电子商务是电子商务的简称，所有的网上交易都可以称为电子商务。
近年来，许多人通过使用电子商务实现了自己的梦想，赚到了人生的第一桶金。
随着互联网的快速发展，电子商务已经成为一个正式的行业，平台已经成为一个多家电巨头，如京东和拼多多。
电商的形式也有原来的传统电商，演变出社交电商，内容电商，直播电商等等。
2009年开始做电子商务，经历了pc时代的电子商务，移动互联网时代的电视，社交电子商务，内容电子商务等多种形式。
很多人说电商已经过了红利期。其实这种说法是错误的。其实不是电子商务做的不好，而是电子商务越来越专业。
出局的人一般都是执行力差，不爱学习，跟不上形式，最终赚不到钱。
去年单品交易额达到400万。今天我就来和大家聊聊新手如何做电商。
一，好的产品是成功的基础
我的一个学生去年用了一个单品，在淘宝上卖，一个月赚五六万。
她的成功根本原因就是产品选的好，选品是电商第一步也是重要的一步。
电子商务选择有三大技巧：
1，红海产品不要选
很多新人在选择产品时喜欢选择平台上卖的比较好的产品，比如女装、鞋帽等。
如果你的产品没有自己的特色，那你就是众多同行中的打酱油的，结果可想而知。
2，没市场的产品不要选
有些产品在网上根本没有需求或者需求很低。再怎么有优势，这样的产品销量也不会高。
3，质量差的产品不要选
在目前的电商环境下，低质量的产品很难移动，即使你的价格很低，也会给你带来很多差评，根本没有回购的可能。
二，选一个适合你的平台
现在的电商平台很多，找一个自己喜欢的，适合自己产品的平台很关键。
另外，你要了解各个平台的开店规则，排名规则，引流技巧。
做到不违规，会引流，懂客户，高转化，这是每一个电商人的理想状态。
三，懂客户，了解产品
我曾经看过一本叫《你以为的就是你以为的吗？》的书。
这本书告诉我们，不要认为自己做的每件事都是对的，要根据潜在客户的需求来选择产品。
了解客户在制作产品时的需求。我的产品能为客户解决哪些问题？给客户一个购买你的理由。
四，爱学习，善分析
成功的电商有一个共同的特点，就是爱学习，学习平台的规则，学习如何设计好产品，学习同行的优势。
通过学习让自己变得优秀，你的产品也会变的优秀。
五，私域流量才是王道
作为一个电商，一定要注意打造自己的流量池，把精准的客户组织成一个老客户社区。
如果你的店铺有新的产品和活动，这些人会成为最精准的客户，最有可能下单，也可能帮你拉新的。
电商运营怎么做？电商万能公式关键词——流量
商业运营这么火，竞争无处不在。可以说，谁能获得流量，谁就已经成功了70%。前两篇文章中，我们提到了电商运营公式中的两个关键词：客户单价和转化率。本文将围绕电商最关心的流量展开，希望能给新手带来一些启发。
对于很多电商来说，他们真的是又爱又恨流量。他们为什么这么说？爱是因为似乎流量可以解决一切问题，产品似乎不那么重要。流量上去了，电商的kpi合适。讨厌是因为大家都知道流量的重要性，所以获取流量变得越来越难，成本也随之上升。所以现在流行一句话：做电商，刷就是死，不刷就是死。尤其是新店，没有基本的销售，就没有持续的流量。商店意味着结束。现在网上到处都是关于获取流量的文章、视频、课程，但是对于朱温媒体来说，我觉得流量是最不可或缺的东西(不要急着否认，让我慢慢来~)
电商万能公式关键词三：流量
要获得流量，有两种情况：免费频道和付费频道。不管你在哪个平台，付费流量就是花钱买流量。只要有足够的资金，就不用担心流量。唯一的问题是谁能在你有流量的时候给客户留时间。这是操作。同样曝光下，谁能控制成本，以竞价为例，设置关键词，登陆页面，指南，创意组件，
至于免费流量，这方面的知识很多。我来整理一下我的一些个人经历。不同平台会有免费的流量来源，对于资金不足的中小企业来说，值得研究。
现在所有的平台要想从大商家那里获得更多的营销费用，前提必须是中小企业和个人也能生存，否则平台无法积累流量，这就是搜索流量(当然搜索流量也是免费的，这里重点讲免费部分)。
搜索引擎的意义在于第一时间把内容呈现给客户，一个是时效性，一个是客户的搜索习惯，这里就不细说了。先说影响搜索流量的关键因素：印象数和点击率。
1、现金的金额
你的产品的展示量是由关键词的搜索量和该产品在关键词下的排名决定的。任何平台都差不多。像百度、谷歌这样的搜索引擎模型叫做权重。
对于资金不足的电商新人，一定要利用好搜索引流来获得更多的流量。最好的办法就是挖长尾词。所有的大话都已经铺上了同样的竞争产品。流量大的关键词你竞争太难了。这时，在你的细分市场做长尾词。长尾词的特点比较集中。用户使用长尾词搜索的产品是精准的客户，需求明确，客户通过长尾词的展示进行搜索。(至于长尾词的挖掘，下次朱温传媒会手把手教你，一个细分至少要做500个长尾关键词。)
2.点击率
