说到“营销”，很多人会习惯性地把它等同于广告，其实不然。广告只是营销4p的一部分：推广。
虽然有很多重叠，但不是同一个思维逻辑。营销思维是由内而外的系统行为，而不是单一的活动。
比如你和朋友逛街路过一家店，被门口打折活动的海报吸引，然后决定进店看看。到了店里，被里面的环境和服务吸引，选择消费。
消费结束后，因为老板的热情，精致的菜品，优惠的活动，你介绍给朋友，约定下次来店里消费。
在这整个过程中，门口的打折海报就是一个广告，后续消费者接触的每一个细节和环节都可以看作是一种营销。比如店铺的环境，产品的性价比。
可以说，营销不是宣传，是吸引。
营销是产品和服务的升华，让原本美好的东西能够以更恰当的方式呈现出来。如果产品和服务本身没有通过海关，即使是最好的营销手段也很难达到预期的效果。
比如我们熟悉的海底捞，其实并没有比一些大众熟知的火锅品牌更好吃的味道，但是为什么能这么好呢？
原因在于它的服务。因为服务态度好，甚至可以说是极致，所以很多顾客都愿意自发宣传，让它成为知名的热门火锅店。
目前很多中小企业越来越难，亏损90%以上的根本原因是他们还处于产品思考阶段，认为产品好了就一定没有销售的后顾之忧。
其实并不是这样。今天，想要做好营销，只有把人的问题解决了，用户才会自动、自发、自觉、自愿地进行消费。,我将告诉你五个营销技巧：顾客不请自来，产品不卖。
第一，主动比较
许多消费者经过一系列调查后，四处购买并选择最终产品。所以，如果你想让用户主动购买你的产品，你应该先帮他们做专业的比较，再做消费决策。
因为很多时候，当一个产品放在用户面前，他们很难判断它的价值，但是当有一个参考对象进行比较时，他们之间的差异就会非常明显。
当然，我们应该在这个比较中掌握一定的技巧，学会利用自己的优势突出价值感来证明我们品牌的价值。
第二，高附加值
高附加值就是“每个人都一无所有，别人都有优势，别人都比我优越”。任何时候都会比同类产品高一个档次，比如包装更漂亮，礼物更值钱。
这种附加值甚至可以超过产品本身的价值，可以给用户带来更多的惊喜，从而不断强化自己产品的优势。
比如我们平时的一些在线课程，比如9.9课程，不仅会给49元的会员，还会给99元的社区资格和299元的内部资料。
当你发现一个产品不仅有使用价值，还有身份价值、文化价值等。你会真心觉得值这个钱，更愿意买。
第三，减少期权
给用户选择的机会，但是给他尽可能少的选择。很多品牌在设计产品的时候，总是想满足更多用户的需求，从而设计几个版本的产品，让用户自己选择，这是很危险的。
当选择过多时，用户的决策时间便会增加，在决策的过程中，用户会渐渐趋于理性，这便会导致选择时的焦虑感、纠结感大于购买产品时的快感，导致购买行为的阻断。
聪明人的做法是在选择的同时给用户一个妥协。因为当我们不得不在两种商品之间做出选择时，我们会习惯性地选择性价比更高的一种，或者两者都不选。
为了避免这种情况，在营销中，我们必须选择一个折中的方案，并加以突出。当用户犹豫要不要看到一个性价比更高的选项时，自然会退而求其次，选择这个折中方案。
第四，制造恐慌
人与其说是得到，不如说是害怕失去。恐怖诉求的设计方法在“保护动机理论”中已经提到，主要包括四个步骤：
第一步：强调威胁的严重性，吸引注意力；
第二步：强调威胁的高发生率，制造恐惧；
第三步：强调方案的有效性和反应效果；
第四步：强调方案的可行性，降低门槛。
通过以上一系列行为，用户会意识到不买这个产品会亏钱，然后就可以轻松解决现在遇到的问题，所以用户肯定会马上有购买行为。
5.主动“自黑”
学会“自我黑”是一个品牌必须具备的精神。没有产品是完美的。有时候，及时抛出一些无关痛痒的短板，会给品牌带来意想不到的营销效果。
适时的“自黑”会更接地，这也符合现在互联网发展的趋势。小缺点不仅不影响产品质量，还能提升用户的好感度，更愿意消费。
