说到“网络营销”可能部分人有些陌生，那么“营销呢？”
网络营销=营销网络，用来区分传统营销，利用互联网做营销。那不仅需要营销策划技巧，更需要掌握互联网规则和互联网思维，才能做好网络营销。
营销十大法则：
4p 理论
20世纪60年代，美国营销学者杰罗姆麦卡锡提出了4p理论。
4p指产品（product）,价格（price）, 渠道（place）,促销（ promotion）四个词的首字母组合：
1、产品（product）:注重产品功能，有核心卖点，包括产品实体、服务、品牌、包装等。
2、价格（price）:根据不同的市场定位制定不同的定价策略是指企业销售产品所追求的经济回报。
3、渠道（place）:企业为使其产品进入并到达目标市场而组织和实施的各种活动，包括方式、环节、场所、仓储和运输等。
4、促销（promotion）:它包括广告、人事晋升、商业推广和公共关系。
为了寻求一定的市场响应，企业应该有效地结合这些因素，从而满足市场需求，获得最大利润。
一般来说，在营销中，你需要考虑清楚你想卖什么产品，卖多少，在哪里卖，怎么卖好。
4c 理论
1990年，美国营销科学家罗伯特f劳特朋提出了4c理论。
4c指消费者（consumer），成本（cost），便利（convenience）,沟通（communication）的组合。实际上，4c理论是4p理论的迭代。
4c理论强调遗忘产品，考虑消费者的需求和欲望。忘记定价，考虑消费者愿意付出多少来满足自己的需求；忘掉渠道，考虑如何让消费者方便；忘掉促销，考虑如何与消费者双向沟通。
定位理论
20世纪70年代，由美国营销专家阿尔赖兹和杰克特劳特提出。
4c是指消费者（consumer）、成本（cost）、便利（convenience）和沟通（communication）。
理论的核心可以概括为：定位不是你应该为产品做什么，而是你应该为预期客户做什么。
换句话说，你要把产品定位在目标用户的潜在印象中，保证产品在目标用户的印象中占据有价值的、差异化的位置，使产品成为某一品类或特性的代表品牌。
当消费者有相关需求时，潜意识会把现有品牌作为首选。换句话说，这个品牌在观众心中占据了一席之地。
imc（整合营销传播）理论
90年代，由西北大学教授唐e唐e舒尔茨提出。
imc是integrated marketing communications的缩写，翻译成中文就是整合营销传播。imc理论创始人舒尔茨教授被誉为整合营销传播之父。
整合营销传播理论可以视为21世纪广告营销的主流理论。与其他传统理论不同，它与移动互联网和社交媒体时代无缝连接。
imc强调以消费者数据库的建立为基础，注重数据的价值，与大数据时代的核心理念不谋而合；
注重声音的“一致性”，即通过不同的手段和方法传递同一声音，对全媒体时代的传播具有重要的指导意义；
提出“关系营销”和“接触点管理”，拓宽了营销视野，从宏观角度看整个产业生态系统，从微观角度着眼于企业产品和品牌与外界的每一个接触点，从公司内部员工到专柜的销售人员。
网络整合营销4i原则
4i理论，即“整合营销”理论，是由西北大学市场营销教授唐舒尔茨(don schultz)提出的，于20世纪90年代产生并流行。
4i是指：interesting趣味原则、interests利益原则、interaction互动原则、individuality 个性原则。
在传统媒体时代，信息传播是一种自上而下的“教堂式”单向线性流动，消费者只能被动接受。
在新媒体时代，信息传播是“集市式”的，信息流动具有多向性和互动性。随着自媒体的爆款增长，每个用户都可以无门槛地说话和听。面对巨大的信息流，营销需要迎合受众的口味，以创意内容为包装，将品牌信息植入其中。
