艰难的2020年过去了，重启的2021年已经开始了！
疫情还在。不同的是，我们更冷静，更从容。每一次疫情的发生，都会改变一些商业的运行规则，引发一场财富的重组！
每一个创业者，每天睁眼第一个想到的问题就是如何赚钱。
那么，2021年的盈利项目如何运营，盈利方式如何把握？
结合时代潮流和实战案例，换位营销总结“2021年十大赚钱之道”，请查收！
减少员工，增加合作伙伴
减少员工，增加合作伙伴
就业制度越来越不适应当前的业务发展。只有大规模采用合伙人制度，才能彻底提高工作效率，降低经营风险。
随着互联网的发展，每个人创造的价值都可以得到准确的计算和实现。随着软件技术的发展，几乎没有任何企业进行评估的技术壁垒，使得准确的绩效评估成为可能。
不要多交管理费用，给员工定框架，打卡，写日报，做绩效计划。降低运营管理成本，凡事只以结果为考量，凡事讲业绩。
尽可能的少雇佣员工，把员工都变成合伙人，甚至把客户变成你的合伙人,制定了明确的佣金制度和利润分配制度，停止每天培训人员，停止花费时间和精力管理人员，并轻装上路。
减少线下客户，增加线上客户
减少线下客户，增加线上客户
线下客户获取是我们很多企业使用的传统客户获取方式，比如打电话、打广告、线下社交等。你有没有注意到，这种方式，时间成本和获客成本会越来越高,和很多行业，效果会越来越差？
网上通常有四种客户。一种是通过微信、社区、视频号、朋友圈来获取客户。
二是通过自营微信官方账号、小程序、seo网站来获取客户。
第三，利用tik tok、百度、头套、博客、搜狐等各种在线平台获取客户，需要制作相关内容，吸引目标客户的注意力，让目标客户成为你的粉丝，进而成为你的客户。
四是通过淘宝、拼多多、京东等电商平台获取客户。
获得客户的前三种方式，如果他们想有效，就要学会生产内容，学会文案营销,这些换位营销的文案将在未来共享。如何从用户的角度写吸引用户注意力的文案？
内容获取意味着价值获取，这将是未来获取客户的主流方式。
减少管理，增强权能
减少管理，增强权能
现在经常被称为“管理”的创业者，表现出一个需要改进的bug，你已经不了解管理了。
在目前这个时代，已经不适合用传统的管理去经营项目了,管理在下降，授权在上升。这是两种不同的生产关系。
现在没有绝对的商业隶属关系，只有不变的利益。所有的管理经验基本都是无效的。这是一个需要平台授权的时代。
赋权的关键是保持个人的独立性，无论是全职、兼职还是合伙人，只需要尽可能的提供弹药，打造平台的核心价值，做好平台赋权，做好资金和利润分享的制度，利用网络营销工具实现基于平台的自动资金分享。
个人开始变得更加自我，每个人都要尽力满足自己的需求，尽量不互相干扰，保持一定的距离，互相尊重，互相配合。
减少物理产品，增加虚拟服务
减少物理产品，增加虚拟服务
这个时代，各种商品琳琅满目，商品的丰富程度超过以往任何时代。你会发现公众对各种实物商品使用价值的需求越来越低。
是对超越产品实用价值的情感体验的追求，或者是超越产品实用价值的服务体验，可以归为虚拟商品。
作为创业者，对实物产品的投入比较大。而且商品价格越来越透明，消费者比较价格太容易了。利润受到严重挤压，公关
此外，社会生产能力严重过剩，商品已经充足，消费者长期缺乏各种实物产品。
有没有发现，实物商品越丰富，大家的精神世界却越来越空虚，因为人的欲望是无限的。
如何绕过消费者的理性思维，引发他们的感性思维，满足用户的潜意识需求，才能获得巨大的利益。这涉及到人脑的三层脑结构，以及不同的认知模式。如何利用潜意识和意识做好营销，后面会详细分享。
