互联网的快速发展以前所未有的深度和广度影响着人们的生活方式和工作方式。正因为如此，网络推广成为最受欢迎的选择，网络推广渠道层出不穷。网络推广为传统企业开辟了新的渠道。有哪些类型的网络推广渠道？
一、百度贴吧：百度贴吧是一个比较活跃的社区，用来创建与自身推广信息相关的帖子，在百度贴吧发布相关信息。同时也要注意环节。
二、百科知识：百科已经是非常熟悉的专业知识来源。从你推广的信息中创建百科知识，会起到非常好的宣传作用，并且很容易被搜索引擎收集到。
3.站长站：站长站是站长们交流学习的集中营。他们编辑相关的专业技能和经验，并将他们推广的信息关键词和链接整合到其中。它们发表在网站管理员站上。如果他们通过考试，就会被转载和点击。效果很好。
博客推广：在各大博客网站上建立官方博客和个人博客。官方博客主要用于发布相关信息和其他相关新闻宣传信息，使博客流行起来，达到宣传效果。个人博客可以发布一些类似于推广信息，受到广大网民关注的热门词汇。文章中有推广信息的关键词和超链接。这样会吸引大量点击，而搜索引擎会抓取关键词。
问答平台：问答平台是一种非常直接有效的推广形式。是指百度知网、天涯问答、搜索提问等问答平台，其中有目的地提出一些与推广相关的问题，或者找到其他人提出的一些相关问题，然后以推广信息为主题进行回答，留下关键词和相关链接。百度知道2级以上的用户每天都可以在回答中成功的留下一两个链接，天涯问答也可以轻松成功的留下链接。离开环节的问题是一个很重要的注意点。可以申请更多小号，同时使用。不要只用一两个数字就大量发布，以免被屏蔽。
聊天社区：编辑短小精悍，能引起人们的关注和好奇。他会和自己的网站一起在qq、阿里旺旺等聊天群发布和传播信息。网上的人越多，马上点击的人就越多，马上生效。
友情链接交流：和类似网站交流友情链接，可以给搜索引擎优化带来好处。你交换的网站pr值越高，蜘蛛越容易找到你的链接。友情链接除了是一个独立的网站，也可以放到比较好的个人博客里，也会有同样的效果。
8.sns朋友圈：以kaixin.com和renren.com为代表的sns社区深受广大年轻网民的喜爱。只要你的账号里有足够多的好友，发布的信息每天都会带来大量的浏览和点击。这里还有分享功能。一个人分享很快会导致页面浏览量和点击量翻倍增长。效果非常显著。
9.撰写和发布网络软文：网络软文是当前网络推广工作中常见且有效的推广形式。多写一些吸引人的吸引人的文章，把他们的产品和网站信息巧妙自然的结合起来。如果有社区互动和网络共鸣，可以起到很好的推广作用。
十、炒作热点新闻的使用：掌握当前网络热点新闻，组织相关信息进行炒作，然后在各大社区论坛、博客或新闻平台发表文章。只要这些文章发表成功，效果会很惊人。
这里分享一下网络推广的实用渠道。以上都是比较简单的网络推广方式。当然还有很多其他方法。可以加小编微信了解更多付费网络推广和免费网络推广服务！
app推广费用预算表（推广一个app的费用）
去年，我获得了一次有趣的工作经历。经历了从对“app有偿交付”一无所知，到每天从外部投资渠道为app带来数十万优质新客户的过程。
