《市场营销学》成立至今只有一百年的历史。但是发展很快，每隔两三年就会出现很多新的理论。就拿营销组合来说，4p和4c还没有被人完全理解，4r和4v马上就出来了，你说头晕不晕！
而且这个科目还没有《管理学》和《组织行为学》成熟。《管理学》已经固定在四大块：策划、组织、领导、控制，《组织行为学》基本定型，包括个人、团体、组织三部分。但是《市场营销学》还没有真正达成共识，每100个教授有100个模型。
现代营销之父、西北大学凯洛格管理研究生院教授菲利普科特勒认为，营销可以分为四个部分：营销过程、市场理解、营销组合和营销延伸。但是国内的知名教授也有各自不同的分类方法。比如中南财经政法大学万厚芬教授认为，营销应该包括理论、价值识别、价值创造、价值传递、价值监控五个模块。综合中国人民大学陆一林教授、中南财经政法大学万厚芬教授、南开大学吴小芸教授、上海交通大学王芳华教授的意见，我决定将市场营销分为以下五个部分：
一、营销学什么
1、论销
也就是这个学科的入门。包括市场营销概论，消费者行为概论，营销新概念。比如学科历史、市场概念、市场类型、消费者购买决策、产业购买决策、中间商购买决策、政府购买决策、顾客让渡价值理论、全球营销、文化营销、体验营销、绿色营销等。
2、预销
也就是说，先估计一下这个市场有多大。包括管理营销信息、分析营销环境、进行营销研究、设计营销策略、编制营销计划等。
3、分销
分销是为了让产品卖得更多。包括渠道、终端等。
4、促销
推广就是让产品卖的更快。包括广告、人员推广、销售推广、公共宣传、直销、网络推广等。
5、控销
营销活动的管理和控制。包括营销计划执行、营销审计、经营业绩评价、营销道德评价等。
以上五块中，推广是非常重要的一环。天才规划者靠这个环节来生产食物。曾经有人说过：促销做得不好，会促死。
第二，推广四种很好的方式
根据以往的教科书，促销有四种方式：广告、宣传、促销和促销。广告和宣传属于拉动策略，人员提升和销售提升属于推动策略。后来有人引进了直销和网络推广，所以有六种方式。现在简单介绍一下前四种。
1、广告
一个广告菜鸟曾经问过一个广告大师：广告怎样才能产生轰动效应？
大师说：如果你是一名记者，在路上看到一个人被狗咬了，你认为我们应该如何描述这个事实，让读者立即记住这个消息？
菜鸟回答：那我对比一下举报。第一，我说被咬的人在少林寺练过武术，挺壮挺高的，但是狗更暴力残忍。结果，这只瘦弱的狗轻易地把这位武术大师咬得一塌糊涂，面目全非.
大师连连摇头，说：你这种思维方式，永远写不出有价值的新闻。
菜鸟很惊讶：师傅，你觉得怎么形容？
师傅：别用太多废话，就一句话就够了：今天，一个人在路上咬了一条狗。
这个小故事告诉我们，如果广告词不精彩，很难吸引公众的注意力。就像电风扇的广告：说实话，我的名气是吹出来的；空调广告：男人不是唯一让女人觉得爽的东西。这样的广告词能让我们念念不忘。
在八九十年代，广告是企业最好的宣传方式。我们来看看关于刘永浩的创业故事：
刘永浩以前是中学老师。下海后，他养鸡养鹌鹑，靠养鹌鹑赚了1000多万。