诺贝尔经济学奖得主罗伯特希勒(robert shearer)曾在他的著作《非理性繁荣》中说：“情绪”往往是最容易驱动市场的东西，而不是价值，因为在很多情况下大众消费是非理性的。满足“情感”需求是虚拟服务。
不要成立公司，做超级个人
不要成立公司，做超级个人
现在，创业的逻辑完全变了。在用项目创业之前，需要组建团队，马上注册公司。然后，招聘，培训，开拓市场，你会发现这种创业的成本越来越高。对于小微创业者来说，开公司是一种重资产创业。
换位营销所倡导的低风险创业模式，就是自己动手，做成原型，也就是说，去试探市场或者探索道路。这一步完成后，根据市场量和需求，增加人员，规划项目开发。
创业的第一步是努力成为一个超级个体，让你先挣钱，同时验证这个项目是否可行。如果真的有需要，就按照商业模式组建团队，然后组建公司。
之前的创业，是先有公司再有业务，现在的创业，是先有业务再有公司。
同时，我们也会发现一个现象，很多小微企业创办的公司已经没有存在的必要，反而增加了运营成本。因为平台太多，个人可以在任何平台生存。
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减少前期利润，增加长期收入
减少前期利润，增加长期收入
你会发现，争取客户的成本越来越高，很多商家都在转变思维。引流产品基本不需要利润，或者赔钱做引流。那么怎么赚钱呢？
引流产品可以做无利可图或免费，吸引流量和人群，从客户的终身价值中赚钱，后期为客户提供强有力的服务，通过提供后续产品销售盈利，延迟盈利节点。
比如你是书店，可以设立一个舒适的免费阅读区，举办一个读书俱乐部，把大家聚集在一起学习。你可以收取会员费，并向会员出售打折书籍以获取利润。
比如你是4s店，你已经不能靠卖车赚钱了，基本上靠后期保养赚钱。可以免费送维修和洗车服务给会员吗？如果维护费用达到，您可以免费发送会员信息。
你可以记住一句话：产品比服务好，服务比会员好。
未来最值钱的不是产品，不是资源，而是粉丝数据,什么是粉丝数据？比如用户总数、会员总数、粉丝总数，谁的粉丝数据多，谁就有流量，就有未来长期收入的保障。
换位营销的私域流量营销系统课程将教会你如何有效吸粉，培养粉丝，实现交易和回购，挖掘粉丝未来的终身价值。
不做重资产，只做轻资产
不做重资产，只做轻资产
越来越多的企业家达成共识，小微企业和民营企业只适合轻资产项目，重资产投资只适合国企或超大型企业。
小微企业和民营企业靠硬操作赚钱，超大型企业靠资产增值赚钱。
每次危机，最先受到冲击的就是重资产.不要盲目投资大型资产
你会发现，在大举投资资产之后，企业的核心不再是看市场需求，可能更多的是着眼于资产的升值。
一个企业的整个战略方向都是很被动的，没有关注用户的需求，没有把用户的需求放在第一位。俗话说，船小易掉头，船大。很多时候，控制方向越来越难。
投资轻，运营重；轻开发，重效率；轻资产，重市场。
这样就有可能随时调整战略方向，随时应对瞬息万变的市场，创业成功的概率更高。
不打持久战，就打游击战
不打持久战，就打游击战
时代变化太快，不时刷新我们的认知。之前大家信奉的“坚持就是胜利”的价值，用在现在的创业中，可能不太可行。
你会发现，在这个互联网时代，产品和服务的开发不是迭代的，而是颠覆性的。很多长期计划几乎没有用。
2021年，请记住一个原则：只有真正有实力的人，才适合长期主义.只有有足够的实力才能抵御各种变化的冲击。