ccm（创意传播管理）理论
这个理论是北大教授陈刚在2012年提出的。
ccm是创意传播管理的首字母缩略词，翻译成中文就是创意传播管理。
ccm首次提出“数字化生存空间”的概念，明确了互联网时代营销的主战场，了解了消费者的认知基础；而企业的角色定位是“生活服务提供者”。现在的移动营销，o2o，其实就是企业在挖掘自己作为“生活服务提供商”的潜力。
同时提出了“传播元素”的概念和“创意管理”的概念，以复制基因的最小传播强度和由此组合衍生出的不同创意组合的管理，是互联网时代传播的核心。
ccm理论主张网络不是新媒体，而是虚拟的信息生活共同体。在这种环境下，无论正面还是负面，每个人都可以成为营销的发起者。营销就是传播，传播就是营销。
siva 理论
2012年，由西北大学教授唐唐e舒尔茨提出。
siva是解决方案solution，信息information，价值value, 途径access，四个部分的首字母缩写组成。
一般来说，siva理论可以理解为：通常情况下，我们首先有一个待解决的解，这个解往往被称为“痛点”。比如你想出国旅游，那么你会搜索相关信息，自由行或者跟团，签证，机票酒店，然后对比信息，给自己权衡最有价值的部分，最后通过入口。
siva理论强调一对一的品牌传播和对话机会，清晰描绘了互联网时代消费者从意向产生到购买成就的动态全过程。
siva理论的价值在于指出互联网时代的营销发展趋势正在从粗放式的流量运营模式逐渐转变为基于消费者意向识别、数字消费者画像和消费者决策路径的营销模式。
usp理论
美国药典理论是由美国罗瑟瑞夫斯在20世纪50年代初提出的。美国药典指的是独特的销售主张，翻译成中文就是独特的销售主张。
usp中的“独特卖点”概念，是指竞争对手不具备的、能够形成差异化的卖点。其实竞争对手有而不强调的，也可以看作是一个独特的销售命题，是抓住客户心思的营销路径。
引爆流行的三大法则
引发流行的三大法则来自英国作家马尔科姆格拉德威尔的著作《引爆点》。这三部法律分为：个别人物法则、附着力因素法则、环境威力法则。
个性规律是指营销传播需要找到推动知名度的关键人物，即——传播者、专家、销售人员。
粘附定律指出，当传递的信息容易被注意和记住时，就容易流行起来。
环境权力法的流行趋势需要一个发展的温床。当一个环境，一个趋势形成，个体就会跟风，最终引爆。
口碑营销5t模型
口碑营销需要具备五个因素——谈论者(talkers)、话题(topics)、工具(tools)、参与(takingpart)、跟踪(tracking)。
谈论者(talkers)谈论者是口碑营销的起点.在推广口碑营销之前，我们需要搞清楚。首先，我们需要考虑谁会主动谈论你。他们是产品的粉丝、用户、媒体、员工。这个环节涉及到人的问题和角色设定。
话题(topics)是指给人们一个谈论的理由.口碑营销是一个炒作和寻找话题的过程。总是要找一些合理的，意想不到的噱头，让人们，尤其是潜在用户，发表不负责任的言论。
工具(tools)将帮助信息更快地传播，而其中广告投放的经验对工具的选择和效果的评估起到很大的影响.此外，口碑营销的价值越来越需要一些量化数据工具的支持。
参与(takingpart)指让人们关心的话题讨论，鼓动主动参与到热点话题的讨论.网络上从来没有稀缺话题，关键在于找到符合产品价值和企业理念的接触点，也就是接触点沟通。
跟踪(tracking)是指事后监测的环节，后期收集用户的反馈和意见。
一篇文章把社群内容营销系统讲透了！零成本口碑传播秘籍
如何零成本做一个覆盖500万人的传播？
以电视为代表的传统媒体广告和以路牌为代表的平面广告等。在信息传播渠道泛滥的时代，竞争不是与内容，而是与毫无体验感！还记得那些洗脑广告吗？