在“酒香不怕巷子深”的时代已经一去不复返。,的移动互联网时代，我们应该改变思维，成为一个市场。只有从用户的角度出发，充分考虑用户的心理、痛点和购买需求，才能增加销量。
你认为还有哪些营销方式比较有效？欢迎留言讨论。
——end——
营销手段有哪些方式（市场营销手段13种手段）
多年前，传奇营销人、巨人网络集团董事长史玉柱说过一句话，一直让我印象深刻：
营销没有专家，唯一的专家是消费者，就是只要你能打动消费者。
有经验的营销人员不是为了策划而策划，为了创意而创造。他们总是善于在消费者身上找到突破口，然后付诸行动。
万物瞬息万变的时候，人性总是存在的。洞察用户心理，总能帮助他们克服困难，促进营销成功。
本文老贼想和大家分享15个个人营销技巧，可以在营销、运营、文案等方面灵活运用。
01
社会证明总是有用
当人们对自己的行为不确定时，他们通常知道周围的其他人在做什么，这可以作为他们行动的参考。
人们自然倾向于做大多数其他人做的事情，即使这种行为是社会不允许的。我们会改变自己的行为，以便和大多数人站在同一边。
你告诉用户，和他类似的人，都在做这个事使用这个产品，这样他就很可能也去抢着做。
例如：用户现场证明、用户视频、用户音频、用户证言、网页评论截图、用户手写信件等。
最好能为潜在用户营造真实的场景感受，让老用户有机会为潜在用户提供最有力的见证，比如研讨会、用户欣赏会、组织各种专题活动等。
目前很多培训机构定期做一些成绩汇报活动，现场会有老同学的表演和演讲。一方面是老用户的维护，另一方面也是让潜在用户现场感受。
而且，提供用户见证的人与目标群体越相似，说服力越强。最好让目标人群看到自己，产生共鸣。
02
太多选择未必就好
当用户面临太多选择时，决策过程可能会困扰他们，从而增加购买本身的决策成本。
因为太多的选择会产生很大的负担，所以要花更多的时间去思考在这么多的选择中你想要哪一个。如果逐一分析比较，会消耗大量脑细胞。
人人都想做最明智的选择，慢慢地，选择太多带来的各种焦虑感、不快感甚至会超过购物本身的快感。
最后你想一想，你的决策力和兴趣会下降，放弃的可能性会上升，完全不买会很烦。
国外有一个经典的果酱实验，实验者给用户提供尝试的机会。实验分为两组。一组有6种果酱可以尝试，另一组有24种果酱，品尝后可以随意购买，价格低于市场价格。
结果，有6种果酱的组中有30%的测试者选择购买，而有24种果酱的组中只有3%的人最终选择购买。
原因很简单，低决策成本造就了高数量的行动。
二十四种果酱看似更有吸引力，但实际上却无形中增加了用户的最终决策成本，难以选择，费了太多脑筋，最终放弃购买。
03
用户眼里的折中选项
这还是选择和决策的问题。在面对选择的时候，为了避免大脑疲劳，我们通常会选择折中的方案。
也就是说，它将在“满足最低需求”和“能够承受的最高成本”之间做出选择。
当我们不得不在两种相似的产品之间做出选择时，我们通常会选择更便宜的或者性价比更高的。
然而，当我们不得不在三种相似的产品之间做出选择时，我们往往会从选择最便宜的转向选择中等价格的。
这里也就是敲黑板的地方：当选项不是很多的时候，用户总是会卖力寻找一个折中选项，你要做的就是突出折中选项。
苹果发布售价349美元的apple watch手表时，苹果做了什么让价格看起来比较合理？
与此同时，他们推出了38种不同版本的产品，价格从349美元到17000美元不等。
正是这块17000美元的apple watch手表，让349美元的价格看起来“实惠”。
04
注意，免费更要强调价值
如果你想为一项服务或产品提供礼物，可以用来促进转化。
如果你还想用免费的营销方式，那就为产品或服务带来大量的流量。
自由真好。老贼只有一个建议：无论是礼物还是免费的，都要塑造它的价值，让用户得到。
不要为了赠送而赠送，也不要为了免费而免费，你的用户对一个东西感兴趣一定不仅仅是因为它免费或是赠送，更重要的是看到了它的价值。
还有，不要轻易用“免费”这个词，说太浪费了。比如“扫地机器人免费试用”就弱很多。
