我们在做竞争产品分析的时候，是以一个局外人的眼光来看待竞争产品的玩法。我们根据网上可以得到的公开信息，尝试弄清楚竞品的玩法套路，然后借鉴(复制)到自己的产品上。很多时候，我们看到别人的做法都取得了不错的效果。然而，当我们自己做的时候，同样的方法往往并不理想。为什么？
结合多年的产品运营推广经验，我发现产品运营推广的风格可以分为常规风格和非常规风格。我们看到的是常规剧，效果是我们看不到的非常规剧带来的。
顾名思义，正规打法是指大家都知道的打法，比如想到一个朗朗上口的口号，覆盖你能看到的所有频道；非常规打法很有意思，是每个公司独有的。在产品的运营和推广上，很偏，但有效的发挥策略外人不得而知。小公司靠非常规打法可以成长为大公司，大公司靠常规打法成长为大公司。
在这里我给大家举几个我做过的很多产品中使用的常规玩法和非常规玩法的例子，或许能给那些整天纠结于运营推广的同学一点启发。
常规打法
常规打法的好处
常规打法类似普世价值，大家都知道。当一个新人进入一个陌生的领域，往往是从常规打法开始。我做产品运营的时候，也是从用户、数据、活动、内容等模块入手。这些模块的操作是常规的玩法，但所有的产品操作都离不开这些模块。
后来我推广产品的时候，也是跟着“两微一抖”的套路玩，做微信官方账号，微博和tik tok，以及其他可以曝光的平台。基本上这就是做推广的方式，绝对不会错，大众的才是最正确的。
常规打法的坏处
既然是套路，言下之意就是你我都可以，个人能力很难突出。在职场，作为普通大众，是最危险的。当外部环境遇到一些不好的变化时，能被替代的员工是第一个被裁掉的。会打套路的人那么多，不缺你。
常规打法的例子
以下是一些套路玩法的例子，看你会不会。如果连这些套路都做不了，那就好好反思一下自己每天都在忙些什么。以下是从产品开发、产品上线、产品推广、产品优化的时间线来看的一些例子。
产品开发：产品开发的目的是解决唯一的问题，哪个产品用户最喜欢。我们通常的玩法是找出市场上最畅销的产品和用户最喜欢的产品，大概4~5款，分析对方的设计、包装、团队、用户群体、价格等。然后看是做一个一模一样的复制品，靠自己更好的运营和推广来超越对方，还是做一个差异化的产品。这些都是平时的玩法，大家在开发新产品的时候都是这样玩的。
线上产品：不用说，频道会涨，地球不会爆款，频道不会停。只要是渠道，总会有一点曝光。小蚊子也是肉。
产品推广：玩法太多。常规的玩法无非就是做广告素材，在大媒体上摆一波，或者找kol带货。就最火的直播来说，我们可以看到那些一次交易卖了几百万的人，似乎为公司赚了不少钱，然后他们也去做了手术，发现连内裤都丢了。
不要被这种套路耍了，你不知道赔钱的目的是什么。就像上次一个自热火锅掉了一万份血，目的是为了增加线下销量，但是有点不落俗套。
产品优化：不用说，我们是根据后台数据和用户反馈来优化调整产品的，大家都是这样玩的。
非常规打法
非常规打法的好处
这里从一开始就很有意思。人们对于自己喜欢看到的，听到的，其实并没有太大的兴趣，但是一些小道消息，内幕小道消息，却是很有意思的话题。非常规打法是普通人不知道的独特绝招。一旦学会，一定会成为公司的领导者，带领公司走向企业的巅峰。非常规打法费时费力，但能带来数倍于常规打法的效果，是有kpi压力的小公司和大公司的最爱。
非常规打法的坏处
既然是非常规剧，那就一定是隐藏的，未知的。而且一些标新立异的打法还在违规的边界徘徊，一不小心可能明天就见不到太阳了。俗话说，赚大钱的生意都写在刑法里。
非常规打法的例子