“今年不收礼物……”一句话至少重复三遍！
来源：网络
杨幂的溜溜梅洗脑口号“你没事吧？你还好吗？你还好吗？你还好吗？你没有？......................"这就更残忍了，一句话强调五遍！有没有觉得自己的大脑被强奸了？
来源：网络
这么高的高度轰炸，简单粗暴！世界级广告大师李奥贝纳曾言：有趣却毫无销售力的广告，只是在原地踏步；但是有销售力却无趣的广告，令人憎恶。
在互联网时代，传统内容传播最大的弊端就是不提供基于用户痛点的解决方案，或者做魔术洗脑，或者花大价钱把自己塑造成高大上.比如格力空调就是典型的“好空调是格力做的”，“格力掌握核心技术”。不是痛点，是身材高挑。感觉就是我很牛逼，因为我掌握了核技术！然后来到吸引,所以它只在吸引.做广告
这样好吗？当然管用！但是对于我们中小企业来说，这种方式的广告成本很高，我们没有实力。既然我们没有能力做一些高大上的事情，我们就可以学习如何玩得漂亮。
美的空调vs格力：
当它与格力战斗时，它从侧翼进攻。美的说我们的空调以前只关注“原来生活可以更美的”，现在看来太夸张了。对于大多数人来说，生活是可怕的。有多美？但今天美的说“美的变频空调每晚只需要一个电源。”这是基于用户痛点!人人省电的内容，所以美的空调也卖的不错。后来格力跑出去打，说：“美女是骗子，我们不止一次考十度。”越打越好。打得越多，买的人越多，看是不是一次通电。
就像之前的“农夫山泉有点甜”，结果一亿中国人买了一瓶喝。妈呀，不甜！但也卖了一亿瓶。后来农夫山泉变了，说“我们不产水，我们是大自然的搬运工”。因此，每个人都明白这个痛点很重要。
我们再举一个生活中很常见的例子：我们曾经这样打广告，说：成功了就早点买房，然后找个老婆结婚生子，给她一个温暖的家。后来广告开始切中痛点，是实用性痛点。.比如你和她之间，你没有房子。你只能叫她阿姨，不能叫妈妈，对吧？如果那里有房子，你可以打电话给妈妈。所以这是很多男青年的痛点！那个阿姨说了，有房子就结婚，没房子只能叫阿姨！是一个非常痛苦的痛点，所以如果你认为你在一个高的地方做不到，那么实用性一定能做到。
【最后，讲一个我的客户的案例】
我曾经服务过一个客户，他是母婴产品。她曾经当过小飞象，开了九家店。他在这个行业工作了十一年。后来小菲香把所有渠道都拿走了，不再加盟。结果老板突然丢了厂家的牌子，然后她的店就一直缩水。它已经从九家店缩减到三家店。有一天这个老板来找我们学习。学习之后，她开始用社区营销来改造自己的店铺。她做了什么？
01 找准精准客户，建立流量池
她以前卖母婴用品，整天研究怎么卖。后来，她开始去研究痛点！.痛点其实是用户。我以前开店等客户来我家。现在研究用户，定位80后和90后的父母。你看，年轻一代的父母有一个特点：
第一：想让他的父母帮忙带孩子，但他有点不安。他觉得父母不够专业。他们不希望自己的孩子像他们一样长大，也不希望爷爷奶奶惯着他的孩子。
第二：没有经验，孩子感冒了，发烧了，还咳嗽，所以他不知道该怎么处理。
因为她工作了十一年，她和她老公都有证书——幼师证书。接受过专业培训的她做了一件很简单的事情，就是让员工开始在社区加粉。怎么加粉？先弄个小礼物(不大不贵，批发价才几块钱)。比如一只小猴子，一个小娃娃等。然后在小区里看谁抱着孩子或者看谁可能刚结婚可能怀孕，就送个人小礼物。最后有人加到她育儿讲堂，一开始是微信群。
操作很简单。你加入。我每晚都在里面分享15分钟的育儿课程。在全是干货。,我们有两位老师与您分享，向客户展示专业证书，然后送一份小礼物并添加粉末。
所以加粉一定要加精准用户：要么生孩子，要么以后生孩子。一定要加年轻父母，然后每晚在群里聊15分钟。这15分钟都是关于痛点和干货的。
02 提供上门服务，和客户建立信任
