微商的出现，已经被很多人所厌恶，但它的发展却超出了所有人的预期，成为一个新的行业，规模越来越大。即使是今年，也有3000多万员工被雇用。
对于许多母亲和白领来说，微商是一个很好的副业，因为他们可以在业余时间销售产品和赚钱。
现在很多人对做微商犹豫不决，不敢加入微商最大的原因就是不敢做也不敢不做。
我不敢做是因为微商的口碑有点不好，经常被一些不法分子用来欺骗别人，或者有人为了赚钱而卖假冒伪劣产品。
做不到，因为微信的商业模式比较新，没有接触过互联网销售的人做不到，只能瞎折腾，浪费很多时间。
那么，作为微商的新手，我该怎么办呢？
1.产品选择研究
做项目之前，最重要的是做好项目调研。市场上品牌产品很多，但质量参差不齐。
所以我们做产品研究是为了选择好的产品，打开自己的市场。
首先要筛选出要做的品类，比如护肤品，母婴用品，零食，服装等大品牌。
可以列出几个你想做的类别，然后选择几个你感兴趣的产品作为研究对象。
从客户群的宽度(即目标人群是否广泛)、产品质量、政策机制、福利补贴、消费频率、性别比价、售后保障、产品代言等几个方面考虑。
记录每个产品的数据，做好分析总结，那么你想要的产品就出来了。
2.做好准备
很多人打算做微信生意的时候，怎么在朋友面前出现，还是直接发朋友？还是群发通知？还是和个别朋友私聊？
其实我们要考虑的是朋友的接受度。在朋友未知的状态下，他们会有各种各样的猜测：微信被盗，突然发了个微商，帮朋友转发.
所以，在你成为微信商之前，首先要铺好自己的朋友圈，让你的朋友慢慢接受你的改变，不会因为你突然成为微信商而变得突兀。
如何铺垫？从个人立场创建朋友圈。卖护肤品的话可以在朋友圈分享一些护肤经验，或者安利的一些产品，但是不要带营销成分。然后，在朋友圈，告诉你的朋友接下来要做微信生意了。如果你不想被打扰，请留言，不要给他发广告信息。
接下来慢慢发一些关于生活和产品的朋友圈，让别人知道产品，知道你是谁，背书信任。
3.增加粉丝
刚开始做微信生意的时候，微信上的朋友几乎都是熟人，信任关系很强，但不会都是你的目标群体。
所以你需要通过引流来增加客户数量。
传统的引流方法应该是推，游客聚集的地方，通过赠送一些试穿的衣服和小礼物来吸引目标人群。
网上引流方式包括免费推荐x好友、免费收集礼物、帮助好友和好友推广、其他渠道引流(如tik tok、aauto speaker、小红书、自媒体号)。
不要透支你所有的熟人资源，从长计议，搬到陌生人市场才能赚到更多的钱。
4.客户管理
粉丝加入我们可能不是你的客户，但是需要一定时间的教育和管理。
如果只加粉丝，后续客户管理做得不好，很多朋友最终都会变成僵尸粉丝，那么如何管理好客户就显得尤为重要。
如何管理客户？就是对客户进行分类，标注标签，每次跟进都更新标签，尽量不要浪费每一个粉丝资源，通过有针对性的教育进行转化。
如果你没有管理好你的客户，给你更多的粉丝资源是浪费，因为你没有最大化每个粉丝的价值。
所以一定要做好客户管理。并通过定期回访，从而增加回购率和情感维护。
5.销售能力
做微信生意和卖差不多，只是客户看不到，摸不到产品。所以，要想销售产品，必须要有一定的销售能力。
微商交易的前提是信任。只有相信你的产品和你的顾客才会愿意付钱。所以在销售过程中，就是培养客户对你的信任。
客户相信你的核心在于产品的价值，他们有需求，可以解决他们的一些问题。另外还有产品质量、价格、代言、售后等问题。
一般来说，如果你想提高你的销售能力，你必须首先了解你产品的各种信息，然后学习一些销售技巧，掌握客户的心理，挖掘他们的需求，然后为他们提供问题的解决方案，从而达成交易。
当然，除了销售能力，你还应该具备营销、策划、文案、审图等能力，来帮助你实现销售目标。
最后，如果你真的加入微商，不要那么轻易放弃，因为只有能坚持的人才能收获丰硕的果实。
