保险销售开场白及被客户拒绝后的相应对话
保险销售电话采访客户，表明他们与公司有联系
潜在客户：您好，您是哪位？
代理人：您好，请问是xx先生吗？
潜在客户：是的，你是哪位？
代理人：我是xx人寿保险公司的刘小海。你的朋友李大为先生介绍我打这个电话。我只占用你几分钟时间。你方便吗？(听准客户的回答)
准客户：有什么事吗？
表明目的，引起兴趣，利用第三方的影响
代理人：我打电话是因为我最近给你的朋友李大为先生做了一个总结：金头保险详细介绍了保险销售技巧和初学者的演讲技巧。
对客户的电话采访表明他们与公司有联系
潜在客户：您好，您是哪位？
代理人：您好，请问是xx先生吗？
潜在客户：是的，你是哪位？
代理人：我是xx人寿保险公司的刘小海。你的朋友李大为先生介绍我打这个电话。我只占用你几分钟时间。你方便吗？(听准客户的回答)
准客户：有什么事吗？
表明目的，引起兴趣，利用第三方的影响
代理人：我打电话是因为我最近为你的朋友李大为先生制定了一个家庭财务和安全计划，也就是说，通过我们的专业分析，我们首先了解他在家庭财务和安全方面的具体情况，然后向他提供一个符合实际需要的计划。他对我的服务非常满意，所以他建议我去拜访你，让你知道。
代理人：当然，我不确定你是否感兴趣，所以我想和你预约，为你提供家庭财务和安全需求。由你来分析和帮助。
尊重客户的决定，从两者中选择一个
你认为我们可以约在星期二下午或星期四下午见面吗？
处理异议潜在客户：对不起，我很忙，没有时间。
代理人：张先生，这个我当然明白。就是因为你很忙，所以特意打电话约你，免得浪费你的时间。星期二下午和星期四下午对你来说更方便吗？我们约个时间谈谈吧。
潜在客户；对不起，我真的没兴趣。
代理人：张先生，我知道你的想法。其实对不了解的东西真的很难产生兴趣。不过经过我的解释，你可以自己判断一下这个“家庭理财保障计划”对你有没有帮助。如果你听完还是没兴趣，没关系。至少我们可以交朋友，这不会给大家造成什么损失。所以我们周二或周四见。只需要30分钟。
准客户：请把资料发给我，我觉得有必要的时候会打电话给你。
代理人：张先生，这个我当然可以，但是我们的“家庭理财保障计划”是很个性化的。如果我亲自给你解释，就清楚了，只需要30分钟，可以节省你的时间。你看，我们周二或周四见面交谈，我真的希望有机会为您服务。
潜在客户：让我看看.周四下班。
会议时间确认代理：好吧，我们周四见。你什么时候下班？
地点潜在客户：5点。
代理人：好的，我们可以在星期四下班后5点钟和贵公司预约吗？
准客户：是的。
代理人：好的。你公司的详细地址是什么？
潜在客户：香港西路67号豫园大厦11楼
代理人：谢谢！
代理人：那么，张先生，我会在见面前打电话和你确认。我可以写下你的手机号码吗？
准客户：我的手机号是.