有了显示量之后，就需要考虑点击率了。如果没有转换，只有显示没有意义。对于电子商务来说，影响点击的主要因素有：主图、价格、销量，也就是用户第一眼看到的信息，决定了客户是否愿意点击。价格与产品选择有关，销量与价格和产品有关，不易操作。所以最好的办法就是利用主图提高点击率。如果主图合格，可以找专业人士设计(这个可以由专业电商产品图片/视频拍摄朱温传媒制作。这就是传统的电子商务，像新的电子商务模式，比如live电商，影响因素不仅仅是产品的主图，还有人、货、场，这也是live电商如此注重“人、货”的原因。场”的三维理论，缺一不可。
看了上面的分析，我们会发现流量是一个相对容易解决的问题，因为它是可以通过烧钱获得的，流量是最贵的，占总产出的比重最大。很多公司也急于想办法解决越来越贵的流量问题，但是最好的办法不是外在的，而是内在的实力，这是产品选择和转化率上最大的困难，因为钱很难解决。
现在我们再来看电商运营的通用公式：销量=流量*转化率*客户单价*回购率
对于电商来说。现在，让我们调整顺序。最重要的是客户单价。背后的意义是产品选择，其次是转化率。总结一下：产品选择还行，转化率还行，追求更多流量也有道理。
最后说一下回购利率。等产品选择和转化率做好了，再追求回购率的提升。目前最好的解决方案是：私域系统。这里要澄清的问题——不是回购完成后才建立私有域系统，而是要建立一个好的私有域系统，通过运营找到提高回购率的方法。这是一个顺序问题，也是一个逻辑问题。
所以，综上所述，对于电商运营商来说，电商通用公式应该是这样的：
电商运营第一要务是你的选择，然后提高转化率，再建立私域系统，让你的营销进入良性循环，最后一步是不断扩大流量，吸引更多用户进入你的流量池，做大做强。
自己创业做电商，应该怎么做？
一个人做电商，没有团队怎么能月入一两万？刚创业的时候也是一个人，想果断从国企辞职，脱离安逸的生活。
我认为至少有以下几点是必要的
1.最好有老师带你进入学习初期，一定要拉下脸。我就直接去找我同学，给他一个月的免费工作，经历了产品的挑选，上架，做评论，售前售后。——放下无知的尊严，在创业的道路上，慢慢的你会发现很多时候，你都会无能为力的，只能低声下气的做一些不愿意做的事情。
2.我每天都把今天的工作项目写在笔记本上。晚上睡觉前，我会把自己做过的看完写，没做过的反思后总结自己，然后第二天及时完成。——自律，每天学习，规划好每天的工作事项，当日事，当日毕。
3.创业的时候很容易焦虑，尤其是前期没有收入的时候，每天看着时间飞快的流逝，但是没有结果的时候，需要坚强的心，及时调整心态。所以，当你想创业的时候，一定要先做好规划。最好一开始就专注于副业，等到有了一定的成绩。——抗压能力，没有钱的压力，不知道你体会过没有？
4.你需要夜以继日的学习，尤其是产品和平台。产品是关键，因为你不了解产品。当你开始有流量，客户问你，你不知道怎么回答。这会让你焦虑，想卖，却不知道怎么跟客户说。当时去了一家产品差不多或者差不多的店。如果客户问我什么，我会问别人的客服。——随机应变能力，发生突发事件的时候，可以及时的找到解决办法。
5.电商运营商都知道一定要做爆款，只有爆款才能给店铺带来持续的流量。所以自己做的话，一定要选择哪些产品已经在市场上爆款了。你不用再测试了，你只需要做基本的评估，最重要的是你的价格低。——选品能力，产品为王，只要方向对了你所做的没个工作都是最有效的。
在6.,做事时，我不能急于求成。当初我卖的不多。当我遇到一个顾客走过来退货并退款时，我非常不愿意，因为如果我退回这个订单，我就会赔钱。结果就是有投诉，有差评，店慢慢死了。——服务要跟上，产品只要可以，你服务好了自然会有老客户回购，慢慢积累这就是财富，不然不会长久。
电商具体是做什么的？如何从零开始学做电商?
电子商务是一个大范畴，简单粗暴地理解为通过网络完成的交易活动。最常见的购物是淘宝和天猫。
电商可以是指通过网络出售产品的公司、团队和个人。
传统上，销售商品是网上的人际交流，而电子商务可以通过互联网对产品拍照，并用图片和文字向消费者展示，从而产生交易。
电商可以是一个平台，比如淘宝、京东、苏宁易购、拼多多等。
这些最常见的电子商务公司其实只是一个平台，产品供应商、消费者和服务提供商同时出现在这个平台上，是一个多元化的电子虚拟市场。
在家做电商更多的是自营。现在很多平台开网店，都是免费的，有的提供免费的数据包提供一代服务。所以对于很多没有资金，没有专业技能的创业者来说，可以利用自己的家用电脑网络，尝试启动电子商务，风险低，成本低，启动快。
要在家里做电商，需要注意以上五个方面：
1需要电脑，并且可以上网，然后需要用身份证申请网店，比如淘宝；
2需要找货源，要有数据包，要提供货源代发，可以去1688 trustpass找；
3需要申请一个支付宝，主流电商交易还是通过支付宝完成，有保障；
4必须知道上架、写标题、做排名优化等基本操作技巧。想开店，就是在学习。这些都是基本操作，至少你不会犯最基本的错误
5懂得使用旺旺、微信等在线聊天工具与客户沟通。比如开淘宝店，客户在旺旺上咨询沟通，完成交易流程。所以你要会打字，会网络语言交流。
这五个方面是最基本的。无论开什么店，什么电商，这些都是很有启发性的操作，一定要成功。现在电子商务竞争激烈，利润透明。不要盲目加入，三思而后行，多学习专业的电商知识。
