第一种情况，先算218到260的折扣。折扣公式为：商品支付的现金金额(218元)/商品原价总额(218，260=478)=0.46，即4.6折，剩余60元券三天使用，每20元20张。如果消费者恰好从100元开始买东西，享受8.3%的折扣，199元买的话，享受9.1%的折扣。换句话说，在100到20的情况下，消费者可以享受8.3倍的最大折扣
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在第二种情况下，你每100英镑得到50英镑。消费者享受最高6.7%的折扣，最低7.5%的折扣。
第三种情况，每100分你拿80分。消费者享受最高5.6%的折扣，最低60%的折扣。
第四种情况是200多拿60。在这种情况下，消费者享受最高7.7%的折扣，最低8.5%的折扣。
第五种情况是200以上拿80。最高折扣7.1%，最低折扣近20%。
第七种情况，买1000得到600，最高优惠6.3%，最低优惠70%。
第八种情况，先打八折，达到100后再发20元优惠券，相当于6.9折。
第九种情况的第十种情况，价格超过100就给100。最高折扣为0%，最低折扣为50%。
第十种情况，直接发放b券，贴等值面额的现金消费，最低折扣50%。其实一切都会变的。我们只需要把这些活动的“表现形式”回归到“原型”——折扣是多少，也就是你给的钱和你想买的东西的比例——那么我们的“普适公式”就出来了：
折扣=最终付款/项目价值
要算复杂的情况，可以先假设你买了多少钱。举个例子：
1.如果今天商场被打败，五一的活动就是买199减80。折扣是多少？很简单。假设我们买了199-东西——套料公式：折扣=(199-80)/199=119/199=0.598(注意，199是我们一开始给的钱，80退，所以我们最后付款是119)，还不错，大概打六折：)
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2.再次：以上例子：买100拿50，是不是打五折？我们来做一些计算——折扣=100/(100 50)=0.667，是6.7%而不是50%。如果消费者用20元券以50元贴水兑现，折扣计算方式为(218 50n)/(218 200 20n 50n)，折扣按n从5.4%到5.9%不等，如果用100元兑现消费，折扣计算为(218 100n)/(218 200 20n 100n)。按n，取1，2，3，折扣为5.9折到6.7折。
有需要注意的地方。虽然我们算出来是一定的折扣，但是不要忘了我们的假设。其实我们买的不如卖的好。我们可能刚买的正好是199元？概率几乎为零。通常衣服的价格会是170元，180元，190元，或者干脆198.9元。然后你可能会再买一件衣服或者商店里最便宜的东西，比如袜子。在这种情况下，让我们看看实际的折扣：
3.假设你在商场买了一个180元和一个56元，实际折扣是=(180 56-80)/(180 56)=156/236=0.66
门店盈亏点算法，盈亏点，也叫盈亏平衡点。
比如某女鞋店月盈亏平衡点15万，业务量超过15万就开始赚钱，降到15万以下就开始亏损。如果刚好是15万，你既不亏也不赚。
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盈亏平衡点的计算公式为=固定成本/(1-可变利率)
固定费用：包括店铺租金、管理费、装修费用分摊等每月固定费用及其他费用。
可变费用：包括商品成本、商场扣分、员工工资(销售提成)等随销售额变化的相关费用。
比如一家女鞋店的固定成本是每月8000元，可变成本是：商品成本占销售额的30%，商场扣分26%，员工工资占销售额的8%。那么，这家女鞋店的盈亏平衡点是：
8000/(1- (0.3 0.26 0.08))=22222元
需要注意的是，在上面的计算中，货物是按正常价格出售的。如果商品打折销售，需要将折扣纳入商品成本。
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比如你发200张300元以上的优惠券，商家的利润一般是怎么计算的？折扣是多少？一般200元的代金券在300场活动后送到商场，代金券由商场承担。原扣分30%，活动期间扣15%。活动期间商品不打折，原价全部售出。货物的成本将是原价的20%。请计算活动期间客户、商场和制造商之间的利益关系。
客户兴趣：300/(300 200)=六折，也就是说客户只要花300元就能得到价值500元的东西。这种计算方法不考虑小额，就像你看一件衣服可能不正好500元的原因一样。
