爆品模型打造的3个核心点
吴凡说，大部分厂商的现状是，想被祝福的人很多，愿意祝福别人的人很少。
你什么意思？也就是很多厂商认为自己大于市场需求，思维状态没有转化为渠道思维。渠道思维是什么？
也就是在做产品的时候，你要站在渠道市场的角度去思考。如果你想思考你的产品能为平台做什么，你的产品能不能帮他赚钱，帮他获得口碑，帮他获得流量，把这些东西考虑清楚，你就能创造出一个爆款式的产品。
例如，有一个非常受欢迎的产品叫做紫米面包,它曾一度成为社交电子商务平台的尖峰神器。当时市场上各大社交平台都在抢货，那这个产品为什么这么爆？
其实这个产品是一群烘焙厂商逃离的。什么是逃离？
就是在淘系的平台上，烘焙产品已经被港荣的头品牌占领，其他小品牌在淘系混不下去，实在没有办法切换到其他渠道。
当时一个社交电商平台的买家，碰巧找到这个厂商，说需要这样的面包。当时市场上没有超过10元的面包。这批面包是这些厂家在绝望的时候做的，结果成了爆款产品。
从销售需求面来看，紫米面包满足了广谱需求，只有需求足够广阔，才能大规模制作出一款爆款产品。比如矿泉水，人总是喝水，所以，在水里，你发现有几十亿的品牌，几十亿的销量。
面包本身就是一个需要足够广谱的产品，这是它成为爆款产品的基础。然后在产品方面，他们进行了创新，加入了紫米，这是一种养生的理念，满足了用户的健康需求。
定价19.9元每斤，符合社交电商平台引流产品的需求。看这个产品符合渠道思维。既满足了市场需求，又满足了平台推广的需求。每个平台都愿意推，用户也愿意买，自然就变成了现象级的爆款。
还有一个爆款，叫康巴赫的不粘锅.这个单品已经赚了40亿。怎么做？
首先要做好产品质量，然后，在德国注册一个品牌，打个溢价。锅正是每个家庭所需要的。虽然，它的回购率不是很高。但至少每个家庭都会买一个。
所以对于社交电商平台来说，这款不粘锅可以成为性价比超高的会员礼包，符合社交电商平台的礼包需求。从用户方面来说，因为这个锅是在德国注册的，所以有很高的价值感。现在399只要买一个礼包就可以获得，满足了用户对性价比产品的需求。
看这个爆款产品也是符合渠道思维的，因为它满足了市场上很多角色的需求。
吴凡说，所有的爆款品都有自己的型号，所以你把这些关键点拿出来好好干，爆款的机会就大了。例如，他制作的一款古树梨膏在推出一个月后就卖出了31万件。
这个产品从结构、规格、定价，包括内容素材的输出，都符合渠道思维。比如产品定位是梨膏，符合现在秋冬的市场需求。
然后有了规格的设计，外箱就有了直接贴单的位置，就不需要把快递箱盖在外面了，节省了很多成本，就交给代理了。
然后在品牌建设上，砀山选择了3000亩老树梨园作为代言，专门做了优质产品的发售点，为平台做溢价，因为平台需要让用户知道我给你的是国内最好的梨膏。
然后，打磨完这个产品之后，还要配合一整套inspur式的销售。吴凡该怎么办？
首先先造势，第一波直播，和全网几大主播，威亚，小乔，kk，陈洁，这些高品质主播合作，让他们在直播的时候再推产品，然后，给几个比较大的社交电商平台，比如说，集合制作联合定制的产品，就是在外箱上放一个聚集的logo，然后拿着。
前期炒市场，这个产品放在天猫旗舰店，价格定在128元。但是在社交电商平台上卖了58元，给代理商留了一定的毛利。
这样，对于用户来说，我在这些社交电商平台上购买是不是便宜很多？用户是否愿意在这些平台上购买？反过来，用户需要这样的产品？这些社交电商平台愿意大力推广你的产品吗？你的产品突然爆款。
再来总结一下这个爆款模型。有几个要点。第一点是你要了解社交电商平台的属性,所有推荐的会员平台，都希望给予会员价值。会员价值的背后是什么？从别人那里买很贵。我在这里买可以给你打折。比如天猫价格128元，社交电商平台只需要58元。
