摊位着火了。我知道很多人都在寻找“卖什么”，因为他们想去摊位，但他们不知道卖什么。用来摆摊的商品一定要便宜一点，受欢迎一点，这样才能更好卖。
所以这一期的文章会给你总结两类地摊产品，看看有没有适合你操作的。
第一大类：个人产品
常见的个人用品摊位有：
1.女生个人装饰品；比如发夹、橡皮筋、折叠镜、耳环、耳环、手链、脚链、戒指、手表、手机挂件等等。
2.女生服装；比如衣服、包、袜子、拖鞋、太阳帽、防晒袖套、围巾、丝巾等等。
3.女童护理产品；比如指甲钳、耳勺、钥匙扣、眉夹、睫毛夹、眉笔贴、化妆包、指甲油等等。
这些都是女生的购买群体，大部分都是小东西，符合摆摊的条件，算是摆摊行业比较常见的商品。对于新手来说，街头小贩必须卖一些普通商品。新手千万不要选择新奇的东西。你没有口才和勇气，很难推销。
第二大类：家居用品
家里用的一些小东西，比如厨房里各种大小的勺子，各种切菜机，炒菜机，削皮刀，豌豆洗布，豆浆机，筷子，碗等等。(看别人卖卖炒菜机一天能赚几千)
再比如浴室里的小东西：清洁刷、气味分离器、卫生纸等。(卖卫生纸，去年很热，一天能卖几千。)
比如客厅里常见的小玩意：廉价拖鞋、一次性鞋套、一次性牙刷、画纸、多功能果盘等等。
比如家里的儿童用品：各种小玩具、泡泡机、气球、飞行玩具、各种特色的玩偶等等。
这些都是比较便宜的，适合家里小东西的商品。其实家居用品的摊位大多放在早上，针对的是出去买菜的人。这样的人更容易在看到店里的东西后选择购买，因为他们带着零钱出去，而你的是一件刚好有需求的实用商品。
摘要
对于新手来说，选择便宜、实用、普通的商品是对的。摆摊卖东西就是卖便宜的商品，消费者考虑的质量是其次。
其实有很多新手摆摊，总想找点新鲜的。别人不卖的，他们觉得可能卖的好。但实际情况并不是这样。你能想到的每个人都能想到别人为什么不卖。原因只有一个，就是不好卖。
其实一切都一样，不要觉得自己比别人聪明。摊位上卖东西的人越多，买的人就越多。新手要做的是学习如何摆摊，然后考虑如何在摊中脱颖而出，再考虑创新摊。每一步都至关重要，这样才能有所收获。
烟酒店利润怎么样（个人开烟酒店的真实经历）
50万烟酒店平均每天盈利600，感觉不错，但是需要具体计算。
比投资强吗？
一天600元，一个月600 * 30=1.8万，一年600 * 365=21.9万，本金50万。这样算下来，年利润21.9万/50万=43.8%，收益应该说很高了。
如果是投资的话，如果存在银行，年利率不到3%，购买理财产品的回报率每年不到5%(按中低风险计算)。买股票买基金可能会赚好几倍的利润，但也有亏损的风险。要知道沃伦巴菲特的投资回报率在20%左右(年化复合回报率)。
所以，表面上看，回报率已经很高了。
比上班好吗？
表面上比上班强。
根据某网站计算的2018年非公私营单位从业人员平均工资，北京排名第一，城市非公私营单位平均工资145766元，私营单位平均工资76908元。600块钱每天21万的收入好像比大部分上班族都高。
然而，这只是一个工资统计。其实你在公司工作，单位会给你五险一金，按照现在的社保和公积金比例。
养老保险单位缴费率为20%，个人缴费率为8%；
医疗保险单位缴纳10%，个人缴纳2%。
工伤保险单位比例为0.2-1.9%，个人不缴费；
生育保险单位缴纳1%，个人不缴纳；
失业保险单位缴纳1%，个人缴纳0.5%。
住房公积金单位和个人各缴纳12%。
也就是说，按照规定，单位要给你缴纳五险一金，相当于你工资的44%左右，在工资统计之外。
而且你不上班，没人给你五险一金，你还要自己交社保。
而且不像上班，一般烟酒店一天营业时间10-12小时，过年期间可能也就300多天，早上8点到晚上8点，但是上班的时候，按照法律规定，一天8-9小时，一个月22-23个工作日。所以，开店时间是正常工作时间的两倍。
暴利的快消品有什么？这些好卖利润高！
快速消费品包括个人护肤品、食品饮料、保健品、烟酒、药品中的otc。有三项以上是很赚钱的(别问我怎么知道的，因为厂长是我表哥)
今天就不分享案例，说说“商业经验”了。不喜欢就不要喷。你受不了：
护肤品很暴力：
