如果要说618人爱抢什么，似乎不是鞋子、裤子、红包、零食、日用品、小家电，而是——东航随心飞!
这个由东航推出的价值3322元的「周末随心飞」项目在618当天上线即引起轰动.东航的系统曾经被无数买家砸过。6月18日看到“当前访问人数过多，请稍后重试”很正常，但成功用户似乎反而中奖了。
抢到手的用户兴高采烈，整天不抢到手的用户自然有很多抱怨。6月18日深夜，被网友diss爆料的东航终于说明产品是"市场认可度超出预期，并发量超出设计容量，造成线上拥堵"。
很多人觉得这个产品卖618天，东航也配【数量有限，售完为止】的标语，给人一种默认的“不抢就亏了”的感觉。,但其实产品库存充足(毕竟本质上没有这种东西的库存)，一直到上周末都有不少购买成功的案例。,
仔细想想，《用心飞翔》的包装真的很吸引人。即使有“2020下半年”和“周末”的限制，3000个国内免费航班的设置也能吸引到被疫情压制的人。
而且按照往年的机票价格，周末只要飞5次，就可以还这本书，血可以飞10次。
对于东航来说，这也是疫情下自救的好手段。在据悉，这次随心飞推出后，618当天就卖了3亿！,大约有10万人购买了这种自由飞行的产品。对于惨淡的航空业来说，下半年什么都不做就有3亿的销量，真的是太神奇了！
当然，一些媒体也爆出了这个「随心飞」的猫腻:
比如来回要100块钱，还需要提前五天预约，不能带孩子坐飞机或者当天来回。同时只能有三张未使用的机票，不允许更改签证和升级客舱。
然而，即使有这些不便，闲鱼上还是出现了各种加价卖倒卖的现象.可以看出，随意飞行的诱惑真的很神奇。
但是！买不到的人痛惜错过的机会，买的人后悔冲动消费。事实上，杂七杂八的规则没问题，这个「随心飞」坑人的点就在于：使用频率。
是你以为你能用完，但实际上你也许根本就用不完.吗
首先，如果是你所在的城市东航的航线不多,那么不要激活它，卖闲鱼。如果你在长三角邮政包裹区，那我们就继续往下看。
还是那句话，普通上班族想出去走走，只能选择热门航线 热门时段。如果飞机不大，座位不多，最好的办法是去提前锁票,这样抢票的竞争会更激烈。这时候你得先锁定两张往返机票，东航规定只能同时存在三张未使用的机票。
所以提前很容易计划好的行程也就那么几趟。如果你错过了他们，你将面临找不到座位的风险。
从这个角度来看，这个套路是不是有点像健身房的健身卡或者理发店的会员卡，永远不会去，尽管他为此花了很多钱。
所以这个表弟认为自由职业者或者经常出差的商务人士或者退休夫妇都可以买一个，普通上班族要慎重激活。
但就上千人而言，东航的免费航班活动仍然是非常成功的网络营销活动。本质在于他们搞清了2件事。
1
活动的目的
一个好的营销活动能让人一眼看出它的目的是什么，而目的是根据需求而生的。
比如东航这次免费飞行的目的很明显，就是为了在疫情下自救，挽救其低迷的营业额。
但这只是需求之一，很多优秀的营销活动都有多重目的。这次东航巧妙地采用了【仅限app使用】的套路，一下子提振了app用户数量和转化率。
虽然从表面上看，这次活动只是东航想盘活原有的私域流量,但它突然爆款了，所以私有领域和公共领域走到了一起。
另外，在这些购买了随心飞的用户以后将变成东航的私域流量,即使算上亏损，东航未来的运营也会方便很多。
另外，你知道，在国内航空行业，这种程度的曝光是可以用很多钱做的。而在这里，东航不仅不会亏钱，还赚了n个亿。牛啤酒！
但其他航空公司不会讨厌东航，反而会感谢这位老兄弟，因为他也为业界证明了一件事：东航还获得了超大面积的曝光,我已经尝试完了，其他航空公司的兄弟们可以全部尝试。
因此，现在的「随心飞」这个模式目前是可行的更加精彩，值得学习。
然而，我相信很多人会问：即使「随心飞」不爆的话，这场线上营销活动对于堂哥来说还是一个好活动.
表哥认为，也许原因主要是因为，我的营销活动经常也是这塞一个需求那塞一个需求的啊！为什么我还是搞不好.
比如这次东航和这些需求没有被做到自洽，那么营业额和活跃用户可以一起做。但是很多宝宝在面对各种需求的时候很迷茫，不知道如何将它们结合在一起。
比如领导a想盘活私域流量，想把活动放到社区里，领导b想用活动创造新的。那么，如果你是新老用户，阴阳的价格就很容易被推翻。
然而，如果你改变你的想法，买机票和成为app会员是不矛盾的是一碗水是平的，裂变开始了。
当然，比如社群老用户每拉一个新用户，2个人都能享受优惠。
前提是你知道活动的目的(需求)。有很多活动本质上没有很强的目的性，就是领导这个月搞一个活动，运营合伙人就匆匆忙忙的开始策划。但是从上到下没有人知道要达到什么效果，要做什么。
这个时候领导不给要求，你就要想清楚要求，然后拆解任务。比如你的活动是消除库存，还是增加敞口，还是赔钱赚新利润，还是三选二。想了想再做计划，比ddl之前在网上随便复制一个计划要清晰的多。
二
抓住用户痛点
我表哥以前说过，即使“用心飞”没有爆款，它仍然是一项很好的活动，但这次活动爆的原因就在于，精准地把握了用户的痛点。
所谓痛点，说白了就是用户需求，说白了就是晴天卖布，雨天卖伞。
东航此次活动主要在抓住了人们憋了半年的出行欲望，并且以一个看起来很实惠的条件来满足.
其实我们也知道，要不是疫情，财大气粗的东航也不会提供这么诱人的条件吸引用户下单。然而，在2020就是时代变了,自救是唯一的出路。
想自救，不能只顾私利。你要抓住用户的需求。就算你背后藏着1000个小把戏，你在展示宣传的时候也要营造一种“一拍即合”的感觉，这样你就可以把一个活动炸了。
这次《用心飞》是“你们想飞，我们想卖”，通过东航的策划，变成了“你们敢飞，我就敢卖”。
因此，有时即使活动不是很吸引人，或者在消费者眼中也不是很吸引人，就需要给消费者一个下单的理由。
比如夏天卖羽绒服，打着低价的旗号是卖不出去的，但是加上“反季销售”、“清仓”、“展销”等等字样，如果放上对新款式没有需求，只想保暖又便宜的人，效果会好很多。
综上所述，一个活动需要爆破辞职，但保持670不倾覆还是可行的。
做线上营销多考虑考虑多方需求和用户痛点,从好的活动中获得一些收获是成长的正确方式~