只有把资源和渠道积累到一定程度，能够持续创造价值的人，包括大企业或者大平台，才能进行长期投资。
作为一个普通的个体，或者小微创业者，当你觉得自己能力和实力不足的时候，就会去做一些短而快的，可以马上变现的生意。
当然，在赚钱的同时，也要不断提升自己的实力，让自己进入一个有前途的行业，持续深耕下去，成为这个行业的专家.关于打造个人影响力，打造个人ip,后续系统课程将会分享。
不要装逼，要真实就好
不要装逼，要真实就好
我经常在外面吃饭。经过多年的观察，我发现所有生意好、客流量大的美食餐厅都有自己的特色服务，而且都是实际准备饭菜的餐厅。那些假装玩凉菜的很快就倒闭了。
你知道为什么2020年直播这么受欢迎吗？
对于卖货来说，传统的网店基本上是靠p图的能力，而送货上门则是全方位展示实物产品。
对于流行的短视频来说，要靠后期的美化和创作，而直播则是和大家真实的互动，更有经验，更真实的场景。
从现在开始，不要假装被强迫，拿走所有被强迫的产品、作品和公司包装，用户更需要的是你真诚，你的真实价值，和对标服务。
不要固定你的工作，创造一个价值主体
不要固定你的工作，创造一个价值主体
不要误会，不要固定工作的意义，不要让大家辞职创业。而是要改变追求固定工作的思维模式，建立自我价值。
你会发现这个世界上没有稳定的工作，真正的稳定就是，你到哪里都有饭吃.
在大变革的颠覆时代，要么主动秒杀自己的生命，要么等着别人来革命。
如果一个鸡蛋从里面破了，它就会重生；如果它从外面坏掉，它就会坏掉。愿意重生还是破碎是你的选择。
未来，每个人都是独立的经济，都是价值主体。你必须尽快找到自己的定位，找到自己独特的一面，找到优于他人的价值点，为他人创造不可替代的价值，这样才有核心竞争力。
一切都有一个缺口，那就是光进来的地方
过去的2020年很艰难，2021年会更艰难。
所谓危机危机，有危机，就有机会！
肯定有大突破，世界正在被淘汰，正在重生。抑郁症也意味着万物重生。
决定一个人最终高度的，往往不是起点，而是拐点.
很多人可能没有意识到，在这个伟大而美好的时代，我们正在经历一个巨大的转折点！
最后，分享水老师穆然的一句话作为结尾：万物皆有裂缝，那是光进来的地方.
边境生意好做吗（带着一万元去越南创业）
一个在中越边境做“生意”的妹子
这些阿妹也促进当地的幸福感吧！
萍乡市，位于中越边境，与越南郎山接壤，被誉为祖国的“南门”。近年来，越来越多的越南妇女来到凭祥做生意。他们大多在夜市卖水果、饰品或越南特产。
然而，有些年轻女孩晚上做特殊的“生意”来赚钱。
图为广西凭祥全景。
图中，两个越南女人在萍乡市的街道上卖水果，如山竹、莲雾、西瓜等。品种太多了，一个市民在问它们价格。
图中，一个戴着越南特色帽子的女人正站在她的水果摊旁。在她旁边，还有很多其他越南人摆摊，卖的东西从香烟到饰品应有尽有。
图中，一名越南女子面前有一堆红毛丹。她四处看看，希望能有顾客要，这样她就能早点回家。
图中，一名女子提着一车红毛丹冲向市场。因为越来越多的越南人来凭祥做生意，生意不容易。
图中女子来自越南芒街。她在萍乡摆摊已经七年了，每天都要往返两国。她正努力用浓重的广西口音在手上介绍香水。
图中，尽管天气炎热，两名越南妇女仍将自己紧紧裹在长裤中。他们没有固定的店铺，只能提着沉重的篮子到处走。
除了做生意老实的女人，还有一群越南女孩想赚更多的钱，在最短的时间内做一些特殊的“生意”。这些女孩白天穿得很简单，但晚上穿得很漂亮。
