买了车全额退保，可以省几千块，甚至几万块。是完全可行的。
没想到会有人和我想法一样。还是那么多。10万左右的车保费可以省3000左右。车越贵，能省的钱就越多。
几乎没有人在4s店取车的第一年要买保险。无论是全款还是分期付款，因为这是4s店的重要来源之一。
除了分期赚取你的财务手续费，后期保养，汽车厂商返利等。第一年的车险费用绝对是4s店的一大部分。
通常第一年你在4s店买保险，他也会要求你投保一切险和车损险，不包括免赔额。这样4s店就能从保险厂商那里赚取高额回扣。
机动车交通事故责任强制保险
1.第一年，到处交强险是没有折扣的。普通5座车，第一年交强险全在950元。
2.而且，强保是不能退的。
摘要
既没有折扣，又不能够退。所以，交强险是不能动的。
在中国银行业监督管理委员会，保险违规举报数量为12378起
因为4s店都拿了保险公司的返利。比如保险费用8000元，估计4s店可以拿到5000元的返利。
如果你去保险公司退了8000块钱的保险金，给4s店返利，他们回来就有些麻烦了。所以有些保险公司不会给你全额退款。放心，记住上面的电话号码12378，还有中国银监会投诉主管的电话。中国银行业监督管理委员会对他们公司的罚款比你的钱多得多，所以他们会给你退款。
这里退给你的钱是从投保天数中扣除的。如果您在保险生效前退款，您可以享受全额退款。
没有续费押金，车全款购买，礼物里没有维修后服务的车主
有的4s店故意让你交一部分续保和押金，大概1000~2000元。交了续租押金的业主可以算算哪家能收益最大化。自己做决定。
你必须买一辆车，才能玩这个把戏。分期买车的话，需要在4s店买三年保险。
他们有的买车的时候和4s店谈过，免费保养三年。或者还有其他售后服务。对于保险差价，你要看值不值。
etf怎么玩（etf投资技巧与陷阱）
今年以来，随着科技板块众多明星etf基金的推出，如5g etf、半导体etf、新能源汽车etf、物联网etf等。越来越多的投资者开始将etf交易理解为一种投资方式。
继之前的文章《场内etf的小白科普》，引起了很多读者朋友的关注，我发现有些人在etf投资上还有很多疑问和盲点。
今天，我们将通过提问和回答问题，帮助您在etf投资中少走弯路。
1.如何购买交易所交易基金？
如果你是etf，我强烈建议你先看看我上一篇文章，用通俗易懂的英语说清楚etf是什么，它的优缺点(3月11日问答更新)。
etf交易非常简单，有两种方式：
1、申购赎回
这个方法因为资金门槛高，只适用于5%左右的用户，不打算过多介绍。
etf认购方式和普通otc基金有什么区别？
我们一般都是直接拿钱到基金公司买基金股票来购买场外基金。比如我们申请了“鸡蛋场外基金a”(包括鸡蛋、鸭蛋、鹅蛋等10种鸡蛋)，100元买了100份“鸡蛋基金a”，很好理解。
购买etf需要拿一篮子股票去找基金公司换etf的份额。继续以鸡蛋为例。如果要认购“鸡蛋etf”，首先需要在市场上购买足够的“鸡蛋、鸭蛋、鹅蛋”，并按照“鸡蛋etf”中每个鸡蛋的份额兑换相应数额的“鸡蛋etf基金”。
所以，etf申购的方式对于资金门槛较高，不适用普通人投资。这里不做延伸后续会详细给大家讲讲。
接下来我们来说说另一种常见的交易方式：二级市场交易。
2、二级市场交易，也就是股票账户里买卖
这种方式最容易理解，和买卖股票是一个道理。正常交易日交易时间也是上午9: 30-11: 30，下午1: 00-3: 00。
etf的最小交易单位是一个批次，也就是100股，上下机制是10%。就像我们之前说的，etf最大的一个优势就是可以用100元买a股最好的上市公司。
考虑到很多人刚接触etf，比如券商etf的购买步骤：
搜索到“场内etf代码”
选择“买”或“卖”
按照不同的买卖价格挂单
同时，交易etf不同于股票。