在饲养的过程中，刘永浩突然发现，卖饲料不如卖鹌鹑。养殖火了，饲料行业的市场肯定很大。于是，刘永浩首先向当时非常流行的泰国品牌“郑达”学习，闭门研究饲料。三年后，刘永浩的“希望”牌饲料研制成功，他立即建厂生产，并迅速投放市场。不久，他的饲料首先在四川销售。后来他成立了希望集团，通过一系列的并购，终于把希望集团推上了饲料王的宝座。
在这个曲折的过程中，刘永浩兄弟做的最成功的一件事就是如何卖出最好的饲料。有一个四川饲料企业的老板这样评价刘永浩：
第一，刘永浩很聪明。他看到了市场的空白点，领先别人一步，还说什么最先进的技术，都是扯淡。
第二，刘永浩挺聪明的。当所有人都在思考成本、质量、无用之物的时候，他已经明白了推广和渠道比产品更重要，所以他尽力去做广告。
第三，刘永浩永远聪明。当人们开始在县市做广告时，他开始成为一个国家品牌。
其实我们卖的东西都是一样的。如果你不相信我，为什么不带只猪来试试？这个时候只有猪知道，人不知道。
2、人员推销
通过人销售产品有两种模式：电话销售和面对面销售，简称电话销售和面对面销售。根据我的经验，觉得无论是电销还是面销，都必须符合两个原则，即man原则和三对原则。
人的原则是顾客是否有金钱、权力和需求。如果顾客不同时具备这三个条件，那么他肯定不会购买，就像有人对导购员说的“你的产品很好，价格很优惠。我只是口袋里没钱。我该怎么办？”遇到这种情况，诸神别无选择。
三双的原则是在找客户的过程中找对人，说对话，做对事。如果这三点不具备，结果将是“杨白劳”，劳动力将被浪费。
先列举一个很有意思的案例。这是十年前的事了。
当时一个朋友在卖一个很特别的产品。一天早上九点，他敲开了深圳华强北seg大厦一个老板办公室的门。
老板问：有什么事吗？
朋友说，老板，要不要骨灰盒？我是龙岗永久公墓的业务员。
老板一听，就生气了。骂了一句，“你tmd，我对你怀恨在心。今天还没开门做生意。能不能说点好听的？”
朋友继续说：老板，别生气。其实对于我们有些人来说，眼前的一切，包括什么房，什么车，都是暂时的。只有这个盒子是永久的。这是一件每个人都无法回避，必须提前考虑的终身大事.
老板更生气了，打断他说：“我告诉你，在深圳，黑帮帮我带人。这就像踩蚂蚁一样容易秒杀你。不走，你tmd先享受你的产品。”
很明显，我朋友违反了三双原则，不卖产品，以至于后来改行做质检。
这也说明了促销不容易，不是靠人，而是靠人才。虽然你有过人的勇气，但如果找不到合适的人，不说话，那就是浪费感情和时间。
3、销售促进
如果你卖的是大件物品，如果店家告诉你不砍价，你觉得舒服吗？虽然你心里很清楚羊毛出在羊身上，但所谓的特价只是一个骗局。
所以，先标个价，然后在这个价的基础上，做一些所谓的优惠遮眼方法，都叫促销。当然这不是教科书上的定义。
推广方式有哪些？其列表如下：
1）折价
这是最直接的促销方式，不起眼，但商家常用。
我还记得，深圳一家家具店开业前几天，他们在《深圳晚报》上登了几天广告。也就是说，椅子只要8元，书桌只卖80元。于是，我有一个老乡坐第一班车到了，有人开门他就冲了进来，指名要了某个桌椅。
结果导购说：“你要的货已经卖完了。”
朋友很惊讶，问：什么？卖完了。我是第一个进店的客人！
导购员笑着说：真的很抱歉！已经被我们内部人员买走了。其实那些货质量也不怎么样。你不妨来这里看看。这些桌椅质量很好，而且不贵.
