双十二已经过去几天了，双十二的结束意味着2019年即将结束。由于经济低迷，2019年也是电商艰难的一年。双十一双十二推广后，很多电商已经开始总结2019年的得失，那么这真的是2019年的必经之路吗？其实别忘了还有一个“双旦”推广~
双旦大促销
作为2019年继双十一、双十二之后的最后一届购物推广节，“双旦”活动没有双十一、双十二那么激烈，消费者的购买力会因为连续两次的推广而大打折扣，但“双旦”活动也会有一个相对较高的高峰流量。虽然“双旦”的规模不如双十一、双十二，店铺的竞争力也不如双十一、双十二，但其经营不易。在这个促销期间，促销方式是根据消费者的需求来激发消费者的购买欲望。今天，星仔为您带来“双旦”营销技巧。
一、目标性
“双旦”是在两次大规模的促销活动之后，这是一个尴尬的时期，因为在这个时期，顾客的消费欲望会在两次大规模的电子商务活动之后感到厌倦。在“双旦”活动中，最好利用顾客的需求心理来提高顾客的购买欲望。比如冬天，保湿保暖很重要。如果店里卖的产品和这类产品有关，可以做一些宣传促销和品牌盈利。这时候客户下单的欲望会更强。如果店里的产品与季节性无关，比如手机壳在店里卖，如果用季节性宣传推广明显不合适，那么我们可以结合“双旦”推出圣诞款、2020情侣款、2020许愿款，或者结合现在的社会热点推出一些有趣的手机壳。因此，“双旦”强烈要求根据消费者的需求进行促销。
二、低价引流
有很多电商一概销量低价格低。可能会有一些误解。做低价促销的目的是为了吸引流量，通过流量带动店里其他产品的销量，提高客户单价。这就是低价流量支付的意义。做低价引流要注意尾数定价。如果100元起的产品和99元起的产品只差1元，在消费者眼中是便宜很多的感觉。如果你开始做低价活动，一定要注意设定销售数字。毕竟开店不赚钱和做慈善有什么区别？也许最大的区别就是慈善可以出名，而店铺只能倒闭~ ~
在选择与销售相关的产品时，最好选择价格区间相同的产品，而不是价格相近的产品。否则低成本引流的意义就没了。
三、打折促销
做活动需要一个巨大的场景，最好让客户觉得错过了这次打折促销，就错过了全世界。比如店里的一系列产品限定打八折。为了让活动更有吸引力，可以选择整个产品打八折的字样，折叠会员。如果有客户看到，很难进来看一看~
这不仅吸引了流量，也给店铺带来了一些新粉丝。如果店里产品单价高，也可以选择全降价活动，比如卖女士羽绒服的店铺。如果店内产品价格大多低于799元，可以订购800多减200的优惠券。当客户想参与全额降价活动时，就不得不购买更多的产品，不仅提高了店铺的转化率，还有效节约了快递成本！
四、限时秒杀
限时抢购活动产品必须有一定的客户期望值，可以做一些限时抢购活动，对店内观众有很大的价格诱惑力。举个例子，店铺的主要受众是苹果手机用户，所以你可以在“双旦”促销期间获得一台4599元的spike iphone11，客户参与度高，可以吸引足够的关注。这种活动也可以激活一部分老客户，让店铺有新有旧，成长更快！记得设置穗产品数量，不然穗就是穗，流量也增加了，我却亏本倒闭了.
