疫情期间,最近很多商家急于搬家,春节前销售有很多限制。很多商家需要考虑春节后甚至疫情后的产业链连接。他们店里的流量越来越少,下滑越来越严重。首先,在诊断市场环境的同时,需要写出他们店铺的链接标题。
现在随着首页流量和内容营销的普及,很多人认为首页流量的比重越来越大,内容营销、直播、私域流量越来越重要,关键词搜索流量的重要性越来越低,所以标题优化的作用越来越小。但是,仔细想想,又不能不细看,因为你的标题是客户找到你的产品最快捷、最准确的途径之一。首页的推荐也是基于你的标题。买家可以通过搜索得到自己想要的产品。标题优化的重要性不言而喻,无论以前,现在,还是将来。只有当搜索引擎理解了你的标题,你的流量才会上升。今天就和大家分享一下如何优化店铺物品的标题。
首先我们可以看下图:
我们可以观察到:
第一,宝贝标题与搜索关键词密切相关,从搜索关键词中提取的宝贝标题必须包含此关键词;
第二:搜索到的产品和关键词完全一致。搜索“草莓鲜”必须是草莓,而不是其他相关产品;
第三:销量高的产品会领先,但不一定严格按照销量排序;
第四:货架时间越近,排名越高。当然这要看品类大小。
通过以上情况,我们可以得出标题优化的目标:
1.标题中的关键词应该是买家搜索量大的关键词,所以要选择流量大的词写标题,当然要考虑竞争;
2、关键词一定要搭配自己的产品,不能写和自己宝贝无关但流量大的文字,否则会影响转化率和跳转率;
3.因为我们的新产品没有销量,所以要尽量避免销量高的关键词,也就是用较长的词——长尾词。这样可以避免和那些大卖家直接竞争;
4.应该选择对下架时间影响不大的词。
知道了标题的目的,就来说说如何一步步写好标题。
一、找词:
1.找词是标题优化的基础。在标题优化之前,我们应该找出所有与我们产品相关的核心词。
这两个图中,搜索下拉框是系统推荐给卖家的热词,这些就是我们要找的词。通过查找系统推荐的热门词,每个关键词推荐的下拉词是不一样的,可以扩展更多的词。
2.根据确定的核心权重词选择长尾词
通过以上分析,确定了我们的核心词,接下来的操作就是确定长尾词。在这里,我们可以使用市场洞察,在搜索框中输入您确定的核心权重词,然后选择最近7天的数据,然后点击“相关搜索词”。我们假设核心重量词选择“草莓鲜果包装”。然后在下面的数据过滤框中,留下四组数据:搜索热度、点击率、在线产品数量、支付转化率。
接下来是最关键的部分。我们按照下面的操作选择数据,然后打开一个exel表统计几组数据。
(1)根据在线产品数量由低到高,选择前30个可以使用的单词
注意:如果婴儿数量少于100,明显没有搜索到的单词和品牌词与自己的产品无关。
(2)按照搜索热度从高到低排序,选择前30个可用的摘录
(3)根据点击率从高到低,选择前30个可以使用的单词
(4)根据支付转化率由高到低,选择前30个可以使用的单词
好吧,那你的工作很简单,选择权重高的金色长尾词。你可以看到这四个维度出现了哪些词,那么这个词一定是一个好词,一个值得你选择的词。它不可能在四个维度都出现,所以要看它是否在三个维度都出现。如果不能提取更多关键词,肯定能找到好词。这种方法简单、高效、实用,关键是非常科学。
二、组合标题:
通过以上分析,我们找到了自己的关键词。以下是如何将关键词组合成标题。标题的构成有以下原则:
1.紧密性原则
那么什么是紧呢?很简单,就是关键词之间没有空格。同等条件下,你不亲,我亲,我的分数会比你高。
2.杠杆原理
淘宝搜索引擎的杠杆原理,也叫前后原理,解释起来很直白,就是说标题前后的字权重最高。比如皮裤,中间写的,没有前面或后面写的高。所以好词最好写在前面或者后面,搜索引擎从前面到后面爬到中间。
三、写标题需要注意的问题:
1.不要用“包邮”、“新产品”这样的废词,因为这和我们的包邮设置有关。设置邮费时,即使标题中没有“邮费”二字,也可以搜索。同样,“新产品”也是一样。宝宝淘宝,在新品15年内,符合新品要求的,会自动给宝宝贴上新品标签,所以切记不要在标题出现这两个字,否则只会浪费位置。
2.关键词不能堆叠重复。什么是堆码,比如卖茶,标题中有“龙井乌龙茶花茶绿茶”字样,那么这就是关键词堆码,违反了我们产品相关的原则和淘宝规则,情节严重的会受到处罚。关键词重复容易理解。重复不仅浪费位置,而且毫无意义。
3.有些话一定不能用,否则后果很严重。比如侵权词用名牌蹭流量,直接从b类扣分,影响你的活动注册和付费推广,不赔偿损失。还有政治敏感词。我们是守法公民。不要用这些词。还有新的广告法,大家都要认真看。有很多词不能用。如果有“最”和“极端”意思的词,就不要用一些宣传词。