比如口红2元的进价高于20元，利润高于18元。这是低端产品，看数量。
购买价格30元起一支口红，零售价360元以上，属于中高端产品。利润260元以上，量也很高。60元是带货补贴，这里自然理解。
药品的otc（非处方药）很暴力：
其实这些药物也可以含有保健品，毕竟是药店和门诊销售的主要场所。
比如进价2元，零售价18元，利润16元，可以一起卖。如何搭配销售？
比如你得了感冒，药店会给你开处方或者几盒全药。当然配药的利润会比卖几盒药的利润多。反正吃不下，就算没效果也要去医院看医生，不会来药店惹麻烦。
所以，如果你关闭一个客户，一般可以多赚几十倍的利润。
总结：
不管什么行业，都有利润，就是利润大不大。想做就请自己定位，分析自己的情况，进入行业，理性投资创业。
烟、酒、茶、服装、糖果、饮料、日化都在快速消失，重复购买率高，销量大。卖的不难，但是如果选择创业方向的话不建议做，因为别人赚钱好像很容易，但是进了就是红海。挣钱很难。建议选择细分足够的领域创业。如果想学习销售技巧，以上任何一个行业都可以，因为快速消失的客户群广，手机会更多，有助于个人快速成长为销售高手。
芽苗菜一斤的利润（种芽苗菜的成本及利润）
一、品种介绍
无土栽培的芽苗是指在无土、弱光或光照环境下，用植物种子直接栽培并满足其水分供应，可在短时间内食用的芽苗或幼苗、幼芽和嫩茎。目前在国内市场开发并广泛种植的品种有：黄豆芽、绿豆芽、豌豆苗、黑豆苗、花生芽、萝卜苗、香椿苗、松柳苗、油葵苗、红豆苗、蚕豆苗、苜蓿苗、空心菜苗等。最常见的品种有几十种。
二、项目优势
1、无土栽培，立体栽培，周年栽培。它完全不使用土壤，节约了土地、耕地面积，降低了种植成本，打破了祖先靠土地种菜的传统模式，实现了新芽的高效培育。芽苗菜不仅可以无土种植，还可以安排在家庭、所有废弃的空房或简单的塑料温室中生产。也可以立体分层种植，大大减少了种植面积。同时，它们不受外部天气变化的影响，可以在家里轻松管理。不受季节影响，四季皆可种植。因为豆芽可以在可控的房间和棚里生产，所以专业的生产者也可以实现智能化和自动化的管理模式。
2、速生速长速效。与常规蔬菜不同，芽菜一开始不依赖土壤，常规蔬菜周期太长，是一个耗时长、效益低的常规项目。芽苗菜打破了“土地是庄稼的根”的说法，跳出一般蔬菜的框架约束至少十天大部分月。一般一周上市一次，最快时间两到三天，甚至一到两天。这是大家庭最有效的蔬菜之一。常规菜太普通，技术一般化，种植面积大，从业人员多。但由于天气、市场变化、市场竞争的影响，风险高，利润太薄。新兴萌芽还处于发展初期，各地区从业人员基本固定。有的市场还没有看到生产者，有空缺，所以没有大的恶性竞争。所以市场价格稳定，市场价格基本偏高，所以收益会更高。
3、产品绿色健康无公害。事实上，豆芽直接利用种子的营养，不需要任何化肥、农药或植物添加剂，是真正的无公害蔬菜，甚至达到有机标准。目前市场上可能找不到不使用农药的常规蔬菜，几乎不可能使用化肥。芽苗菜每天只需要管好水，是一种真正经得起市场考验的安全蔬菜。市值自然增加，市场投资潜力自然增加。
4、从业人员广泛。年轻朋友有创意，有创业精神，开拓进取，属于新芽发展的主力军。这些人敢于尝试新产品，勇于创新，有运营和规划能力，积极妥善地处理困难，同时勤奋勇敢，成功生产豆芽推向市场的机会更大。此外，中老年人和家庭主妇也可以从事豆芽的生产。豆芽的生产和管理容易，不费力，工时少，技术容易掌握，投资少，员工范围广。
三、效益分析
1、场地对比效益分析。芽菜无土栽培不同于土壤栽培，复种指数高。在一个几十平米的室内和温室里，可以同时生产一亩以上的土地，甚至十亩以上的土地，也是一亩土地的面积。芽菜的经济效益可能是大众蔬菜和常见农作物的几倍甚至几十倍，属于高效种植项目。以半亩地室内和温室无土栽培豌豆苗为例，在约333平方米的场地上用秧盘生产豌豆苗，秧盘单层铺设，置于地面上。每天可生产约100盘(59243.5cm育苗盘)，每盘生产成本2-3元，各市场每盘保守销售价格7-8元。每盘净利每天100 5元左右。如果采用立体多层栽培，效益会有所增加。而半亩地蔬菜的净利润一般在一年一两万元之间，有的甚至更低，而半亩地普通农作物的净利润一年顶多一两千元左右。