商场活动收入：300*(30% 15%)=135元，即商场每实际成交300元可提取135元。
工厂还：300-135=165元。每笔300元的交易，就要为价值500元的商品买单。最终付款165元，165/500=3.3折(相当于活动期间3.3折)。
工厂利润：165-(500*20%商品成本)=65元，也就是说300元每笔的毛利是65元
淘宝直通车时间折扣怎么操作，小因素也不简单，颠覆你的认知
大家好，我是翰林。今天我想和大家分享一个大家可能平时不会注意到的点，就是时间折扣。为什么很多人忽略了这一点？因为很多商家可能直接按照自己的思路，流量多的时候增加时间折扣，流量少的时候降低时间折扣。
你想对了吗？当然，有些商家甚至整天100%跑，不直接调整时间折扣。
其实这两种情况都不对。在我们做运营，无论在做出什么设置前，都一定要从数据出发。,我们应该在设定时间折扣之前从数据开始。
你想看什么数据？在业务人员-流量-访客分析中，可以看到访客的时间分布。
选择30天更准确，在这里，我们可以看到每个时间段我们店铺的访客数和下单数。
然后我们就可以把这个数据拉出来，做个表，然后计算转化率，就可以得到各个时间段的宝贝转化率的数据了。
如果觉得这样看不方便，可以用折线图的形式看。
这样就可以看到我们的流量什么时候涨了，什么时候流量最高，转化率最高。相比生意参谋的图，我们这样生成的图能更清晰地看到转化率与访客数之间的关系。
了解了这个关系之后，我们再根据这些数据来调整时间折扣。但是我们调整的时候，是怎么调整的呢？
1、转化
调整时间折扣的时候，要以转换为主，可以观察宝宝的转换数据来操作。但就这家店而言，虽然可以看到转化率波动较大，但保持在17%-20%左右，相对稳定。
所以对于转化率高的时间段可以稍微提高折扣。当然要看具体操作符合流向。
2、流量
刚才翰林解释说，流量大的时候不要增加保费，流量大的时候要反其道而行之，减少时间折扣。为什么？
因为在流量大的时间段，我们一旦提高时间折扣，就会导致我们的排名更靠前。在排名靠前且流量大幅上升的情况下，我们的计划很容易就会把限额全部烧完。，如果我们的转型在此期间跟不上，就会导致计划燃烧大量无用的点击。
所以，为了保证直通车计划能更均匀地获得全天交通量，我们应该减少高峰期的时间折扣，但不要担心，即使如此，由于交通量巨大，我们仍然可以获得良好的数据。
再加上转化率，一般来说，我们可以适当调高转化率高，且流量并不大的时间段，在流量高峰期，降低时间折扣。
好了，其实时间折扣如何操作调整的内容已经讲完了，不过以上只是我们平时调整的方式。在特殊时期，调整的方式要特殊对待，也就是大提升的阶段。
为什么大推广特别，因为大家都在等那个时间节点下单，而在这个时间节点之前，用户的搜索量和页面浏览量都会呈现爆款式增长。
这种增长不同于通常的流量上升趋势。通常流量的增加并不意味着转化率的增加，而是在临近大促阶段，越临近时间节点，转化率就会越高。
这个很好理解。试想一下，如果我们想在大促销的时候买一个电风扇，那么我们在大促销前两天买的宝贝，很大概率会被你在大促销前一个小时看到的另一个电风扇取代。下单前，下单时间越长，失去宝宝的概率越高。
根据这种转变情况，我们不能再按照通常的思路在交通高峰时降低折扣，但越临近活动时间，时间折扣也随之上升。应该
现阶段还需要考虑交通烧得太快吗？不会，因为在这个阶段，流量转化率会相当高，生产性能会非常好，所以你可以抓取尽可能多的流量。做预算的话要做好心理和财务准备，这个阶段的限额一定要比平时高。
最新大促销618。这次大促销翰林要提醒大家，这次预售大促销的开始时间已经不是过去的0: 00，而是改成了前一天的20.00。设置时间折扣时不要忽略。
我们来看看这个618的时间节奏：
大推广后记得把时间折扣和额度改回原来的数据，不然大推广后浪费很多钱。
今天关于时间折扣的内容在这里分享。以上内容如有疑问，可咨询翰林。
原价等于什么公式（折扣的三个计算公式）
在一维线性方程解决的问题中，打折销售就是其中一种。我们讲过折扣、成本价、价格、售价、利润、利润率、利润等概念。那么，这些概念之间有什么关系呢？这是我们今天要讲的贴现损益问题中经常用到的数学公式。
学习数学概念，要注重理解。那么什么是公式呢？
在我看来，所谓的公式，就是一种数学关系，用一个式子来阐述着数学概念彼此之间的关系。在这种关系中，各个概念之间是相辅相成的，谁也离不开谁。一旦这种关系打破了，公式也就不存在了.
所以数学上的关系很重要。可以说，这种关系贯穿了整个数学学习生涯。你也可以说，公式是数学关系的一种表达方式!
