淘宝，这么大的营销平台，销售巴马汤时居然标注“火车同款”，蹭上好low的“绿皮火车”，这是为什么呢？ ——因为巴马汤在火车上卖的太火了，这是怎么做到了呢？
小编经常出差。他没有动车的时候，坐了几趟绿皮火车，发现火车上有很多现场销售。有一次，在开往九江的k线列车上，先后卖出了三种产品：
一是，牙刷 牙膏：原价10元一个，现在5元一个打五折，然后送一个.反正10块钱最后6个也送了一盒牙膏，大大超出预期。看那牙刷，质量不错，黑碳刷，号称永不掉头发.
在二是，销售桂圆干：,因为火车发源于东莞南部，所以桂圆作为当地特产是合理的，大大超过了10元3袋的预期。不过这两款产品现在的销量都不超过200元。
第三款缺大大不同，的一种“巴马汤”当场就卖了1000多元。看到淘宝，没想到卖这款产品的淘宝店也是“火车上同款”，同一品牌火车上的价格是淘宝的两倍。可见火车现场卖的这款魅力太大了！
为什么第三次销售这么受欢迎？纵观全程，仔细分析，发现是一个老司机玩的经典销售套路。融合了传统推销术、销售心理、互联网思维、思想植入、催眠销售……哈哈！
这套路，听我解析如下
具体流程我就不展示了。大家会补上的：一个穿着列车工作人员制服的大叔拿着一只蜜蜂卖巴马汤(宣传用语).卖的很火~这个套路，还有听我说~
1、树个人品牌，信任背书，引起注意
大叔走进车厢幽默求助，一个个讲着站点、景点、天气、乘客关心的话题，包括回答乘客的询问。顾客以为他是列车员。所以建立一个好的个人品牌形象，认可列车员的信任，隐藏真正的销售动机，引起注意.
2、服务中切入主题，无形中唤起兴趣
大叔在热情服务的过程中巧妙地切入养生主题，循序渐进，生动活泼，不下雪。先后参观了巴马-巴马养生-泡脚-巴马养生汤，并引出泡脚药袋，这是他说的第一件事，从巴马中央政府投资100亿元人民币开始，到李视察讲话.它可以被描述为专注很久和唤起兴趣.
3、专业传播、展示，激发欲望，极致到位
大叔用专业的道具专业的传播激发欲望。道具包括单页、扩音器、手机视频播放器(笔记本大小)、专业推广专题片(以雕刻公益足浴广告开场)、赞美横幅(微信展示)。全方位立体视听专业展示可谓海陆空全方位交流，成就极致到位.(相比前两个业务员，都是一张嘴左右。太神奇了！)
4、过程互动，提问树立kol，打造口碑
大叔充分利用过程中的互动，赞题设置kol，让客户讨论，形成口头交流。真正的市场是客户可以互相参与意见的地方。所以，他不再是一个推销员，而是与乘客和顾客互动。有些乘客扮演kol，有些人自然也跟着成为口碑效应.
5、超预期、免费体验、售后服务解决痛点
我还利用了超预期"s的价格策略：——世界长寿村巴马，在当地买了35包。今天30元推广了一包，10元推广了第二包……最后100元推广了6包，也是占尽了比预期更多的便宜，但是相比之前的两产品销售价格策略，这个度更合适。
每位乘客在免费赠送,体验一个小包裹，70岁老人凭身份证送2个包裹(如果有门槛，值得珍惜)，购买提供售后服务的名片(也是第二次销售机会)，承诺无效退款解决一次性购买售后痛点. plus个人微信，自动加粉,将线下流量改为线上流量，做线上宣传和诱导购买行动。
6、价值包装，帮顾客成标准，思想植入大脑
选择产品很重要，价值包装是关键。巴马的长寿和泡脚概念都是基于认知。这一季，客户有了认知概念，而不是被业务员推来推去。
首先，引出客户的健康标准，形成保持健康的共识标准，然后给客户一个标准的巴马，再通过提问来强化共识标准，从而将你的想法转化为客户的想法，帮助客户形成自己的想法，从而实现思想植入客户的大脑。
现场展示和销售就像表演和表演。当你被一部电视剧迷住的时候，家人叫你说话，你不回应，因为你的情绪和行为受到电视剧主角和剧情的影响和控制，也就是你进入了一种催眠状态.