例如，第二个点，你要给予平台更多衍生的价值,选择了砀山3000英亩的老树和梨园来宣传这个平台，并可以直接为它们制作海报。
比如某个平台联合了中国顶尖的梨膏产品厂商，不断的赋能给他们感觉找到了中国最好的产品和品类。
第三个点，就是要有顺势的需求.顺势需求是什么？符合目前的市场需求。比如现在是秋冬，你推出的梨膏是季节性产品，符合现在的市场需求。
这其实是爆款品创造的一个基本模型。只要你踩对了几个点，至少不会太差。
目 录（完整版文章，想看的朋友私信我）
1.社会电商社区团购，分析悟空家族的商业模式
2.社区团购与社会电子商务的结合
3、爆品模型打造的3个核心点（本文节选）
4.平台品牌打造的三轴模型
5.社区运作的一套基本公式
6.悟空家族在五大职能部门的团队运作是怎样的？
7.给球队成长的机会和空间，吴凡总结的三坑
社区团购怎么做（做社区团购的大忌）
4个社区，平均月销售额20万；7天招聘750人，第一个月营业额40万；只有200头，月销量达到150万.社区团购给企业带来了更多的想象力。他们是怎么做到的？
从“前提、人、货、团”四个部分，统计了13条实践经验，与大家分享。
从人找货到货找人
为什么大家都在做社区团购？
如今，网络流量的成本越来越高。社区团购作为一种基于微信和社会关系的新型电子商务渠道，在企业中广受欢迎。为什么大家都在做社区团购？
1在流量方面，社区团购的推广是基于熟人关系，可以大大降低获取客户的成本；
(2)物流方面，在小区周边收集配送，集中送到现场，由团队负责人完成配送，可以大大降低最后一公里的配送成本；
3与实体店相比，社区团购可以节省高租金/高人工成本；
(4)预售模式大大降低了商品的损耗，以销定产，不囤货、不抑货，提高了库存周转率。
如何判断自己的生意是否适合团购？有经验的商家会考虑以下三个方面：
1. 聚焦特定类目
一旦客户觉得群中的商品不是自己需要的，很快就会选择封杀或者干脆退出群。所以社区团购类一定要满足一般需求，这样客户才能形成长期回购。高频和刚刚需要的品类是最适合的，比如新鲜果蔬、零食、日用品。
比如“华力佳”专营消费率高的花卉；“小阿姨喜购”主要销售水果、洗衣液、零食等日常耗材。
但是，社区团购的类别不会受到限制。基于家庭消费，它也有一定的延伸空间：商家不仅可以销售商品，还可以销售生活服务，如家政服务、旅游票务等。
2. 对自身的实际状况有预判
“诚实果”在上海有35家直营店和19家加盟店，在资源、供应链、粉丝、线下门店等方面都有优势。唯一的缺点就是门店基本都在郊区，辐射范围不够广。
社区团购可以帮助商家以低成本快速拓展业务半径。通常情况下，门店的顾客半径在2 km左右，借助城市配送可以增加到3-5 km。借助社区团购工具，商家可以在5-10 km范围内招募领队，一次性给领队发货。所以对于“老实人果”来说，辐射范围不足的问题是可以解决的，不需要额外设店，承担高昂的租赁费用，使用社区团购。
3. 找到流量的「土壤」
“wemall”选择人群密集的大学宿舍作为“小区”；“小阿姨喜购”大本营在熟人为主的县城；“闪云便利店”位于租房密度高、年轻上班族聚集的社区。
社区团购典型的客户特征是：一群因为聚集在特定区域而具有必要关系的人，喜欢交流，购买决策受他人影响，价格敏感，重视便利性。通常这些人在哪里，就是流动的天然土壤，比如社区，大学校园等。
团长：
社区团购最被看重的 「资产」
作为社区团购最重要的“资产”，集团负责人有以下职责：第一，成立一个集团，运营并完成种子客户的引进。已经有团团长了，可以通过各种促销吸引更多的人加入。第二，推荐产品，与客户互动推广订单。第三，完成商品的配送。
什么样的人适合做商业领袖？如何快速获得团队负责人？如何激励领导？如何防止“资产”的损失？
