供应商比较弱，很容易朝南采购。
供应商一旦强大，如何“购买”将考验采购技巧。
—龚训伟
2001年，他正式进入银行采购。我记得有一次参加培训，当时的老师说了一句话，一张嘴，两条腿，外带一幅好下水（肠胃）。.我觉得这是采购商的自嘲，是采购不专业的写照。
现在尝尝，脑子里没个味道。
亲爱的采购和供应管理从业人员，你们有没有做过采购？
想想老师说的话，我认为没做过求购的采购不是真正的采购！
1、事情起因
在采购和供应管理领域工作多年，自然有一些难忘的经历。
不管怎样，保证供应一定是采购的第一职责。
2006年，他成为采购部经理，一个新成立的业务部门，一个新组建的只有几把枪的团队。
公司新生产了一种厨房设备，但年采购量只有几千，采购量也只有几百万，但新产品利润可观，产品质量要求自然高。
采购数量有限，质量要求高，自然要去各个供应商那里要求供应商插单；自然要游说供应商，保证质量和交货。
油嘴滑舌，两条腿能跑马拉松。
可是屋漏偏逢连夜雨，采购量少，质量要求高，偏偏碰到了原材料上涨。
我们的产品外壳是用304不锈钢做的，批量小，没有铸入模具，所以请苏州某公司加工。
原材料大幅上涨，供应商直接发函要求涨价。我们对我们的采购做了详细的成本分析，经过艰苦的谈判，我们感情用事，情理之中。但是看到我们的数量和我们的质量要求，固执的供应商老板还是坚持要涨。
如果采购谈判失败，只能按流程上报事业部决策。
领导很专业，成本分析显示供应商的材料只占40%，供应商利润高。要求采购降低供应商利润，谈判不能提价。
于是乎，采购就难办了。领导不同意涨，供应商要求必须涨，订单下过去了，供应商直接拒单，提出终止合作。
这样的订单对供应商来说是鸡肋，但对直接采购来说是灾难。
2、解决办法
面对这样的情况，采购不能退缩。分头行动，一方面采购和供应商沟通，去摸清供应商的底线；一方面和领导沟通，让其知晓利害，请领导支持。
结果领导接受了我们的加价要求，供应商老板干脆不接受。
看到订单不交就断了，只能自己想办法采购了。
采购经理在日常业务中与供应商老板的女婿沟通。根据女婿提供的信息，供应商老板只想赢一口气。
最后采购确定了解决方案，获得了领导支持。
让供应商老板的女婿来弥合差距。在领导的带领下，我们买了一群人，“左手一鸡，右手一鸭”，拜访供应商老板。
老板真的很有个性，遇到就抱怨。
既然见面了，那就一定要把事情办好，给予赞美，表示诚意，基本化解隔阂。
所以听老板讲创业的历史，听老板“吹”进口设备有多先进，吃饭难免要推一杯，真的需要一双好水。
最后老板答应接单，价格自然要落实。双方通过核算，确定材料上涨调整规则，当然我们也提出了批量变化，价格及时调整的规则。
这次采购对我后来的采购工作影响深远。
回头看看老师的这句话，它其实告诉我们采购要具备非常强的沟通协调能力，特别是在求购的情况下。
同时也促使我们与供应商建立了价格调整机制，逐渐形成了公司协商定价的一些基本规则：批量定价、根据一定范围的物料变化定期进行价格调整等等。
3、总结
最近各种原材料价格上涨。
作为有经验的采购，应该有一些应对机制。
没有经历过这种采购的采购同事，只是表现出他们的英雄品质。
部分原材料上涨，我觉得大家应该采取一些对策。在这样的社会环境下，供给市场的自然影响是比较大的。
因此，供应商能否交货成为主旋律。供应商能否交付足够数量的货物取决于他们的脸，他们能否合作取决于他们的朋友
我不知道哪个名人曾经这样定义它，供应商如何看待我们，变得非常重要，各种采购策略、各种降本方法、各种采购技术基本无用武之地。
它不仅说明了采购行业的重要性，也提醒我们，目前的供应保证一定是我们业务成功的机会。
买家展现了采购职业的英雄本色。
采购是保障企业的商业成功。
