在初始启动阶段，需要考虑启动项目应该向哪个方向发展，分析周边市场环境，合理布局项目的发展，并检查周围竞争对手之间的关系，以实现独特的产品或服务，突出项目的优势和特点。创业初期，创业者钱少，选择一些低成本的创业项目，比如2元店项目。这种项目不仅能解决周围人需要的一些小事，还能带动周围人的需求，非常适合资金少的创业者。以下是2元店项目的商业计划模型。我们来看看！
一、基本情况：
1.企业名称：百货商店
2.行业类型：零售
3.组织形式：个体工商户
主要经营范围：我家乡的镇中心，是人流的中心
4.经营地点：广西南宁市大沙田广场
面积：占地面积约150平方米
选择这个位置的原因：因为中心没有大型超市，所以这个位置是人和交通的集中区域，交通便利，市场前景非常广阔。
5.企业家个人信息：
相关工作经验：曾经在商店卖过东西，对如何操作略知一二，但以后会增加社会实践，学习这些知识。
二、立项概述：
本人大学生，计算机专业，从小对商业感兴趣。现在我要大学毕业了。以我的爱好和对商业的向往，我一直希望在自己的乡镇开一家超市，发展自己的乡镇经济。广州的很多超市都吸引了我，也激励了我去超市购物。根据我的经验、财务状况和对当今社会的理解，我决定谨慎行事，三思而后行，因为风险很大，我自己也缺乏经验。
随着居民生活水平的不断提高，追求环保和健康消费已经成为一种时尚，所以我计划销售一些绿色产品，以确保人们的身心健康和顾客至上，这是我们的目标。
三、市场调查(见表)
商圈范围
潜在的消费者群体
消费能力
竞争形势
市场潜力
步行商业区(半径200-500米)
住宅区
高消费能力
附近只有一家不是很大的超市。
人民生活水平提高，所需物质增加，生活方式改变，大多数消费观念增强，消费结构合理
住宅
适度的消费能力
附近有一所中学
生活商数
(半径500-1000米内)
附近有几个村庄
消费观念增强，消费水平提高
商店多了，但卖的东西少了
四、对其它大型超市的调查：
1.商店硬件调查。主要包括：对竞争门店的选址、门店的外观形象、建筑结构、停车场设计、运营设施配置的调查。
2.商店陈列布局调查。主要包括：对店铺的楼层构成、平面布局、面积划分、商品陈列、氛围营造的调查。
3、商品能力调查。调查分析竞争门店商品的品种程度、价格区间、质量和货源。
4.客户层面的调查。主要从年龄层次和收入层次。
5.商店经营管理调查。促销、补充、展示和环境卫生调查。
需求与供给的关系有以下几种类型：需求旺盛，供给不足；2需求旺盛，供给旺盛；3需求不强，供给不强；需求弱，供给强。从仓储式超市的选址来看，其选址商圈的供需关系是第一类最好，第二类次之，第三类和第四类尽量避免。在需求和供给的调查中，要注意潜在需求和供给的调查，特别要注意一些可能引起供需变化的因素的发展趋势。
6、仓库超市调查：
在选择仓储式超市的选址时，除了上述大型项目的调查之外，以下重要因素虽然详细，但也必须调查。
能见度。能见度是行人或骑车人能看到商店的程度。地方知名度越高，顾客越容易关注店铺，越有可能在店铺购物。所以在选择仓储式超市的时候，一定要选择能见度高的地方，比如两边对街的路口，或者三叉路口。
合适。如果要征用土地建房，要考虑土地面积的形状是否与商铺的类型一致。租现成的房子，要考虑建筑的结构、材料、立面造型、可塑性。仓储式超市的货架比一般的商场高，相应地，建筑的层高也更高。同时也要了解城市建设和发展规划的要求，多了解这个地方的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期和远期规划。
交通便利。主要从两个方面了解情况：
a、该区域是否靠近主要公路，交通网络是否可以四通八达，货物是否可以方便地从火车站、码头运输到商店，白天是否可以通过大卡车。因为大城市一般对大货车实行交通管制，中心区很多街道不允许货币货车通行，有的只允许夜间通行。
