养有兴趣服务国家重大战略需求，综合素质优秀或基础学科拔尖的学生。从考试目的来说，国家对这些学生提出了比较明确的理想和目标。优秀的学生到了高中就可以开始为以后的工作做准备了。同时，在最新的高考评价体系中，教育部对为什么、考什么、怎么考提出了“一体四层四翼”的战略规划。其中，四层包括必备知识、关键能力、学科素养和核心价值观，四翼强调基础性、全面性、适用性和创新性。这些政策方针，很好地将我国的基础教育和高等教育联系在了一起.
3、选才的区别
从科举开始，中国就知道如何通过国考选拔最聪明的人。我们先不要批判八股的危害，比如造成一个人缺乏创造力。王安石也是秀才，官至宰辅。他也是改革的有力推动者。至少在提供人才的社会流动性方面，中国已经领先西方15个世纪。努力学习的传统在中国文化中根深蒂固。中国教育体系中最重要的原则，就是始终保持向最贫穷的人开放大门.很多人说，现在寒门很难出贵子，但高考对所有人来说，依然是一条相对公平的可以改变人生命运的路.至少，学生可以通过选拔考试，努力获得成才的机会。而美国社会更注重如何把学生培养成人才，这需要学生和家长共同努力。美国企业在招聘时会参考学生的家庭出身，美国大学在录取时也会考虑学生的姓氏和富有的父母。很多人一直认为美国的教育总是充满自由和创造力，可以激发学生的理性和批判性思维。但是实际上在美国的大学里，优秀的批判性思考者依然是少数.虽然西方教育的全面发展一直提倡从跨学科的角度培养具有批判性思维能力、创新创业精神和对世界深刻理解的人，但美国教育体系培养的学生过于注重他们的出身和工资。结果西方社会造就了很多太依赖家庭和父母的人。他们机械地通过各种级别的国家考试获得证书，喜欢用一笔钱解决自己的烦恼。
不可否认的是，中国学生更专注于学习，以强制性入学考试为目标，所以他们更少关注课外活动和其他事情。但是，随着互联网的普及和应用，中国学生对周围世界的了解不会比美国学生少，他们的全面发展会越来越强。可能到了高中，他们就没有机会去提升和拓展一些个人兴趣和技能了；但一旦进入大学，就产生了前所未有的活力和激情。摆在面前的良好学习能力为他们探索新事物、追求新目标提供了强大的武器。所以，在这方面，语文教育是有优势的。
回归在线教育，看看中美在解决问题上的差异
从教育的角度看，中国能提供的条件越来越好；然而，从教育服务的大环境来看，美国教育和中国教育有两个显著的区别：
1、美国教育资源相对均衡
美国的社会发展程度普遍高于中国，教育人才资源相对更加均衡。每个中小学基本都是按照同一标准建立的，所以师资和设施水平差别不大。目前，中国教育要解决的问题比美国多。解放初期，中国教育的目的主要是为了扫盲，而现在更重要的是在培养适合国家建设发展需要的人才之外，还要解决和提高人才的成材率和就业率问题.这些都需要高等教育和职业教育的支持。在此之前，基础教育的质量对未来影响很大。虽然城市化进程迅速，但中国仍有大量农村小学和偏远落后地区，在教育师资和设施方面远远落后于经济发达地区。很多农村父母在外打工，有一点钱的想搬到县城，让孩子上个好学校。客观地说，美国的在线教育在中国的发展，目前很大程度上还是为了解决教育资源，尤其是师资资源分配不均衡的问题，比如“双师”教育.在线教育在很大程度上是一种开放教育，使得受教育者选择教育资源更加方便和自由。
比如在美国非常有名的“可汗学院”，简直就是一群可能是世界上最好的学科的老师，为自学成才的孩子提供一个免费的视频学习平台。但是对于中国孩子来说，如果可汗学院不适应本土化的教学内容，也就是中国的入学考试和高考要求的内容，就很难在中国普及。因此，国内的在线教育，如英语语言培训、it技术培训等技能型在线教育行业和企业会做得更好，而专注于k12领域深造的公司仍然以产品和材料为主。
2、美国更注重个性化教育