因为是很久以前的事了，我以前运营推广产品的时候透露一些非常规的玩法也没什么，不是泄露公司机密。如果你问我目前公司非常规打法，我肯定会打太极告诉大家，不存在的话我们都是正经人。下面是一些按照产品开发、产品上线、产品推广、产品优化的时间线来说的例子。
产品开发：我们在网上搜索的信息是开放的，每个人都可以检索到。要知道一个公司是可以披露信息的，也就是说不需要隐瞒信息。我们在宣传的时候，往往会宣传一些无关痛痒的说辞，没有人会对外说。
我们在开发产品的时候，有一个非常规的游戏，就是和一个竞争产品的产品开发关系很好，并声明：是工作中的友好关系，不涉及金钱和金钱。为了提高产品开发的成功率，我们专程拜访了对方的公司，真诚地征求对方的意见。其实网上的人都比较老实，不藏着掖着。那次访问让我们知道了很多内幕，避免了踩不必要的坑。
后来在别的公司做产品，老板问，你怎么知道别人怎么玩？我说，你问问别的公司就知道了。别人听了嗤之以鼻，也太没有冒险精神了。
线上产品：最近转行做快手。当我了解到竞争产品的时候，我听说最多的是我们上天猫，当我们在天猫上做的很好的时候，数量就上升了。真的这么简单。世界上没有小公司。都是大公司。我们之前的产品上线后，也是常规模式，跑渠道，搞客户情绪。经过一套，我们发现总有人比你更勤于跑渠道，更善于搞客户情绪。那么我们该怎么办呢？想办法。
我们专营中小渠道，搞长尾流量，不去对抗大厂。结果每个月的自然增长和大渠道大腿公司的新数据差不多。这也是非常规打法的成功案例。而且，当你在跑完中小渠道后再谈大渠道的资源，你会加分。多好啊。
产品推广：产品推广中非常规游戏太多。公司老板天天喊零预算带来了几万新用户，在非常规打法的世界里很容易做到。常规玩法无非就是投放信息流，排名关键词，花几十、几百块钱买用户。
在我的非常规剧里，曾经批量加qq群，群发广告。两天我填了500个qq群，都是准用户。这里的广告文案需求量很大。我先起草了一个版本，发给三四组。没人回应的时候，我调整了一下文案，终于找到了版本。只要往群里发一次，差不多能引流10~20个人进群里，效果很大。那么，活跃在500人中间，促进交往，真的是一种非常规的零成本获取客户的方式。
再比如我之前运营的一个app，每天自然加了4000多个，难以想象。我们需要知道的是，付费推广带来4000人，起薪至少10万。我们还是自然加。我们靠什么？当然，这不是一种非常规的为人类打球的方式。做关键词排名，搜索一个关键词我们排名第一。当时没有多少人意识到关键词排名的价值，我们先拿到了。现在做个估计有点晚了，有时候非常规打法只是差信息。
再举个最近小红书种草的例子。你觉得小红书种草要花钱吗？不，我们在小红书种草没花一分钱，产品在小红书分分钟刷。我们花了一个星期的时间，找到300多位可以免费更换资源的小红书专家，让他们体验产品，然后发日记。至于怎么在这么短的时间内找到这么多可以免费代替日记的人才，这是非常规打法，佛说的。
产品优化：说产品优化的非常规方式是想办法获取同行数据。你要有别人的数据才能知道你做的好不好。我们淘宝客的转化率是2%。当时我的问题是，这个数据是好是坏？因为没有参考，我了解到同行的数据都在10%左右，所以我知道问题的严重性，所以我迅速优化调整。
综上：
一个公司产品的运营推广，一定要结合常规打法和非常规打法。每个公司都有自己的强项和弱项，有的资源丰富，有的设计优秀，有的套路深入。这些都是标新立异的风格，外人不知道。了解一家公司非常规风格的最好方法是打入其他公司。再加上众所周知的常规打法，很容易开公司。