然后提供上门服务！谁家孩子要做什么，她会告诉你不要去医院打点滴。并且从2018年1月1日起，我国取消了所有门诊资格。也就是说，如果门诊打点滴不合法，只能去医院打点滴。孩子发烧38度去正规医院，医院不给你打点滴，你在门诊，人家直接给你打管，你不放心。
所以，她会告诉你
可以按摩。用一些物理疗法缓解孩子的痛苦，不用去医院，家长一想到在儿童医院排队，头就发麻。
所以，聊久了，用户和品牌之间的信任就会产生。这是专业渗透，，然后把店里的货场换成“http://”
03 卖场变“道场”让客户有归属感
过去，商店里满是商品。现在，店里的道场”。每周都会举办一次活动，邀请小组中的学生来店里。我们开了班，开了母婴论坛。这样大家就会把这个地方当成一个基地，一个圈子。这样，线上线下的交流会让我们越来越近。如果我们有关系，产品会自动购买。那么，在这个线下活动中，你和这些成员推送什么呢？搞一个区域做成道场。
04 产品 附加值，客户变会员，锁定永久消费
众所周知，纸尿裤对孩子来说使用起来非常激烈。有的人一个个买轻薄的纸尿裤。第一，一次买一包，表面上可能省钱，但是省不了多少。第二：隔一段时间买不方便，所以在这里，我用包装！根据孩子的成长周期，应该用几包纸尿裤？需要多少桶奶粉？我帮你打包好！打包后，我再给你一个会员卡！.只要你成为我的会员，你就可以先非常便宜地买到它。其次，我们定期给你发货；第三，如果你的孩子有什么问题，我们会来帮你提供专业的医疗服务。
至少得到专业指导，不再是单纯的卖母婴用品。是卖会员！轻薄纸尿裤是产品，大客户一次可以下50万的订单。整个商店的销售额比以前大大增加了。看到这一点，每个人都明白系统已经完成，高附加值，
05 打造社群内容营销系统：为同行赋能
系统实施后，她不再开母婴店了。因为经营母婴店的是线上引流 线下变现。，她是做什么的？重资产投资。很多母婴店都不太好。让我授权给你，让我帮你做线上引流，让我做线下兑现，让我为你做同行赋能。！
反正赚了钱就分了。对于这个企业来说，它变成了粉丝关系.从重资产到轻资产，她是社群内容系统的运营商.的成功转型。现在她有几十家商店，但只有三家是她自己的直营店。
06 案例总结
然后，其实她在这个企业的转型中做了这些步骤。我总结给大家，让它更具可操作性：
用系统来赚钱，拉准用户在社区建微信教室。
第一步：每天晚上花15分钟谈论专业知识。担心没人听内容？然后每晚讲一点痛苦。
第二步：提供现场专业服务
第三步：:把商店从商店改成道场。成为dojo就是搞关系，增强用户粘性。
第四步:线下活动。向粉丝推荐会员卡，提高客户单价。以前卖包包纸尿裤，现在卖10.8万，20万卡。
第五步最终形成了一个社区内容系统，而第六步：,如果你帮别人挣钱，你也会为自己挣钱。
所以，我们在网上做内容，向同行赋能。,谈谈解决问题的方法。然后，围绕这个解决的问题，创建内容，然后免费传播。这样做，你的用户流量、用户忠诚度、粉丝信任度会越来越高。
做电商是资本的较量还是技术的疯狂？产品为王，营销为上
最近几天一直忙于线下活动，但是很抱歉在业余时间无法更新视频。
众所周知，618事件即将到来，这也是电商界的重量级较量和pk。作为中小店主，我们一直渴望参加618活动，喝上一碗汤。
话题跑偏了，言归正传。
今天，我们来谈谈电子商务创业的首要问题是什么？
从2004年电子商务行业兴起到现在已经将近18年了。如果说电商难做，那这18年也从来没有一天好做。商家和平台一路走来都很辛苦。十八年前，平台上商家客户少，资源不对称，信息不透明，网络不发达。很少有人能接受这种思维逻辑。他们都是靠平台来普及所谓的电子商务。
电子商务走过了18年，也从婴儿走向了成人。领头的还是淘宝。无论是现在的拼多多还是京东，近期都很难超越淘宝的电商平台。所以淘宝依然是我们在平台选择上的首选。