在保持每日客户订单不减少的基础上，“客户单价”降低到前一个的1/3，“第二天新会员留存率”也提高到前一个的2.4倍！为app拓展优质的客户访问渠道，成功扭转团队中付费推广渠道“价格高质量差”的印象。(ps:具体数据过于敏感，不透明，请见谅)
今年由于工作调整，没有继续在这个领域学习。我做这一行才几个月，不敢教鱼游泳。
本文从品牌推出的角度出发，将困惑的工作思路理清，进而得到业务成果过程中沉淀下来的工作经验，并进行总结和分享，希望能对当时像我一样刚入门的朋友有所帮助。
本文主要包括三个部分：
1、找准外投关键指标
2、常用投放结算方式与渠道介绍
3、获客单价与质量管理
首先，确定外部投资的关键指标
付费推广，说白了就是烧钱，买量。
大家对这个渠道的固有印象是“花钱做事，有钱就有量”，“量大质差”。如果其他增长手段达不到预期的增长目标，品牌应该也不会想去弥补。其实用“花钱做事”这种说法来形容这个渠道并没有错。唯一能体现渠道运营能力的，就是能不能花最少的钱，带来更高质量的用户。
因此，有两个关键指标：获客单价、获客质量。
1、获客单价
算一个账户，假设你有100万的预算，当获得客户的成本为5元时，你可以拉回来20万新客户。如果获得客户的单价降低0.5元，那么可以拉回的新客户数量将增加11%。优化客户单价是渠道运营的持续目标。在付费投递行业，客户的单价只有底线，没有上限。根据你要推广的app所处的行业，用户的参与门槛，新客户的成长空间，每个app都会有自己的单价区间值。渠道运营需要做的是在满足数量和质量预期的情况下，不断通过各种方法去检验和探索区间价格的底线。
比如tik tok和支付宝app的用户已经非常庞大，基本覆盖了一、二、三、四线城市的用户，增长空间有限。如果这个时候选择付费，应该是为了在更深的市场上获得新用户。如果你想接触并加强相对少部分特定用户的曝光优先级和强度，他们获取客户需要付出的单价会非常高。
从用户参与门槛和客户质量来看，支付宝的新客户只满足注册和卡绑定的条件，然后后续的留存相对有保障。但tik tok只需要注册或浏览视频，新客户门槛相对较低，支付宝的客户价格肯定会比摇号高出很多，甚至翻倍以上。
2、获客质量
无论你的app给用户提供了什么价值，只要能留住用户，就会有一个关键节点让新用户留住。一般获得的新用户质量的监控维度会根据这个关键节点来设计。
比如购物应用给用户提供的价值就是可以买到喜欢的或者性价比高的商品。这类app让新用户活下去的关键节点是“用户的第一次下单行为”。那么客户质量的监控维度可以定义为“新用户订购率”。
需要注意的是，监控客户质量的目的是为了让我们能够及时发现投放渠道的优劣并做出调整，所以监控周期不宜过长。建议是监控新的一天，这样可以根据第二天的发布数据调整发布策略。
而且客户质量的考核标准也不是越严格越好。因为你的要求越严格，单价就越高，日常定制
二.常见交割结算方式和渠道介绍
新人在掌握了付费交付的关键指标后，更重要的是充分了解市场上的交付结算方式和交付渠道，然后结合app的核心用户特征和交付目标，选择合适的交付方式和渠道进行测试。
在这次主要的交流中，在android上的付费交付中，我常用的几种结算方式和相应的渠道介绍了我了解的app的付费推广类型，可以分为两种，一种是品牌展示型投放，一种是效果型投放.