1. 「选人」有绝招
在社会冷落的背景下，团队负责人要想做大做强，需要有自己的人脉和信任，也要有一定的营销能力和产品选择能力。代表团团长候选人如下：
1全职妈妈和业余兼职工作者谁有时间，这部分人口有很多
社区业主、物业、居委会等有联系的社区的kol，他们更容易获得其他业主的信任，开发客户相对简单；
经验丰富的小区业主，掌握了基本的小区运营方法，起步更快，可以降低前期投入的培训成本。
比如“小阿姨喜购”招团队负责人，不仅要有一定数量的朋友，还要有一定的微信卖货经验，还要评价团队负责人的职业生涯。护士、老师、公务员等身边资源多的同事也是团队负责人的首选。
有场地，如商店、车库、庭院等，可携带库存、取货，可作为临时存放。比如快递站，社区便利店，送水站，小超市都是不错的选择。
2. 「招人」快准狠
线下招聘：盘点社区资源，在人口密度高的地区设立站点；2现场展示产品，讲解团购游戏；吸引居民以礼物和奖励报名，引导其入团或关注微信官方账号，发展为种子领袖。
线上招聘：微信推文使用朋友圈和社区本地自媒体推广
特派团团长介绍：激励特派团团长培养新的特派团团长
“社友wemall”通过班级、社团等微信群发布第一批招聘信息，获得第一批种子头，然后依靠“200元佣金引荐”继续拆分新头。
在成本可控的情况下，还需要从区域、资源、意向等维度对流失的人进行筛选和考察，以摆脱部分打酱油的人。
3. 提高团长粘性，快速形成护城河
建立有效的利益驱动和竞争机制，同时参与日常的集团管理，与团队负责人保持联系，降低掉头风险。
激励机制：为了让团队负责人更好的推销商品，除了基本提成，我们还可以通过激励机制提高团队负责人的积极性。这里的奖励可以是现金奖励、实物礼包奖励、购买折扣、储值金额、职称等。这样竞争也可以在团队负责人的圈子里形成：
“wemall”每周发布一次绩效考核，表现第一的团队可以获得其营业额2%的提成。
团队负责人特权：如果团队负责人可以定期参加品酒、沙龙、参观总部等活动，团队负责人在购买商品时可以享受团队负责人的价格。
淘汰机制：除了激励之外，还可以设立淘汰机制，让表现不佳或价值观不正确的团队负责人及时退休，达不到标准的团队负责人可以更换，适度制造危机感，更有利于卖货。
提高技巧：在团队负责人的引入期，强调兴趣，引入打法，引入产品质量等。此时团队负责人大多处于信息输入和学习阶段。之后可以组织培训，提高销售能力，制定推广节奏，提供推广资料等。并提高团队负责人的技能。培训内容可以包括社区运营、推广技巧、产品知识，甚至日常生活常识培训，帮助团队负责人全方位打造个人ip。
除了在团领导之间分享各种养花方式外，华力佳还会制作社区团购说明，供团领导学习。
规避流失风险：通过微信号对招聘的团队负责人进行一对一维护，这样即使团队负责人“离开”，团队中的客户也不会流失。
卖货之前，
这 3 点你准备好了吗？
1. 选品要投其所好
因为大部分客户都是价格敏感的人，所以在选择产品时价格不要太高。控制商品数量。一般单组购买不超过10件，同一品类不超过3件为佳。我们可以通过分析市场热度、搜索指标、使用投票调查、设计问题和了解客户偏好来选择产品。
2. 按照消费周期开团
虽然高频是最常见的
资料包括产品图片、视频、宣传文案等。通常漂亮清晰的图片，完整的产品细节，场景购物体验，都会大大提升客户的购买体验。
3. 丰富的素材物料支持
怎样在群里卖货？
(1)商家为团领导提供引流支持：通过投放一些建筑广告、组织社区活动、推拉人群等方式快速吸纳团成员。
业主负责人直接通过网上业主群、宝妈群、闲散群、购物群、宠物群等投放广告信息。并通过邻居介绍和日常路边配送吸引路人入团。
店长通过顾客在店内的购买直接引流到微信群。
1. 社群引流