4.抄袭别人的标题是不可取的,尤其是抄袭大卖家的话,后果更严重。可能会导致你不表现出来。因为人权重高,排名高,新卖家就会落后,所以你的表现自然会低。但你可以以此为参考,找到自己的话。
四、优化标题:
当你发现你的物品搜索达到了一定的新高,你就遇到天花板了。这个时候你该怎么办?一个标题不是一成不变的,每个关键词的指标都会随着市场竞争环境的变化而变化,所以标题要根据市场竞争不断优化。
比如图中关键词“吃菜帮农”在水果类中突然暴涨。可以查看一下这个关键词的各种数据指标,或者观察一两天。如果它飞得很快,你可以把这个关键词优化成你的标题。首先删除你现有标题中转换指数相对较低的关键词。标题优化后,当时不会搜索收录。一两天后,你就可以看到自己连接的搜索数据同比是上升还是下降了。
可以看到,对于关键词“吃菜帮农”的搜索在2/5开始飙升,最高点出现在2/9,然后开始下滑。
看支付转化率,相对支付转化率也是随着时间逐渐增加的。
显然,这个关键词最近一直在飙升。把这个关键词优化成标题后,短短几天,手淘搜索就从几百个增加到了近万个。但是,这种词只能在市场发生变化的一段时间内使用。当关键词的指标随着市场的迁移而慢慢消失的时候,我们要找到更好的关键词来优化我们的标题。
现在是疫情期,虽然最近的操作可能比较简单,但我个人认为这种情况只是短时间的。所以要经营,最好从货源、快递等能保证产业链衔接的业务来经营产品。
淘宝宝贝标题优化技巧(爆款标品标题优化怎么做)
宝贝标题是影响宝贝呈现和流量的重要因素,所以很多卖家会定期对标题进行优化组合。不要认为标题优化很简单,它有很多原则和雷区。不了解的话,很容易让标题优化的效果越来越差!
一、宝贝标题优化的五个原则
原则一:保证关键词的完整性
比如搜索中流行的“牛仔裤修身”,就是一个完整的词,组合标题时尽量不要拆分,以有限的保证保证完美匹配。如果中间加一个空格,改成“修身牛仔裤”,这个词就不完整了,搜索到的数据可能差别很大。
原则二:搜索热度高的词放前面
比如有两个词:“牛仔裤修身”的搜索流行度是2000,“牛仔裤高腰”的流行度是800。如果把这两个词合并成标题,就会重复出现“牛仔裤”这个词;这样就需要在保证高热搜索量词完整性的情况下,把标题组合起来:牛仔裤修身高腰。虽然“牛仔裤高腰”这个词已经被破坏,搜索热度还是有的,但会少很多;但是“牛仔裤修身”这个词还是会带来很大的热度。
原则三:非空格词顺序不可调换
“牛仔裤修身”和“牛仔裤修身”两个词,都有牛仔裤和修身,意思大致相同,但因为两个词的顺序不同,搜索量也不同。所以最好根据搜索量来决定用哪个词来优化标题。
原则四:空格词的词顺序可移动
再比如“牛仔裤修身”“牛仔裤高腰”。这两个关键词中的语序可以移动,空间中也可以添加属性词;因为“修身”和“高腰”是牛仔裤的延伸,所以可以直接删除重复的“牛仔裤”一词,形成“修身高腰牛仔裤”或“高腰修身牛仔裤”。
原则五:非空格词可插入空格词
比如非空白词“牛仔裤高腰”可以直接插入空白词“牛仔裤修身”,然后删除“牛仔裤”的重复部分。
第二,宝贝标题优化了4个雷区
雷区一:删掉了能引流的关键词
淘宝宝贝的标题虽然有30个字,但其实真正能引流的关键词并不多。如果在优化标题的时候不看就把关键词删了,标题肯定没有引流效果。卖家可以通过【业务人员-类别-返老还童】找到【商品效果】,点击对应宝贝查看【单个产品分析】,就可以知道每个宝贝有哪些入店关键词,以及关键词流量、访客数、转化率等数据。
雷区二:新加的关键词表现差
找到标题的关键词后,需要替换没有数据的关键词;这个不能随意替换。找到单词后,首先要对这些关键词进行过滤,选择数据较好的单词进行添加,以提高效果。不然你加的新词不如原标题,这个标题优化毫无意义。
雷区三:标题优化的字数过多
标题优化的字数也是由数据决定的。例如,访问者的数量和单个项目的权重决定了标题优化的范围和字数。
比如宝宝上架一段时间了,但是没有访客,整个标题可以重新组合,因为分量低,没什么可考虑的;流量有一点,但是宝贝不稳定,标题优化控制在8个字以内,不然访客会越来越少;对于基础好,标题有季节词的宝宝,优化不要超过3个词。字数超过3字的,争议进行两次。
雷区四:没把握好优化时间
注意优化字数,也要注意优化时间,否则也会导致流量下降。通常标题都是优化的,最好在宝宝自然下架后一个小时内修改,因为系统会自动将宝宝从架子上取下,然后马上放在架子上,然后重量比较低,影响比较小。如果在移除时间之前必须修改,建议在下午12点以后,流量小的时候修改。白天不要随意修改!