我的朋友不得不乘第二辆公共汽车回来。
其实在现实生活中我们会遇到很多这样的例子。国美新店开业促销时，并没有让老奶奶凌晨三点排队买特殊电视机。结果长队只卖了两台电视机。
这些案例表明，商家为了推销自己的产品，不惜使用一些“精明”的促销手段，这也印证了商业界的一句话：不买怕你不来；只买错的，不卖错的。
2）优惠券
这也是常见的促销方式，也是餐饮行业常见的促销方式。相信大家都收到过麦当劳和肯德基的优惠券。
但是在这里，我想说一下深圳服装品牌华伦天奴的优惠券。这张优惠券有点特别。上面也有划痕的地方。你挠一下之后，就看你有没有得奖了。优惠券旁边有中奖要求和一系列奖励。中奖的要求是必须买800元以上的西装才有中奖的权利。奖项有：一等奖是某品牌音响和超级dvd播放器的全套，二等奖是某品牌音响的全套，连最差的五等奖都印象非常深刻，现金380元。
其实优惠券刮完都是一等奖，店家早就打印出来了。所谓的五等奖是现金，380元的奖金绝对不会刮花。这项业务的目的是刺激消费者疯狂购买。
3）集点
这种促销手段是针对季节性较强的产品。例如，饮料行业经常使用这种方法。当时是厂商健力宝用的。当tab打开时，“健”字会赢什么？如果你同时有“剑”、“李”和“宝”这三个字，你就会获得一等奖。
说到汇点，我想到一个朋友的亲身经历。他很喜欢抽健牌香烟。有一次，他遇到了从事促销活动的健牌香烟。厂家的要求是：累计空盒香烟200支，可以获得一张免费的国外旅行票。
最后这位朋友积攒了193盒，于是决定一次性买7包健牌香烟，全部拆开包装，倒出香烟，把空盒放在一起。然后，他掀开床板，因为每次抽完一包烟，空盒子就被放回床底。
他掀开床板一看，惊呆了，没有烟盒。
这时，他女朋友走过来说：“你找烟盒吗？”昨天，我把它们当成垃圾扔掉了。这个东西藏在床底下，引来了很多蟑螂。非常讨厌。
所以，聚点是一个很好的推广方式，客户可能因为很多原因没有获奖。
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4、退费
这种促销比特别优惠好。如果你给客户特价，即使已经打了五折，客户似乎也没有成就感。但是，如果你这样做了：你说买100块钱，就退50块现金。然后客户觉得赚了很多钱。
还记得深圳东门茅野开业那天，pop广告上说“卖100得50”。结果，那天茅野疯了，警察来维持秩序。我有一个女同事。她进去后，鞋子被踩了，她光着脚跑回来，因为顾客太多了。
目前，茅野仍在从事类似的促销活动，如“购买200张即可获得220张现金券”等。然而，场景不再美丽。也许他们是第一个从事这种促销活动的人。
5、付费
这也是一种屡试不爽的促销方式。例如，如果你已经购买了一些商品，你可以通过支付指定产品的部分成本来购买指定的产品。
在深圳，有一家代理卖红酒。老板是湖北人。他15岁来到深圳，赚了很多钱。他就是这样用的。
就是这么运作的。比如关外锦绣江南社区旁边的“人人乐”购物中心开业。开业的头几天，这家酒类代理的工作人员就在购物中心门口叫卖，大声叫卖：“用电脑小票加10元钱，可以买一瓶价值35元的红酒。
很多叔叔阿姨觉得这瓶红酒的真实价格是35元，所以都过来抢购了。
其实这瓶红酒的成本是5块钱，电脑收据只是一个借字。
6）竞赛。竞赛模式必须举办大型活动才能取得成效。蒙牛赞助超女大赛是最有说服力的案例之一，这里就不赘述了。
7）赠送样品或免费。
8）抽奖。
9）dm杂志。
10）vip卡。
由于篇幅问题，我就不一一赘述了。
4、公共宣传
企业开展公共宣传活动的常见形式包括新闻发布会、赞助活动、展览、消费者座谈会、产品研讨会等。