如果是这样呢？“不用花一分钱就可以体验原价1888元的扫地机器人”。
05
越是利用恐惧做营销越要科学
恐惧总是藏在人们的心里，容易被唤起。
但是很多人在做恐惧营销的时候经常会犯错误：
1)只是制造了恐惧，但没有给出明确的解决方案。
2),制造的恐惧场景你的用户根本不在乎，他们只是吓唬自己。
3),存在恐惧和解决方案，但解决方案的路径并不清晰，因此很难实现，最终用户会退缩。
4)总是喜欢关注对未来的恐惧，但忽略了眼前的威胁。要知道，人们更在乎的是未来可能的伤害，而不是损失。
5 ）"s怕坑太大，他自己的方案根本填不进去，而且看起来不靠谱。比如你说现在的年轻人没有梦想，解决办法就是骑小黄车，可笑。
对于恐惧营销，我之前看过一个“保护动机理论”，有一个科学的恐惧诉求设计方法：
如果这种威胁真的发生在1）威胁严重性，吸引注意：,会有多严重？
这种威胁在2）威胁易遭受性，引发恐惧：发生的可能性高吗？光认真是不够的。需要说明的是，很有可能发生，会引起恐惧。
3）反应效能，给出合理方案：,你的解决方案在减少威胁方面真的有效吗？如果用户认为你的计划不能消除威胁，那也没什么。
这个计划在4）自我效能，证明易实施性：?容易实施吗？容易做吗？即使你的解决方案很可靠，如果用户觉得很难实现，也会直接放弃。
这样就完成了一个完整的恐惧营销设计，相对更加科学有效。
06
有参照物总比没有好
人在知道事情的时候，自然喜欢比较，这种“比较”很大程度上影响了我们的决策。
一个好的参考可以让用户快速了解事物和产品的核心特征，评价其价值，这就是参考效果的使用。
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如果不提供参考对象，用户会根据过去固有的经验和认知来判断，可能正确，也可能未知如此。显然这不是你能控制的，弊大于利。
而如果你提供一个合适的参考对象，他会基于眼前的参考对象进行关联，达到想要的效果。
《这三个字，让你的广告文案卖货多3倍》年，老贼说了一个案例。罗永浩在做老罗英语培训的时候，有一个1块钱听8节课的广告。非常经典。每个人都觉得：
一块钱可以听八节课，挺吸引人的。但是，老罗不是普通人。他们添加了一系列著名的参考对象，如创可贴、馒头、打火机和棒棒糖。
突然，平淡的广告活了过来，画面感出来了。
以创可贴为例，以此为参照对象，“1元钱”的价格更为具体，强化了优待感；此外，以创可贴为参照，《老罗英语培训听力八课》的产品价值立马拿下。
你想想，是要创可贴，还是要听老罗八遍讲座？快付钱！
而且这是参考，能让用户一眼就看懂你的介绍，还挺清楚的。
参照的目的就是为了更加突出你要表现的目标关键项，而且用户立马就能get到。它比大量的形容词、数据、理论等都要更实用。
07
让人着魔的沉没效应
过高的目标往往会让人放弃，但如果你先设定一个低难度的目标，达到这个目标后更有可能达到最终目标。
心理学家认为，人们在决定是否做一件事的时候，不仅要看这件事对自己是否有好处，还要看自己过去是否在这件事上进行了投资。
当付出了更多的精力、关注和成本的时候，我们就更愿意在之后继续下去，因为放弃意味着前功尽弃。
这些已发生的和不可收回的投资，如金钱、时间、精力和形象，统称为“沉没成本”。
比如网购花了380块钱，你知道50块钱从450减少，你觉得450块钱够不够买？这是策划者对下沉效果的运用。
再比如拼多多请朋友帮忙，100块钱可以提现。当你开始分享的时候，红包的金额很快就涨到了90多块钱，但是后来涨的越来越慢，甚至一个朋友点了一次也只涨了几毛钱。
这个时候你会放弃吗？
很多人知道用了之后还会继续，因为之前投入了那么多时间和精力，所以继续到处分享和转发，给拼多多带来新用户。这也是沉默效应。
08
学会给用户贴上标签
给用户贴标签意味着什么？
这种线下销售是特别用的。比如“你是个好爸爸”、“听说你这行的人都很有钱”、“你一定对家人很好”……这些都是标签。