李玉涛微商引领者 关于他的故事！
2019年4月第10届丹尼斯运动会上，王尚青的照片首次在各大媒体刊登，标题成为丹尼斯集团董事长。1995年和父亲一起创办丹尼斯百货公司的年轻元帅开始站在前台。
王尚卿
大卫在丹尼斯的第十次运动会上发表了演讲
王尚青的英文名是“大卫大卫”，企业名“丹尼斯丹尼斯”是他大哥的名字。2015年5月8日，丹尼斯开启了另一部代表作《大卫城》。这个由世界著名的buchan公司设计，日本丹青学会规划的室内商业空间，面积近40万的综合体验式购物休闲中心，代表了丹尼斯集团的最高水平，也算是他父亲对王尚清的肯定和加冕。
denis david
2018年，大卫城业绩达到53亿元，同比增长25%以上。与2016年26亿元、2017年42亿元的销售额相比，2018年丹尼斯大卫城再次实现了两位数的同比快速增长。
丹尼斯帆船店定于2019年11月开业。
丹尼斯帆船分公司
丹尼斯帆船店将于2019年11月开业
从1997年11月16日第一家人民商店开业到2019年，丹尼斯已经走过了22年。22年，他把当年的帅哥变成了灰胡子大叔。大卫，留着胡子，灰色的头发，臃肿的身材，仍然令人惊讶。
左边是王尚青大卫，右边是总经理王乐妍
回到1997年，王随洲领导的亚洲商城资不抵债，正在等待破产重组或拍卖。二七商圈，曾经在中国家喻户晓，一片惨淡。此时，63岁的王仁生，年轻时离开台湾省，将产品销往欧美各地，成为圣诞灯饰之王。他做销售已经很多年了，和很多国外的百货公司有着密切的联系。看到他们之间的差距，他决定从商业百货开始自己的新起点。
董事长王仁生有三个孩子。长子王武清(英文名dannis)负责家族主营业务和圣诞灯生产。深圳市东宇电器有限公司的二儿子王尚清(英文名大卫)随他来到河南创业，他的女儿王晓庆负责集团与美国和东南亚国家的贸易。
王仁生过去没有做百货公司业务的基础。他有许多外国百货商店的总经理。借鉴大家的建议和智慧，他认为首要的是选址。他在熙熙攘攘的市场中选择了一小块土地来建造自己的项目。就商业而言，金角有银边和草肚。这个原则一直贯穿在他后来的项目中。繁华街区的土地和商铺价值也成为公司后期的重要资产。
百货商业项目有自己的要求：层高、中厅、电梯、阶梯、扶梯、进货通道、员工通道、办公空间、商务空间、员工餐厅、进出中转区、停车场、广场、方位等。以及每个空间的比例和数量。从一开始，王仁生就决定打造最合适的空间。1995年，第一个项目的场地是郑州人民路公交公司的一块闲置土地。从项目开始，投资1.6亿元建设丹尼斯百货人民商场，总建筑面积4.5万平方米，营业面积3.35万平方米。
在最初的装修中，丹尼斯采用了最经济的方式。就像王仁生董事长说的：我生来就是一个穷孩子，我以最低的成本控制着我生意上的一切(2)。
丹尼斯百货人民商店的原貌
丹尼斯百货公司现在什么样子
这种成本控制体现在各个方面。当时基本框架出来后，大部分墙面都是白色乳胶漆。地板过道和移动线路的地板皮革。最经济美观的材料只有铺过道和动线。商家的面积基本都是水泥地面，商家装修时需要重新美化自己区域的地面。后来过了很多年，过道翻新了，换成了瓷砖。丹尼斯百货的门面刚开始很简单，很多年后也升级了好几次。老坚持把每一分钱都花在刀刃上。
这些例子不胜枚举，比如1。丹尼斯的财务、采购、销售人员，包括他自己，经常出去调查价格，做同比对比。不允许供应商提供比别人更高的价格，自己店里同类产品的价格也不高于别人。2.只要公司有在建项目，他每天早上七点半一定要出现在现场，了解每天的进度。最近每天早上都去丹尼斯帆船店项目现场。3.目前84岁，早上6点会和财务一起去万邦了解最新价格。在丹尼斯的网站首页，看到了：给董事长的信这一栏，渠道畅通。如果发现企业、员工、产品、服务有问题，请写。
