“空手套白狼”我能怎么办?给你讲几个小故事:
01.发现需求
之前打车和快速打车比较火爆,但是打车软件火爆的时候,就有人用这个软件卖药,卖痔疮药。
出租车司机因为坐的时间长,容易得痔疮。在交通繁忙的地区,用出租车软件通过语音或短信推送一条卖痔疮药的消息,绝对是最精准的营销。
据说五个人会回复一条消息。
这个想法绝对太棒了!当你看不懂的时候,别人已经在演戏了!
启示:透过本质,看到出租车师傅的痛苦,比如痔疮、腰椎等问题,深入挖掘客户的需求,从而轻松与客户成交。
02.提高性能
有一家牙膏厂,产品精良,包装精美,深受客户喜爱。营业额连续10年增长,年增长率10% ~ 20%。
但到了第11年,业绩停滞不前,接下来两年也是如此。公司经理召开高层会议讨论对策。会议期间,公司总裁承诺:谁能拿出解决问题的办法,让公司业绩提升,奖励10万元。一位年轻的经理站起来,递给总裁一张纸条。总裁看完之后,马上给经理签了一张10万的支票。
纸条上写着:将牙膏的开口扩大1毫米。消费者每天早上挤出同样长度的牙膏,开口放大1 mm,那么每个消费者用的1 mm宽的牙膏就多了,每天会多消费多少!公司马上换了包装。第14年,公司营业额增长32%。
启示:在我们的生活中,往往习惯了过去的思维方式,用固有的视角去看固有的风景。其实只要我们把思维扩大1 mm,就会看到生活中的变化充满了机遇和挑战。
03.促使顾客重复购买
一家卖高端男士商务服的服装店,提供一项会员服务:每月为你干洗店里买的衣服。普通会员一张,银卡两张,金卡三张。
然后,对于这家店卖的衣服,他们的会员拿回去干洗,每次来等着拿衣服,都要看这家店的新衣服。看了很久,他们会买更多的衣服。
这家高端男装商店通过免费干洗服务获得了足够的顾客。你看,礼物这么厉害!
启示:有了一个小小的增值服务,顾客就可以心甘情愿地反复来店里,从而轻松锁定顾客。
04.卖茶的故事
李四总喜欢喝20块钱的茶。李四每次去新开的茶叶店买茶,老板都给他半口好茶。李四为客人们储存了好茶。为了泡一壶好茶,一天无所事事,沉迷其中。喝了免费的好茶,李四就不喝20块钱了。不管他买的茶多贵,老板总是给他一半。时隔半年,李四在茶叶上花了十倍的钱!
这个故事告诉我们:
1.诱惑的成熟意味着商机的到来。
2.默默培养客户素质也是提升其带来的商业价值的潜在途径。
张,家境贫寒,一直在大学里工作学习,自食其力。
一次偶然的机会,他用了半个月的时间,赚到了他人生中的第一桶金,两万元。
没有资金投入,也没有技术手段。
那么他是怎么做到的呢?我具体说一下。
再给大家讲一个真实的故事
张的学校是一所城市的重点大学,周围有餐馆、小吃店、理发店和礼品店。
张善于交际,找到一个和他关系很好的小吃店老板,要求和老板合作。“老板,我给你介绍一下我的同学吃饭。能不能给我打个折?”
老板听到这个要求,非常高兴,告诉他,他介绍的客人会打九五折。
张说:“既然可以合作,就要订立合同。为了防止你不遵守承诺,我带的客户你不给折扣,而是从200元起付押金。”
老板仔细考虑了一下,发现平时店里顾客不多。如果能带来客户,两百块钱不是很多,也只是押金。
就这样,口碑不错的a先后和学校周边40多家店铺谈了谈,商家提供的折扣也是五花八门,一般从20%到90%不等,他收了8000多的定金。
张拿了8000块钱去了印刷厂,印了一万多张精美的会员卡。卡片背面写着这40家店的名字,并注明:凡持此卡的店打八折至九折。
然后他动员了50个左右的闺蜜去卖这张会员卡,一张10块钱的卡。卖一个,他的好朋友拿8块钱的提成,他只要2块钱。
试想:如果你是这个学校的同学,你会买这样的会员卡吗?
会的。因为有这个会员卡真的可以省很多钱。很快所有的会员卡都卖完了,一万多张会员卡。他每张卡只挣两美元。他最后赚了多少?