然后人们潜意识里根据那一刻的这个标签要求自己，从而达到一致性。
贴标签就是贴上某种特质、态度、信仰、习惯等。对某人来说，这相当于给这个人一个与标签一致的提示。
因此，他也会按照标签行事。你说他是“一个非常诚实的人”，但他在那一刻确实变得非常诚实。
09
价格敏感不是问题，一定要打消
大多数人对价格很敏感，一旦觉得贵了，就可能放弃购买。
这时，除了“降价打折”、“制造稀缺性”和“强行说服”之外，你还需要有效减少消费者购买你产品的障碍，让他们更愿意购买这种昂贵的产品。
例如：
1)打造专家形象：“你买贵是因为你是专家”。
2)打击动机：“你买贵的是因为便宜的不能帮你达到目的”。
3)利用组：“你应该买贵的，因为不该买的人都买了”。
4)转移分类：“你应该买贵的，因为这个分类下不贵”。
注意
5)缩短目标距离：“你要买贵的，因为你很努力”。
6)利用经验获取效应：“你应该买贵的，因为你过去吃过亏”。
7)转移消费：“你应该买贵的，因为你应该用它们来做更有意义的事情”。
8)展示惊人的产品事实：“你必须买贵的，因为它们真的很棒”。
9)唤起理想的自我形象：“你应该买贵的，因为这是我”。
详见文章《如何让贵的产品也卖爆？这里有9个文案方法！》。
10
亮出缺点，也可以创造效益
在指出产品的微小缺陷时，也能制造一种认知，让大众觉得这个公司的产品值得信赖。
太完美的东西大家可能怀疑，反而抛出几个不痛不痒的缺点，不仅与产品本质不冲突，还可以提升用户的好感度。
这也符合互联网时代的发展趋势。
现在不一定是大家都喜欢的大品牌，而是自己喜欢并认可的品牌。
这样的品牌并不完美。和真人一样，他们有利也有弊。他们不再像那些天天树立高形象的老品牌，不能有什么缺点。
而且当你有缺点的时候，更容易接近用户，用户也能接受。
11
相比得到，人们更害怕有损失
当人们面临类似的得失时，损失就更难以承受了。这是因为我们更在乎失去带来的不快乐，而不是收获带来的快乐。
当决定自己的收益时，人们倾向于规避风险。而当人们面对损失时，一个个都变的极具冒险精神，都是寻求风险的冒险家。
举个最简单的例子：
1)100%几率拿到10000元。
2)70%的几率拿到3万元，30%的几率一无所获。
你喜欢1还是2？
这样一来，人们更愿意选择无风得到1万元，而不是有70%的机会赚到3万元(显然更多)，因为30%的人可能一无所有，这是太大的损失。
1985年，可口可乐做了一个重要的决定，后来被《时代杂志》称为“近30年来最大的营销失败”。
当时可口可乐看到更多人喜欢甜度更高的百事可乐，于是经过市场调研，完全停止生产老口味的可口可乐，开始采用新配方生产甜度更高的可口可乐。
结果大家根本不同意，也不买。
当喝了几十年的可口可乐彻底停产的时候，它的老味道一下子就没了。当然大家都受不了，损失太大，大家都不愿意接受。
比如卖电脑，如果你说买一套电脑3999元：电脑3000元，耳机200元，维修保险200元，硬盘400元，鼠标199元。所以用户一定觉得自己失去了很多。
所以无数商家会说“3999元买电脑，送耳机，高档鼠标垫，送一年免费上门维修”，而不是一个个标注耳机和上门维修的价格。
这也是回避损失心理的运用，商家都在捆绑损失。
12
不要让用户从零开始
当你给用户一个目标，希望他去完成，不要让他从零开始。很无聊，他的行动欲望也不强。
不需要刻意降低完成的门槛。有办法让他更愿意，更快完成这个任务。
您可以将动作设计为已经开始，而不是从头开始。
比如有的健身机构会发会员卡，每次充值的时候都会给你盖章。10张邮票后，即可成为资深会员，获得诱人的奖金和福利。
他们的方法非常聪明。我第一次给你卡的时候，上面已经有三章了。(只剩下7章可以了)
想想，如果换个说法，“零章起步，七章覆盖成为资深会员”，会怎么样？也用了七章，显然决策的障碍完全不同。
人们越接近完成目标时，就会更容易设法去达成，你只需要帮他更进一步即可。
13
主动建立对比，别等着被对比