这个传统已经延续了20多年。下一年的成本预算将根据上一年的实际支出进行平衡和估算，并对新项目进行调整。如果不纳入系统预算，就不能花。
基于此，丹尼斯的成本控制是河南业务中最好的，从而创造了最高的利润率。
丹尼斯体系中还有一个现象，涉及到厂商的送礼主管，员工腐蚀企业的现象很少。
无百货商场经营经验的王栋、有丰富百货商场管理经验的蔡英德总经理，财务总监叶，总策划总监林，大卖场主管谢，信息中心总监谢等。当地高管只利用王磊来负责行政事务，并帮助管理当地的工商、税务、银行和政府关系。王磊回国后一直跟随董事长。父子二人，加上这个团队，组成了核心管理团队，为丹尼斯百货的发展做出了巨大的贡献。每个人都很独特，很优秀。
总经理蔡英德
原执行副总裁王乐妍(洛阳火为公司囚禁多年，现任集团总经理)
前大卖场总经理卢全福
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负责策划的人现在是常务副总裁林，先从左
在高层之外，亚洲和百货公司有很多前员工。丹尼斯坚持用新人，新毕业生。当时与升达大学、河南商学院合作，从零开始招收培养了一大批高校毕业生。总经理蔡英德给丹尼斯带来了整个百货公司的管理体系，他也很会规划、设计、美化店铺。他经常自己画画，研究细节。带出一批骨干。蔡在丹尼斯百货做了15年多，70多岁才回到台湾省。
后来的、张謇、刘、王平、马、张丽、马林丽、洪允哲、徐琦、谢然.一批中高层骨干，都是在创业的最初几年进入丹尼斯的，现在在商业的很多岗位都扮演着重要的角色，成为猎头的目标。传说刘被挖走，年薪400万，出任市总经理。
丹尼斯以“流行时尚、精致生活”为定位（5），从台湾省和中国大陆挑选了数百名商人，开创了一种全新的商业风格。好的品牌，好的形象，各种活动，创意，美颜，美化，一群年轻人在自己所拥有的一点点商业知识上不断挖掘，迭代，进步。作曲丹尼斯的歌。当时一群人用excel结账，起草自己的商业计划书，四处打听，出去谈采购，做简约美.至今记忆犹新。
丹尼斯百货清新、奢华、时尚、美丽、台湾省等多元组合，却在河南迅速宣传，仿佛没有受到金融风暴和周边商圈的影响，与附近的金博达一起开启了郑州商业的新篇章。
丹尼斯百货在商户合作中采用有保证的联合扣款制度，一般22%-25%，少量采用租金制度。还有入场费和宣传费，商家平均半年装修一次。1月1日结账，都需要增值税票，基本上两个多月。很多商家利润很少，但还是吸引了大量商家以进入丹尼斯为荣。
1998年6月，丹尼斯模仿台湾省的“信任与信赖”模式，又推出了量贩大卖场（6）,将日用品、更多选择和免费购物引入郑州，从而创造了百货商店和大众销售之间的错位模式。也解决了百货商场的排水问题。在初始阶段，超过80%的商品购买是自营的。董事长出钱代购倒卖，派代购去深圳、广州、上海广泛搜购好货，严格控制价格、质量、滞销率。后来商家之间合资的比例逐渐扩大。
丹尼斯花园商店于2008年5月31日开业。
2010年9月28日，丹尼斯7天就开业了。整个工程7天1.5公里长，占地30万平方米，建筑面积265351平方米。位于cbd商圈内外圈之间。当初政府用10万亩地卖给丹尼斯，丹尼斯自己建的，记为建设成本。目前这块土地和商业空间的价值已经翻了一倍多，这也是丹尼斯丰富的无形资产。
同时，丹尼斯在洛阳、开封、安阳、新乡、焦作、鹤壁、三门峡、商丘、许昌、洛河、平顶山等地开设了百货、大卖场、便利店等各种业务。
随着大卖场和便利店的发展，丹尼斯逐渐搬到了建立了丹尼斯配送中心（7）.第一个配送中心位于郑东新区的航海东路和第一街的交叉口，现在已经搬到了中牟。丹尼斯配送中心24小时为各种连锁超市和大卖场配送商品。还有食品加工，低温，常温等配送。配送中心采用台湾金毛物流系统，是丹尼斯物流中心信息化的体现和有效推广