小红书推广方式（引流小红书推广运营宣传）
从16年开始接触小红书，17年真的玩的很好。刚接触的时候只是觉得无聊。经过深入研究，我发现在这里推广并不容易。
先看看小红书的推荐机制：
打开小红书app，映入眼帘的是美女全屏幕图片加文字描述。90%以上的头版都是美女。第一次用小红书，不要怀疑自己上错套了。要知道小红书的用户一般分为两类，一类是先锋派买家，购物后在社区分享自己的购物体验和体验；另一类是有一定消费能力但面临买什么、怎么买等购物问题的女生。当然也有一些推动者，但无论如何，小红书90%都是女生，一个精准的女性平台。
淘宝有淘宝的推荐机制，小红书也有小红书的推荐机制。
我们首先要做的是了解它的推荐机制：小红书是如何推荐笔记的？只有对这个机制有了清晰的认识，才能谈引流，所以这里先了解一波。
1.小红书使用的内容推荐策略主要是机器算法推荐和。,流行的高质量内容推荐，所以如果你在写一个与护肤相关的话题，别忘了在上面贴一个话题标签。小红书有一个# #热门话题，大家都在搜索。这里的曝光量每天都是百万级。你可以把热门话题放在笔记的搜索框里，增加话题的曝光度。一般来说，小红书里的一个笔记最多可以打10 #。至于具体的标签，就看你的内容决定了。
2.推荐后小红书也有冷启动系统，系统会观察第一个推荐的粉丝是否与你互动(赞、评、转发)。如果你的内容是互动的，你的笔记会不断被推荐，基本和今天的头条，tik tok等平台一样。所以要想得到好的推荐，一定要做好互动基础。
3.作为一个内容社区，小红书最重要的是内容本身。系统会考虑你笔记的内容和质量。如果你的内容质量很好，但是关注度不高，只要平台认可你的内容，你的排名还是可以高的，反之亦然。
总的来说，被官方收录的优质笔记通常有以下特点：
图片拍摄精美，品牌、价格等标签尽量齐全。
有详细实用的经验，干货多。
如何做好自己的小红书账号：
1.注册小红书账号
账号越多越好。可以轮流发帖。
然后是昵称，要根据你注册账号时想要实现的渠道来设置。卖面膜的话可以选择相关昵称。选择高的那一个作为头像。需要注意的一点是，不要在昵称后面加自己的微信号。小红书作为一个分享社区，不喜欢那么多营销行为。
一般来说，新账号会有一段时间的调查，这也是平台的规定。我们不能担心这种情况。我们可以对新账户进行更多评论和互动。检查期快过了，就坚持每天发表一两篇笔记。
2.丰富账户内容
说白了，小红书其实就是软文营销，利用软文的方式，分享、推荐产品。
但要记住，在小红书的营销中，广告的性质不要太赤裸裸，不要总是介绍产品如何，一定要以分享的形式来，比如“夏天晒黑了怎么变白回来”、“面膜只有这样敷才有效”等。可以唤起用户的共同意识。你分享的越真实，越多人喜欢。可以每天分享不同的东西，穿插自己的产品进行推荐。
同时，表头的选择也很重要。毕竟如果你的页眉在小红书里足够吸引人，点击率会有很大提升，所以一定要美观清晰。
还有就是标题，在合理的范围内，做一个有吸引力的标题党。头衔的作用就不多说了。如果你的职称总是不好，同行的职称会是你的首选参考。
当然最重要的还是内容质量，如上所述，决定了你的内容推荐。建议平时多在小红书里阅读、写作、总结。小红书写的最重要的是要表达清楚商品质量好不好，以及使用效果、使用过程、注意事项等。内容质量越高越好。总的来说，小红书的选题主要来自两个方面，一是围绕商品主题，二是追求热点。但无论哪一点，最重要的还是内容质量。
3.增加账户权重
可以从三个方面入手：