品牌展示投放追求的是对用户的曝光度。比如每年双11，我们都会看到淘宝在各大应用的开机屏幕上投放的广告。这个投放一般是市场部牵头，追求双11活动曝光用户带来的人气。可能有引流要求，但不会深入看流量输出的交易效果。
基于效果的交付旨在暴露下更深层次的客户数量和质量，一般被用户增长团队使用。我们今天也在谈论效果型投放，主要介绍三种常用的结算方式：
1、cpa
按动作付费，动作可以定义，单价受定义动作影响：下载价格激活价格注册价格；一般定义为激活(下载并打开app)；
我知道注册会计师流量有三个来源：
中小型应用市场、网站应用等代理收集的流量。
有些大代理也有自己做网站流量的能力；
代理直接在任务平台上发布激活任务。
注册会计师代理的主要盈利模式是有所作为。控制注册会计师渠道新客户的数量和质量，可以扩大合作代理的数量，淘汰产出质量差的代理。
2、cpd
按下载付费。需要注意的是，在“下载开通率”过低的情况下，cpd的性价比远不如cpa，但其客户质量相对稳定。
主流应用市场，如华米、应用宝、360等。全部支持cpd交付；应用市场提供的推广方式还有很多，这里就不展开了。
令人尴尬的是，在应用市场渠道投cpd是不让分包,虽然应用市场会提供下载数据的后台查看，但当我们为应用市场付费时，一些自然下载会通过付费渠道下载。
我们能感受到的是，假设后台付费投放带来的新的量级是1万，但是相比于渠道不推广时的自然下载量级，可以发现投放时的纯新量级只有后台显示的1/3甚至更少。
这时候我们计算这个渠道的客户单价，不能直接用后台显示的价格。我们要用“当天支付的总价/当天新净金额=真实客户单价”
3、cpc
点击付费是信息流投放时常用的结算方式，客户订单比较多，单价比较高。
交付质量主要受交付内容、交付技巧(人群导向、交付时间、投标、技术对接等)影响。)和站内承接策略，对代理物料生产能力和发货专业性要求高；
常用的信息流渠道有广点通(腾讯)、巨引擎(字节跳动)、百度信息流、阿里汇川、微博范统、aauto faster、fun toutiao等。
广点通：腾讯的社交和信息媒体是中流砥柱，分销渠道是分内广和外广.内广，是腾讯自己的流量区，包括微信、qq空间、腾讯新闻等媒体。用户质量更好，价格更高，竞争产品不投；外光是腾讯收的流量，单价相对便宜但质量也差；
巨大引擎：字节跳动，以视频媒体为主；tik tok、西瓜、皮皮虾、火山属于头条的“内宽”，穿山甲联盟属于头条的“外宽”，也是从外收的流量。
通过多个产品矩阵覆盖用户的信息流，如博通、海量引擎等，为用户提供多元化的价值，覆盖大数量级的用户，因此相对容易找到目标用户。
因为提供给用户的价值比较单一，比如aauto和fun health，可以覆盖的用户画像和用户访问的心智都比较固定。投递时需要根据目标获取客户画像，判断哪个信息流更适合推广。
在掌握了这些交割结算方式和相关信息后，需要结合自己的总预算金额、交割目标量级、客户单价预期和目标用户特点，与代理方进行合作协商。
这里有一些小tips:
如果预算总额只有几百万，优先考虑cpa型渠道，单价足够低，幅度要基本满足需求；
如果目标用户是下沉市场用户，优先选择类似用户属性的平台，如aauto quicker、fun health；
想快速启动量，每天加10万以上，信息流渠道优先….