大卫还与信息中心主任谢合作，建立和完善公司的信息管理系统。目前分为微商、软硬件三个部门。整个信息化建设为丹尼斯的高效运营、成本控制和与消费者更开放的互动奠定了基础。
丹尼斯根据多年的销售数据沉淀，不断从数据中分析。2019年，大卖场销量下降，全天便利店销量上升。消费者越来越追求购买日用品的便利性。目前丹尼斯便利店近400家，利润在5%左右，150家是连锁店的盈亏线。目前洛阳有60多家便利店还在亏损。根据数据分析，丹尼斯将继续增加日常新鲜便利店的开店数量。
丹尼斯百货多为知名品牌，受电商影响较小。尤其是大卫城的开业，增加了百货公司的销售增长率，整个百货公司的销售额持续增长。
根据目前全日生鲜便利店销量的增长和社区商业的繁荣，丹尼斯开发了一个电子商务系统，将经常在电子商务上销售的2000多个品种放在一起，推出网上商城，进行购物和送货上门。并不断开发新的服务，比如送酒，类似于方便酒。根据最近的商店配送原则，您的订单可以在半小时内送达。市场在变化，丹尼斯在尝试更多与客户需求相联系的方式。
2018年丹尼斯百货、百货店、便利店销售额合计164亿元，利润总额9.5亿元。2019年，丹尼斯拥有63家大卖场，13家百货商店，近400家便利店，员工超过10万人。2019年，半年度报告显示两位数增长。
现在dennis已经成长为拥有大型综合购物休闲中心、百货公司、大卖场、便利店等商业业态的集团公司，如丹尼斯整个办公系统的搭建和目前公司供应商系统、采购系统、官网、app、网店等都做了不断的建设（8）,完善的物流配送体系、多维覆盖的信息中心管理和服务体系、众多商业价值高的自建物业(便利店为租赁)、充足的现金流、。严密的企业办公和财务内控系统、庞大的供应商系统（9）,和大(未确认)卡销售流.这些都支撑了丹尼斯集团有序高效的发展。
丹尼斯不愧是河南第一商业企业。
是王仁生总裁多年的心血，是大卫白发的收获，是众多丹尼斯员工的集体智慧，是河南的骄傲！
微信30元钱加满5000人（微商加人方法技巧23条）
今天有个美女在微信上问老刁，说想利用业余时间做点副业，因为平时爱美，懂美容，懂化妆品，所以想做个化妆品微信商，靠微信卖化妆品赚钱。毕竟这符合老刁的副业理论3354挖掘自己的资源和优势。
做微信生意最重要的无疑是粉丝。微信上的人越多，赚钱的机会就越大。
然而，这一切都有一个前提：必须是精准有效的粉丝才有用.
以这位美女为例。她想做的是化妆品生意。虽然有货源，但是没有粉丝。最初的订单是亲戚朋友带的，但是亲戚朋友有限。如果你想赚更多的钱，比如人多。
她想在自己的微信上加尽可能多的人，无意中发现有这样一个广告，——30元填了5000人，——看完很激动。微信问老刁靠谱不！
哎，都说胸大无脑，可能是真的…
别想了，肯定不靠谱。不是说30块钱填了5000人是假的。也许你只需要30块钱就可以让你的微信装满5000人，但问题是这5000人没用。从这个价格来看，这5000人甚至都不是真人，只是程序代码操作的虚拟人。
这样的话，别说补上5000人，就算补上20个微信号加到10万人，也不会卖出一分钱的货，只会白扔钱。
毕竟，
微信怎么加人才有效？
当然是你的目标客户。带上这个美女。在大多数情况下，她的目标客户是有护肤和美容需求的女性。如果她只是为了加人而加人，只需要把头换得性感一点，把签名写得露骨一点，很容易就被附近的人加了一堆色狼或者抖。这样加的人虽然真的是活人，但和她卖的化妆品关系不大。相反，如果她卖春药，可能会赚很多。
微商加人的前提至少是要加潜在客户！
想想你的潜在客户聚集在哪里，他们在哪里，他们可能会做什么。比如你在卖童装，你的目标客户是宝妈，毫无疑问幼儿园和亲子论坛是你可以找到目标客户的地方。
当然，微信加人和培养信任的技巧有很多。想做微商的朋友，可以加老刁微信交流。有问题可以直接留言。有时间我统一回复。