b、是否有密集的公交线路经过，各种公交线路的站点是否能统一全面覆盖整个市区。目前私家车在国内还没有广泛普及，这一点尤为重要。因为这直接关系到顾客购物的便利性。
五、开业前的市场调查 ：
在开超市之前，我要走访一些超市和商家，仔细观察消费者的购物情况，询问一些消费者，比如不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，他们的购物习惯和消费需求是不同的。我觉得聪明的商家应该在经营过程中不断的去揣摩各种消费群体的心理变化和需求变化。
(一)高收入消费群体的消费行为和心理特征：
1.品牌偏好明显，文化需求的影响大于价格的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体，容易接受新事物、大品牌，会产生相应的品牌偏好。
2.购买量大，购买频次和频率小。高收入群体忙于工作，所以他们在生活中表现出很大的不规范。除了周末，购物对他们来说只能是一种“奢侈”。然而，如果他们去商场购物，他们会买很多东西，从食物、饮料到使用，都是数百元。据了解，这种“集中购物”的消费者相当多，在周末购物群体中占很大比例。
3.购物期望高。高收入消费者受其社会地位的影响，也期望商家在购物时给予特殊照顾，如售前服务、售后服务等。我采访过很多消费者，他们都认为在购物时，他们最关注的是商家的服务态度。
(二)低收入消费群体的消费行为和心理特征：
1.注意价格。很多人都有过缺钱的经历。当他们没钱的时候，他们总是不得不依靠他们的开支。对于低收入消费者来说，这方面尤为突出。用最少的支出满足尽可能多的消费者需求是他们最“奢侈”的愿望。在调查中，我发现大部分商场的特价商品都是低收入群体。因为对他们来说，低价就是实惠。外面大城市的很多超市都用这样的优惠吸引了很多市民。
2.注意质量。目前在城镇低收入群体中。在调查中，我发现他们的消费习惯与农村消费者相差甚远。他们在消费过程中已经有了自我保护意识，追求健康的生活和营养的饮食。即使他们购买低价的肉类食品
3.购物次数少，购物频率高。下岗工人，尤其是家庭主妇，生活规律。他们基本上每天按时起床，按时睡觉，按时买东西和看电视.他们单次购物量不大，但购物频繁，有时一天买几次。
六、超市市场调查目的及内容：
做好市场调整提升竞争力——
一个好的市场调整可以增强自己的竞争力，掌握自己的发展方向，了解竞争对手的动态，了解自己和对方。
零售，一个普通商品不能平凡的商品交易场所，给人们带来一些不会输给其他行业的期待。如何在这个新的圣地发挥商品的潜力，如何控制商品的成功？有必要学习如何对商品进行正确的市场调查。
七、商品分类:
1.家庭主妇用品。如果这种商品的价格略有变化，一些客户会非常注意。顾客对这种商品的价格最敏感。同时，销售时要注意这类商品的质量。例：生鲜商品更要注重新鲜度和陈列数量。妈妈的菜蓝货主要是每家店的新鲜货，一般是用来吸引顾客的，价格比较低，市场新鲜度比较强。这类商品在市场上调整时，要非常注意价格区间。
2.红色商品：顾客的价格敏感度第二，这类商品的销量一般比蔡澜妈妈大，价格一般比蔡澜妈妈高。这样的商品一般适合中产阶级消费者。所以要注意这类商品的品牌和质量，也叫价格商品，经常能在畅销榜上找到。绿色商品：客户对绿色商品的价格敏感度最低。
3.市场转让商品后，需要对商品进行整理，区分周转商品、毛利商品、敏感商品、季节性商品、形象商品。包括面和价格。
经过完美的市场调整后，您会注意到我们的许多产品是畅销还是滞销，这将使您能够在最短的时间内调整您的产品。
市场调查显示，客户非常重视产品的质量和价格。我个人认为还是有市场潜力的。如果加大宣传力度，改变人们的消费观念，消费就等于社会发展，适度消费可以促进社会经济发展和社会进步；因此，通过各种手段和广告来改变人们的封建观念是非常重要和紧迫的。超市卖的产品应该是五颜六色的。