(1)注册时间越长，账户权重越高。一般来说，15天是保号期，时间越长越好。
提高账号水平。在“我”中，点击你昵称旁边的头像，可以看到成长系统页面，完成相应的任务，升级相应的等级。级别越高，权重越高。
互动多。不仅仅是小红书这个平台，网上所有的推广平台都有一个核心：模拟真实用户.不要只建账号，一上来就是广告。你说被平台检测到，就不会被封。平时没事，多去逛逛小红书。感觉好的赞和收藏有助于增加账号权重。另外，小红书的赞集评论中评论权重最高，评论中有技巧。尽量把这个关键词保留在评论的文案中，以提高关键词的密度，这也是影响小红书笔记排名靠前的重要因素。
说了这么多自己操作要注意些什么：
一般来说，小红书里的引流模式是：输出值——得到推荐——评论私信引流。
1.文章标题中必须包含关键词，方便用户搜索。注意内容一定是使用产品后的真实感受，分享使用后的皮肤变化。内容要够干，直接解决用户的问题。字数不需要太多，300字左右。
2.不能直接在笔记上留下任何联系方式，包括微信、qq等。平台的测试非常严格，3天，30天甚至永久禁止。正确的做法是单独注册小号，在头像和简介之间留下联系方式，在“分享笔记”的评论中引导用户关注小号。3.发表的文章或图片不能包含水印或其他平台的信息，如天猫推广信息，会被平台直接抹掉。所以如果你在网上找图片，一定要先把水印去掉。
4.不要重复发同一句话，会被系统识别为垃圾邮件，会屏蔽你。解决办法是自己准备几个不同的词，改为发送，这样会降低被系统检测到的概率。
5.推送时间要符合用户的生活习惯和阅读习惯。一般是上午9:30左右，中午12:00-1:30，晚上18:30，晚上21:30，都是用户下班放松的时间，符合用户的阅读习惯。
总结
看过《偶像练习生》，你就很清楚小红书会聚集多少女粉丝了。
互联网推广的真谛就是有流量的地方就有机会，更何况是一个精准的女性流量平台。
微博引流推广怎么做？微博引流别人主动加你！
近年来，微博是一种非常重要的引流方式，通过微博引流可以增加一定的阅读量，也可以让目前的电子商务平台需要更多的关注，所以也可以做出新的交易方式。微博怎么才能放水？今天和你聊聊。
第一，一定要熟悉并利用好微博自己的平台。
我们需要在微博上运营我们的账户，然后我们想在微博上引流。其实最基本的就是让我们的账户足够吸引人，让我们的账户足够吸引人，都显示出自己的优势。最后，根据个人的实际情况和所从事的工作取一个非常合适的名字，然后以他想得到的方式得到大家的关注，这样他就可以发出一些新的东西，或者重新发布当下最热门的相关话题的微博，同时通过在圈子里标注热门话题来增加曝光率。这样会让大家看到你的微博，有更好的引流方法。
二是要增加流量和转发量。
这样可以模仿微博大v的很多方法，主动圈出一些大v、kol、普通用户，有助于二次传输转发。最重要的是，你也可以通过微博大v的方法来吸引你的注意力，甚至可以在他们的任何一条微博上发表评论。更多关于他们的评论会让你看起来很熟悉。这也是很好的引流方法。
1.微信二维码图片分享：仔细编译每条微博内容，在微博内容最后上传的图片上附上一张带有微信官方账号二维码的图片；
2.分享网站，提前做一篇文章。文章内嵌自己的微信公众号关注和引导；
3.热点话题植入：借助热点话题，编辑发布自己的微博内容，在内容中植入微信微信官方账号或二维码信息；
4.引导评论和关注：可以固定几个楼层评论奖品，关注奖品或者转发关注获得关注；
5.花钱购买关注；如果以上方法比较慢，可以在微博上搜索相关购买信息进行引流；但是，不推荐这篇文章。