好了，公式弄懂了，再来说说打折销售的问题需要掌握哪些公式。
在详细讲公式之前，我把公式分为两类：一类是基础公式，一类是变形公式.那么基本公式是什么呢？变形公式是什么？基本公式和变形公式有什么关系？
基础公式:是数学中最重要的公式，也是数学中最重要的解题思想。万变不离其宗，指的就是基础公式.也就是说，不论怎么变化，始终是围绕着基本公式，最终目的就是为了套用基础公式。,等的三角形面积公式：三角形面积=底高 2，这是一个基本公式。在解题过程中，无论如何求底，底与什么有关，高与什么有关，最终的目的都是去求三角形面积=底x高 2的基本公式。
变形公式：变形公式就是从基础公式上演变而来的，只是把基础公式中的其它关系写了进来，简化后其实还是基础公式.
1、利润与售价、成本价(进价)、售价(原价)、折扣的关系：
基础公式：利润=售价-成本价
这个公式很好理解。利润是赚来的钱，售价是卖了多少钱，成本价是商品的进价。所以利润就是拿着卖出去的钱减去买入时的钱，自然就是赚来的钱。
变形公式：利润=标价 x 折扣 成本价：
这种关系也很好理解，贴近生活。现在商家都愿意用打折来促销。于是售价就变成了“价格x折扣”。我们知道，价签，也叫原价，也叫定价，是指店内没有卖出去的价格，实际成交价格往往是在这个基础上打个折。
事实上，“利润=投标价x折扣-成本价”的公式是从“利润=售价-成本价”演变而来的。
简而言之，无论是公式a还是公式b，表达的意思都是：“赚的钱=卖的钱-买的钱”，也就是公式a。
2、利润率与利润、成本价的关系：
基础公式：利润率=（利润成本价） x 100%
这个公式很好理解。利润率是挣得的钱与成本价的比率。也就是说，利润率只与“利润”和“成本价”有关。
变形公式：利润率=（售价-成本价）成本价 x 100%
或 利润率=（标价 x 折扣 成本价）成本价x 100%
……
事实上，无论它如何演变，它仍然是简化后的利润率的基础公式。
3.售价和成本价、利润、利润率、价格标签和折扣
基础公式:售价=成本价 利润
售价 =成本价 x (1 利润率）
这个公式很好理解，就是售价，包括进价和赚到的钱。
这里要注意，因为利润或利润率可能是正的，也可能是负的。积极的意思是赚钱，消极的意思是赔钱。所以售价可能低于成本价。
或者：在不打折的时候:售价=标价
这个公式比较好理解。不打折，成交价格等于店内未售出的价格。
打折时：售价=标价 x 折扣
变形公式：有很多。将基本公式中各元素的其他关系代入，就成为变形公式。这里就不举例了。
到这里，我们就已经把打折销售中涉及到的公式讲完了，包括利润公式、利润率公式、售价公式，这些公式就是解决打打销售问题的万能钥匙。
划痕险有必要买吗（划痕险出险影响折扣吗）
当我买新车的时候，我总是非常珍惜。只要有一点擦伤，我就觉得受不了。我迫不及待地想去4s商店画画。付画的钱比较贵，但是刮伤风险可以帮我们承担。那么对于新车来说，真的有必要买刮伤险吗？或者买了以后怎么用？
如果汽车遇到很深的划痕，并且底漆已经损坏，它需要在4s商店修理。4s店在绘画过程中相当专业和规范，不会偷懒减少步骤。然而，与此同时，4s商店的收费相对昂贵，因此，如果我们相信4s商店能够得到更好的维修，就有必要购买刮擦保险。新车第一年，划痕一般都是无法忍受的，都是想尽快修复，所以新车还是需要买划痕险。
现在有修复小划痕的油漆笔，很多车主认为这样也可以修复划痕，所以没必要去4s店。油漆修饰笔比去4s商店更便宜、更方便，但油漆修饰笔只能弥补表面痕迹。如果车辆底漆已经损坏，油漆补笔无法弥补。底漆对于汽车来说还是很重要的，防腐抗氧化，不可忽视。另外，补笔的颜色比较简单，车辆的颜色与各款车型略有不同。4s店的油漆要调整到和车身一模一样，但是补笔不行，可能会有色差。偶尔小浅的也要临时修一下。如果更长更深，建议不要用补笔。如果有色差，那就比没有更难看了，更别说新车了。
总之，新车可以考虑刮伤险，保额也不贵，但是可以让新车在4s店铺受损的情况下进行维修，始终保持良好的外观。至于提到保险后第二年的保费增长，其实小编认为只要做了两处以上的划痕补漆，这个数额应该高于第二年的保费增长。