八、产品与服务：
在产品方面：
(a)产品分类：
1、大分类的分类原则：
超市里，最好不要分十几类，比较好管理。然而，这仍然取决于运营商的经营理念。如果运营商想将业务范围扩大到更广泛的领域，他们可能不得不使用更大的类别。大分类的原则通常是根据商品的特点来划分的，如生产来源、生产方法、处理方法、保存方法等。一大群类似的商品归为一个大类，比如水产品就是一个大类，因为这个分类中的商品来源都与水、海或河有关，保存方法和处理方法都差不多，所以可以归为一个大类。2.介质分类的分类原则：
一、根据商品的功能和用途：
消费者使用时，根据商品的功能或用途进行分类。例如，在糖果和饼干的大类别中，划分了一个中间类别“早餐连接”。早餐连接是一个功能和使用的概念。提供这些产品的目的是为了解决消费者吃一顿“丰盛的早餐”的问题。因此，在分类中，可以将烤面包、面包、果酱、花生酱、谷类等产品收集起来，形成这个中间分类。
b、根据商品的制造方法：
有时候一些商品的用途并不完全一样。如果按它们的用途和功能来划分稍有困难，可以用商品制造的近似方法来划分。比如畜产品大分类中，有一个中间分类叫“加工肉类”，包括火腿、香肠、热狗、炸鸡、熏肉、腊肉等商品。它们的功能和用途不同，但在制造上是相似的，所以“加工和再加工的肉”就成了中间分类。
c、根据货物的原产地来划分：
在经营策略中，有时希望突出某些商品的特点，必须进行特殊管理，所以发展了商品产地作为分类的依据。比如有的店铺在商圈非常重视国外客户，所以特别注重进口商品的操作，并列出了“进口饼干”的中间分类，收集国外的饼干，方便了进货或销售的统计，也有利于店铺的业绩。
(二)、小分类的分类原则：
1.根据功能和目的分类：
这种分类和中间分类原则一样，也是按功能用途细分的。
2.根据规格和包装类型分类：
分类时，规格和包装类型可以作为分类原则。比如铝箔包装的饮料，碗装的方便面，都是这个分类原则下的产品。
(三)、基于商品构成的分类原则：
有些商品也可以按照商品的成分来分类，比如100%果汁，“每100%果汁”就属于这一类。
(四)基于商品口味的分类原则：
按口味分类商品。比如“牛肉面”也可以作为一个子类。所有牛肉味的面条都属于这一类。
分类的原则是为分类提供依据，分类源于商品的概念。但是，如何利用好分类原则，编制好分类体系，才是这个原则真正的重点。
超市服务方面：
超市服务在市场经济条件下显示出巨大的生命力：
1.服务在促进现有商品的销售方面发挥着强大的作用。超市在销售商品时，需要为消费者提供各种服务，比如回答消费者的问题，为消费者提供服务
讲述商品生产、使用或维护等知识。这些服务在一定程度上有助于实现销售。
2.服务可以将潜在的消费需求转化为现实需求。根据国内权威机构对深圳消费者购买行为的调查报告，在超市购物的消费者中，只有40%的人提前有购买计划，而另外60%的人没有提前计划。可见，充分激发消费者潜在的购买欲望，可以大大增加超市的销量，服务所起到的作用不容小觑。
卖这种商务服务是长期服务。关键是不欺骗消费者，不要短命，欺骗消费者的生意不会长久；关键是得到消费者的依赖。
九、员工及岗位设置：
设置两个收银员(熟悉电脑相关操作)，几个服务员，几个搬运工等等。
十、经济可行性分析：
1.投资估算：商铺租赁投资10万，内部装修4万，货架等设施6万，收货20万，员工5万左右，流动资金10万。总投资55万元。
2.成本控制(每月):
房租2000，员工工资7000左右。根据级别不同，薪资不同，不可预见费1000元。
月成本小计：1万元左右。
3.营业额预测
我的短期计划营业额(见下表)
上弦
第二季
下弦
第四季度
月平均营业额(元)
15000
17000
18000
18000
季度营业额(元)
45000
51000
54000
54000
小计：年营业额204万元。
月平均营业额：1.7万元。