这种活动玩法差不多，最终还是会回归流量和转化率。所以无论什么推广节日，只要把握好产品亮点、节日特色、观众兴趣，就能有效激发观众的兴趣。可能是你第一次升职吧。没事的！做了就习惯了！可能刚开始你的店流量不高，没事，坚持做就好了！
2019年即将过去，2020年马上到来。扔掉2019年的不快，以更好的心态面对2020年。
毕竟眼前的困难并不尴尬，2020年是快乐前行的~
促销活动方案怎么样写？最吸引人的活动方案
从学校毕业，进入职场，开始面临无休止的节目准备，每天被领导逼着加班。没有什么好办法，真的很头疼。我用我十几年的经验给你解释一篇好文章《如何写一份有说服力的促销方案》在出版社盒子底部
大家好，我昨晚给大家发了一个《如何写一份有说服力的促销方案》的文档，之前也给qq群的大家发了。从共同成长发展的角度出发，借用了现在流行的网络课程形式，结合大家在日常工作中犯的错误。今天，我将告诉你文件中的要点。不需要回复，静静看就好，阅读时间估计10分钟。
这个文档主要解决你写活动计划时，不完整或者不知道一个完整的推广计划包含多少个部分的问题。这就是为什么经常有人问。大家都说：“你让我做的我做了，你说的我也做了。”。事实是领导说的只是冰山一角，你没有发现冰山下的内容，所以结果和领导的预期不一样。
1.活动的目的。大家写得广很容易，好像是一回事，又好像都是一回事。把增加销量、增加客流量、增加客户单价的目的放在任何一个活动中，感觉都是对的，所以对这个活动目的的描述应该是非常准确和独特的，文档列表的方式也是相当不错的。你可以想想有多少种目的分类存在。
二、活动对象是谁？主动对象的友军有哪些？移动物体的敌人是什么？要不要照顾相关对象？
第三，活动主题是目前最被忽视的环节。大家认为活动主题在活动确定后会慢慢想到(就是大家说的活动文案)。主题是骨头，货是血肉。如果骨骼不清晰，血肉就不会附着，也不会清晰地传达给活动对象的心灵。主题没有确定好，活动已经失败了一半。
第四，活动方式。是单方面做活动还是一起做活动？在宣传效果和成本分担上有不同的结果。利用潜力，热点可能会有不同的效果。目前我们的品牌利益在厂商的参与上缺少一个厂商互动的环节，可以改善。
5.活动时间和地点。看框架里的重点，文档很简洁，不仔细理解容易忽略。
不及物动词广告合作方式。大家都想过广告放在哪里，却很少想过是否能有效达到目标。转化率意识不强，资源有限。
七、前期准备。这是经验和活动格式固化的，总结和回顾数据是提升感觉的必由之路。所以大家的活动总结，尤其是资料复习，需要加强实践。
八.中期手术。也称为活动监控，包括成本监控、库存监控、现场监控和人员效率监控。在今天的数据时代，你可以每天看核心数据。
九.后期延续。一个活动做得好，就要尽可能延长它的余热。如果是固定活动，就要把之前效果好的节目放大宣传，多带资源，让活动对象期待。
x.成本预算。这很关键。没钱怎么做事？钱从哪里来？从roi，从资源交换。所以你要非常清楚自己拥有什么。可以交换什么？
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十二.效果评估。人们常说他们不知道如何预测。可采用经验预测法和活动强度预测法对方案的核心数值指标进行预测，并在事后进行评估评审。
以上是重组文件的解释。这份文件太简洁了，有些词很难删除，所以更难理解字面意思。但也不排除是一份非常好的结构性文件，对从业者有非常好的指导作用。希望大家多看看这个文档，结合自己的活动。
市场营销手段13种手段（门店最吸引人促销方案）
营销手段不同于销售手段，比如电话、互联网、本地推送、社交软件、新媒体、自媒体等等。
销售大多是主动寻找客户，而营销是通过一系列策划活动来传播品牌和优惠的过程，让消费者主动买单。
一般的营销方式有折扣促销、捆绑销售、买赠活动、返利活动、全额降价、积分等。而营销是一种创意活动，所以大脑越来越宽，比如家具打折、免费送货、纪念促销、限量促销、悬疑促销、视觉冲击促销、互动促销等等。
因为营销不能缺少创意，所以途径很多，只有你想不到的创意。作为一个营销策划，一定要有丰富的想象力。另外，最重要的是不要欺骗客户，比如提价然后打折。这种行为让客户感到恶心。还有就是需要好的产品质量，这样才能培养忠诚的客户。