在中国企业中，最好的宣传工作应该算是加多宝集团公司，虽然加多宝集团公司的广告词写得很好，“怕生气就喝王老吉”。但相比之下，公关就更优秀了。
2008年5月12日四川汶川地震后，加多宝捐款高达1亿元人民币。说起来，这个捐赠还是有学问的，要么捐的最快，要么捐的最多。在长长的捐赠名单中，还有很多企业有7.8亿人民币，我们记不清了。所以贾多宝虽然多捐了几千万，但是效果非常显著。另外一个“让王老吉从中国货架上消失！”挡住！“网友们很热情，曾经有人贴出：从今天开始，和王老吉一起做饭。有人留言：想捐就捐一个亿；如果你想喝酒，就喝王老吉。于是，王老吉这个品牌在2008年成了黑马。据权威人士预测，2009年王老吉的销售额肯定超过了120亿人民币，将两大音乐远远甩在后面。
市场营销手段13种手段（门店最吸引人促销方案）
营销手段不同于销售手段，比如电话、互联网、本地推送、社交软件、新媒体、自媒体等等。
销售大多是主动寻找客户，而营销是通过一系列策划活动来传播品牌和优惠的过程，让消费者主动买单。
一般的营销方式有折扣促销、捆绑销售、买赠活动、返利活动、全额降价、积分等。而营销是一种创意活动，所以大脑越来越宽，比如家具打折、免费送货、纪念促销、限量促销、悬疑促销、视觉冲击促销、互动促销等等。
因为营销不能缺少创意，所以途径很多，只有你想不到的创意。作为一个营销策划，一定要有丰富的想象力。另外，最重要的是不要欺骗客户，比如提价然后打折。这种行为让客户感到恶心。还有就是需要好的产品质量，这样才能培养忠诚的客户。
这个方向有点大，肯定比较常见
1.兴趣诱惑
这种营销手法比较常见，一般都是通过送礼来吸引客户。
还有一种赠送方式，就是送电子产品，不仅不需要运费，也不需要成本，可以迎合客户，比一般的赠送方式更优惠。
好处不仅仅是红包、优惠券、礼物，还有各种其他的东西。你要有发散思维，充分想象你的产品能赠送出什么样的东西，成本低，能被客户喜欢。
2.数字显示
这是最明显的营销方式，也是很多天猫店常用的手段。可以在主地图上推广或者宣传，也可以在详情页上播放数据。数字显示最有说服力。
3.情感渲染
比如情侣类，妈妈装，小礼物类都可以这样玩。这种营销方式不是卖产品，而是卖感情，是一种很巧妙的手段。
4.理想描述
你应该弄清楚顾客在你的店里买产品是为了什么。有些卖家购买这样的产品是为了解决自己的烦恼，带来更好的生活体验。换句话说，它满足了他们的理想体验。这种营销方式在美容化妆品等品类中非常有效，尤其是瘦身、美容、美白产品。
5、恐吓表达
很多店铺，特别是卖口罩、家用净水器、空气净化器等的。正在使用这种营销方法，利用购买者的恐惧心理，使他们在心理上依赖产品，自然想购买产品。
6.独家产品
如果你是一个自制的品牌，特别是在服装类，你也可以用这种营销方式告诉客户，你的产品在市场上是没有的，穿起来绝对不会撞衫。因为很多买家对爆款很反感，不想穿和别人一样的衣服，用和别人一样的东西。而且这种方式很好的迎合了他们的心理。
7.事件借用
前段时间是世界杯，所以很多店铺的装修风格和与世界杯接近的相关产品都很受欢迎，很容易卖爆。
8.对比策略
像淘宝一样做对比图，真的是很有说服力的说法。做对比图的时候记得码出对手店铺的名字，不要违规。
9.气氛渲染
通过一些夸张的图片来抓住客户的眼睛，吸引他们的点击欲望。图片一定要贴近产品特点，让客户看到就点进去。
10.名人效应
这是一种非常有效的营销方式，可以极大地吸引粉丝的注意力，更容易买到和自己喜欢的明星或者名人一样的产品。
当然，营销手法不仅仅是这些，还要靠自己的创意去创造！
亚马逊促销优惠码（亚马逊海外购优惠码）