用户做消费决定的时候，不要让他到处找数据对比，你要主动帮他做专业对比。
当一个东西单独放在用户面前，他很难感受到它的价值；但如果和某样东西比较，这个东西的价值就清楚了。
然而，你永远不知道用户会比较什么，他们会从他们找到的数据中得出什么结论。毕竟他也不懂。
这时候你可以主动提供各种比较，并“巧妙地”利用实力比较来适当提升自己，突出优缺点，证明自己的产品更好。主动权在自己手里比在对手手里好。
比如每个产品都有自己的核心卖点或者重点项目，你可以把这些项目和同行比较，就像田忌赛马一样。
比如小米手机就是高手，在产品发布会上经常比较各种参数和价格，看起来性价比极高。
14
赠品上不要标价格
送礼物当然不会引起用户的不快，这是增强用户粘性的举措。但是，一旦在礼物上标注了价格，可能就不是这样了。
甚至适得其反！
因为漂亮的礼物可以让用户和品牌保持在社会规范中，脱离市场规范，增进感情。
礼物一旦标上价格，就进入市场常态。这个时候，人们对它的反应会和金钱一样，礼物也不再引起社会规范。
不管你的价格是多少，用户都会和同类产品比较。礼物不再是礼物的价值，而只是一种商品。
这里所说的社会规范和市场规范，是我们必须知道的两个基本原则。
社会规范指的是人们互相之间的友好请求，一般是友好的、界限不明的、不要求即时回报的。
比如搬家，找朋友帮忙。他平时很热情，不会找你要物质奖励。你妈妈给你做饭，也不会收你钱。
而市场规范正好相反，它意味着利益比较和及时偿付，通常界限十分清楚，交易黑白分明。
同样的举动。你打电话给搬家公司寻求帮助。你不能只说谢谢或者请他吃饭。你得给他钱。
这两个规范的机制完全不同。面对不同场景的不同物体，我们需要使用不同的规格。
小礼物属于社会规范的范畴。如果成为市场规范，就失去了本来的意义。
15
给出高附加值，让人不忍拒绝
对附加值最简单的理解就是“每个人都比别人优秀”，总有比别人更多的东西，比如更精致的包装，一份精美的礼物，一份诱人的礼物，一个头衔，一次意想不到的体验等等。这给用户带来了更多的惊喜，也加强了他们选择的芯片。
大家平时看到很多卖课程的知识支付平台，经常发核心内部资料。光是这个附加值不知道会吸引多少人。
另外，老贼在文章《你连产品利益都没想清楚，用户凭什么要买单？》中提到了“产品利益的阶梯”。
当你层层思考一个产品的价值时，你会发现，它除了实用功能价值之外，还可能具有身份价值、社会价值、精神价值、文化价值等高阶价值。这些都是极好的附加值。
比如“为发烧而生”、“自律给我自由”、“你很美”、“一个男人一生只能点一个”等等。
2017年，网易云音乐开始与农夫山泉跨境合作，精选30条用户音乐点评，印在4亿瓶农夫山泉饮用天然水瓶上。当用户扫描瓶子上的黑胶唱片图案时，手机界面上会自动出现一个身临其境的星空场景。点击出现在里面的星球会弹出一个随机的音乐评论和文学爱好者
满满的孩子。
明明只是一瓶水，却成了很多年轻人的社交工具，和他们产生了共鸣。
好了，以上就是我们今天想分享的。总而言之，还是那句话：
营销没有专家，唯一的专家是消费者，就是只要你能打动消费者。
在补充一句：,从来没有一分钱一分货，用户眼中的好选择总是感知价值和综合成本之间的游戏。
什么是京东内容营销？什么是京东达人？
jd是什么。com的内容营销和jd是什么。com有天赋？京东很多商家都有过这种问题，今天我就给大家解释一下。
随着消费者购买习惯的改变和大众消费的升级，电子商务越来越以内容为导向。你可以打开京东手淘或者小红书等电商平台，你可以看到越来越多的内容渠道涌现，这说明基于内容的电商运营已经成为大势所趋。
在电子商务3.0时代，购物的特点是产品数字化、推荐个性化、场景多样化、购买社会化。换句话说，流量的竞争不仅仅是价格吸引，更是情感互动。商品需要附加更多的“情感文化”，主动向消费者靠拢，这就是内容。
