现在很多卖家都在想。我说我想在淘宝上做生意，但是我想卖什么，我想卖什么样的产品？竞争对手是最少的，因为人家已经卖的很好了，但是有什么高增长的产品我们可以做吗？
我们继续在那里谈。正如我们上次分享的，我将2019年下半年的一份电子商务消费者趋势报告分为三个部分。
第一部分是一个女孩阿姨角色的转变
第二部分是男性作为女性角色的变化
第三部分是00后我们消费的主力军
那我们先分享一个，然后在下面说。四个部分呢？
是我们的消费者。原来他们很懒，那现在呢？
越来越懒了。能说明什么？
包括90后说的话，包括00后说的话，现在愿意花钱换时间，比如网上有很多东西，如何练好口才，比如如何学好人脉的管理等等！
网上有很多这样的课程，愿意学习，愿意买书。这是第一部分
还有，包括现在卖的比较好的。看报告。
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懒人炒菜机，懒人面包机，懒人电器，类似这样的一些产品增长了80%，懒人眼影，懒人卷发棒，画眉神器，懒人面膜增长了150%，懒人收腹机，懒人撇脂机等等。懒就够了。这些产品增加了大约51%。
比如智能扫地机也增长了50%，智能擦窗增长了150%左右。比如我们现在整个消费者中有一个人变懒了，那么在这方面，你可以看看有没有我们可以做的产品。
第五部分呢？是我们消费思维的一些改变！
对于我们95后或者00后说的话，我们发现他们越来越愿意相信一些朋友的介绍，包括这个kol。他们喜欢kol的推荐，更喜欢。
我之前说了什么？没错，就是kol，95 00后对我们的影响越来越小。他们喜欢kol产品的一个推荐，非常喜欢。所以，现在你会发现这个直播，tik tok，像这样的一些产品是很有运载能力的。
那么下一步呢？kol带货能力的一部分也是因为他的领域细分。什么意思？比如我的粉丝都在说好吃的，所以这个时候这个kol就一直在推着卖这个零食。你会发现带货能力极强，但是卖衣服的时候，带货能力并不强。
虽然现在整个kol都在说话，但是你会发现一些网上有货的名人。他们细分的领域越准确，他们带货的能力就越强。这是我们的第五部分！
那么第六阶是什么？
也就是我们国产品牌正在慢慢超越我们国际一线品牌。
因为我们现在是一个整体的淘宝，一个整体的天猫崛起，尤其是一个天猫崛起，它在不断的带动一些大的商家，所以说到品牌，天猫在不断的带动我们国内的品牌，这是一个很好的事情，但是我们现在做的更好，比如国内品牌中可以说上升最快的是百雀羚。
就在两年前，我们还能看到微博，我们的微信朋友圈，等等。整个互联网，百雀羚的广大，他的整个营销都特别好，包括这个美加净等等。这样的品牌有的甚至超越了这个国际一线品牌，比如雅诗兰黛这样的品牌。一部分是我们国内产品的实力，一部分是天猫的大力支持，包括一些原创设计和原创品牌，正在大张旗鼓的崛起。这是第六部分！
第七部分是什么？
这是一种我们的消费者正在慢慢变得理性的消费。你什么意思？我们来看看数据。在18年里，我们只是简单地包装我们的小瓶装白葡萄酒，如姜，谁增长了40%左右。
而传统白酒只增长了1.3%，差了30倍左右。看，现在消费者支付品牌溢价的意愿在下降。品牌有多大？你让我付这个牌子的钱。以前人多。为什么？虚荣？还能是因为什么？
但是现在00后，现在95后00后，不管他说什么虚荣，对不对？我觉得这个好是好，但是你觉得这个东西不好，因为你觉得没有问题，主观性很强。所以消费者支付品牌溢价的意愿在下降，更喜欢这种性价比高的产品。
比如茅台，溢价非常高。一瓶酒就对了。一瓶酒这么贵。品牌溢价很高。虽然质量不错，但是消费者不怎么买。就是在这个时候你会发现现在有24%的消费者在各种渠道比价。这就是我们的消费者，整个消费越来越理性。
那么我们来总结一下：
2019年下半年一份电商消费趋势报告共七个部分！
第一点是女生和大妈之间的角色互换。
第二点是男女之间的角色互换。
第三点，现在消费的主力是00后。
第四点，原来的人变懒了，现在更懒了。
第五家店是电商消费渠道消费思维的转变。
第六点，国产品牌现在正在超越国际一线品牌。
第七点，消费逐渐趋于理性。
我们可以判断我们的消费者和市场正在发生什么变化。如果你能抓住两点，你想卖的产品能满足这两点，那么你会发现你的产品在这个时候能赚钱，在未来几年你能把这个产品卖的非常非常好！
淘宝店铺名字怎么取（有创意的网店名字）
现在开网店首先要考虑的是，很多卖家不太重视这方面，所以觉得不重要。随便开始一个。其实名字在商店里是用来交流的，好的名字可以吸引消费者的注意力，帮助你被发现。把你的产品特点和你的名字联系起来，让人们看到名字就想到你的产品，那么你的名字就会很成功。如何选择淘宝店铺名称的秘诀是什么？