代理人：张先生，那么我将于星期四下午5点准时到达贵公司。我们见面后再详细讨论。谢谢你。再见。
潜在客户：再见。
第二，接触
联系人：您好，张经理(握手)。我是xx人寿保险公司的刘小海。这是我的名片(上交)
准客户：您好。让我们在我的办公室谈。
代理人：张先生，很高兴有这个机会见到你。我看到你们公司的办公环境很舒适，员工看起来很有活力，说明你们公司很厉害，福利肯定很好。
准客户：还不错！
代理人：听说你们是大学同学吧？
准客户：对，我们还是住一个宿舍。
经纪人：真的，那应该很熟悉吧！我从大卫那里听说你和他一样是一名财务经理，对吗？
潜在客户：是的，这个李大为已经透露了我所有的细节！
代理人：李大为先生非常信任我，我们对此很熟悉。正如我在电话中告诉你的那样，我有机会与李大为先生讨论了他家人的财务和安全需求。他觉得无论是从想法上还是从分析家庭实际情况上都很有帮助，所以推荐我去拜访他关心的朋友，看看有没有需求。
今天简单介绍一下我公司xx人寿保险公司的情况，然后和你一起做一下你家的财务和安全分析。整个过程不会超过40分钟。
如果您认为我们讨论的内容对您和您的家人有所帮助，并且您需要我们在财务规划方面的帮助，我们很乐意为您提供专业建议：
假设你觉得目前没有任何需要。我们也希望你能给我介绍一些像大伟这样的朋友，看看他们是否需要我们的服务。你觉得这样可以吗？
准客户：是的。
代理人：张先生，不知您以前是否听说过我们xx人寿保险公司。
准客户：xx？不太了解。
代理人：xx人寿保险成立于1996年8月，总部位于北京。目前，xx人寿有20家股东，其中中国股东包括中国对外贸易运输(集团)总公司、中国嘉德国际拍卖有限公司等国内大中型企业。外国股东包括瑞士丰台人寿保险公司、新政teda投资有限公司和著名的国际金融企业如本软库银行集团。2006年，该公司的投资回报率为7.8%，远高于5.2%的行业平均水平。同时，我们xx人寿坚持“xx保险理赔不难”的服务理念，继承了xx丰富的专业理财经验和先进的运营模式，打造了最值得信赖的寿险公司。一定能更好的为你这样的优质客户提供专业的服务。
代理人：张经理，你还有什么想了解的吗？(关注潜在客户，等待回复，根据潜在客户的问题做出相应的回答)
准客户：对，你们公司挺强的。
介绍一下自己的代理人：张经理，我个人情况如下(这里可以提前设计一个演讲稿，介绍一下你的学历、特长、专业培训等。从而让客户更加了解自己。认可并接受你：我毕业于上海大学，两年前参加工作。我的专业是国际贸易。
准客户：那你为什么选择保险？
代理人：因为我觉得xx人寿保险公司很专业，提供专业培训。同时，随着社会的发展，越来越多的人需要专业的理财和保险服务。而保险真的可以为每个家庭提供最及时最需要的帮助。接下来，我们来谈谈如何根据家庭的实际情况为你提供专业的服务。
唤醒需求和发现需求
代理人：张先生，你了解保险吗？
准客户：应该说，不太了解。
代理人：张先生，你害怕谈论风险吗？
准客户：我们可以谈谈。我知道人的一生都会有风险，只是大小。
解释家庭财务和安全分析表
代理人：张先生，我们不敢说每个人都需要保险，但正如您所说，每个人都会面临一定的风险，我们要求客户通过专业的分析与我们讨论他的财务和安全需求。
事实上，我们大多数人在分析家庭财务和安全需求时，基本上分为三个方面：
家庭安全需求。也就是说万一我们永远离开这个世界，家人的生活费和孩子的教育费准备妥当了吗？
养老保险需求。我们是否开始准备足够的养老基金养老，是否有能力让自己的晚年无忧无虑？都说退休前赚多少钱不重要，重要的是退休后存了多少钱。
事故和疾病防护的需要。没有人能保证他们一生平安。如果我们生病或发生事故，我们就会有财务问题。如果我们患上了严重的疾病，整个家庭的经济状况将会受到严重的打击。所以，给自己规划一个合适的理财计划是一个有效的解决办法。
潜在客户；我认为你说的很有道理。
经办人：是的，我们有一套科学合理的家庭财务和安全分析表。通过我们的分析，我们可以清楚地了解各自的需求，并借助我们的专业知识和能力，为客户规划合理的财务建议和计划。