第一，买etf不用交印花税，买股票要交税。税率是千分之一。
第二，购买etf的佣金可以由券商申请下调，大部分可以调整到1万元，而购买股票的佣金从1.2万元到1.3万元不等。
总结一下，etf的两种交易方式，适用大多数人的是二级市场交易etf,只需要开通股票账户，几百元即可购买。另外一种申购etf有资金门槛，一般是上百万元，可以忽略。
第二，什么是etf溢价
在做etf交易的时候，我最想跟你说的是etf的溢价，因为太多人不知道etf的溢价，结果就成了冤大头，白白送钱给别人。
场内etf基金有两个重要的价值：基金净值和场内交易价格。一般来说，基金净值的交易价格差别不大。但正是因为etf的两种交易方式，有时基金的交易价格远高于基金的净值，这就是所谓的etf溢价。
etf溢价是如何产生的？我继续给一个“栗子”(栗子在家里卖，栗子有库存)
比如今年iphone 20 max pro出了一万块的价格。一般新产品出来会有20%-30%的溢价。主要是大家都买不到货。商品变稀有后，短期价格会被炒掉。如果没有忍住，你花了1.5万买了一个iphone 20 max pro，相当于花了1.5万买了一个价值1万的东西。过了一会儿，iphone，
我教你一个在交易etf时避免成为大输家的方法：
可以下载“旺德股票”app(只是觉得好用，没有合适的饭局)，以etf为例，在市场上搜索etf代码513050。下图显示了三点：
(1)代表etf的实时交易价格为1.352
2代表今日市场，基金估计净价为1.242
场内实时成交价格明显高于8%左右的溢价
总结一下，这个时候买一只中等etf，相当于承担了8%溢价的风险，也就是说你没有注意找一个黑心商家108元买。你说钱白白送人了。
以后交易etf基金之前，一定要先查一下费率，不要做大输家。
3.etf交易是t 0还是t 1？
最后，这个问题也是很多人关注的。etf交易时间有两种：t 0和t 1。
你如何判断自己买的是哪种交易方式？
很简单，etf是一篮子股票，a股是t 1，上证50etf、创业板etf等a股组成的etf是t1；
再比如，美股和港股都是t 0交易，那么纯美股和港股组成的股票就是t 0。
这样解释，其实挺好理解的。此外，我还为大家编制了一个用于t 0交易的etf和lof基金。
综上所述，场内etf基金的特点是交易方便，和股票一样流畅。这也是etf基金的优势，但也是劣势。频繁的交易意味着交易者的自制力会有更多的考验。
在最后一篇文章中，我们分析了交易所交易基金的优势和劣势。有兴趣可以回去补一课。场内etf基金是基金固定投资的一部分。所以，想要学习基金定投，就必须掌握场内etf的交易技巧。
上次编的上市etf代码不是特别全，就重组了一个。评论区见，我给大家准备了一份免费的礼物。
码字不易，大家收藏的同时也点个赞呗！
京东plus试用陷阱（京东会员试用30天4.9元）
在这个物欲横流的社会，贵宾无处不在，可见我的身份：京东钻石会员plus会员不是为了b，而是为了真，我觉得值得id名。
去年在京东一共花了一万块，开plus的目的就是看中京豆回馈和双免运费的权益。我暂时对别人不感兴趣。
让我告诉你我作为plus会员的真正好处。
一、维修运费的退免(键盘邮寄，京东报销邮费):
双击键盘上的s键和e键后，赛瑞申请售后加运费15元。与客服沟通后得知售后处理，可以申请邮费报销。买的东西多了，自然需要退货。如果加入plus会员，可以免费退换。最终处理的结果是新的。唉，真搞不懂这个机械键盘为什么会有那么多连击现象。很多人在评论里真的很难有连击。建议赛瑞把控制下的产品管好。
图一：退货服务单截图(在换货过程中，很牛逼)。
图二：和客服沟通报销邮费(处理效率很高，绝对不是软文！)
图三：邮费已经通过余额加到账户上了，真的很高效！
图4:在新订单的问题上