这个大叔正在慢慢的把客户带入一个可以购买的催眠状态。在这种状态下，顾客的注意力高度集中在这种产品上，最后通过一种不可抗拒的交易诉求，促使即时购买和群体盲目跟风，因为个体在群体中失去了个性。
【科普】aida模式
aida模型，又称“aida”公式，是国际营销专家海因茨m戈德曼总结的营销模型，是西方营销研究中的重要公式。其具体含义是指：
一个成功的销售人员必须吸引或转移客户对产品的注意力，使客户对销售人员推销的产品感兴趣，从而使客户的欲望随之而来，进而促使他们采取购买行动并达成交易。
aida是四个英语单词的第一个字母。a是注意，即注意；i为利息，即诱导利息；d是欲望，即刺激欲望；最后一个字母a是action，意思是进行购买。
那么，你在销售产品中，做到了几点，用了几个套路呢？
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巴马汤官网（正宗巴马汤一盒多少钱）
巴马人说起巴马麻，脱口而出：“天天吃麻，活到98。”麻是什么？
大麻是一种珍贵的油料作物，生长在浓雾环绕的山地。大麻籽是唯一能溶于水的油。它们富含不饱和脂肪酸，具有很高的食用价值和保健作用。在所有常见的食用植物油中，大麻籽的不饱和脂肪酸含量最高。经常食用可以降低血脂和胆固醇，防止血管硬化，达到延缓衰老和通便的目的。
火麻仁汤的制作方法
配料：火麻仁50克，芥末250克(其他野菜也有)，盐、味精、花生油适量，汤汁1500毫升。
做法：先将火麻仁洗净，用少量水磨成浆，过滤去渣，取浆；芥末洗净，切成小块；将汤用大火煮沸，加入油、盐、味精、芥末和麻浆，从锅里煮出来。
火麻仁汤表面漂浮着一层火麻仁粉，气味清香，味道独特，开胃油腻。因为方法简单，可以和其他食材结合，如火麻仁鸡汤、火麻仁骨头汤等。而且配料可以根据个人喜好随意添加，可以说是简单健康的家庭食谱。2002年，巴马麻籽汤被定为“广西名汤”。
大麻也可以这样
1.火麻仁汤蒸鸡蛋(火麻仁浆、鸡蛋、油、盐蒸5~10分钟，取出少许葱花即可)
2.大麻骨汤(大麻果肉、骨头、清水、盐)
3.大麻土鸡汤(大麻浆，土鸡，适量水，盐煮，鲜美)
给自己和家人做一份美味的麻汤！
巴马汤价格是多少（正宗巴马汤的功效与作用）
大家都知道巴马是中国著名的长寿镇。巴马汤的价格是多少(正宗巴马汤的功效和作用)更是被誉为“世界长寿之乡，中国人的圣地”。据说从第二次到第五次全国人口普查，巴马里的百岁老人比例已经在世界五大长寿区中排名第一。
虽然巴马人长寿的秘诀离不开当地的空气、水和土壤，但小编认为这与当地的特产有关，他说巴马特产有三样珍品：香猪、麻和油鱼。过去，小编还推出了巴马的油鱼和香猪，所以今天，小编将向您介绍最后的宝藏：巴马麻汤
巴马麻汤是广西非物质文化遗产之一。在巴马，几乎每天都要上一碗麻汤。当地有句老话叫“天天吃麻活到98”，可见麻汤在巴马人心中的地位。
其实巴马人并没有开始炼制麻油，喝麻汤。反而过去巴马的农村生活苦，经常缺油少盐，于是巴马人就尝试用麻来煮汤。结果这个习惯就流传下来了，现在麻成了巴马人长寿的原因之一。
也就是说，人们每天喝麻汤是因为它的营养价值高，不仅具有通便、三高(降血压、降血脂、降血糖)、养生美容的保健功效，还能预防心脑血管疾病、增强智力、延缓衰老、抑制过敏、滋养心血、改善肠道不适。
你真的想尝尝这种营养丰富的麻汤吗？但除了麻汤，还有麻豆腐、麻油、麻粥等大麻制品。有兴趣的朋友去巴马旅游也要记得尝尝。
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