(1)制定一些规则，作为团体成员的共同约定，增强归属感。
寻找积极的客户和高度支持的人，分享他们，激发群体中其他成员的从众心理和攀比心理。
使用社区主动提示：红包、免费品尝福利等。
比如每次团购发布前，都会在群里发红包，让群里沉默的人活跃起来。不要把红包弄的太大，5块钱左右就行，随便拆成10~20个红包给大家抢。
也可以通过输出讲解方法、提供建议、发布买家秀等大家感兴趣的高质量内容，来吸引小组成员的注意力，并长期关注。
创造群体的稀缺性，一是设定进入群体的限制条件，二是定期清理不活跃的成员。当“再也不占便宜”的张力被激起时，与群体的粘性会更高。
4社区功能分为四类：头组、发布产品信息、产品反馈、用户体验；文案组，同步文字、图片、视频宣传资料和宣传演讲；买家展示群，头像分享买家展示资源。
2 .社群管理
固定推广日期：比如推广热销产品，设置优惠日、主题日等。而假日优惠的力度可以更大，从而激发消费者的购买欲望。
2丰富的营销玩法：利用全降价促进客户增加购买量，提高客户单价；给公司负责人开一个网络，给公司负责人带来流量，同时让公司负责人找到归属感，促进销售。
产品预热：在每晚切群前或新品上架前及时预热群内产品，限时上架，并通知提醒群内成员。
3. 群内营销活动
商家可以从产品选择、质量、营销、物流、售后等方面选择每月1-2天进行集中再销售。以便下次更好地服务于负责人和客户。
4. 及时复盘
社区团购作为新零售市场的宠儿，是电子商务和线下零售优势的结合。随着越来越多商家的参与，营销工具只是市场竞争的第一步，后续包括总行的持续维护和发展以及新客户的获取、精细化运营、品类拓展、利润提升、后端仓库配置和售后服务等。
大数据下的“社区团购”，对菜贩的冲击，比你想象的还要大
要知道随着科技的发展，每个人的生活都会发生各种各样的变化，有的是被动的，比如扫码支付，每个人都没有现金，比如网购的兴起，每个人都很少去购物，而有的人主动改变，比如5g的快速发展，很多人换上了5g套餐，享受着网速的加速。
科技的变化将改变大多数人的生活。尤其是电商兴起之后，大家会发现网上卖的东西太便宜了，几乎覆盖了我们所有的产品。但是在行业最早的时候，比如滴滴开始的时候，在各种价格战下，用户享受了很多优惠和活动，但是行业稳定下来之后，就开始大幅度提价。
这次要讲的是“社区团购”，吸引了不少网友的关注。毕竟和我们生活息息相关，社区团购已经被人民日报点名提醒了。而各大电商巨头和互联网科技巨头几乎没有什么变化，继续进入社区团购市场，利用自己强大的数据和信息吸引更多用户。
尤其是在各大平台的价格战下，当人们在网上购买食物时，会发现它特别便宜，很多人都会购买。但是，对一些菜贩的影响甚至比你想象的还要大。他们通常在凌晨离开摊位，在早上8点左右关闭摊位。然而，在互联网杂货店购物涌入后，他们越来越无法销售。毕竟价格无限打压，生意难做。
而且很多供应商也做了动作，就是拒绝供应一些平台，一定不能低于出厂价，这也是底线。然而，在大量公司涌入社区购买后，他们已经开始了当前的价格斗争，并开始陆续补贴。但享受了优惠之后，剩下的就是提价，压榨供应商的利益。毕竟羊毛出在羊身上，只是长得不好。
对此你怎么看？欢迎留言评论。
社区团购小程序怎么做？社区团购系统哪家最好
前段时间写了一篇关于社区团购的文章。起点没变。社区团购没有错，但不应该像今天这样。想直接看案例的在文章最后一个标题。
互联网带来的变化不止这一次(1)
1998年我第一次接触互联网的时候，五彩缤纷的颜色是满满的网页，和20多年后的今天肯定不一样。我不记得这20年互联网带来了多少变化，但不只是这一次。