中国的教育培训机构喜欢强调自己的学科特色，尤其是著名教师的标签意识很强，比如英语老师、奥数老师、高考老师等等；或者强调兴趣的特点，比如钢琴课，书法课等等。但是大多数中国家长选择的时候，只是因为别的孩子都是这样学的，所以我的孩子也应该这样学。中国父母从一开始就有很强的竞争意识。近年来，许多父母对在线教育持怀疑态度，但后来他们选择尝试它，因为他们周围有更多的父母。尤其是三四线城市的家长，对于通过在线教育获得一线名师这类型的网课表现地十分热衷.但对于美国人来说，他们认为这种竞争和无意识的选择是次要的，因为他们更注重孩子的个性化教育，发掘孩子的潜力。美国家长通常认为只要成绩维持在一定水平，当然这其实和美国评估考试中的升学方式有关。所以以前很多人觉得美国人很笨，不会数学物理化学。事实上，并不是所有的美国人都是这样，很多美国学生的数学还是非常拔尖的，因为他们相信自己是有天赋的,虽然他们中的许多人是中国人。
在美国一些世界级名校，比如麻省理工、斯坦福，数学、物理、化学这些专业是白人的强项；虽然最近出现了很多有才华的印度裔ceo，但微软和谷歌的技术人员大多还是白人。很多大公司的技术专家，很小的时候就开始接触电脑，通过网络获取知识。对于美国学生来说，网络教育给了他们更多的学习空间，而不是必要的手段，就像去图书馆查找信息一样。
文章结尾的总结
从长远来看，中国的网络教育无论是k12基础教育还是高等教育，都还处于起步和探索阶段。结合美国教育的一些成功经验，重视资源整合和平台建设至关重要。从实施的角度来看，我们应该鼓励学校之间的协作创新，同时尽可能平衡高素质的教师
最好是学校完成网络教育的布局和建设，而不是让校外机构补课。
中国的网络教育发展规律应该有自己的特点，适应社会发展的需要。从科学技术的角度来看，信息技术和教育在人工智能的驱动下深度融合是未来的必然趋势。海量、多维的大数据可以用来优化评价和监督教学。全息图像的发展将创造出更复杂的教育场景，不断改进的算法技术将实现更直接的人机交互。这些是网络教育发展的主流方向，也是延长生命周期的重点和突破口。
k12教育是什么意思（k12教育机构排名排名）
在升学压力和教育资源有限的情况下，越来越多的家长选择参加课外辅导班。尤其是英语的普及率越来越高，很多家长希望通过补习班快速提高孩子的英语水平。所以申请补习班的时候，销售人员经常会谈到k12教育体系。看来k12是个很高深的词汇，很高。那么本文将深入解读k12教育和潜在套路。
k12或k-12，幼儿园到二十八年级的简称，指幼儿园(幼儿园，一般5-6岁)到十二年级(一般17-18岁)。这两个年级是美国、澳大利亚、英国、加拿大免费教育的第一个和最后一个年级。k-12是世界上基础教育的总称。
其实是美国加拿大广泛引用的教育标准，从幼儿园到高中。根源是原有的教育模式导致高校和企业无法满足需求，即学生素质满足下一级单位的要求。因此，经过多年的研究，国外专家学者已经确定了一套标准的培训体系。即共同核心课程标准(ccss)，设计ccss的初衷是让美国基础教育更加注重思考和创新。
实际上，ccss包括两门课程：英语语言艺术、英语语言文学(ela)和数学。
因为国外的数学能力普遍比国内低，所以典型的是很多留学生的数学成绩比外国学生高很多，甚至很多留学生是偶然选择的数学专业，所以很容易拿到学位。因为国内的应试教育主要是看计算结果，也就是标准答案。而国外的数学教育更注重推导和思考的过程，这意味着虽然我们在奥数等国际比赛中排名很好，但是国内著名数学家并不多。
k12主要以国内英语培训为主，经常会请一些导师。目前很多培训机构都是学习新东方，边学习边思考，后面会分析利弊。k12的英语语言文学是一个值得我们学习的标准。虽然国内很多高中生都考过四六级甚至托福雅思，但是英语水平还是有限的。你可以参考不同年级的ccss英语水平标准，知道你对应的是哪个外国年级。按照ccss的训练节奏，孩子可以按照课时从幼儿园到高中逐步学习，达到相对较高的英语水平。
所以k12是按照国外制定的学习标准来学习的，是英语学习体系。不是特别高级的项目，也没必要被大众神化。
那么什么是双师模式呢？其实是一个讲师和助教相结合，线上线下相结合的教学模式。其中讲师主要通过视频直播讲解课程内容，助教负责配合讲师进行教学和互动，观察记录学生课堂表现，维护课堂秩序。课后他负责回答问题，批改作业，讲解习题，和家长沟通。学生仍然需要去教室观看视频，并通过应答机等设备与讲师互动。