京东的效率和售后处理结果真是
2.退货运费退款(对于退货，京东省了我在家里提货的费用，8元):
作为钻石会员和plus会员，运费免退，正常收费从退款中扣除8元。
我又买了一盏灯，我需要退货。网上提交申请后，我就带回家了。京东兄弟说plus成员是免费送回的。对京东兄弟说努力吧。
京东发来的短信已经收到，会尽快处理。
3.买白菜没有低成本包邮(省钱包邮5元):
图1: 9.8个led灯泡用免费发货券直接用2元白条还原，最后在运输途中付了7.8包邮。真的是白菜。如果您没有plus会员，您将需要支付5元的运费。
订单截图：可以看到是免邮费的。
回家一共花了7.8，灯光很暖，真的很好。同型号的飞利浦有点贵，算了，支持国产。
以上是我最近从plus会员那里得到的一些好处，仅仅一个月就让我省了28元(15.85)。所以，通过我的经验，我可以告诉你，plus会员可以让消费者得到很多好处，更多的一流服务，当然不止这些。
下面介绍一下plus会员，看看有没有需要为plus会员付费的，什么样的用户为plus付费会更值钱。
先说免费会员，4个等级，铜牌，银牌，金牌，钻石。
简单分析几个免费会员，铜牌可以理解为注册用户，短时间内几乎没有购买力。如果忽略，本文不再赘述。银牌和金牌会员是主流会员，占比最大。他们有一定的购买力，但不是扒手，不是理性消费者。然后是一人之下一万多人的钻石会员，购买力很大。当然也有一些单位采购用户。然而，对京东而言，钻石用户最需要培养用户粘性，因为他们有强大的购买力和对京东的依赖。
下面以33，360，149/年的价格介绍plus会员。
京东加成员的权利和利益：
1.购物反馈(普通用户的10倍):
普通用户：北京豆按实际支付金额的10%回馈数量(购买100元，订单完成后可获得10个(100*10%=10)北京豆，相当于人民币，10美分。那么反现金比例就是千分之一。
plus会员：京豆按实际支付金额的1%回馈价值(购买100元，订单完成后可获得1元京豆，即100元京豆。
所以plus成员的抗豆比例是普通成员的10倍。这个权利最划算。京斗虽然小，但是如果经常买东西，积累起来还是很客观的。比如我去年开plus会员，可以多拿10792个京豆，价值107.92元。可以买很多小东西。
想让别人更好地记住你？建立职场人设，你需要避开这3个陷阱
最近《令人心动的offer》引起了大众的关注。节目记录了八位实习生真实的工作状况和心理描述，让很多人回忆起刚进入职场的时候，紧张又刺激。
第一个节目，八个实习生来到律所，一个接一个的自我介绍。后台看视频的何炯、papi酱、等人分析了几位实习生的性格特点，给出了为“温暖第一英雄”、北大梅真医生为“最自信的人”、蔡为“坚强”等评价。
在工作场所有这样一种现象，我们会因为第一印象、性格和处事方式等原因，被人贴上这样那样的“标签”。如果我们没有通过实际行动或自我表达打破这些标签，它们就会成为我们的职场人设。
职场设定就是你准备在职场上把自己的脸呈现给其他人，待人接物的方式。
职场人事很重要，因为它可以帮助别人快速了解你，建立合作关系，让你充分发挥自己的优势，打造自己的品牌。
娱乐圈里，明星也是通过人圈粉的。但是，一旦发生人为的崩溃，他的名声可能就毁了。
“优质小鲜肉”柯震东因吸毒被捕；关于“好人”和陈赫的文章接二连三地被爆出出轨丑闻；因“中国有嘻哈”而迅速走红的pgone，被彻底封杀；江在微博上的楼被质疑等等。
职场也是一样，只要人崩溃，就很难获得别人的信任。谨防职场人崩溃，我们需要避开这三个陷阱。
01面具陷阱：职场人设不是伪装，而是做真实的自己
我的朋友小张是一个内向的人。刚进入职场时，他觉得性格内向会让他错过很多机会，不利于自己的发展。
所以他在见习期间，经常偷偷观察外向、受欢迎的人是如何与人打交道的。通过学习模仿，他成为正式员工后，成为了一个看似自信、社交能力很强的人。