其次，规则方面，淘宝的机制虽然不完善，但是经过18年的磨砺，已经流行起来了。无论是对商家还是对客户，淘宝的电商机制在目前的电商平台上是比较完善的，虽然不尽如人意。不是100%让大家满意，毕竟不是人民币。
再者，在扣款费方面，京东和拼多多提现不用说都有手续费。淘宝对淘宝很友好，因为淘宝有自己的支付结算系统。虽然几大平台偶尔会冻结店名的封号，但我们都知道自己做了什么。不用说，大数据时代，所谓的聪明不过是聪明而已。
做电商晚吗？
确切的说，还不算太晚！无论什么时候，电商行业已经蔓延到我们的日常生活中，今天做和明天做是一样的。但是，变化的速度太快，能否跟上队伍，就看你的能力了。现在短视频直播领域也是不错的选择。
哪个没天赋没本事没钱，怎么做好短视频直播？
这个东西的本质就在于下面三个字。明白了里面的本质，就会生气。
‘无耻’
接下来我会玩一个新店，实时更新。有兴趣的商界朋友或者想入行的小伙伴会看我怎么入坑。
谢谢大家看了，其实我也不知道自己在说什么。
这样，工作就完成了。
电商企业营销推广（跨境电商营销推广方式）
其实无论是针对c端还是b端客户，都需要建立品牌和口碑，让客户主动找到你的平台解决需求。所以一定要有有附着力的关键词(标签)才能打动客户，产生影响。
品牌口碑是指客户在不知道你存在的情况下，可以通过其他地方访问你的网站。所以百度的产品，如百科、图书馆、知网、贴吧等等，都是你需要捕捉的地方。
1.关键词
一般推广分为线上和线下，主要说线上推广。线上推广分为收费和付费，收费部分只要你准确选择投资的渠道和关键词，大多是有效的。要找到关键词，可以这么做。坐了几秒钟后，你忘了你是平台的操作狗，而是白被平台的调用者收买了。当你想购买某个产品或服务时，你会在搜索栏写什么关键词？前期可以快速了解过滤关键词，后期可以利用一段时间的数据分析。所以，你在构建百科库的时候，一定要提到这些重要的关键词。
2.用心创作原创文章
在一些免费渠道开通管理账号，定期发表原创文章。当然，这些渠道取决于你是否有潜在客户。比如我现在运营一个提供企业服务的电商平台，企业主可以在我们的平台上进行服务交易。我的潜在客户绝对定位于创业者和大中型传统企业主。我会去知乎、百家号、头条等社区或论坛。激活我的号码，吸引一定的注意力，发表一些原创文章。这些文章可以最好地联系到您的目标受众将关注的领域，并可以扩展到您的平台。比如看到一个社交事件，可以分析对方的痛点和问题，然后分析原因，最后提出建议，帮助你的平台宣传甚至引流。
3.网站平台合作
在其他潜在用户可能访问的网站上发布相关的网站推广信息，并利用用户在这些网站上保留信息的机会，达到网站推广的目的。用于发布这些信息的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。
也可以和网站交换友情链接，搜索与你平台相关的关键词，找出链接交换排名前15的网站。
4.事件营销
也是跟风做活动的一种方式。比如在临近的“618”推广日，我们的平台会提前规划当天的优惠活动，在这个时间之前做热身推广。为用户提供价值，节约成本，是很好的吸引力。甚至免费做一些服务和产品，都会帮助你的平台得到宣传。活动推广是一个很好的带来新想法，快速冲刺的方式。
5.论坛推广
第一，自己的个人信息要写清楚，或者自己擅长的领域要齐全；
其次，多回答问题，帮助解决问题，在论坛中赢得好感；
最后，可以偶尔发表文章，宣传网络平台的品牌，适当曝光，甚至引流。
6.社区推广
多加入微信群和qq群。现在大部分群体是不允许发广告的。这样做的话，可以适当参与聊天，刷掉存在感，然后偶尔露出平台。也可以根据观察在群里加好友，单独聊天，建立关系，为以后的合作机会埋下种子。