那么对于培训机构来说，助教会对现场学员进行二次培训，同时可以在偏远地区享受优质教育，但主要是降低人工成本，提高覆盖面，增加收益，相应的培训质量不如讲师现场培训。但是对于学生来说，由于讲师只能远程掌握目前培训场景的效果，不能根据学生的情况调整场景，没有与学生的互动，学生缺乏参与感，所以培训效果并不理想。培养效果主要根据学生成绩来判断，这还是中国的教育模式。所以很多k12最终的培养结果都是以学生成绩为中心，从根本上脱离了国外教育思想的本质。我们的父母也有必要反思一下。我们应该更加注重学生的思维和学习能力，即注重学习过程，而不仅仅是结果。不要放开训练结构去把握孩子的英语学习水平，定期与助教沟通孩子的学习情况。
k12培训机构也有很多套路，本文描述几个常见的套路。
1.分期付款一般40课时要几万，很难一次性付款。所以培训机构与银行合作，课程费用分期支付，利息由银行和培训机构分担。所以，如果能一次性付清，就不要分期付款，也不要听销售人员卖给你分期付款的好处。就像4s店卖车一样，分期付款佣金可以高一些。
2.教育机构提前设置了“不退卡或退卡罚款高”等格式条款，让家长在面对纠纷时，无法反击——位消费者签订合同，意味着对合同条款的认可。所以签合同的时候一定要仔细看合同，不要盲目的签。
3.课时延续期间，课时费增加。对于民办培训机构来说，第一个培训周期是40课时，培训结束后再进行下一个培训周期，这样上课时间费会增加，会让消费者处于尴尬的境地。毕竟，学习英语不是一个一次性的过程，而是一个长期的学习过程。所以继续上课时间的费用最好提前沟通，最好写在合同里。
4、拼一个班套路，比如4人班或者6人班等。通过允许你打折拼一节课，让你花钱买课时。有可能只有你一个人报了班，培训机构迟迟不开班，没有全员招聘。因为霸王条款，消费者不能退卡，也不能为退卡支付高额违约金，导致孩子无法接受培训。
5.额外收费，比如请外教，让孩子额外付费，这是很多培训机构常见的套路。
6.圈钱跑路。现在培训机构遍地都是。很多培训机构选择快速流通资金。老板的套路就是快速圈钱，快速还钱，然后通过月收入维持正常运营。月收入满足不了正常运营后，老板就不再投资了，于是很多老板拿着没发的工资跑了。建议选择国内知名的培训机构，而不是那些小的。现在很多培训机构在高楼上选择商场或者写字楼，其实是忽悠人的，显示了他们的经济实力高，让消费者愿意买单。最重要的是师资，而不仅仅是硬件条件。
所以提醒消费者，很多家长都很着急孩子的教育，但千万不要急着去医院，千万不要去培训机构。
k12教育机构排名（线上教育平台哪家最好）
在我国互联网基础设施和普及率发展的大背景下，为了缓解一二线城市、三四线城市和城乡之间教育资源的不平衡，网络教育在我国得到了市场的推动和资本的青睐，作为我国重点教育阶段的k12教育在网络教育领域不断壮大。自2014年成立以来，仅用5年时间就成功在纽约证券交易所上市，并成功成为k12在线教育的龙头企业。
在线教育用户规模持续增加，k12占比放缓
中国互联网络信息中心2019年8月30日第44期《中国互联网络发展状况统计报告》数据显示，截至2019年6月，我国网络教育用户数量达到2.32亿，比2018年底增加3122万，占网民总数的27.20%。移动在线教育用户达到1.99亿，比2018年底增加530万，占移动互联网用户的23.6%。我国网络教育的用户渗透率仍在进一步上升，而作为网络教育重要需求主体的k12教育在我国的用户渗透率在10%左右，还有进一步提升的空间。
2017年跟谁学完成业务转型，迎来爆发期
2014年6月，新东方前ceo陈向东创立；并于2015年5月完成5000万美元的a系列融资；成立仅5年，2019年6月在纽约证券交易所上市，融资2.08亿美元，成为国内首家在美国上市的k12在线教育公司。目前公司估值99.94亿美元。
其业务经历了两轮调整，经历了从教育o2o平台到k12大班直播模式的转变。2017年完成业务转型(大类转型k12直播，b2c模式)后，公司业绩迅速爆发，2019年成功上市，成为第一家盈利的k12在线教育公司。
