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卖水果的语言技巧

2023-10-17 19:20:03人气:25

严格来说,这不是一个销售技巧,而是很多人做不到的一件简单的事情,有必要提出来。许多商店的销售都是机械的“欢迎”,像迎接任务一样迎接顾客。小贩说“你好”显示了好客的方式。想想吧。一个水果小贩还能做到这一点。卖耐用品和高附加值的商品,他在招呼顾客的时候不应该更热情更真诚吗?

避免敏感的价格询问

客户的第一句话往往是问多少钱。这个问题我们讨论过很多次,但对于无数的销售来说,仍然是一个困惑的问题。一旦这个问题处理不当,就有可能变成死锁。解决这个问题的方法有很多。常见的方式是顺势而为,通过热情的服务和反问来转移客户的注意力。

小贩听到顾客问多少钱,根本不理会。他反而通过热情的问候和提问打破了僵局:“你好,你问什么梅子?”这个问题立刻分散了客户的注意力。客户通常会从习惯性思维中询问价格,知道价格不是真正的目的,真正的目的是买物美价廉的商品。

探究客户需求的原因

保持对客户的敏感度,发掘客户的潜在需求,满足客户的需求,是你成功销售的重要条件。

小贩问老太太:“别人买李子,一定又大又甜。为什么要酸李子?”这是小贩对顾客要求的一种敏感。当客户提出特殊要求时,很多销售并不具备这样的敏感度,并不继续发掘客户的潜在需求。当客户提出的要求与大众的要求不一致时,销售不应该放过背后的问题。当老太太说:“我媳妇要生孩子了,想吃酸的。”小贩立即使用了相应的销售技巧。

主动要求交易

很多销售都有很强的与客户沟通的能力,和客户建立了很好的关系,但是流失率不高。到了踢开大门的时候,他们不努力,或者努力错了,或者走错了方向。

小贩发现顾客对产品满意,马上提出交易请求:你要多少?所以销售在和客户沟通到一定程度的时候,要不失时机的提出交易要求,根据客户的反应判断是否需要继续介绍或者可以开单。

中间填充

交叉销售是一种重要的销售策略,尤其是在非单一专卖店。

小贩必须有一种以上的水果。老太太买李子的时候,要尽量交叉销售其他水果。但是小贩卖其他水果并不是说“再买点猕猴桃”,缺乏销售技巧。相反,他们使用咨询销售来指导客户达成交易。

善于提问和指导销售

销售要善于利用感兴趣的话题来问客户,抓住客户的心理需求来引导其消费。

小贩交叉销售的方法是通过提问来实现的。小贩的问题是:“你知道孕妇最需要什么营养吗?”"你知道哪种水果含维生素最多吗?"厂商知道这些问题是客户最感兴趣的。小贩最后得出结论,猕猴桃含有多种维生素,特别适合孕妇食用。于是老太太只好又买了一斤。

其实哪个水果不含多种维生素,小贩已经抓住了顾客的心理需求。提问是销售中最重要的沟通方式,千万不能掉以轻心。灵活运用封闭式问题和开放式问题,往往能让销售事半功倍。

适时表扬客户

很多客户经常给自己的亲戚朋友买东西,别忘了夸夸他们。如果你还能表现出你的嫉妒,那就最好了。这既是销售技巧,也是对客户的尊重。

小贩知道老太太在给媳妇买猕猴桃,就开始夸技术。小贩说:“你对媳妇真体贴。”“你真好。谁有你这样的婆婆,就一定有福。”这是老太太愿意听的,因为她在给媳妇买猕猴桃。当然,最终的关注点可能更多的是儿媳妇肚子里的孩子。

营造快乐场景

厂商很清楚这样一个道理,我们卖的不是产品,而是产品使用后的效果。这叫“我们卖的不是产品,是未来”。客户买宝马,就是开宝马的风景和高贵感。

老太太给儿媳妇买水果,不仅是为了儿媳妇,也是为了孙子更健康。小贩很明白这一点,就说:“她要吃酸的,说明她肯定能给你一个大胖孙子。”你要天天给你媳妇猕猴桃。当她高兴的时候,她可能会生双胞胎。”这话一说出来,老太太笑得合不拢嘴,因为她想的就是这个效果。虽然小贩的话经不起推敲。

关心客户关心什么

客户在购买与自己亲友相关的商品时,为了销售,不要忘记“关心”客户提到的亲友,这显然赢得了客户的青睐和信任。

小贩交叉销售猕猴桃给老太太的原因也是出于对儿媳妇的关心。小贩说:“孕妇特别需要维生素。猕猴桃含有多种维生素,特别适合孕妇食用。”老太太很容易相信小贩说的话,因为你也在“照顾”我媳妇和我未来的孙子。

强调卖点,保持销售

销售不是一次性的。如果你的销售特点是经常需要回头客,那你一定要坚持努力把客户找回来。我们把产品卖给客户后,可以强调其中一个卖点,告诉客户,如果觉得好,可以再买,甚至给予优惠。

比如最后小贩强调“水果都是当天在批发市场找到的。你老婆吃好了,你再来。”这也是值得学习的。比如有些销售人员经常说“你是我们的朋友,有空来坐坐”,也表达了这样一个意思。如果你的产品真的经得起考验,这种方法一定会帮助客户回头。

这些是水果店营销案例中涉及的销售技巧。如果它们对你有用,记笔记。

卖水果的语言技巧(卖水果精辟段子)

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抗糖丸有用吗?省钱秘笈是吃这些水果!