4.盈利能力(月)
营业额-成本=营业利润
17000-10000=7000元
年利润：700012=8.4万元
5.投资回收期：
投资回收期：55万/7000=78.57个月6.5年
十一、如何切入市场：
因为本地超市少，靠人气进入市场没有太大障碍。相反，尽可能接近客户，引导客户享受绿色产品、优质服务和实惠价格是这家超市的重中之重，因此要采取以下措施做好宣传和广告：
1.开业初期，通过邮政广告公司发送大量宣传彩页，告知小区居民，在各个小区做电梯广告，在公共场所张贴广告。
2.开一些购物券，开一些会员卡就能得到优惠。
3.节假日开展优惠活动和获奖活动。
十二、企业定位：
如果超市行业的产业定位不明确或者找不到真正的利基，很容易被其他新兴业态取代；同样，超市经营者如果没有明确的定位，很容易被同行淘汰。超市企业的定位必须使其在众多竞争对手中脱颖而出，在消费者心中占据一席之地。一般来说，定位可以从“行业特征”、“目标市场特征”、“竞争对手特征”和“自身条件”四个方面来衡量，从而确定最适合企业自身发展的生态位。
(一)、产业特征：
1.超市讲究物品齐全，可以为消费者提供日常的食品和日用品，满足消费者一次性购买的需求。
2.超市强调价格合理，主要提供大众化、丰富的商品。
3.超市强调方便距离，是周边居民的好购物场所。
4.超市强调服务。超市除了提供轻松舒适的购物环境外，还为不擅长烹饪或烹饪时间不足的家庭主妇提供商品信息和烹饪方法。
(2)目标市场特征：
1.对商品知识或烹饪方法不太了解的消费者。
2.追求新鲜、卫生、质量好、对价格不太敏感的消费者。
3.收入较高或受教育程度较高的人更喜欢尝试新事物或追求时尚。
4.更注重购物环境舒适度的消费者。
5.女性比男性多，大多在18-55岁之间。
6.单身。
7.喜欢闲逛比较的消费者。
(3)竞争对手的特点：
1.强调价格导向，低价销售。
2.强调它有保鲜处理技术和保鲜管理技术，可以保持生鲜商品的品质。
3.所有产品都有完整的项目，或者在某些类别中特别完整。
4.强调某些品类商品的特点，如新鲜度、产地直销、国外直接进口、新颖、稀有、特殊口味、特殊用途等。
5.可以提供额外的服务，如送货服务、免费停车、代客礼品等。
6.可提供特殊金融服务，如现金预付卡、会员卡、vip卡、礼券、送货单等。
7.强调激活店铺氛围和促销活动。
8.强调高格调的整体形象。
9.强调它能提供新的商品知识和新的烹饪方法。
10.强调连锁经营，离家近。
11.为购物时间提供便利，如提前上班或延长营业时间。
12.强调可以提供各种各样的礼物。
13.积极参与公益活动。
(4)、自身条件：
1.经营理念。
2.金融资本能力及应用状况。
3.专业管理技能。
4.企业知名度和形象。
5.物流供应能力。
十三、经营目标：
1.根据市场预测，开业后，我们将尽最大努力实现日均净利润400元左右，月利润12000元，年利润13万元左右。在最初的一两年里，我们要稳定市场，创造信誉和信用，稳定客户的营业额，稳定企业的行动机制。
2.四五年后，我们会以发展为重点，从三个方面努力发展：发展散户；发展集团客户；发展会员卡客户；这个时候，月利润力争达到1.8万元，年利润达到20多万元。不到三年就能收回投资55万，成本也能收回。
十四、开业行动计划：
1.大学毕业至少5年后出来工作赚钱。
2.在工作过程中，我们应该不断学习经营超市的知识，以便更深入地了解市场趋势。
3.尽量找合作伙伴，因为这个项目庞大，风险大。
4.筹集和借入资金，主要是向银行和朋友借钱(不计利息)。
5.访问社区，联系客户，了解他们的需求。
6.商铺出租及室内装修。
7.进货准备开业，开业前加强有效宣传。
8.正式开业，开业当天搞一个现场优惠活动。
一个深思熟虑的商业计划可以在创业过程中省去很多麻烦。根据计划的具体实施情况，一般比较可取。注意周围市场环境的因素和时间的变化，可能会导致创业的进度。所以创业者要及时关注市场情况和同行，希望创业者创业成功。