当然，如果你真的想做微信生意或者副业赚钱，想找老刁的一对一老师徒手帮你搭建一个具体的项目，至少要准备一万块。美女可以打折甚至免费。
做微商怎样加微信好友？想做微商没有好友怎么办
首先我想问你一个问题。你觉得什么是流量？
去年刚接触微商的时候，连流量是什么都不知道。我只知道我的微信好友只有46人，想加。
然后，就是各种找群，混群。努力了一个星期，都被踢出去了。通过的朋友也是微商。想想真的很难过；
后来做微信生意的时间越来越多，终于有点头绪了。我知道很多刚成为微商的合作伙伴，首先要担心的，肯定是朋友不够多，要找流量和朋友，但是又不知道怎么做。
所以，今天我就和大家分享一下这些简单实用的找流量的方法。你不必全学。就学一个小点。然后，你就简单的反复使用这个招数，用的彻底。相信我，你再也不用担心流量了；
很多人害怕，担心，焦虑，找不到流量。我该怎么办？所以，到处都有很多研究和方法。如果你学光学，你就是不学。没用的。我告诉你，没有更多的方法和技巧。不信你试试。要不要学100种方法，用一次？还是学一个用一百遍？
小帅说微商
好了，不多说，直接回答我开篇文章提到的问题。
什么是流量？简单来说，流量就是人！
很多人都会犯一个错误，就是把流量当成数据，以为流量只是平台账号上有多少微信好友，多少粉丝。
那我想说，事实并非如此。交通是为了生意。没有流量，就没有生意。在线下实体店，我们给来你店的人打电话叫人流，给顾客打电话叫客流；
现在互联网时代，人变成了头像，身份证，账号，签名，评论，太多表象，找不到核心。但是，不管多几百万美元，还是要靠人来注册。要求你上传头像，完善信息。
所以，流量是一个人，说起来还是一个人。你要把流量当做一个人来对待，然后你就会明白为什么你学了那么多技巧和方法都不管用。因为你把流量当数据，跟流量和人没有感情联系，所以你怎么找流量和朋友都不管用。
好了，之后开始讲主题，分享这四个简单实用的技巧，坚持反复使用其中一个，填满5000个好友只是时间问题；
请记住，虽然我们在这里谈论的是朋友，但你应该知道，你们仍然是陌生人。我们的最终目标不是增加5000个朋友，而是希望这些增加的朋友能买我的东西赚钱。相应的，如果你想赚对方的钱，是不是先提供价值，再产生链接，然后培养信任，把陌生的朋友变成你的铁杆粉丝，最后为你买单？
小帅说微商——微商怎么填5000好友
那么，具体怎么做呢？然后就是干货。看看这4个技能
提示1:主动引流
一般传统的加好友方式是利用微信的基本功能加好友。
比如通过个人信息的qq号、微信号、手机号添加好友。或者使用微信功能，比如抖、附近人、漂流瓶等。添加朋友。然后，传统的加好友方式已经过时了，效率低，通过率低，用户不准确，没有粘性好友。
主动引流是解决上述问题的好办法，就是通过在各种平台上搜索准确的用户组，比如微信群、qq群等。可以快速有针对性的添加好友。
具体引流形式大致是这样的，由搜索微信群、添加好友、维护关系三部分组成。
技巧2:找到一个精确的用户群
怎么找？在一篇文章中，我已经详细分享了如何通过分析用户画像和扩展画像来找到准确的用户组，这里就不多说了。教你2招锁定用户，找到你精准的鱼塘，不会再浪费流量
我和你分享找群的主要渠道。有7个有效渠道：
1、微信搜一搜
如果你的目标用户是宝妈，你可以在微信搜索栏里搜索“宝妈”这个词，然后看到很多关于宝妈的文章，然后在文章里通过微信群二维码进入群内，或者加个小助手拉你入群。
2、豆瓣小组
在豆瓣搜索“微信群”、“入团群”等关键词，可以找到上百个群，随机输入一个，来到发帖区。
每天都有人发布微信群新的二维码，有的直接贴二维码让别人扫码进群，有的需要先加群主的微信号，然后群主拉你进群。
3、搜狗搜索
打开搜狗浏览器，点击“微信”栏，用“扫码成群”等关键词搜索，可以找到很多微信群的二维码。