公司由2b业务转型为2c业务后，公司经营业绩持续改善。2019财年实现营业收入21.15亿元，同比增长433%；净利润2.27亿元，同比增长1053%；净利润率10.7%。收入增加主要是因为k12常规价格课程付费人数快速增加，学费上涨。
与其他k12教育代表平台相比，向他人学习的毛利率超过70%，2019财年达到74.7%。与同行相比，毛利率较高主要是因为线上教学模式的固定成本较低，而大班双师模式和学生人数的增加凸显了规模效应。
大班直播 名师模式发展，规模效应显著
业务范围广泛
向谁学习是k12在线教育培训服务的主要内容，并延伸到综合类。培训模式是线上直播大班，有三个线上教育平台：学谁，高路班，金校。此外，公司还提供2b业务和平台业务，有两个品牌：城西商学院和微视。目前，公司的业务可分为三类：
k12在线大班直播：为从小学到高中的学生提供全学科的k12在线辅导，由两个平台运营：向谁学习和高速课堂，都采用在线大班模式，2019财年占这类业务收入的80.7%。
高图教室2017年2月孵化，专门做k12课后同步辅导，由年轻老师组成，更倾向于三四线城市。相比较而言，跟谁学老师素质更高，客户单价更高，更喜欢一二线城市。除了k12课后辅导，还提供思维训练和儿童英语训练，课程更加多样化。
外语/专业/兴趣类在线课程：由谁来学和晋祠学校运营，2019财年占该类业务收入的17.9%。与谁学习的平台提供语言训练，思维训练，专业研究(注意会计职称教师资格)，体育健康，家庭教育课程。金枝学院专门从事金融研究业务，包括基金/证券/银行/期货、会计职称、cfa/frm/afp考试培训。
http://www.sina。
向谁学习改变传统的k12小班教学模式，创新采用大班直播模式。在这种模式下，平台教师的人力效率更高，毛利率相对更高，管理成本大大降低，规模效应更加显著。与新东方在线相比，学习教师的人力效率约为新东方在线的12倍。
其他业务：
和他一起学讲座的团队中的班主任，生师比更高，课程安排更满，收益贡献显著。在2018财年和q1 2019财年，前10名教师的收入贡献占46.6%/46.4%。2019q3top10名教师收入占比34.6%(即前十名教师贡献收入4亿元)。
与2018年相比，下降了12%。随着教师队伍的扩大，班主任的收入贡献率下降。
规模效应显著
向谁学习要有一个专业的营销团队，其主要的流量门户是微信微信官方账号matrix、朋友圈广告、tik tok/aauto fast等短视频平台、头条、百度等渠道。根据教育新成长研究会发布的信息，其8家主要公司共有97个认证微信官方账号，估计活跃粉丝超过800万，粉丝总数较高。通过微信官方账号流量和社区营销，吸引初心用户引入社会生态系统，充分挖掘新的社会红利，降低客户获取成本。
客户获取成本方面，2019财年显示公司客户获取成本为475元，远低于市场其他同行。
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四大核心优势助推跟谁学领先k12教育发展
师资队伍、it技术基础、客户获取能力、领导团队执行力都是企业绝对竞争优势的重要优势。与竞争对手相比，师承他人是名师策略，讲师背景优秀。几乎所有的老师都是清北等名校毕业或者在名校工作。高素质的教师可以保证和他们一起学习的学生的转化率和续读率，增强产品的溢价能力。
在高素质教师的吸引下，公司打造了专有的课程直播技术，为企业的发展提供了技术基础。另外，向别人学习，依靠专业的营销团队。主要的流量门户是微信微信官方账号matrix、朋友圈广告、tik tok/aauto rapper等短视频平台、头条、百度等营销宣传渠道，在降低获取客户成本的同时大大提高了公司的宣传影响力。此外，公司核心团队的经验和领导力也是公司短短几年内成为行业领先地位的重要影响因素。
未来，随着我国网络教育的发展，以及k12网络教育认可度、接受度和普及率的提高，k12网络教育将迎来良好的发展。在这种背景下，借鉴他人在激烈的市场竞争中优化运营模式，深入挖掘竞争优势，将继续引领未来市场的行业发展。
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