适合学生赚钱的软件，小成本创业首选！
创业的目的是为了成功，为了赚钱。如果你有创业的想法，首先要问问自己有什么优势，这些优势是否能让你创业成功。如果你没有经验，没有人脉，没有资金，即使给你一个别人能赚钱的项目，你也一定能做好吗？所以想创业，一定要结合自己的行业经验，社会经验，人脉，最后考虑营运资金！要知道每个人都有不同的先天和后天优势，并不是说有想法就一定会成功。
如果没有什么特长，就去做民生行业，需求量大，回报快，比如餐厅、菜店、便利店等。而且养家应该没问题！
本金3万，推荐以下行业，初期投入少，经验积累快！
1.街头摆摊，俗称绕江湖跑。这个行业人多，交流机会多，可以开阔眼界，增长见识！疫情过后，大部分地区都鼓励摆摊，而且没有以前严格，所以还是很适合新手创业的。摆摊可以让你认识到创业的现状，学会吃苦，懂得挣钱。良好的心态是创业成功的关键！
2.跑腿，只要一个手机，一个微信号，一个电话号码就可以创业。这也是一项无成本的业务。你需要投资的是电动车。至于怎么做，你要开动脑筋，想想怎么提升自己，让别人知道你是跑腿的！
3.小吃摊/早餐摊、街边麻辣烫、煎饼果子、烧烤串等。都是小吃摊，投资大多在1万元左右，基本1-3个月就能还完。如果是早点摊，找个好点的地方，甚至摆几个折叠桌，卖馒头米粉，赚钱就可以了！唯一的缺点就是辛苦，早起晒太阳，但是现在有个优点就是不会被城管开除！之前新闻里卖蛋糕的阿姨一个月赚3w，这个收入还可以！如果做的好，可以租个店，环境会更好！
不过，我需要提醒你，不要做道听途说的行业。光听别人说自己赚钱，别人赚钱是真的，但是你在入坑的时候，你不一定赚钱。没经验没机会没钱没工作。不要去碰积压商品的行业，尤其是有保质期的行业，因为他们不知道怎么做事，没有经验，没有渠道，很容易手里亏！
50个创新小想法（大学生创业50个小案例）
创业已经成为中国人必备的素质！
特别是在快速发展的中国，新技术和5g时代，人工智能已经成为不可阻挡的潮流！以后没有工作可玩了，传统工作大面积消失了！
与上述说法相比，新创企业必须紧跟新技术的大趋势！新餐饮，新媒体，视频创作，大家都有得选！
我更喜欢“新餐饮”，在传统餐饮优势的基础上，充分发挥流量入口的优势，现金流快，重复消费机会大！但更重要的是用互联网思维去做，以单店为例。
1.线下卖“产品”是第一层利润
2.通过新媒体传播“卖技术”。
3.通过新的营销来销售会员。
4.通过新融资“卖股”。
5.通过以上的成功实施，回到“销售金融业务教育”的课程上来！
上面看到的是一家餐厅的多纬度盈利模式！其实，通过餐饮的入口实现“财富自由”，只是一个多学科、多纬度的实施方案！
所以现在创业成了一门学问！只有学习是永恒的，千万不要随便创业，千万不要随便成功！各位想创业的朋友，准备好了吗？
找一个自己熟悉的垂直领域，这个行业是未来的发展趋势，这样你就可以顺势创业，轻松成功。信不信由你，中国福布斯排行榜上的大佬们基本都是风中之猪，踩着政策红利飞升。上海不是在推广垃圾分类吗？环保领域是未来的热点。如果你对这一块比较熟悉，有资源，可以试试
给楼主推荐两个不错的行业：一个是diy创意礼品店，一个是diy手工天堂
1.个性化定制的diy创意礼品店可以根据客户的需求定制最喜欢的创意礼品和全面的商务内容。顾客可以在店内定制diy杯子、diy服装、diy手机壳、枕头等综合创意产品，在人际交流中，创意产品也可以作为礼品使用
2.diy手工园不仅可以提高孩子动手能力和健脑能力，还可以培养孩子的兴趣爱好，重点是陶瓷艺术体验、儿童游戏、亲子烘焙、diy手工、亲子定制、玩具零售、饮料和水吧等。该项目非常适合想从事diy儿童手工作坊的创业者
不成功便成仁！创业者要有一个不得不成功的理由