名字的本质是你的店铺和产品在顾客心目中植入的“印象”。名字是一切推广和交流中的“符号”，要方便，要有纪念性，要有感染力。
一些店铺的命名提示：
首先，突出店铺的主题
主题一定要突出在一个淘宝店铺的名称上，让顾客在浏览信息时一目了然是什么样的店铺，然后再决定是否进店。一些模棱两可的店名会造成客户的困惑，这一批客户会在无形中流失。突出店铺主题是为了在名称中逼真地反映店铺的产品和特色，便于消费者区分，便于沟通。
第二，汉语和英语的结合
淘宝店的名字是中英结合，既融合了西方文化，又融合了中国文化。两者巧妙结合，可以为淘宝店铺单调的名字注入活力。比如演员吴奇隆的淘宝店名字：qienergy就是一个典型的中英文结合的例子，时尚又洋气。
第三，使用或学习成语
中国是成语之都，成语文化博大精深。成语也用在我们生活的方方面面，可以当广告词，给孩子起名字，文学作品，给别人歌功颂德，当然还有给淘宝店铺起名字。
第四，巧妙运用卡通形象
动画片是孩子们的最爱。当然，每个成年人都来自童年。到现在，那些深入人心的动漫形象依然记忆深刻，比如米老鼠、尼莫、斯科特、辛巴、hellokitty、史努比、哆啦a梦、泰迪熊等。比如hellokitty这个形象很可爱，很受大家喜爱。在给淘宝店铺命名的时候可以借用hellokitty的形象来吸引客户，比如，
淘宝店名要注意几点：
第一，一定要好记
不要给难记的名字，店铺的名字尽量少用不常见的词，让大家一目了然，容易记住。
第二，字数要适当
网店的名字应该和线下店的名字不一样。一般店名在三个字以内，网店正好相反，可以稍微长一点。
第三，人们很容易区分对象
比如你管理男装，可以有一些霸气的名字，而你管理女装，应该有优雅的名字。
第四，通俗易懂，不落俗套
店名忌讳与他人相似。如果不能突出其特点，就不容易被大家记住。店名一定要有自己的特色。
以上是店铺命名的相关技巧。店名很重要，命名时一定要想清楚，不要太随意。一个好的名字可以让消费者留下深刻的印象。
怎样提高网店流量（淘宝提升流量的技巧）
对于新手小白来说，刚开始他面临着不知道如何推广的问题，但他并不慌张。因为新店直通车还没开，他基本上是通过场外流量(微信或者微博引流)和淘宝搜索排名优化(seo)获得自然流量。这里主要说一下如何做宝贝搜索排名优化。
【淘宝seo自然搜索流量优化思维导图】
首先，婴儿本身
1.类别属性：完整性：大小、颜色；相关性；3是否应该季节性；
2、主图：主图测试，看点击率；
3.网上要就要；
4.特殊用途
5、宝贝标题：
(1)热搜关键词；
(2)交易关键词；
(3)优化策略：优化对象是谁：搜索引擎还是潜在客户？2判断宝宝目前体重：1爆款产品：根据阅读习惯在标题中加入搜索量大的文字；最宝贝：(一)用户在哪里看到你的宝贝？客户搜索热词，按照下一帧时间轮换播放，下一帧附近显示更多；客户搜索长尾词，结果小，有优势；(b)找到最适合宝宝的长尾词：有效，有一定的搜索量；选择与交易词的交易索引相似的词；3标题设置：在保证长尾词最大匹配的前提下覆盖热搜词；标题优化步骤：1优化范围；2.优化时间；3标题构成：品牌季新卖点品类号；4旧资料诊断：注明原标题中待替换文字的替换原因；5新数据选择：(一)昨日：淘交易指数排名；(二)今日：淘宝搜索下拉框；(c)明天：淘词关键词飙升；6定位主推词；选择与产品权重匹配的长尾关键词；7模仿行业成功的标题写作：行业阅读习惯和淘宝分词；8当天排名查询；9隔天数据对比；交易关键词监控；
6、单品价格：1天猫：市场化行业均价；2是否推广；3价格是否以折扣的形式出现；
7.销量：宝贝详情页面记录30天内的成交数量；2搜索引擎记录30天内的交易次数；
8.dsr动态评分；
9.评价；
10.正文：1宝宝本身有关系；页面质量；
11.上下时间：1天猫：与排名无关；2淘宝：配套展示；
12.pv数和uv数；
13.公式：单价*搜索转化率*搜索流量。
第二，点击反馈
1.进店前
(1)千人千面：定向显示；价格筛选；销售筛选；
(2)点击率：1搜索点击率：图片；价格；销量；2点击率测试：直通车点击率：图片，标题；钻展点击率：图片；
2.进店后，
(1)转化率：库存是否充足；2页面是否完善；产品销售额：1绝对值：累计销售额，最近30天的销售额；2动态价值：保持每日的动态销售和销量的连续性(上/下)；3最近7天的销售额(上升/下降)；4是否推广；服务；不同流量来源的转化率：搜索转化率、直通车转化率；
(2)跳转率：宝贝页面跳转率，一般在40%-60%之间；
(3)访问深度；
(4)收藏和购买；