产品推广的渠道（市场推广最有效方法）
规划一个完整的活动计划，包括五个重要部分：活动设计、资源整合、沟通路径规划、数据监控、活动恢复。在规划通信路径时，首先必须尽可能了解整个网络的通信通道，以便为主动通信做出更好的路径规划。前几年有人说渠道为王。锐姐认为适者为王，适合产品的渠道有效！下面总有一些渠道给你。
一、内部资源渠道要优先利用
还有一种内部渠道的说法，叫官方渠道，就是利用公司内部资源和自己的渠道进行推广。
1、官网站内推广
利用产品官网进行活动推广，在站内最显眼的地方或者用户最关注的版块添加你的活动指导信息，最快速的吸引用户对活动的关注。您可以在主页上制作最近活动的横幅地图，或者直接将活动内容部分放在主页上的转盘地图下，就像每个人都是产品经理的离线活动一样。
另外，你也可以在官网挂你的微信微信官方账号二维码图片。除了想知道微信号价值的用户之外，用户扫描二维码后可以立即收到自动回复活动推荐，一举两得。
2、官方媒体为活动打头炮
现在公司的产品会作为官方媒体，最重要的是微博和微信。一般企业的官方微博可以标蓝色v，微信有服务号和订阅号。那么在这两个最常用的官方媒体中，就会有这些表演。
(1)官方微博运营
a.你可以在官方博客的首页放两张活动横幅图片，点击链接到你的活动主题页面或活动产品页面。
b.官方博客推出活动相关话题，活跃活动氛围，让网友转发话题到微博。小米手机最近在推广#小米5 #，直接在小米手机官方博客上发优惠券讲解活动。
(2)官方微信微信官方账号
a.图形推荐，为活动创造动力
在订购号或服务号处提前推送预热的促销图。提前推送一个详细有趣的活动图文推荐可以很官僚，但最好用有趣、生动、真诚的语气向用户介绍活动内容，让用户知道这个活动为什么值得参加。如果图文足够有创意，也可能带来用户自发的分享。在京东 618宣传期间，与京东 618有关的活动信息比订阅号提前一个月被炸(从5月17日开始)。天猫在奥运会开幕期间推广了其天猫超级运动会。与京东 618的密集图形推送相比，天猫的推送犹如一股清流。
“jd。左边是com，右边是天猫”
b.打开购物流程，快速转换活动
在微信上打通购物流程，更有利于活动的快速转化。如果是销售商品的公司，有认证的订阅号或服务号，开通微信支付，可以直接在微信微信官方账号上销售商品，可以访问第三方商城，也可以访问自主开发的微商城。
3、edm邮件推广：向你的客户群发送邮件
edm，也叫邮件直销，就是邮件营销的意思。一般来说，用户注册时会留下邮箱，整理邮箱信息，通过邮件通知你现有的用户组。电子邮件的缺点是几乎没有二次传输。这个方法可能有点老，但也不是无效。多尝试总是好的。
qq邮件有提醒。当邮件消息弹出时，邮件标题首先出现，所以活动内容邮件的标题主要是为了吸引用户的眼球，提醒ta参加活动。
二、外部资源渠道
1、自媒体平台：内容分发渠道
事实上，一个活动宣传图形可以分发到公司建立的自媒体分发渠道。除了同期在微信微信官方账号、微博、邮件营销推送，还可以分发到各种注册品牌的自媒体平台，实现多渠道宣传。但需要注意的是，微信微信官方账号、微博、邮箱都是自控的，自媒体平台需要审核，可能会被视为广告，通不过
比如电子商务、ih5、maka等h5营销平台上传(创建)你的活动页面，也是一种推广方式。有机会在案例展示页面分享，扫描二维码。
meihua.com也可以成为服务提供商，上传活动案例。下图。
数字英语。com也可以发布活动，但是这个项目通常是由第三方策划公司来做的，所以对活动的内容有更高的要求。