这些女孩留在这里或者在洗浴按摩店兼职，或者在租来的房子里招徕客人，赚的钱远比水果多。有时候在街上路过一些发廊的时候，一些越南女孩会主动招揽顾客。
图中，几个越南女孩坐在发廊外吸引顾客。对于一些男人来说，年轻漂亮的越南女孩真的很有吸引力，很多商人和卡车司机常年在她们身上花钱。与娶越南新娘相比，这种春风显然更有市场。
马云创业成功的故事简短（马云的四次创业历程）
马云作为阿里巴巴的创始人，是中国乃至世界互联网行业的领军人物，自己的经历更是传奇。
马云上学成绩不好，我喜欢江湖人。为此，他在学校奋斗了很长时间，但他有一个优势，那就是他惊人的擅长学习英语。有一次他在西湖边玩，碰巧遇到了澳大利亚的电气工程师肯，就带着妻子和儿子大卫去玩。
一向勇敢的马云看到外国人，觉得这不是他练习英语的机会。于是主动自我介绍，推荐自己做导游带肯一家去西湖游玩。在这期间，马云和肯的儿子发展成了很好的笔友。
在此期间，肯与马云保持通信，并强烈邀请马云来澳大利亚。马云煞费苦心，向他家借钱，给了他难以兑换的外币，然后他一个人来到澳大利亚找肯家。
肯和他的儿子大卫在澳大利亚逗留期间，带着马云四处游玩。这时，不到20岁的马云，看到澳大利亚蓬勃发展的景象，震惊了。这次旅行扩展了他的思维和知识。虽然回国后留在学校教了几年书，但没几年就辞职下海创业，一路发展成为国内互联网巨头和中国民族企业领袖。
我们可能都把马云的经历当做神话，但有一点值得普通人学习，那就是一定要想清楚自己在生活中想做什么，是轰轰烈烈的创业还是平淡的生活。只有明确自己的人生目标，才能让自己明白，才有奋斗和奋斗的动力，才能适应社会的生存和发展。
新东方创始人俞敏洪的创业经历故事
于是新东方教育集团董事长、鸿泰基金联合创始人、中国青年企业家协会副会长、全国青联会员。
俞敏洪的个人简介
余，男，汉族，1962年生于江苏江阴，民主同盟成员。毕业于北京大学西文系。1985年任北京大学外语系教师，1993年创办北京新东方学校，2003年成立新东方教育科技集团。
现任新东方教育科技集团董事长兼总裁、nld中央教育委员会副主任、中国青年企业家协会副会长、全国青联会员。俞领导的新东方教育科技集团目前在北京、上海、广州、武汉、安、天津、南京、成都、重庆、沈阳、深圳、长沙、济南、哈尔滨、襄樊、太原、多伦多、蒙特利尔等地设有18所新东方学校，2个专业研究机构，5个子公司和北美分公司，涵盖教育研发、图书杂志出版、在线教育和教学软件
俞敏洪创业故事
新东方在美国上市创造了新的亿万富翁于。有人说他是中国最成功的老师，有人说他是纯粹的商人。将这两个角色结合起来，于并不是一条容易的路。
北京时间9月8日，新东方教育科技集团在纽约证券交易所挂牌上市，首日收盘价为20.88美元。拥有新东方31.18%(4400万股)股份的董事长俞洪敏成为中国资产超过10亿元人民币的最富有的教师。
作为中国最大的英语培训机构，新东方很有名。十年来，帮助了成千上万的年轻人实现了出国梦，许多学生改变了自己的命运。有人评论说，“在中国，没有一个企业能像新东方一样，站在几十万年轻人命运的转折点，站在东西方交流的转折点，在中国社会进步中发挥如此直接而重大的作用。”
现在这样的赞誉可能不算过分，但对于创立新东方的俞洪敏来说，当初并没有这样的“大才”。
失意的80年代
余的教学风格被学生概括为“励志”，他经常使用的一个例子是他自己的经历。