那么，京东站内容营销的本质就是通过专业人才，包括kol，以新颖有趣的内容形式，把你的产品投放到站内各种渠道，包括：买专辑、京东快递、找好货、排行榜、视频购物等。覆盖很多领域，如食品、数码、美容、服装、母婴等。实现人才内容的精准推荐和流量聚合，为店铺带来更多的曝光和交易。
下面我们来介绍一下京东站的一些“突出”的内容渠道。
01.京东快车
1.1渠道定位
收集京东最新、最奇特、最热门的多元化购物指南，以信息、策略、图集、短视频等形式帮助用户购买。
1.2显示位置
图标在京东 app中间。点击进入后，内容将显示在选中的对应标签下。显示公共域/私有域。
02.会买专辑/榜单
2.1渠道定位
首页核心的场景内容导购频道，列表相册两种推荐内容形式；这是目前京东较好的转型渠道。
列表材料：导购单副本的建议简短、细腻、直接，让用户一目了然。帮助用户更快更高效地浏览和选择自己喜欢的产品。
画册素材：通过勾画商品的使用场景，让用户对商品有更多的了解，从各个方向和角度还原商品的特性，更专业地辅助用户决策。
2.2显示位置
在app的首页中间，同时显示公有域和私有域。
03，发现好货
3.1渠道定位
首页的核心内容是个性化推荐导购平台，推荐单一产品，体现产品属性，利用上千条大数据推荐，精准推送物美价廉的好产品。
适合推出新的、独特的、优秀的、小众的品牌，或者高端产品。
3.2显示位置
在app的首页中间，同时显示公有域和私有域。
04.等级
4.1渠道定位
内容列表依靠列表本身的算法和逻辑，整合数据和内容，建立全新的内容“列表”形式，根据不同的数据维度输出口碑好、人气高的列表内容，旨在通过内容引导解决用户决策困难的痛点，提高决策效率。
适用于爆款、自有品牌或客户订单低的商品发布。
4.2显示位置
app首页的tab选项卡，在公有域和私有域都有显示。
05.视频购买
5.1渠道定位
短视频作为一种显示维度丰富的内容形式，受到越来越多用户的追捧。与传统的内容形式相比，短视频有助于增强用户的浏览兴趣和停留时间，缩短用户的购买决策时间。
适合所有类别，通过具体场景描述产品优势
5.2显示位置
app主页的tab选项卡在公共域和私有域中都有显示；
以上是京东站内容营销的主要内容渠道。其实对于商务朋友来说，除了日常的报纸活动，做内容也是必须的。它的最终定位是以改造登陆页面为目的，所以很可能在未来一段时间内，它甚至会超越站内广告，成为最大的流量门户。
网络营销做什么（网络营销的工作岗位）
基于互联网的营销实际上是一个引导利用互联网思维和互联网渠道实现营销数据可控性和精准性的过程。这里我们从以下两个方面来分析网络营销。
首先，思考是方法：
1.数据分析：在制定营销计划之前，做好数据分析，对用户进行清晰的画像、年龄、性别、分布区域、文化、职业、消费水平分析。在数据分析过程中，避免犯“想当然”的错误，利用互联网数据平台和工具进行分析。
2.方法和策略：当对用户有一个清晰的了解后，就要根据用户的特点制定方法和策略。
3.渠道：根据用户特点确定营销渠道，将有限的资源投入到高效的渠道中，实现投资回报最大化。
4.效果跟踪和方案修正：方案实施时，要用工具监控效果，了解曝光度、点击率、跳转率、转化率等。找出营销过程中存在的问题，然后及时纠正。
二、渠道和工具：
1.微信渠道：用户覆盖面最广，营销竞争最激烈。所以在营销上，一定要在解决方案和工具上下功夫，最好能实现人工智能。引流、维护、改造、延伸，都可以实现人工智能，从而提高工作效率。领先的竞争对手如齐蚂蚁智能营销设备，实现了对微信营销全过程的人工智能效果，实现了单机单号的日常安全延伸。
二、百度频道：百度是全网搜索最大的门户，其库、知识、帖子、体验直接成为免费流量门户。但缺点是异常删除规则使得发布非常困难，涉及到留号、发帖、打顶等技术，人工智能恰恰是解决这个问题的最佳方案。
三.新媒体渠道：新媒体渠道主要包括今日头条、新浪手表、企鹅、搜狐、uc、小视频，而新媒体的营销是软营销，通过打造品牌、粉丝、互动来实现流量实现和粉丝转化的过程。