需要注意的是，搜索结果要按时间排序，否则搜索到的组可能已经满了，无法输入。具体操作是点击右上角的搜索工具，随时选择“一周内”。
4、微博搜索
在微博的搜索框中，搜索关键词“加入群”，会出现很多加入群的二维码。微信扫码就可以加入群了。
5、付费课程学习群
在这个渠道中，课程价格越高，学生互动链接越频繁，加好友通过率越高。具体操作方法是找到目标用户所在的付费课程，进入相关学习群，添加群成员为好友。
6、百度搜索
在百度上用“微信群”这个关键词搜索，可以找到很多微信群的二维码，但这些微信群大多是微商。所以这个微信群加进去之后，不适合卖产品，适合招商。
7、同行
说白了，同行就是你的竞争对手。通过竞争对手推出的活动和课程，一般会有大量用户分流。在竞争对手的微信群中加入好友也是获取精准用户的常用方式。
以上七种找团渠道都可以这样操作。先全部尝试，然后找到最适合高效率的。比如你主要是想学习然后加好友，那么你可以直接找付费课程。学习群不仅能学到很多东西，而且群友质量高，加好友通过率也高。通过价值输出，可以吸引高质量的精准流量；
同行也是如此；
所以对于小白来说，如果你没有基础和经验，用微信搜索，用百度和搜狗搜索，用搜索框更直接的搜索，你会找到的。
小帅说微商
提示3:将群组成员添加为朋友
然后你找到很多群之后，再加好友，你会发现通过率很低，所以这里有两点需要注意；
第一、添加好友的时机
就是入群后不要马上开始加好友，因为这个时候大家对你都没有印象，通过率也不会太高。
什么时候加群友合适？
最好在入团后一两天内活跃起来。最好是输出自己的价值，或者携带一些有价值的内容，比如文章，有趣的视频，正能量。能力好的可以直接勾搭群主，跟群主关系好，甚至让群主找你在群内分享。这样可以提高群友的好感度。等你活动够了，再加好友。
第二，加好友词
我还总结了一个我之前操作过的通过率高的模板，我还写了一个关于价值标签 结果导向.的案例分享我在这里没见过。5000字的案例告诉你我是怎么一天吸2200粉的。收集
简单来说，加朋友的时候，至少要告诉对方你是谁，这是基本的礼貌。
然后通过率高的朋友报考演讲，我会稍微丰富一下这个内容，大家可以灵活运用：
1.准确介绍自己，直接说明自己的姓名、职位等信息；
2.说明你是如何得到对方微信号的，比如“我在你的微信官方账号里找到了你的微信”；你在xx平台上找到了你；
3.说明加好友的目的，比如“我想找你合作，互相推资源”；
4.表达你的敬佩，比如“我是你忠实的读者，关注你很久了。”
5.向他表明好处或价值，如“我是a公司的李明，想邀请你加入xx交流团和学习团”等。
6.如果我们在同一个付费学习小组，我们需要改变身份。你可以说“你好，我也是xx老师的学生。我关注你很久了，想向你学习。”也可以互相请教。“你好，我是xx。我有个关于xx的问题。”这个可以根据你加入的学习小组来使用，不要太离谱；
总之一句话，就是想要提升加人验证的通过率，就要想你能给对方带去什么价值，不然的话通过率一般都不会高。
小帅说微商
技巧4:保持好朋友关系
加好友后，3分钟内黄金时段自我介绍。
如果想快速得到用户的青睐，也可以送礼，比如送一个小红包，或者送一个自己整理好的干货。
这个动作完成后，对方会觉得欠你一个人情，产生“债务感”，为以后的转型做铺垫。
除了加好友后的“第一次互动”，日常维护也很重要。比如给用户的朋友表扬，往往只有一个目的，就是让他们记住你。
当然，也不是简单的说怎么维持好朋友。关键是在行动中给予对方有形的利益和价值。交友的心态就是在微信上对待朋友，积极互动，长期维护。
那就是找流量和朋友的四个技巧，总结一下；
1、主动引流；
2、找到精准用户群；
3、添加群成员为好友；
4、维护好友关系。
关键点不在于你学了多少，而在于你会用多少，怎么用，就是先放大再锁，简单重复傻逼的工作，你就对了。