准客户：还不错。
代理人：张先生，让我们看一下这张分析表，好吗？
潜在客户：分析表？
代理：是的，我们的分析表是针对客户三个方面的需求而设计的。
填写基本信息代理人：张先生，您是什么时候参加工作的…
潜在客户；……
经纪人：(看着手表)你老婆比你小2岁。她是做什么的？
潜在客户：她是一名医生。
代理人：你的孩子叫“张小姐”
潜在客户：是的，我今年2岁
.(填写您的个人资料)
唤醒需求，通过提问发现需求
代理人：张先生，我们的分析表是根据客户三方面的需求设计的。即家庭保障需求、退休需求、意外和医疗需求。就你目前的情况而言，你最关注哪个方面？
准客户：应该是家庭保障。
代理人：为什么你最关心家庭安全？
准客户：因为我家房子有房贷，孩子还小，这当然是我最关心的。
感动不安的代理人：你是说房子有房贷，孩子还小。如果什么都没发生，我们相信你能处理好。
出一次险第二年保费多出多少（修车1000自掏还是保险）
在此期间，许多车主不得不更新他们的汽车保险。续保的保险和价格无疑是大家最关心的话题。题主的问题很普遍。这里以某保险公司的执行标准为例，简单回答一二。如果有问题，欢迎大神指正。
1.购买汽车保险后没有索赔
如果购买车险后没有理赔，第二年赔付10%，第三年赔付50%，第四年赔付40%，第五年赔付3.8%(这个也是最低折扣)。
2.一项索赔和多项索赔
如果以3.8%的折扣提出一次索赔，下一年的折扣将上升到6.5%，一年内提出两次索赔的折扣为10%，一年内提出三次索赔的折扣为1.1倍。
3和6索赔的后果
如果一年内理赔六次，将被归类为恶意理赔,保险公司将在第二年拒绝承保。
在【典典提醒】：,如果车辆只是一个小擦伤，从经济角度来看，放弃索赔是一个合理的选择。嗯，就是这样。
复星联合健康保险公司可靠吗（复星联合和平安哪个可靠）
买保险找大公司，比如平安、中国人寿、太平洋保险，说白了就是担心不知名的“小”保险公司的可靠性和后续理赔服务。大家有这样的顾虑很正常。毕竟买保险，尤其是重疾保险，谨慎是对的。每个人的疑惑都是关于：
所谓“小”保险公司产品可靠吗？
小保险公司将来理赔会不会很麻烦？
让我们以复星和乐康为例来谈谈这个话题。
先来看看公司背景
复星联合健康保险有限公司(简称“复星联合健康保险”)由复星集团作为主要发起人发起设立。公司在广东省广州市注册，专业提供健康保护和健康管理服务。
截至2017年12月31日，复星集团总资产超过5300亿元，归属于母公司股东的利润超过130亿元。这说明复星是一家实力雄厚的公司。
尽管如此，大多数人还是有顾虑。复星联合健康险毕竟是刚起步的公司。他们担心复星联合的产品不靠谱，运营出现问题会破产吗？我的保单破产了怎么办？
保险公司破产倒闭，保单是否受影响？
根据《保险法》第92条，保险公司可以破产，但《保险公司破产必须转让其持有的人寿保险合同及责任准备金，有效的保护持有人寿保险合同的投保人、被保险人和受益人的利益。保险法》原文如下：
《保险法》第九十二条经营人身保险业务的保险公司被依法撤销或者宣告破产的，其人身保险合同和责任准备金必须转移给其他经营人身保险业务的保险公司；不能与其他保险公司转移的金额，由国务院保险监督管理机构指定经营人寿保险业务的保险公司转移。
所以宝宝们可以放心，只要是正规的，有牌照的保险公司，都是靠谱的！你完全可以放心的选择任何一家保险公司。大大小小的保险公司都是一样的，寿险合同都是受监管和保护的，所以大家都是按保险合同办事的。
产品便宜，保障不好吗？
从客户的角度来看，产品本身比公司更重要.很多“小”保险公司，没有了过去的历史包袱和负债，可以适当减少预留利润，这也体现在他们保费的降低上。在这方面，许多大公司的产品不如这些所谓的“小公司”。大公司运营成本、广告成本、销售成本高,我们都知道羊毛出在羊身上这个事实。