这个方向有点大，肯定比较常见
1.兴趣诱惑
这种营销手法比较常见，一般都是通过送礼来吸引客户。
还有一种赠送方式，就是送电子产品，不仅不需要运费，也不需要成本，可以迎合客户，比一般的赠送方式更优惠。
好处不仅仅是红包、优惠券、礼物，还有各种其他的东西。你要有发散思维，充分想象你的产品能赠送出什么样的东西，成本低，能被客户喜欢。
2.数字显示
这是最明显的营销方式，也是很多天猫店常用的手段。可以在主地图上推广或者宣传，也可以在详情页上播放数据。数字显示最有说服力。
3.情感渲染
比如情侣类，妈妈装，小礼物类都可以这样玩。这种营销方式不是卖产品，而是卖感情，是一种很巧妙的手段。
4.理想描述
你应该弄清楚顾客在你的店里买产品是为了什么。有些卖家购买这样的产品是为了解决自己的烦恼，带来更好的生活体验。换句话说，它满足了他们的理想体验。这种营销方式在美容化妆品等品类中非常有效，尤其是瘦身、美容、美白产品。
5、恐吓表达
很多店铺，特别是卖口罩、家用净水器、空气净化器等的。正在使用这种营销方法，利用购买者的恐惧心理，使他们在心理上依赖产品，自然想购买产品。
6.独家产品
如果你是一个自制的品牌，特别是在服装类，你也可以用这种营销方式告诉客户，你的产品在市场上是没有的，穿起来绝对不会撞衫。因为很多买家对爆款很反感，不想穿和别人一样的衣服，用和别人一样的东西。而且这种方式很好的迎合了他们的心理。
7.事件借用
前段时间是世界杯，所以很多店铺的装修风格和与世界杯接近的相关产品都很受欢迎，很容易卖爆。
8.对比策略
像淘宝一样做对比图，真的是很有说服力的说法。做对比图的时候记得码出对手店铺的名字，不要违规。
9.气氛渲染
通过一些夸张的图片来抓住客户的眼睛，吸引他们的点击欲望。图片一定要贴近产品特点，让客户看到就点进去。
10.名人效应
这是一种非常有效的营销方式，可以极大地吸引粉丝的注意力，更容易买到和自己喜欢的明星或者名人一样的产品。
当然，营销手法不仅仅是这些，还要靠自己的创意去创造！
2020苏宁以旧换新活动 苏宁促销活动时间表
随着suning.cn“民族复兴节”的蓬勃发展，深受消费者欢迎的“以旧换新”活动再次启动。2月28日至3月17日，手机、电脑、数码产品、冰箱、电视、厨房、卫生间等家电均可参与换购，苏宁今年的换购活动补贴10亿元！
看到这里，相信很多消费者都迫不及待的打开购物车。不过不用担心，我们来看看苏宁的折价活动的策略，教你如何尽可能的省钱和折价。
苏宁的“以旧换新”活动是线上线下同时进行的，为消费者提供新机购机补贴、二手机回收补贴、金融分期补贴等三重补贴。
其中，旧机回收补贴会根据旧家电的不同类型有不同的补贴额度。比如老电视机补贴金额上限1600，老手机补贴金额上限高达8000。
当消费者选择网上折价贴换时，第一步是打开suning.cn手机，在搜索栏输入“折价贴换”字样，进入折价贴换专题页面，然后选择家电回收的类型，根据自己的产品型号详细填写旧品信息。
第二步是提交完成的订单，获得购买新机器的优惠券。订单提交后，将由专业机构进行评估。鉴定完成后，价格会返还到消费者账户，我们可以得到一个新的。很简单吗？
值得一提的是，苏宁也为此次网上换货活动提供上门取货服务。填写完订单后，消费者只需要在家里等快递员上门，而不是自己邮寄。
如果消费者选择线下换货，只需要到附近的苏宁店，打开suning.cn app，点击换货主题，填写相关信息，鉴定完成后将旧产品交给店员即可。
在这种“以旧换新”活动中，在苏宁购买新机的消费者不仅可以获得现金补贴，还可以享受“新机全减30”、“分期免息30”等优惠。新机全折券可与suning.cn促销活动结合使用，包括但不限于折扣券、全折活动、全赠活动等。购买手机的用户可以获得额外的提价补贴。至于分期免息券，当然是让你先享受，后还款，购物轻松无压力。
为了应对这种折价，苏宁还提供了先补贴后回收的方法。对于愿意更换产品的消费者，苏宁会先向用户发放续用券，然后回收旧产品。因此，即使旧产品没有被回收，消费者也可以在“国家更新节”期间的“购买购买”中愉快地拿着优惠券购买。
看完这个攻略，是不是急着买新机器？江湖有深套路。有了这个策略，我们再也不怕买不到福利了！