刚开始的时候，他真的从中受益匪浅，得到了很多项目合作的机会。但从内心来说，和别人过多的交流让他觉得很累。为了迎合别人，我戴上面具，假装很努力。下班后，他变得不那么健谈了。
不久，他提出辞职。到了新公司，他不再勉强自己，只专心做自己的事，不怕被同事叫“尘”或“冷”。相反，他的专业能力在一年内有了很大的提高，得到了老板的赏识。
他告诉我，我决定做自己之后，感觉舒服多了。
很多人看不起职场上的人，觉得这是给自己做的假面具。但事实上，职场人设的设定，除了要和工作场景相关联，还要展示你独一无二的性格特质和优势。
佩吉约翰斯是微软公司业务发展部的执行副总裁。当《商业内幕》网站采访她时，她分享了自己成功的秘诀：
对于那些刚刚开始职业生涯的人，约翰斯说：“做你自己。如果你很激进，很有主见，那么没关系，接受并运用自己的品质。事实上，多样性可能会让工作变得更好，不同的个性和特质可以激发不同的观点和声音。”
在职场上，我们往往误以为有更好的人。即使不符合自己的性格，也要强迫自己成为这样的人，陷入面具陷阱。
“路遥知马力，人心日久见。”面具只能支撑一段时间，只有做好自己才能维持。
02努力陷阱：错误地表现自我，反而会适得其反
著名导演伍迪艾伦有句名言：“百分之八十的成功在于自我表现。”
自我表达很重要，但自我表达的方式更重要。
齐帕说第六季开播，徐继儒一出场队长就被淘汰，让很多人大跌眼镜。
她是一个非常优秀的女孩，她很漂亮。高中时获得全国英语竞赛冠军，之后被送到清华读哈佛硕士。
同样毕业于清华大学的辩手杨棋涵说：她一入学就很出名。(清华)如果选五个年轻人代表国家形象出席联合国会议，肯定会有徐继儒。
经济学家薛兆丰也受到导师的高度重视，导师不仅让齐帕招募她加入自己的团队，还任命她为队长。
《精英》《哈佛女校长》《英语演讲冠军》是人们对她的印象。
初级阶段，徐继儒对阵杨棋涵。整个辩论过程中，徐继儒以其极强的思辨能力“把对手往地上蹭”，不仅占了选票的便宜，还获得了四位教官的一致认可。
本来大家都以为胜利女神照顾过她，结果大逆转，她输了；后来，她成了薛兆丰教学队的队长，第一次输掉了下一场比赛。
为什么？很多人不喜欢她，觉得她太强太功利，把输赢的欲望写在脸上；有人直言，“我感觉她不是来辩论的，而是来证明她很优秀，看起来很傲慢，很有攻击性。”。
同样毕业于哈佛大学的辩手詹青云深受人们喜爱。因为低调内敛，很少提及自己过去的成就，以实力令人信服。
有时候，如果我们太努力的去表达自己，就会被厌恶，陷入努力的陷阱。
正确的做法不是对别人说“我是什么样的人”，而是多展现自己的特点，比如“我喜欢做什么样的事”，用行动来证明。
03能力陷阱：最擅长的事情，有时候也会成为你的绊脚石
能力陷阱就是我们每个人都有自己擅长的东西。因为我们擅长做，所以一直在做，停留在舒适区，没有进步。
我们建立了职场之后，其实是在告诉身边的人我擅长什么样的事情。这样做的好处是别人想到这件事就会想到你。随着他们处理越来越多的同类型的事情，他们积累了更多的经验和能力，形成了一个良性循环。
但是这样做的缺点是很明显的，就是我们很可能会擅长做这个事情，对其他的事情一无所知。
我是去年开始接触ppt设计的，当时我决定用一年的时间来培养这个技能。在学习的过程中，因为比较喜欢ppt动画，所以我的ppt作品大部分以动画为主。
另外，我经常分享关于ppt动画的教程和模板。久而久之，身边的朋友每当遇到关于ppt动画的问题都会找我咨询，我就成了他们心中的“动画神”。
一开始我很自得，以为自己占领了一个细分市场。因为在ppt圈，熟悉动画操作的人属于少数，给自己贴上“动画”的标签，很快就会在人群中冒出来。
但是后来，我意识到不对劲。ppt的核心竞争力在于审美和设计能力。因为过度的“偏心”，我的设计水平不如几个月前刚入门的新人。动画成了我的长板，也成了限制我视野的短板。