2017年1月19日，中国保监会发文批准复星联合健康保险有限公司开业.因此，在保费方面，复星和乐康在新兴的公司，需要一些好的产品来打开市场，在费率和保障上就会有所突破。.的一生占据了很大的优势
比如泰康乐康重疾保险，在“大”保险公司推出的重疾中，一直被认为是非常廉价的产品。但是相比复星的联合休闲生活，还是略贵。
从上面的对比图可以看出，30岁男性选择终身保障，赔付20年，赔付30万保额。在保证几乎相同的情况下，复星联合乐康的寿险保费为6193.8元/年，泰康乐康的寿险保费为7470元/年。相比之下，乐康每年要少付1276.2元。
从重疾轻症的类型来看，休闲生活明显好一些，重疾80种，轻症35种有保障。保证期和支付期也比较灵活，最长支付期可以是30年。缴费年限越长，年保费缴纳压力越小。
所以，高价高安全性，在选择保险产品时，要充分了解该产品的保障责任和保障范围，不要盲目选择。
对于客户来说，同等担保责任下价格更低，或者同等价格下担保责任越来越全，当然是首选。
产品索赔有保障吗？
理赔和保险公司大小没关系
我们来看看复星联合休闲生活的条款。
条款中明确规定，保险公司在收到理赔材料后10个工作日内核实是否赔付，情况复杂的，在30天内进行核实。也就是说，只要符合条款约定的保险责任，就可以获得保险金赔付，跟你在大保险公司还是小保险公司买的保险，没有多大联系。
保险的本质是合同。保险单是否付款取决于条款和条件。这是理赔的基础。只要你在投保时如实告知自己的健康状况，在出险时履行自己的保险责任，无论你买的是哪家公司的保单，还是你的保险公司规模大小，都需要按照合同履行赔付义务，是全国性的赔付。
世界上没有十全十美的东西，保险产品也是一样的，但是一定程度上会有一些缺点。例如，复星联合乐康的一生体现在：分支机构少，保险范围有限，目前只有广东省和北京市。按照 《互联网保险监管暂行办法》 规定，健康险产品只能在设有分支机构的地区销售。,也就是说，乐康终身只能接受广东或北京的被保险人。
放心，还有一家“小”保险公司的——百年康惠保，性价比高，可以为更多城市的人提供高质量的保障。
以下是可以投保的20个领域：
大连、湖北、河北、辽宁、北京、河南、黑龙江、安徽、山东、江苏、四川、福建、陕西、内蒙古、吉林、江西、浙江、山西、广东和重庆
临终遗言
在选择保险产品时，要综合考虑。关键是看产品本身的保证责任，是否符合自己的需求，是否适合自己。
5000元保险单提成多少（保险业务员的真实收入）
保险代理人卖2万元的保险。他们能拿到多少佣金？每个产品的提成不一样，不同层次的人的提成也不一样。除了佣金，保险代理人还可以获得各种礼物来获得奖金。
保险分为人寿保险和财产保险。今天我们来讨论一下每个车主相关的车险佣金问题。保险代理人卖两万块车险能拿到多少佣金？车险保费分为三部分：险、车船税、商业险。车船税没有佣金，只有交强险和商业险。
以一个真实的车险计划为例，选择不同的保险公司投保，保险代理人可以拿到多少佣金，并与他人进行推论，从而计算出保险代理人卖出2万元保险可以拿到多少佣金。
1.太平洋商业保险佣金为17%，跨境保险佣金为3%，总佣金为33，360
3010.7917% 9503%=540.3元
2.picc商业保险佣金15%，保险费佣金3%，总佣金： 3010.7915% 9503%=479.5元
3.平安商业保险佣金40%，交强险佣金3%，总佣金： 3010.7940% 9503%=1232.8元
不同的保险公司有不同的车险佣金，所以保险代理人能拿到的钱也不一样！有时候保险公司会在保费足够的时候赠送一些礼物或者购物卡。
以此类推，如果保险代理人的2万元是车险的商业保险，保险代理人能拿到多少佣金？
1.太平洋商业保险佣金17%，跨境保险佣金3%，总佣金： 2000017% 9503%=3428.5元
2.picc商业保险佣金15%，保费佣金3%，总佣金： 2000015% 9503%=3028.5元
3.平安商业保险佣金40%，交强险佣金3%。总提成： 2000040% 9503%=8028.5元