第一次去网吧(不是电脑游戏吧)是在2000年。当时我没有手机，用的是大家都没有的bb机。我刚在宿舍装了一个可以打201的固定电话。不过网吧的qq可以把我和高中同学联系起来，不到十分钟就能约到一桌同学在哪里吃饭。
到目前为止，qq和微信的用户数量已经超过了固定电话和手机的数量，但是固定电话还超过一分钟吗？在越来越大的地区，本地电话可以在不拨区号的情况下长途转接。短信是不是和二十年前一样，一直没有降价？
就像移动普及之初，固定电话的变化跟不上，最终街上的公用电话亭要么消失，要么被损坏，无法使用。如果当时电信做了一些改变呢？
手机短信不降价，一旦《超级女声》短信投票就能让他们赚个几十亿，根本不用往湖南卫视投放广告。但是我们今天投票的时候是不是更多的用微信和微博，还有几个会短信投票？
以前网吧烟雾弥漫，也有蓝速网吧事件。现在的网吧怎么样？是不是配置比大多数人家高，网速也快？
所以，一切都要在一段时间内改变。刚出现的时候，冲击传统的时候真的让很多人无法理解，但是十几年后呢？
互联网带来的变化不仅限于这个时代
第一次在淘宝购物是在2005年底。一家店卖羊毛大衣600元，淘宝只卖300元。它还告诉我原厂漏了什么balabala，脖子上没有标志，但今天我们都知道是假的。
淘宝一开始是低价山寨的，就像当初的拼多多一样，但是这么多年过去了，到底是什么样子？配正版天猫，有618，双十一，双十二等等。
确实很多实体店都关门了，但这是电子商务造成的吗？代理商价格高，可以直接从阿里巴巴的货源拿到货，所以不是拿到货的成本。做过生意的都知道为什么一盒牛奶要10块钱，包装后变成20，送超市后变成30。超市要算综合成本。算上人工，房租，水电物业，会卖40盒，但我总要赚点钱，就卖42盒。但是电商只能卖35，因为你看不出哪里的成本比我差？
天猫超市成立多少年了，最早的一号店成立多少年了，为什么超市和小卖部都适当的活着，而社区团购出来市场就死了，买新鲜的就死了。只是很多人没有看清这条路，不知道该怎么走下去，但有些人会找到路(后面会讲到)
互联网带来的变化不仅限于这个时代
水滴出现之前我们看到了什么？出租车弯路，计价器，拒绝携带。而滴滴出现后会怎样？
当初有很多矛盾，堵车，打架，但是经过几年的发展，他们的生活方式变了吗，出租车变好了吗，网车也纠结于负面新闻了吗？因为它的本质没有变，就是乘客乘车，司机开车。
不得不承认，我们出门的习惯真的变了，我们会带着手机打车。不知道大家都是怎么打的。我一般用某个地图软件叫出租车。有十多种可供选择，看价格高低。当然要先选便宜的，但是你会发现补贴没了之后也不会便宜多少，或者和出租车差不多。是选择等还是直接打车？
我从学校租了一辆车去演出场地运输演出的道具，600，货女出现之前。货郎出现后发生了什么？去45，回来45，就90。
在自行车共享出现之前，司机问的比出租车还多吗？出现后？
因此，社区团购不是老虎，而是改变的机会
社区团购出现已经两年多了。为什么现在很热？正是因为大量互联网公司开始挤进来，补贴开始发放。这是任何变革前期都会出现的矛盾，但经过一段时间的发展，永远不会是今天这样。
社区团购平台赚钱了吗？应该没有，毕竟现在还处于烧钱抢占市场的阶段。
上校赚钱了吗？应该是赚的，组长可以抽10%。团队负责人一天拿2000货，就有200的净利润。但事实是不赚的,因为团队的负责人要清理货物，理货，售后卖货，发广告，组织团购，拉新的等等。都是人工成本。本来开个小卖部是团队负责人的成本。今天小卖部生意不多。
然而，并不是所有的集团负责人都没有赚钱。菜鸟站的台长有的应该赚钱了，有的应该没有店铺也赚钱了，有的和社区团购项目业务不一样也应该赚钱了。但毕竟，他们通常在还是少数.
不确定是谁赚的钱，货源供应商，因为目前网上的消息说平台议价能力强，会降价。但是一个企业肯定有损失和收益，剩下的只是消费者，所以消费者是赚了的.