两万多。同时也帮助了他最好的朋友挣钱。
空手套白狼的赚钱方法(没本钱也可以6个月赚200w)
很多人有这样的想法:我要卖衣服,得先买衣服;如果我想卖手机,我必须先买。如果我想投资房地产,我得先买房地产。如果你的眼光足够好,这些商品会很快销售出去,给你带来利润。但如果你的判断有误或者市场情况突变,那么这些股票会占用你大量的营运资金,使你的资金链断裂甚至资不抵债破产(现金流的断链导致很多优秀企业突然死亡)。
所以对于小企业或者创业者来说,传统的销售做法风险很大,对他们来说是一件很可怕的事情!我们必须学会“杠杆,杠杆,杠杆”,以最小化风险和最大化利润。有什么办法可以规避这些业务风险?是的!我要告诉你一个有效的方法,一个优秀的策略——“控制而不拥有”!和往常一样,我通过一个案例来分析一下。一位营销前辈曾经讲过一个真实的案例:香港有一家牙科诊所,店主出于某种原因想把它卖掉,出价700万。一个投资人看中了这家牙科诊所,就问营销长老该不该买。
营销老人对牙科诊所进行了评估,认为诊所的真实价值为1000万元。按理说这个投资人应该是买了打包卖了吧?这样他就能赚到200万(重新装修100万)。但是,营销长老并没有要求他这么做。我反而为他设计了一个方案:让投资人去对牙科诊所的老板说:“因为我对你的诊所了解不够,请允许我观察诊所6个月。
为此,我会付你10万元作为首付。同时,诊所还是你的,你可以照常手术。如果6个月后我感觉良好,我一次性付给你剩下的690万;如果,我觉得不是,那10万存款就是你的了。前提是半年内你不能卖给别人,也就是说我在这期间有这个诊所的优先购买权。当然,如果你毁约,也就是6个月内把诊所卖给别人,那你就得加倍我的押金,也就是付给我20万。"
亲爱的朋友,请分析一下,牙科诊所的老板愿意吗?是的,他当然会!因为投资人不仅没按他的价格,还交了10万的定金。在这六个月里,诊所的产权还是属于他的。投资人一旦买下,不仅卖出诊所赚了700万,还赚了6个月的营业收入。为什么不可以?
如果投资人放弃购买,完全没有损失,净赚10万。正确所以,牙科诊所的老板愿意!回头看看,我们来看看投资者是怎么操作的。在这位营销前辈的指导下,用10万锁定了700万元的牙科诊所资产。33,354投资人对牙科诊所有6个月的控制权,可以买也可以不买。他有优先购买权。
然后,在营销元老的帮助下,投资者利用这段时间找到了另一家愿意购买牙科诊所的公司。投资人对公司说:“牙科诊所市场价格1000万(评估价),我卖给你900万。要不要?”价格打九折!那家公司当然想要。之后投资人干脆转手,很快就实现了200万的利润,轻松赚到了200万,不用重新装修,也不用浪费时间和精力!
也许你会说,他赚的钱不是和先买后卖(都是200万)一样多吗?
你忽略了一个重要问题:——风险!在这次操作中,投资者有效规避了风险!你想,如果他买下了牙科诊所,如果诊所因为他缺乏专业精神或者市场原因(也就是卖了不到1000万)价格下跌,那么他很可能会深陷其中,不仅使资金周转不灵,还要承担价格下跌的一切损失!对他来说风险大吗?现在,他只用了10万就锁定了牙科诊所700万的购买权。虽然他不拥有牙科诊所的产权,但他实际上控制着牙科诊所,对吗?他的营运资金也可以用于其他投资,比如投资股票和债券。他的资金根本不困,所以在转!等他找到了下一个家,就实现了盈利,很轻松!所以,你每次策划一个业务,一定要问自己这个问题:我一定要买这个资产吗?有没有其他方法可以控制这个资产?我还有什么办法可以做到四两?多问几次,你就会有灵感,有创意。
营销智慧:控制但不需要它。规避风险是很棒的策略!这种策略几乎可以应用于所有行业。比如你想开快餐,不用设备就可以生产。你只需要找一个生产快餐的地方团购,然后去你选择的地方卖快餐。如果它卖得好,形成了你的客户群,那么你租个场地制作也不迟。如果卖不出去,没有你想象的那么好,就不要做。你一点风险都没有吗?比如你想开服装店,但是没经验,担心自己选的衣服不符合潮流。很简单。你去一家普通生意的服装店,你跟他说:“我有个亲戚在外地做服装批发生意。因为转行,有些衣服想去掉,款式挺好的。你能给我一点空间吗?我这里放10块。如果我们卖掉它们,我们将获得一半的利润。如果我们卖不出去,我就把它们拿走。”这样,如果你谈10个家庭,也许2、3个家庭同意合作,然后你就可以挑选衣服带过来试一试。没有风险吗?
2张信用卡无损倒卡技巧(信用卡空手套白狼买房)
信用卡还款日期快到了,但是手头没那么多钱可以还款。我该怎么办?