三、客户单价和质量管理
在谈到第一部分“确定对外投资的关键指标”时，最重要的两个指标是：客户的单价和质量，第三部分重点介绍这两个关键指标的管理方法。
1、获客单价管理
降低获客单价是渠道运营持续的目标,但降低单价的目的不是追求绝对低价，而是在数量水平、质量和价格之间找到平衡。在达到数量级和质量目标的基础上，主要的管理方法是降低顾客价格：
1）通过抬高低单价渠道的投放比例，降低整体的获客单价
建议同时投入多个结算渠道，避免单腿行走。一方面有可能分担取量风险，避免某个渠道跑空，造成全天空的局面；另一方面，我们可以整合各个渠道的数量、质量和价格，调整渠道交付的比例来管理客户的单价。
2）同一结算渠道增加多个代理，让代理间形成竞争关系，不断探索低价
作为一个新手朋友，当你对行业没有经验的时候，千万不要因为熟悉就听一家代理商的意见。不是代理人故意隐瞒什么，而是代理人过去的经历限制了更多的可能性。
增加多个代理同时上线，一方面可以帮助我们通过与不同代理的沟通，快速积累行业知识；另一方面，它可以通过代理人之间有效的信息交流，促进代理人探索低价。
比如a代理单价比较低，用户质量比较好。在深入分析原因后，进行总结，将总结结果与其他bcd代理同步，促进其他代理完善传递机制。当然，这种对自身利益的良性促进，必须有一个机制来保证，否则就是一句空话。
具体机制可以通过动态调整代理的投递量比例来实现。结合不同阶段的交付目标，定期设置对代理人的奖惩机制。如果代理的单价较低，或者共享交付质量较好的交付策略，可以增加相应的交付额比例；如果一个代理的客户单价持续达不到目标，就会降低其发货金额等等。
2、获客质量管理
在外资渠道的运营中，如果工作内容按照难易程度排序，最容易达到客户的顺序，有钱(支付宝、tik tok、淘宝等高覆盖的应用除外)；降低客户单价相对较难，但实现目标的策略较多；最难做的是优化客户质量，这也是渠道运营最大的挑战。我总结了两个可以有效提高客户素质的方法：
1）严控外投内容
投放素材的表达方向，直接决定了获客质量
材料的设计方向需要提前与代理沟通，并严格控制，因为它直接影响用户对产品的认知。如果不严格控制，代理商可能会在投资其他品牌的时候根据发货经验放出来，或者拿起最近最流行的资料，拼你的app logo。
想要获得良好的客户质量和材料的设计方向，就必须根据app提供给用户的核心价值进行规划。比如平多多对外投资的材料一般都是，平多多xx好项目只需要9.9元
用户看到发布的资料后的心理期望值与下载率有关，下载率会随着心理期望值的增加而增加。所以在总代理做的材料中，用户获得的价值会相应的被夸大。我们要控制的是：不要过分提高用户的期望。如果用户的期望在素材方面被过度抬高，用户会被诱惑下载，但在app上却得不到满足，会产生被骗的感觉，留存质量自然也就差了。
比如很多被app扔出去的红包材料，经常会收到88个装满现金的红包，可以100元套现。下载后只有几块几毛钱，很多行为需要完成才能套现。
管理好用户心理预期
新用户在广告平台上点击下载，经过下载过程，然后主动打开app，完全断了。那么如何保证新用户在打开app后能够准确找到感兴趣的广告素材对应的承接内容，对于提高客户的素质是非常重要的。以下两种方法是有效的：
2）做好站内承接
根据app提供的值设计好材料方向后，结合app中的布局对材料进行分类，规划新的承接区域。其中比
更重要的位置当然是app的首页，还有一个搜索承接区和一个二级渠道承接区来发挥辅助。数量最多的物料类型在站内相应的接收位置更加显眼。用户的承接路径必须足够短，路径越长，承接效果越差。