亚马逊的推广非常有效。无论是站内自然流量还是付费流量。异地流量对跨境电商影响很大，在很多情况下比cpc流量更准确有效。例如，我们最具成本效益的脸书集团的职位。两三百块钱的价格可以带来几十万甚至几万块钱的利润。
群组发帖首先要做的是设置亚马逊推广折扣码。很多卖家开始对这一步感到不解。第一次微信官方账号不会咨询我。今天，我给大家一个教程。希望能帮到大多数人。
在设置折扣代码之前，你应该为使用折扣代码制作一个产品，也就是说，为那些你想做优惠活动的人单独制作一个组，并把其他人踢出去。这样以后就可以应用相应的折扣代码了。这个可以用很多方式设置，比如asin，sku等。它可以是一个产品的一个列表，也可以是多个产品的一个列表。这个设置比较宽松简单。
设置完毕，返回首页设置推广时间。推广设置完成四小时后才生效！
正式开始设置：
第一步，在亚马逊后台找到“广告”——“管理推广”——“购买折扣”
第二步，点击“创建”，设置页面如下：
第三步：点击“选择促销条件”一词中“待购商品”的下拉菜单，选择适用的产品。右边的“创建新的产品选择”可以返回到我们以前设置的适用产品组。
第四步：根据需要设置开始时间和结束时间。关键是折扣代码：
1.只有这个折扣代码可以被许多人无限制地收集。
2.优先类型是指如果同时有两个促销活动，先享受这个折扣码的促销活动！
最后一步，所有设置完成后，直接点击下方绿松石中的“查看”，查看数据是否有问题，有问题修改，没有问题直接提交。
2020苏宁以旧换新活动 苏宁促销活动时间表
随着suning.cn“民族复兴节”的蓬勃发展，深受消费者欢迎的“以旧换新”活动再次启动。2月28日至3月17日，手机、电脑、数码产品、冰箱、电视、厨房、卫生间等家电均可参与换购，苏宁今年的换购活动补贴10亿元！
看到这里，相信很多消费者都迫不及待的打开购物车。不过不用担心，我们来看看苏宁的折价活动的策略，教你如何尽可能的省钱和折价。
苏宁的“以旧换新”活动是线上线下同时进行的，为消费者提供新机购机补贴、二手机回收补贴、金融分期补贴等三重补贴。
其中，旧机回收补贴会根据旧家电的不同类型有不同的补贴额度。比如老电视机补贴金额上限1600，老手机补贴金额上限高达8000。
当消费者选择网上折价贴换时，第一步是打开suning.cn手机，在搜索栏输入“折价贴换”字样，进入折价贴换专题页面，然后选择家电回收的类型，根据自己的产品型号详细填写旧品信息。
第二步是提交完成的订单，获得购买新机器的优惠券。订单提交后，将由专业机构进行评估。鉴定完成后，价格会返还到消费者账户，我们可以得到一个新的。很简单吗？
值得一提的是，苏宁也为此次网上换货活动提供上门取货服务。填写完订单后，消费者只需要在家里等快递员上门，而不是自己邮寄。
如果消费者选择线下换货，只需要到附近的苏宁店，打开suning.cn app，点击换货主题，填写相关信息，鉴定完成后将旧产品交给店员即可。
在这种“以旧换新”活动中，在苏宁购买新机的消费者不仅可以获得现金补贴，还可以享受“新机全减30”、“分期免息30”等优惠。新机全折券可与suning.cn促销活动结合使用，包括但不限于折扣券、全折活动、全赠活动等。购买手机的用户可以获得额外的提价补贴。至于分期免息券，当然是让你先享受，后还款，购物轻松无压力。
为了应对这种折价，苏宁还提供了先补贴后回收的方法。对于愿意更换产品的消费者，苏宁会先向用户发放续用券，然后回收旧产品。因此，即使旧产品没有被回收，消费者也可以在“国家更新节”期间的“购买购买”中愉快地拿着优惠券购买。
看完这个攻略，是不是急着买新机器？江湖有深套路。有了这个策略，我们再也不怕买不到福利了！