降糖丸是日本研发的抗氧化抗衰老产品。一经推出,就得到日本女性的认可,在中国慢慢流行起来。那么降糖丸真的有这么神奇的效果吗?让我们一起探索吧。

一、抗糖丸的成分是什么,如何抗氧化

1.日本一种主流的降糖药丸的主要成分是:胶原蛋白肽、艾叶提取物、生姜提取物、南非医生茶提取物(茶提取物)、胡椒提取物(胡椒碱)、丝肽(氨基酸多肽)、混合草药提取物(鱼腥草、山楂、罗马甘菊、葡萄叶)。

2.产品成分的主要作用是减缓人体的糖化反应,达到抗氧化的效果。我们的身体需要糖来支持运动,但是身体现在每天消耗太多的糖,会影响我们的健康和皮肤,加速退化。

二、抗糖丸是否值得买

1.如果你身体健康,身体能自动代谢过多糖分,不建议购买。当然,如果忽略价格因素,不太喜欢水果,也可以选择购买。毕竟还可以补充抗氧化成分。一般价格比较贵,口服液和糖丸几百到几千不等。

2.如果想抗氧化,其实吃这些水果可以达到和降糖丸一样的效果。番茄、菠菜、胡萝卜、橙子、猕猴桃、葡萄都富含vc,vc本身的作用就是抗氧化和修复。吃水果比吃降糖丸经济,效果也是一样的。

卖水果赚钱吗(新手做水果生意最忌讳)

首先了解水果市场,找准位置,那些人的消费,水果的受损程度等等。

我可以制定一个商业计划。第一,费用几百元。我可以拿着竹篮到处走。当有几千元的时候,我可以设立一个水果摊。当有几万元的时候,我可以开一家水果店。然后我可以慢慢积累,就是开个水果超市,然后开个连锁店。

水果生意没那么好做。它规模小,利润少,规模大,难以管理,风险大。目前水果的利润不是很高,保鲜的问题已经成为各大老板的心头之忧,也是影响销售的直接因素。

这里有一些开水果店的建议

如何选择好的地方?

一般来说,市场、公交车站、中高档小区、医院等。应该是附近最好的地方。这些地方的人流比较集中。可以先做一个市场调查,看看这群人喜欢什么水果,再关注水果的“形象”,类型,新鲜度等等~ ~ ~

既然说形象,那就要装修店铺。

1.商店广告策划

形式简洁,风格新颖,色彩营造和谐,包括灯光效果和立面海报

2.整个空间和天花板效果的重要性

天花板可以挂塑料绿色枝叶和假水果,倡导绿色、自然、健康的理念

灯光也很重要,和水果的颜色有关。最好选择高强度荧光灯

用水果健康理念的一些口号来调试整个空间氛围

3.如何规划整体布局?

出入口分开,方便客户购买,付款和称重也分开,不会给客户带来负面情绪。左右墙都安装了镜子,让顾客感觉视野开阔,感觉舒适。对于水果来说,它们令人眼花缭乱。为什么不可以?

4.水果架的制作和保存

防水更好。洒水对新鲜水果来说是必不可少的

整个架子不能有荸荠,以免划伤水果

水果的边缘不能太高,上下高度合适

水果标志、价格和名称应该放在非常规的位置

现在我们来谈谈批发技巧

确定业务类型,批发地点和时间的选择,识别批发商和批发的真实价格,检查水果质量,选择和储存水果,等等

基本就是这样。如果你想经营这些,也就是前面说的,你已经有了开店的资格。

水果店营销方案(水果店怎样搞活动吸引人)

今天,我将与大家分享水果店如何通过与顾客交流技巧在方圆获得知名度。

作为水果销售,首先要选择固定客户和优质客户,主要针对附近社区的学校和工厂。

如何选择这些优质客户?

顾客来店里消费,一定要注意的是,在称水果的时候,水果要从少到多添加,而不是多添加水果再从里面出去。

比如客户要3斤苹果,你就要从2斤8两增加到3斤2两,而不是3斤5两增加到3斤。你一定要让客户觉得,你称的水果不仅够,而且够多,他在占便宜。

这个时候我会说,3斤多,哪怕是3斤。让客户觉得又占了便宜。

然后就是收钱,比如9.3元。你一定要提前说,给9块钱就行,不能让客户说,让客户觉得又是你的报价,而不是他赢的。

根据营销法,你的老客户必须从你的新客户中改变。只有让新客户满意,你才会继续做交易。

对于小区内的客户,有些人有所怀疑。如果你连续两次这样做,但下次你真的看到他从另一家商店买水果,我该怎么办?

所以我们要这样做:

当我们遇到老顾客时,我们应该做的第一件事就是打招呼。比如李阿姨和张阿姨今天穿的很时髦等等。

还有王姐,下班了,今天有新水果,味道很甜。来,试一个,就不收费了。

对于一般人来说,一个是拒绝,而是去店里买一些水果,这样你的目的就达到了。

然后,下次,你可以继续这样做。如果他不买你的水果,你会发现社区里自然会有一些谣言,他自己也会有罪恶感,不买你的水果,不敢见你。

那么,如果他买了,你也可以发现,小区里的人会说:“这个水果店的老板会有多好呢?”!

那么,如何保证你店里社区客户的优质消费呢?

可以做微信号和名片,然后开免费配送。每天都可以在朋友圈里发现新的水果潮流,水果沙拉的制作方法,吃水果的好处等等,让你更彻底的束缚忠实的客户。

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