在当代中国，创业不是什么新鲜事，也不再是少数人的专利。任何阶层的人，只要你愿意，都可以当老板。早年去深圳工作，发现身边几个同事以前都做过老板，或者开过工厂，合伙开过公司，或者开过店。但这些人都失败了，然后不得不找新工作，回到公司工作。
为什么成功的企业家总是很少？原因有很多，但我觉得大多数人都缺少一个理由，一个必须创业的理由，一个必须成功的理由。
因为我发现很多创业者并没有强烈的成功欲望。有些人创业只是因为看到身边的人创业赚钱，然后就跟风了。我们家乡农村很多人都这样。他们工作的时候一起工作，创业的时候自己创业。有的人当时赶上了风，赶上了创业的机会，大家都在创业，就顺势而为。我认识的很多公司老板都是这样起家的，都是从原来的公司离职，选择单干，所以你会发现很多行业的竞争对手都是认识的，因为他们很可能是同一家公司的。有的人就是因为朋友拉着人合伙做生意才进去的。这太普遍了。被朋友邀请过几次，直到没有资金投入才放弃。
现在注册公司创业很简单。也许一个人可以成立一个公司。创办公司的程序并不复杂。用一点钱几天就能搞定。但是如果你没有成功的决心和欲望，就很难坚持创业的道路。
创业者的初心很重要，创业过程中会影响你的工作状态。我的老师经常说，创业失败的人是因为他们不够穷。当他们的衣食有一天成为问题时，成功就不是问题了。的确，我看到很多创业者不缺衣少食，只缺豪车豪宅，或者只是对未来的焦虑。这种人创业时缺乏强烈的成功欲望和狠毒的精神。他们心里可能觉得成功是最好的，不成功也没多大关系。从头再来是大事。我还有时间和机会。毕竟没有人能保证创业成功。
七年前第一次创业，原因很简单，公司突然破产，不得不解散。以前负责销售，手里有客户资源。现在公司不做了。不利用这些资源太浪费了，所以我接手了原公司的一部分业务，自己创业。我的愿望不强烈。一个月赚个一两千就够了，比上班强多了。当初生意还不错，不用我一个人做。但是世界总会变的。今天赚钱不代表明天就能赚钱。铁甲公司，流动客户，任何客户都有可能离开。老客户会一天一天的逝去，公司只能走下坡路，直到倒闭，没有发展足够的新客户。
现在想想，就是因为刚创业的时候，没有野心，不知道怎么进步，根本不努力。创业就是不进则退。如果你总是软弱，那么你的抗风险能力就弱，一阵风就可能把它吹走；如果你的公司里一直只有那些人，他们还会慢慢有激情吗？你的职业生涯会有什么希望？市场变化和政策变化可能导致绩效变化。一个公司必须有足够的现金流来应对未来可能出现的风险，这样才能长期坚持下去，做大做强。
不久前，我遇到了一个老板，他开了一家互联网公司，专注于微博业务。这个人以前在建筑工地做杂工。我不知道从哪里了解到创业社区，但我可能在tik tok见过。然后我就向朋友借钱做生意，口袋里只剩下不到500块钱自己创业了。他说如果我不成功，下个月连饭都吃不上，更别说交房租了，于是他早早起床，努力工作。他的工作很简单，就是不停的从微博上寻找潜在客户，加微信聊天成交。用他的话说，就是脱一层皮。这个老板一个月没出去几次，每天至少工作15个小时。结果他的表现是社区里数一数二的人。他一个月就突破了自己，没吃东西没吃肉。如果企业家能在这种状态下工作，成功的概率肯定会大大增加。
从创业的角度来说，世界是公平的。如果你想得到金钱的回报，你必须放弃其他东西。想要清闲，自然得不到金钱的青睐。所谓舍得，就是得不到东西就放弃。如果你想成为一个成功的人，你必须放弃一些普通人的快乐，比如看电视，找人聊天，玩游戏，拥有家庭幸福。你还必须承受一些常人不愿承受的痛苦，比如孤独、焦虑、不被理解、被人看不起。有些人之所以不能成功，是因为不想放弃什么，什么都要管。既然是创业者，就应该专注于自己的事业，只关心自己的核心业务，放弃其他一切。所谓逼出一个洞，利出一个洞。
因此，企业家必须找到一个必须成功的理由，一个失败就会变得仁慈的状态。这个理由可以驱使你在未来创业的道路上一路走下去，不怕风雨。坚持我们最初的愿望，牢记我们的使命。