(5)回购利率；
第三，卖方模式
1.服务
(1)产品评价：绝对评价数；2差评；有利率；评价率；
(2)投诉率；
(3)争议率；
(4)退费率；
(5)退款速度；
(6)旺旺的反应速度；
(7)想在线想；
(8)想要想要回应率；
(9)无退换货率；
2.相关销售能力；
3.滞销商品的数量；
4.客户单价；
5.遵守店铺规则；
6.商店的dsr乐谱。
四.延长
1.搜索不是全部；
2.流量来源：聚集性价比；搜索；3推广：直通车、钻展、淘；主页面：店铺页面、宝贝页面。
自己怎么开网店（怎么开一个属于自己的网店）
开网店因为门槛低，收入高，成为很多年轻人创业的首选。
今天在平台上开网店，很人性化，也很方便。甚至可以说手机可以轻松开店。
有意向开网店其实是很容易的，但是如果没有相关经验，可能会出现气馁，无从下手的情况。
接下来，我们来详细说说如何开网店。你需要什么？
一、了解网店
1. 网店与开网店
作为电子商务的一种形式，可以让人边浏览边购买，
并通过各种网上支付手段来完成交易。
开网店的全称是开网店，意思是拥有一个具有网购功能的网站。
2. 网店店主
网店店主就是在网上开店的店主。
通过电子商务，网店店主让人们在浏览网页后同时实施购买行为。
并通过有效的支付手段来完成整个交易过程。
店家要尽量把营业时间最大化，既方便了顾客，也给自己提供了更多的商机。
3. 网店的优势
1)网店的成本和运营费用低于实体店
2)店铺风格多变，销售方式多样
3)网店没有时间和空间限制
4)客户体验更好，满意度更高
5)强隐私性和安全可靠的交易
4. 网店的劣势
1)商品表达不直观，不真实。
2)物流影响用户体验
3)客户来源相对不稳定，用户难以保持
4)用户不信任网络环境
5)监管空缺和不规范竞争
二.网店注册
1. 市场调研
要了解市场情况，目前哪些行业和商品最有市场，价格标准是什么，哪些客户群体更有潜力，哪些区域产品市场前景更大等。这些都是可以通过市场调查了解到的信息。
确定产品、网店定位、网店商业模式。
2. 注册为淘宝会员
登录淘宝个人中心后，在右上角输入卖家中心，选择店铺类型和地址，然后点击认证信息完成。
选择立即认证，进入淘宝身份认证页面。
进入淘宝身份认证信息页面，按照页面提示操作。
提交审核后，数据审核时间为48小时，需要耐心(请认真填写和核对身份证信息、真实联系地址，并有效联系手机，以免因信息不一致或虚假信息导致认证失败)。
3. 创建店铺
审批后，进入淘宝开店页面创建店铺。
阅读并同意条款，然后继续改进商店的其他信息。
4. 商品发布
打开淘宝卖家中心。图片空间右侧有一个上传图标。
按要求点击上传产品地图，返回卖家中心发布产品，按类别选择关键词。
填写相关产品发布参数，最后选择发布。
3.开网店的误区
1.盲目实施价格战
2.增加发布的商品数量可以增加销售商品的机会
3.多做活动可以快速提升人气排名
4.让店铺拥有一切，失去领地
4.网店管理
1. 选择商品货源
货源的选择是网店运营的重点之一，选择合适的产品是确定货源的前提。
商品供给分为实物供给，是指可以用于价值交换的有形商品；
虚拟商品是非实物商品，默认情况下，在线发布时无法选择物流运输类商品。
可以通过虚拟货币或真实货币交易买卖的虚拟商品或虚拟社交服务。
选择货源是网店经营管理的第一步。
2. 装饰网络店铺
对于从上述图片空间选择装修店铺的人，也有两种选择：自定义编辑和模板使用。pc和手机上的编辑同样重要，手机上的页面不能忽略。
3. 网店订单交易管理
有时，我们可以看到许多客户进入网店购买商品并加入购物车，但他们并不支付完成订单的费用。
这就是网店订单交易管理的缺失。
客户订单管理分为客户订单管理、网店管理和线下店铺管理，每一个都很重要。
4. 网店推广与营销
网店的推广和营销是一个很棒的命题。它有很多经验和技巧，也是运营和推广过程中的重要一环。主要有平台内营销、搜索引擎优化推广、论坛和博客营销推广、活动推广、自媒体内容营销、付费推广等。
5. 网店客户服务与管理
网店客服和管理要求运营商熟悉网店客服工具的使用、
重视网店客户关系的管理和维护，善于处理客户咨询和投诉，积极处理客户评价。
文/老夏
如果我写了一篇文章，说了一切，并采取了行动，
曾经在你心中荡漾，至少说明在过去的几年里，我们在某个瞬间一起经历了同样的感情。
有时候，虽然素未谋面。
却已相识很久，很微妙也很知足。
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你的鼓励是我最大的动力和支持，这个夏天我深深感激。
岁月无声，祝你们幸福美满在一起！