真正厉害的人会以“擅长ppt动画”为标签脱颖而出，然后以高设计水平赢得奖励和尊重。
同样，即使已经建立了明确的职场，也要在其他方面培养自己的能力，不要陷入能力陷阱。
避开这三个陷阱后，如何建立职场设定？
04 建立职场人设，你需要做到这3点
1.成为被别人需要的人
建立职场人事制度的第一步是分析职场的需求：我们的行业和岗位需要什么样的人，具备什么样的能力。
我们可以根据岗位需求进行分析，比如对招聘信息的以下内容进行操作：
工作职责：
1.负责微博、微信等自媒体平台内容的策划、编辑、撰写和运营；
2.跟踪热点，结合新媒体特性显示内容，根据各种媒体特性及时调整内容显示形式；
3.负责各种媒体平台方案的策划、创意、实施和运营。
工作要求：
1.全职版本
本科以上学历，至少1年相关工作经验；
2.具有较强的整体策划能力和团队协调、整合和管理能力，具有一定的营销能力和商务谈判能力；
3.熟悉视频制作流程，具有视频剪辑能力，思维活跃，创意新颖，审美水平良好；
4.熟悉各大网站的视频节目，有把握作品主题、质感、节奏的能力。
在工作职责一栏，可以看到内容运营的日常工作，也就是对技能的要求：方案策划、文案、热点跟踪、执行。
在工作要求一栏中，描述了这个职位所需要的能力：统筹规划、团队协作、管理、营销、商务谈判、良好的审美等等。
如果是内容运营商，可以设置“对热点敏感”、“愿意接受新挑战”、“视频剪辑大师”、“谈判大师”等个人设置。
2.认识你自己
在分析了职场的需求之后，我们来到了第二步：匹配个人优势。职场上，没有谁更好，只有适合自己的才是最好的。
你可能会问，职场这么多要求，不知道自己更适合哪一个。这时，我们可以通过冰山模型进行选择：
冰山模型是由美国著名心理学家马克利提出的。它综合描述了一个人的个人素质要求，也就是说你是否匹配一个职位，匹配的如何，都可以用这个模型来解释。
冰山模型从上到下分为三个部分，第一部分是知识和技能，第二部分是能力，第三部分是价值观、人格和动力。
在冰山模型中，很多人可以看到自己顶尖的知识和技能，却忽略了冰山下面的一般能力和价值观。
其实发现自己的能力和价值观并不难。我们只需要从自己的兴趣出发，不断地问自己问题。
比如从小到大，你对什么样的事情比较感兴趣？在工作生活中有什么事情是你能比别人学得更快做得更好的？当你做了一件事，你会特别满意或者觉得更有成就感。
当你认真回答这些问题的时候，你会发现，你是什么样的人，就体现在你习惯的这些东西上。
利用冰山模型，我们可以重新认识自己，迅速找到符合职场需求的个人优势。
3.持续调整改进
微信有一句口号，“个人再小，也有自己的品牌”。
为什么个人品牌如此重要？在现代，互联网改变了人们联系的方式。一个自觉打造自己品牌的人，更容易被发现，有合作的机会。
另一方面，在市场上，“马太效应”非常明显，就是越强越强。一开始，你只是比别人多一点点优势。以后，你可能有机会垄断这个行业。
李子奇是网络名人中的一股清流，过着每个人都向往的田园生活。刚开始，每段视频都是她自己拍摄编辑的，过程很艰难。
后来随着粉丝和市场需求的增加，她与杭州mcn公司签约，该公司在各类商品类别下注册了“李子奇”、“子琪”、“奇智”、“东方美食生活家园”等近百个商标，全力打造李子奇个人品牌，实现个性化ip。
如今，作为中国文化输出的代表，李在youtube上拥有739万海外粉丝，超过了bbc的粉丝数量。
职场人事的建立是为了建立自己的个人品牌，这需要我们不断积累和发声，根据职场情况进行调整和改进，不断扩大品牌效应。
综上所述，职场设人不仅能成就我们，还能毁灭我们。避开面具陷阱、努力陷阱、能力陷阱三个陷阱，可以防止人崩溃。这一切都是为了让你成为那个永远被人记住，印象清晰的自己。