这和当初所有互联网一样。滴滴一开始打的，同事打的24公里。三次之后，同一辆车一分钱也没花就到家了。自行车共享开始免费骑行，连天猫超市都在北京等城市，周一到周五每天都有不同的折扣。最可恨的是，今天qq和微信还是不需要钱发消息。但是当你步入正轨后会发生什么呢？
平台没有补贴的时候，就不是机会
其实回顾这么多互联网公司的运势，你会发现补贴期是机会出现的时候。买一年10万的车，赚10万的价格和一辆车，然后回去继续找工作，一个月2万多吗？
但是补贴期过了，就没有这种待遇了。现在降的量一个月6000左右，也就是挣钱养家的水平。短时间内暴富只是梦想。
因此，如何在平台抢占市场的同时找到机会是关键。在最初的繁荣之后，也要找到未来的发展方向，这样才能坚持走下去，而不是走很多打点滴的人左右为难的老路。
如何在最初的繁荣之后步入正轨
其实在很多人还在抱怨社区团购的时候，我的两个朋友已经开始赚大钱了。他们是怎么做到的？一起听我说。
案例一：一个菜场肉贩
首先是找出原业务和现业务的异同。不知道大家是不是都去市场买菜。从熟人那买是习惯，除非你觉得他有麻烦，你可以改。
所以两种业务的区别在于，食品市场的用户忠诚度远高于平台用户。现在网上买菜比较便宜(央视报道采访内容)，所以这就是区别。
第二个区别是社区团购看图片，强调价格，但菜市场的优势是看实物，价格敏感度低。
第三个区别是，菜市场要去逛，社区团购要送到社区门口。我有一个在菜市场打不死的弟弟。他进去的时候会闻到味道，当场吐出来。
共同点就是猪肉需求的部位不同。
所以我朋友做了几件事。
(1)加好友，建群，成立社区群买猪肉。
(2)夫妻有分工。本来夫妻两个都在摊上，因为买菜的时间点比较集中。现在的休闲时间都用来在团里点菜，先加工肉，现场视频选肉送肉。摊点买菜的人少，也没那么忙，就因为老板娘能全职做这个。
这两件事，即留住原来的老客户，现场看肉的挑选，切丝切丝切排骨，都安排得很妥当，同时送到门口，善用自己的闲置资源和时间，充分融合两方面的优势。唯一比不上网上的是价格，但人们对价格并不敏感。比如下面的头条网友图，一个是26元的社区团购。
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只用了一个半月。以前每天半只猪，下午就卖完了。现在是整猪，基本中午就结束了。
ps：这是我2005年教的一个学生的家长，方法是我教的。o(_)o~
案例2：一个菜贩子
此人在社区团购之前，应该是15年左右。那个朋友做了个牌子，然后拿了个10升左右的塑料盒，每周送蔬菜上门，包装有机蔬菜，然后加微信推广。
菜品每周都有变化，但基本都是季节性的。有时候还有咸菜和一小碗猪油或者剁椒。
菜有点贵，具体价格就不告诉你了。毕竟送食物的运输成本比较高。但他本人是高端客户，不在乎钱，想吃得健康。
朋友圈经常发他的蔬菜基地，偶尔出去找一些好的水果，干货等视频。我问他，留言要求很多货，他会和下一批货一起送到门口。
一开始是他自己送的，现在雇了三个司机，每天三辆面包车跑路。
当然，这种情况下有人会说没什么好学的，但我看到了另一个亮点：
(1)懒经济：你今天给家里送饭，给家里送饭赚的都是懒钱。对于曾经坐在菜市场，来到你家的客户来说，这是一个可移动的头脑，也会提高用户的忠诚度。毕竟一个菜市场有十个和你卖一样的，上门是一对一的。
选择难度：其实买菜的时候脑子里并没有菜谱。当你购买它们并打开冰箱时，你会知道该怎么做。打包分发一些蔬菜，帮助他们避免选择。
(3)拓展延伸营销，卖菜不仅仅是卖菜，更是多元化。当客户群足够大的时候，打一百次应该很难，打十次应该很容易。
一定要建立一个小组
这是我给你的一个建议。好处很多。可以单独开始一个话题。如果有朋友想讨论，可以留言。