当然，用户需要打开app，点击或搜索，才能看到接受的内容，接受效果必须是有限的。有没有更好的办法？是的！据悉，很多大公司已经在做“所见即所得”的实验策略，即用户在广告平台上点击某个素材，下载并打开app，然后自动跳转到接收页面。这种策略投入成本高，效益效果好，更适合推广预算非常高的增长型团队。由于其在技术资源上的投入，代理人的合作意愿更高。
做好投放素材承接指引
除了app的内部创业，我们还可以对材料的外部投资有一些要求，帮助提高创业质量，即增加创业路径对材料的引导。给图形素材加路径引导就少了，因为图片能承载的信息不多。在图片上写一大段文字也可能对点击率产生相反的效果。另外现在视频素材的比重也在逐渐增加，要优先考虑视频素材的引导。
关键信息表达完毕后，会通过录制实际操作声音来介绍推荐的视频素材，如：“下载并打开xxapp，点击xx区域或搜索xx领取福利”
ps:站内承接这里主要讲的是承接新客户，因为对于老用户的投放，可以从广告平台点击素材，调动客户到达指定页面，所以没有承接难度。
以上是我总结的这几个月投资新工作的三点。再来刷一下：新人进入银行进行境外投资，首先要快速“找出境外投资的关键指标”，然后充分了解交割结算方式和渠道特点，再找多个结算方式不同的代理，小跑进行测试，在测试过程中快速积累自己的行业经验。
进入正式上线后，根据单价和质量管理方法，我们将在对外投资的规模和质量上继续探索客户的低价！
信用卡营销精彩话术（信用卡100种推广方法）
对于信用卡销售人员来说，销量是他们业绩的关键。根据信用卡销售的第一个公式，与大宗商品的销售不同，信用卡销售具有快速性、冲动性和感性的特点，因此陌生拜访对提高信用卡销售绩效有重要作用，尤其是当销售人员自身的个人网络资源耗尽时，大规模的陌生拜访成为他们扩大销售的利器。
俗话说“相逢三分情”，无论人与人之间的关系如何，一旦面对面，总会有一些“情分”，一定程度上反映了人的心理。很多优秀的销售人员都掌握了这句话的精髓，可以从容拜访陌生的客户。
结合多年一线销售经验的专家建议，以及对多家银行培训过程中优秀销售人员的访谈和观察，银联数据总结了陌生拜访的五个关键步骤，销售人员可以遵循这些步骤有效发掘新客户，实现销售目标。
第一步：为陌生人做准备
一切都是提前的，不提前就是浪费。陌生访视前的一系列精心准备是提高访视成功率的必要条件。访问前的准备工作包括以下五个方面：
一、制定拜访计划：确定不熟悉拜访的时间、地点和路线，以便在有效时间内尽可能多地接触到客户；
二、陌生人演练：可以通过参加研讨会、向优秀销售请教、模拟拜访等方式进行演练，尽可能考虑陌生人过程中可能出现的各种情况，不打无准备的仗；
三、电话预约：如果前期与客户有过接触，需要在陌生人面前进行电话预约，通过电话沟通获得客户的许可，确定拜访的时间和地点；
四、检查携带工具：检查现场操作所需的各种文件和工具，防止操作过程中遗忘申请表等情况，减少客户体验；
第五，心理准备：很多销售人员在陌生拜访的初期会有一种恐惧感，即使是销售老手也不可避免。这种恐惧主要来源于对对方的不了解和对事件不可控的恐惧。我们可以通过学习成功的销售经验、模拟拜访和自我调节来消除恐惧，以积极、全面的态度面对客户。
第二步：联系面试
在前期充分准备后，销售人员正式联系并面试客户。为了成功完成交易，销售人员应该做以下两件事：
一、建立信任关系：销售人员抓住唯一的机会给客户留下好的第一印象尤为重要。建立信任关系的第一步是利用成功的开场白吸引客户进行深入沟通；其次，打招呼，通过问、看、听、说，可以有效解除客户的警惕；建立信任关系的另一个重要技巧是表扬。人际心理学的一个重要原则是：“我们喜欢喜欢我们的人，我们讨论讨厌我们的人。”所以，多表扬你的客户，注意表扬的方式方法，比如找合适的表扬点，先处理心情再处理事情等等。
二、挖掘客户需求：建立良好的信任关系后，注意挖掘客户需求。消费者行为心理的变化一般是一个平衡、刺激、欲望、消费、再平衡的过程。因此，优秀的销售人员应善用问题挖掘客户需求，激发客户消费欲望，通过灵活运用封闭式问题、开放式问题和反问句，进一步明确潜在的客户需求。