2、几个品种的实际生产效益分析。(1)豌豆苗：豌豆苗成本价每公斤5元左右，每秧盘350克左右，其他费用几乎可以忽略不计，比如喷水。每盘综合成本2-3元，酒店和市场销售每盘7-8元，每盘净利润5元左右。小规模生产者每天生产20-50盘，每天净利润100-250元，每天100盘。花生芽：每公斤花生种子可生产4-7公斤花生芽，花生价格为10-15元，花生芽的保守价格可按每公斤12-15元出售。其他成本较弱，每公斤花生净利润可以在30-60元左右。每天生产5公斤的花可以产生大约150-300元的净利润。不含任何激素的土产黄豆芽：用东北小金黄制作，产量比为1: 5-1: 7。小金黄色种子正常价格是8-10元每公斤。出产的土产豆芽价格每公斤6-8元，每公斤种子净利可达20-35元。扣除水费，2元左右，其他可以忽略。每公斤种子净利润可达20-25元，日产豆10公斤。(以上为粗略计算结果)
四、生产提示和建议
1、建议选择学技术，走捷径。掌握芽苗菜的生产技术并不难，属于技术门槛低的新兴富矿项目。然而，在许多生产商的销售市场上，产品往往质量低劣、效果差、产量低，错过了市场，并因市场拒绝而受到打击，从而失去了对市场的信心和耐力。一开始就推出新产品是关键。如果你急于推生产不好的，你认为不满意的产品，市场基本给你的就是拒绝！而且很多人总是坚持产品还可以，因为市场进不去，怪自己没有销售经验。看到有业内新手吃力的卖豌豆苗和生产长到20 cm左右的松柳，层次不一，外观和质量都不怎么样，但是没有改变芽菜的综合素质，只能在困境中维持，难以突破前进！各行各业知识渊博，专业人士和专业生产者有相当的技术经验，有成熟的技术流程和完整的种植模式。种苗质量稳定有保障，可以考虑引进，避免花太多时间探索，少走弯路。
2、市场销售也是关键。接触了国内很多专业的豆芽生产者，也有很多人生产出了像样的豆芽，但是变数太多，无法推向市场。有些人有足够的社交和销售经验，老练的技巧，销售技巧，谈生意的忍耐力，找到合适市场的能力，开拓市场的能力，面对各种障碍另辟蹊径的能力。这样的人有很大的机会成功，成长更大；有的人循规蹈矩，固守现状，甘于现状，没有发展精神和精力，或者没有大的想法。这种稳定型的人，大部分都能成功，但很难成长和生活；还有一种人，胆小怕事，以前怕狼怕虎，保守封闭，没有市场操作经验，甚至直接在家等市场。当市场拒绝时，他突然失去冷静，认为他的产品质量不好，或者产品不符合当地人的口味，他很沮丧。这样的人可能面临放弃的失败。
五、风险提示
芽菜投入少，技术掌握快，风险不高，但也有一定风险。在此，我们建议新生产者进入这个行业要注意以下几点：首先要提醒生产者，尽量选择在县城或者市区生产芽菜，而不是乡镇农村。毕竟生活和高档芽菜的价格比普通芽菜高，酒店、超市、大型菜市场是芽菜最大的卖场。当然，单纯生产随处可见的普通豆芽和绿豆芽，也可以在普通乡镇和偏远农村生产。第二，不要盲目贪婪。我以极大的热情和信心接触到一些客户。本来产品刚开始卖的还不错，一天二三十盘。按常理来说，市场会通过逐渐增加产量而变得越来越好，而有些人则是急于求成。如果市场不完全成熟稳定，每天50-100个板块，市场就会超负荷。一时间市场消化不了，保鲜跟不上，导致积压，豆芽卖不出去，甚至扔掉。第三，要找对品种，芽菜有几十种，不要盲目贪多，不要拘泥于错误的地方品种。比如香椿芽在北方市场卖的很好，但是在南方大部分市场都感冒了。这不是因为香椿芽不好吃，而是因为有一个漫长的市场接受过程。比如产量较低，售价相对较高的豌豆苗、松柳苗，应该选择城市的酒店、超市、大型食品市场，乡镇市场则应该选择更受欢迎的售价低、产量高的品种，选择豆芽或黑豆苗，高端品种只能附送。第四，生产芽苗菜所用的种子，尽量从正规专业供应商处购买。一般在市场或杂粮商店购买的种子不能用于专业化生产，有的不发芽，有的筛选差，有的品种不适合自己或生长效果差。特别是夏天，对于豆芽、香椿等品种，一定要选择有冷藏条件的供应商。产品质优价廉，营销技巧新颖，熬过了一两个高温的夏天。大胆从外部引进先进技术，是豆芽生产成功、降低市场风险的有力保证。