对于经常玩信用卡的朋友来说,我相信最常见的方法就是刷掉卡里的可用金额,然后再退掉。如果卡中没有可用的信用额度,将会发行一张新的信用卡,在这里刷出来,在那里退回,然后循环冲销两张或更多的信用卡。
这样确实可以快速解决账单还款的问题,但是也是非常有害的。
信用卡倒卡的危害性总结以下几点:
1.易被风控,封卡,冻结账户
2.产生额外的提现费用
3.举卡容易加深负债金额,后期金额巨大,利息可怕
4.逾期后对征信影响很大,处理不好,影响贷款后期买房买车
还信用卡最正确的方式:
1.直接和家人告白,收钱,一口气把信用卡账单都结清,然后注销卡
2.找朋友借钱一次性结清信用卡账单
3.有条件的话去银行办理大额贷款,结清所有信用卡账单
4.找亲戚朋友帮忙,让他们去银行办理大额贷款,帮你结清信用卡账单,然后你每个月还贷
5.如果以上四种都达不到,那么可以静下心来,直接选择逾期,根据自己的还款能力还款,不要再以卡养卡
6.如果不想逾期,但又不怕催收,那就去找不能贷的网贷,用网贷的钱还信用卡。当然,这种网贷必须持有,不还款。心态,那就等着忍收藏吧,
空手套白狼的挣钱方法,学会思维轻松赚!
在今天的中国,成为千万富翁的难度已经不提了。互联网时代,有多少人觉得一个月赚一万甚至五千很难。这证明了什么,意味着中国绝大多数人对于赚钱,甚至是商机,还是考虑不周。
我们今天讨论这个话题。
有人说赚钱的核心就是一个字:卖!
出售时间、商品、知识和服务是有意义的。
这个道理我们大多数人都能理解,销售为王就是这样
但我做的时候,我纠结:没钱没资源没技能没技能没人脉怎么办?那你需要空手套和白狼
大概说起来,就是下面这些问题,大家可以好好思考一下。
1.你卖什么换钱?
2.我能提供什么服务?
3.我卖东西给谁?
4.别人为什么买你的?
今天我们就用这四个维度来讨论一下如何空手套白狼。接下来我就讲一个我们队里一个朋友的故事,他是如何从一无所有到月入过万的经历。
当时是夏天,他当时还是大学生。在寻找商机的过程中,他发现了一款夏季爆款的快销产品,那就是西瓜。那时候他没钱,没资源,是个穷学生。他没钱进货,也没有仓库储存,所以他要的是空手套白狼。
他观察了几天周围的市场,发现比较大的超市卖的西瓜不是很受欢迎。周边市场的西瓜摊贩靠的是无租金成本,价格比超市实惠。然后他跑去和超市的经理说话。我可以帮你卖500公斤的西瓜,让你当天的营业额增加10%,给你带来大量的客户,你不需要人工。你愿意考虑吗?
经理当然不肯同意,于是告诉他的销售计划:你先给我提供西瓜,我有自己的车,我在市场上卖,我还帮你宣传你们超市。卖西瓜的时候我会送一条毛巾,需要在你们超市收。你需要把毛巾放在特定的毛巾框里。消费者来到你的超市,不仅能拿到毛巾,还能带动更多消费。(人性弱点,面子经济)毛巾我自己买单,不是你。你可以借此机会在超市大力推广促销活动,增加消费者的购买欲望。我在卖西瓜,我给你发打折单。我来解决员工的分配成本。我观察过超市的西瓜销量,你一定知道不是很好。街上全是西瓜贩子,价格比你们优惠。很少有顾客会在你的超市购买它们。你低价给我带一个人流量大的菜市场。你挣点钱,我也挣点钱。大家一起赢。为什么不可以?
超市经理同意了这个计划,并表示如果合作愉快,夏天的西瓜和冬天的年货糖果都可以这样合作。
朋友马上在网上订了50条毛巾,每条2元,质量还可以。你问我哪来的这么便宜的毛巾。下载一个阿里巴巴你就知道了。发售当天,超市里专门摆了一个货架,上面标着18元的价格,优质羊毛材质,温和不伤皮肤。30岁以上买西瓜送毛巾。一公斤西瓜按市场价1,5公斤。超市给的价格是五美分一公斤。以这个价格,超市还能赚两分钱。最重要的是,他打着超市促销的旗号,赢得了消费者的信任。
那一天,朋友卖了将近1000公斤西瓜,用了不到两个小时,把买毛巾和租三轮车的费用去掉,赚了600块。两个小时600块,大家都觉得好赚。更重要的是,这种模式是可以复制的。之后朋友们聊了一下周围的四家超市,在四个比较受欢迎的菜市场卖。可惜这家伙扩张到这里了,因为要忙着上学,雇了五六个人,一天什么都不干就能赚1000多。试想一下,如果这种模式大规模复制到整个城市,他很难赚到几千万吗?
他的成功离不开他的勤奋,更离不开他思维的转变。不是你不够努力,是你的思维限制了你的成长,让你只能拿到那点死工资。
如果你想改变你的命运,走向财务自由,你应该从改变你的思维开始