1978年，高考失利后，余洪敏回到家乡养猪和种地。由于知识基础薄弱等原因，余洪敏第一次高考落榜很惨，英语只考了33分；第二年，我又考了一次，英语考了55分，在孙山还是很有名的。当时，余对并没有太大的野心。作为一个农民的孩子，离开农村到城市生活是他的梦想，高考是当时农村唯一的出路。尽管生活条件艰苦，余洪敏还是坚持在微弱的煤油灯下学习。
1979年，县城办了一所外语补习班，余挤了进去。这是他第一次学外语。住在一个30人的大房子里，余洪敏感觉像是到了天堂：他可以整天学习，在电灯下看书。到了第二年的春节，于的成绩已经在班里名列前茅。
努力有回报。1980年，于坚持考了三年，终于考上了北京大学西文系。
在北京大学，余是班上唯一来自农村的学生。刚开始不会说普通话，后来从a班转到c班，大三的a肺结核让余休学一年，人也瘦了。
1985年，于毕业，留在北京大学当老师。然后是两年平淡的生活。在中国掀起留学热潮之后，于也萌生了出国的想法。1988年，托福考试得了高分，但当他全力以赴争取出国时，美国收紧了对华留学政策。在接下来的两年里，在美国学习的中国学生数量大幅下降。另外，他在北大的学习成绩并不优秀。经过三年半的努力，他去美国留学的梦想落空了
为了谋生，余去北大外面兼职教书。后来有同学出去跑托福班赚出国学费。1990年秋，余的如意算盘破灭了：北京大学在校园广播、有线电视和著名的三角窗上高调宣布了余的处罚决定。对此，余没有任何心理准备。
被逼下海
1991年，于被迫辞去北京大学英语教师一职。他为了面子不得不离开北大，他的人生和前途似乎一片黑暗。但正是这些折磨让他找到了新的机会。尽管留学失败，余还是很清楚出国的考试和过程；虽然没有脸留在北大，但是对培训行业越来越熟悉。
离开北京大学后，余开始在一所名为东方大学的私立学校开办培训班。学校发牌子的时候，他交了15%的管理费。今年他29岁。他的目标是赚一笔学费，摆脱生活的困境，然后像同学朋友一样去美国留学。
陆悦刚在《东方马车》一书中生动地描述了余的创业经历：他在中关村第二小学租了一间平房当教室，外面摆了一张桌子和一把椅子，东方大学英语培训班正式成立。第一天，两个学生来看“东方大学英语培训部”的大招牌，只有余洪敏夫妇，破桌子，破椅子，破平房，登记簿是干净的，没有人影，学生们都起了疑心。余见此，赶紧提拔自己，像个江湖骗子，三寸不烂之舌谈死，让两个学生留下钱。当两个学生回来时，这对夫妇很高兴。他们心里不踏实，要把钱要回来.
尽管困难重重，但经过一段时间的努力，于的培训课程逐渐有所提高。
看到培训班越来越热，于渐渐萌生了自己办班的想法。1993年，于在一间10平方米的小平房里创办了北京新东方学校。
俞洪敏说，新东方最初的建立只是为了让他能够每天生活和赚更多的钱。作为一个男人，快三十岁了，连自己喜欢的书都买不起，连给老婆买条像样的裙子都买不起。全家无家可归，他觉得活在世上很丢人。当时他曾经对自己说：只要能赚到10万，他就什么都不会做。
如今，新东方已成为中国最大的私立教育服务机构，在中国拥有25所学校、111个学习中心和13家书店，约1700名教师分布在24个城市。目前，参加新东方培训的学生共有300万人，仅今年就有87.2万人。外语培训和考试指导课程占新东方收入的89%，是公司的主要收入来源和增长驱动力。
余洪敏说：“我没想到新东方会走到今天，因为一开始它只是为了谋生，招几个学生办个小补习班。今天的新东方更有期待，希望用自己的行为和思想为中国学生做更多的事，为中国教育做更多的事，为中国的未来做更多的事。”新东方为什么能在竞争激烈的英语培训市场脱颖而出？余洪敏说，他最成功的决定是带回那些比他优秀的海外朋友。
