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经商之道的精髓

2023-09-16 16:24:07人气:51

《三十六计》蕴含着做生意的大智慧,精辟经典,忽略了大亏。

第一,瞒天过海。胡雪岩认为,再能干的商人,如果处处炫耀,不善于“藏”别人,他也很难做大生意。

第二,围魏救赵。胡雪岩做生意的一个闪光点,就是能避免与强大的竞争对手对抗,但善于绕道而行,顺势而为。

第三,借刀杀人。这个计划是关于借力和顺势的。胡雪岩曾说:“很多看似很难做的大事,却因为懂得顺势而为,成功完成了。”

第四,不耽误工作。胡雪岩这个方案的应用主要是推出招牌,他认为有了响亮的招牌,就可以充分争取主动,让客户主动上门。

五、浑水摸鱼。胡雪岩的生意随时都可以改变,一旦你抓住机会,你就永远不会放手。

第六,转移注意力。胡雪岩善于在生意场上改变战术,用假象迷惑对手,声东击西。

七,无中生有。胡雪岩认为“做生意一定要灵活,搬东补西是本事”,这其实就是这个方案的运用。

八、黑暗。“能猜出别人的心理想法是做生意的一大奥秘。”这是胡雪岩的名言,其中当然包含“偷偷摸摸”的意思。

九、从另一边看火。胡雪岩对这个方案的理解是,既要“守望”对岸的“大火”,又要把握“大火”后的形势,把自己放在有利的位置。

十、笑里藏刀。胡雪岩一直认为,一个真正有才华的商人,可以在众人面前嘲笑所有的对手,拥抱自己的敌人。

十一、李蒋。“李朝桃江”是一种失落的看法。胡雪岩在生意上懂得抛芝麻保西瓜,与此计划不谋而合。

十二,偷。这个计划是关于利用趋势的。胡雪岩认为,英雄要看破人情,善于顺势而为。

十三、打草惊蛇。胡雪岩在与外商对质时,善于干扰对手,扰乱他们的心理,从而获得心理优势。

十四、借尸还魂。胡雪岩把这个方案运用到理财上。他说:“凡事总要动脑筋。说到理财,哪里都有财力。”

十五,到那个时候。胡雪岩在湖州做生意的时候,用脑子拉拢麻痹洪帮势力,让他们放松警惕,就是这个方案的经典运用。

十六,欲擒故纵。在生意上,胡雪岩善于先放后收,徒劳胜之。

十七、抛砖引玉。胡雪岩在与做生意的人打交道时,善于满足对方的心理需求,先在物质上满足对方的需求,再去卸下他们的心理“包袱”。

十八,蛇。胡雪岩善于说服人,有化敌为友的能力。这种“逃跑法”是他逛市场的主要手段。

十九,从底层开始。胡雪岩从来不抢同行的饭碗,也就是说,他可能拿同行的“工资”,但绝不会拿同行的“工资”。

二十、浑水摸鱼。“胡雪岩的眼光是,乱中求胜。”这个对胡雪岩的经典评价,显示了他对这个方案的深刻理解。

二十一,可能。胡雪岩在生意场上主张“前半夜为自己着想,后半夜为别人着想”,实际上是用“金壳”策略来消除怨恨,给自己留下更多的“壳”。

二十二、关门抓贼。做生意,这个计划指的是善于布局管理。胡雪岩善于用钱布局。他说:“等我有钱了,我可不想用银票糊墙。看着就好,乐在其中。我有钱用。”

二十三,这几年结交海外朋友,进攻。胡雪岩的口头禅之一就是“轿子抬人”,人帮人,事情才会顺利。这其实就是“在国外交朋友,近距离攻击”!

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二十五、诱饵和开关。这个计划的主要目的是通过巧妙的手段达到自己的目的。胡雪岩做生意重在理顺各种关系。做生意没有固定的方法,靠各种灵活的手段达到目的,生意兴隆。

二十六,说话客气点。这个计划用在生活中,意味着人不能只关心自己,而要考虑如何在商业中留住人才。胡雪岩对此有一句非常真实的话:“做人总要考虑。”

二十七,假的。胡雪岩生活和事业都很顺利,软硬兼施,从不拒绝妥协。他的核心思想是在商业中生存。

二十八,去烟梯了。这个计划强调先隐藏自己的想法,等待出手的机会。用胡雪岩的话来解读,做事做生意要不留痕迹,避免嫉妒。

二十九,树上开花。这个计划强调创造动力。造势是胡雪岩成功的基础。他不仅擅长在商场造势,也擅长利用官场为自己造势。

三十,反客为主。这个方案可以用在企业管理上,就是把员工当“主人”。胡雪岩在这一点上做得很好,物质鼓励和情感投入的结合,为他充分赢得了人心。

三十一,美人计。在市场上,“美”可以指利益,胡雪岩对利益的诱惑从来都是实惠而自由的。

三十二、空城计划。这个计划用于商业,目的是为了争夺市场。胡雪岩指出:“扩大自己的事业和势力,扩大自己的地盘是当务之急。”