第三步：展示说明
当客户的需求不断涌现时，在取出产品并及时展示的过程中，通常会遵循以下步骤，使产品更容易被客户接受：
一、回顾：回顾客户的需求和问题；
二、特点：指出产品能满足客户的需求，解决客户面临的问题；
三、好处：说明产品能给客户带来什么好处；
四、反馈：通过提问引导客户给出反馈。
在演示和讲解的过程中，保证解决方案和产品的收益要与未来客户的需求准确匹配，因为客户不重视那些与自己实际需求无关的利益，所以抓住客户最关注的需求点往往可以达到一击必杀的效果。
第四步：拒绝处理
在销售过程中，不可避免地会遇到客户的拒绝。如果客户拒绝，可以采用以下方法来避免之前的努力被浪费：
首先仔细分析客户拒绝的原因：准确判断客户拒绝的原因是真实情况还是拒绝。
二是针对不同的拒绝设计有针对性的答案：销售人员在前期准备过程中要想好不同拒绝的应对策略。
三是针对不同类型的客户设计有针对性的答案：客户种类繁多，根据八种人格理论，至少要准备八种销售策略。
第五步：促进交易
如果销售人员能够成功处理客户的异议或拒绝，就离成功又近了一步。客户有购买产品的意向后，通常会发出一些明显的信号，比如询问产品的优惠程度，将面部表情从momo、怀疑、深沉变为自然、随和、善良，仔细阅读各种资料。
优秀的销售人员能够从客户详细的行动表达中捕捉到交易信号，并迅速促成交易。促成交易的方式有很多，比如主动攻击、两法一法、假设交易法等。优秀的销售人员往往可以根据客户的类型和实际情况灵活使用。
推广挣钱的app（做什么平台推广最赚钱）
说到推广，大部分人马上想到广告费、场地费、人员费用等等。
有时候为了提高效果，除了基础材料，还需要考虑礼物。
这是烧钱的事。
但是，我没想到的是，有人能从这件事的推广中直接赚钱，精准引流。让我们一起看看。
本案主角是一家英语培训机构。为了招生，去校门做活动，引流，推广课程。
首先，他们的产品是一个月的课程(其实只有四门课程)。
现场下单只需要99元！
这波其实很诱人。一般英语培训机构，一节课200多元，四节课800元左右。
二级：现场购买体验班，赠送行李箱一个，168元。在现场，行李箱被直接拉去找他父母谈话。(这款产品放在行李箱里价格差别很大。在京东售价168元，但通过阿里巴巴批量购买仅需40元。).
这突然感觉像是：行李箱本身就需要；对于很多家长来说，培训班本身就得报；行李箱在他面前可以看到和摸到，他的好坏可以自己判断。
再者，这么多行李箱往哪个堆，势头会涨。现场报名很受欢迎，基本上一天就能接到100多个订单。当场开发票完全打消了父母的顾虑。
这是从刺激用户方面来说的，对于培训课程就更不一样了。
培训班最大的成本就是招生。他们招收学生。出来的时候经常有4、5个人，西装革履，拉着传单的人，录通话；人员的成本是放置的，时间的成本也是放置的；再者，就算当场收了电话，也未必会来。后台的客服经常需要沟通几次，但可能不会来。
然而，他们的玩法不同：
第一，愿意当场付费的，基本都是对英语课本身的报道感兴趣。这是精粉；而且交的钱基本都会来。
二是现场交易，一单利润40多，100人4000多。即使你不来，他也会赚；
第三，如果你来了，一个月，四节课，基于先入为主的想法，只要没有大问题，他的转化率可以达到80%以上，这样你就可以正式参加他的培训班了。
众所周知，培训班的学费是几万好的，几千普通的。这是佐根。
阿木说。
从这个案例来看，本质在于他们的产品组合：99元=行李箱；99元=4个体验班；99元=行李箱4体验班；你会觉得很有价值。
他们之所以能达到终极dzogchen，是因为后台有更重要的赚钱产品。
所以我们常说，做副业，创业，是一项技术性的工作，真的需要去学习，去提升，去锻炼。