三十三,计。这个计划也适用于用人。胡雪岩一直有一个概念:“不被人羡慕就是庸才”。反过来推论:大部分人都是嫉妒有能力的人。

三十四、风险。这个计划的一个重点就是“自己挑重担”。胡雪岩通过自己的经商经历获得了这样一个宝贵的经验:所谓“遇到困难,鼓起勇气去闯”。

三十五,连环计。《连环计》讲的是善于策划。“形势恶化的速度非常快。不趁早想好,发现不好就没法补救了。”这个道理,胡雪岩的理解是极其深刻的。

三十六,往好处想。“力争上游”是为了更高的目标。对胡雪岩来说,意味着他能及时跳出小商人的视线,志存高远,立志成为大商人。

经商之道的精髓(永远不要跟生意人谈感情)

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经商铁律:做生意,在面对逆境时,你需要有一样东西

创业,面对逆境,你需要一件事,那就是积极的心态。创业如何在逆境中自救?抱着积极的态度,自救不难。

人生难免遭遇逆境,创业也是如此。我们无法回避,但可以选择其中的心态。大多数成功的企业家和商人都知道保持积极态度的重要性,这往往成为他们在逆境中自救的法宝。

面对逆境,如果一切都无法改变,就让自己保持积极的心态。接受客观现实,给自己勇气,从新的起点重新开始奋斗;或者以冷静的态度分析现实问题,尝试从不同角度寻找解决方案。

面对逆境,拥有积极的心态是自救的关键。当你开始以积极的态度面对困难时,你就已经走上了解决困难的正确道路;而当你在逆境中开始变得消极,困难在你的人生中必然会有一个越来越大的舞台。

看一个商业案例:

广州人陈两岁时发高烧,终身残疾。父亲早逝,母亲一个人抚养六个孩子,家庭陷入困境。陈直到10岁才上学。由于生活艰苦,他比其他孩子更早懂事。陈意识到自己的缺点,所以他比别人学习更努力,他的成绩总是名列前茅。1982年,陈从高中毕业。虽然成绩很优秀,但是因为身体原因没有考上大学找工作。人们看到他的瘸腿都摇头。

找不到工作,陈决定自己创业。他借了2000元做实验,几个月后研制出第一桶洗衣膏。为了促销方便,借了700多块钱,买了一辆二手残疾人电动三轮车。第一次用。因为不知道车的性能,路上电池没电了,只好用手摇轮子。对于一个身体残疾的人来说,困难可想而知。

更糟糕的事情还在后面。一天早上,陈上班后,发现办公室空无一人,所有的员工都不见了,所有的文件也不见了。原来是一个合伙人挖走了所有员工,偷走了所有材料,走的时候把装满洗衣膏的锅碗瓢盆都砸了。此人是陈的高中同学!经济上的损失也是可以弥补的,而背叛造成的感情伤害可能很久都无法弥补。

1993年,陈成立化工,生产专业酒店洗涤用品。员工人数迅速增长到100多人,他在全国各地开设了20多家分公司和办事处,使他在洗涤行业迅速站稳脚跟。2000年底,他花了数百万建立了一家根雕艺术公司。

2004年,陈再接再厉,击败几个竞争对手,获得广州市一种新型灭蟑剂的总代理。2006年,他创办了齐一汽车美容护理产品公司,随后成立了赤山汽车美容连锁管理公司,并在成功的道路上继续书写自己的传奇。

如此巨大的成功,作为一个残疾人,必然比别人遭受更多的磨难,遭遇更多的逆境。陈这样总结他的人生经验:“别人看到的是我失去的,但我总能看到我得到的或我拥有的。我也难过的抱怨过,但我终于意识到,消极的态度不会产生任何结果,当我以积极的态度看待生活,生活会给你收获。当我开始学习这种心态的时候,我发现我比别人更接近成功,这可能是我的缺点给了我的优势。”

陈的经历超出了许多人的想象和不公平的命运。由于身体残疾,他无法继续学业,找工作时经常碰壁。他创业的时候,被朋友出卖了。如果普通人遇到这些挫折和逆境,恐怕早就心灰意冷了。这恰恰显示了陈不同寻常的特点。任何挫折都不会改变他对生活的积极态度。就像他最后说的,别人看到他失去的,他就知道他还有什么,这是他的收获,也是他一个接一个成功的独特武器。

事实上,不仅仅是陈,每一个成功的企业家和商人都一定遇到过许多挫折和逆境。他们之所以能在逆境中自救,其中一个主要原因就是他们总是抱着积极的态度。拥有积极的心态,会帮助你克服面前的困难,更接近成功。

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