2、到营销平台上传作品
在垂直行业论坛发活动推广帖。如果线下店铺搞活动，关注当地的论坛发布会更有效。
母婴行业：妈妈。com，摇篮。com，母婴吧(贴吧)，育儿。宝贝树。com，儿童之王，有滩宝贝，爱巢娇。com，妈妈亲子游，母婴之家，蜜芽宝宝；
餐饮行业：大众点评网、meituan.com、中国美食网、二次元火社区、中国美食网、餐饮网、厨房、红餐网、餐饮行业、百年餐饮网等。
服装行业：淘宝论坛，蘑菇街，美谈，今日大甩卖，什么值得买，中国服装网论坛，穿针网，中国服装网，女装网等。
以上行业论坛可在百度搜索框输入“xx行业论坛”找到。
3、垂直论坛发帖推广
知乎、猫扑、天涯、豆瓣、贴吧等大型社区都是推广活动信息的重要渠道。而且毛铺、天涯等社区有很多渠道。探索用户领域的渠道，并在这些相应的渠道上发布活动信息。
在hao123社区，你可以在全网找到高质量的社区，包括可搜索区域的社区。
4、知名社区的垂直频道重点推广
如果你把你的活动放在一个大的尺度上，你很容易被踢出群体，所以要确定你所在行业的垂直社区，包括微信群、qq群、豆瓣群、微博群等。推广活动时注意措辞。
5、垂直社群推广
可以发布instagram、nice等照片社交应用，可能会吸引一些人关注你的活动。你也可以在照片网站上发布活动海报。上周草莓君推荐了很多图片网站，这里就不赘述了。
三、付费的也许是最有效的渠道
6、制作活动海报发到图片社交网站
社交网络中以微信官方账号或意见领袖(kol)为代表的分散投放形式，已经成为大品牌所有者在广告中的最爱。微博上段子寿广告越来越多，甚至有明星加入了段子寿的行列。薛之谦和张伟，两个好兄弟，曾经帮助海洋码头写笑话和做广告。
其实意见领袖很多，最重要的是找对人。哪些人受到了这个大v的影响，看看是否和你的目标用户有高度的重合，再考虑推出。而且在kol投入使用之前，也要看看他们之前收到广告的案例，是否在形式上结合了良好的宣传和创意，有利于形成对用户的二次传播，这样投资才能带来更大的效益。
1、大号kol软文投放
开放广告客户有重要的核心优势：
首先，它可以拥有大量的用户，覆盖超过6亿活跃用户，每天阅读超过20亿条图文信息。而且投放精准，微信广告主会深入挖掘微信用户兴趣，帮你精准定制投放用户。
在朋友圈做广告，可以获得潜在的优质粉丝，帮助商业活动，快速增加活动的曝光度，增强潜在目标用户的参与度。
广告主已经上线，微信卡优惠券的发放方式已经推广，可以方便高效的发放你的卡优惠券，刺激用户参与线上线下活动。
开广告主适合有微信微信官方账号的商家，详情可以在微信公众平台后台找到入口。
2、微信公众平台申请开通广告主
除了微信平台的广告，微博也是一个很大的流量渠道。比如小米手机5最近推出降价200元的活动，在首页的广告位展示活动信息。
3、微博首页广告推广
百度竞价推广比较贵。百度竞价推广是百度第一个为结果付费的在线推广方式。简单方便的web操作，可以为你带来大量的潜在客户，有效提升你的品牌知名度和销量。每天都有一亿多人在百度搜索信息。在百度注册与活动/产品相关的关键词后，你会被积极搜索这些产品的潜在客户发现。
“图片来自产品菜鸟交易所”
广电通和范统是目前比较精准的交通通道。类似于dsp，你可以根据我们的目标用户属性，选择你的活动广告受众，如年龄、地域、身份、职业、收入、经常访问的网站类型、终端设备、商业区等。
广点通是腾讯的推广产品，使用腾讯自己的流量渠道，如朋友圈、微信微信官方账号、qq空间、qq音乐、qq等。帮助客户准确推广自己的品牌。这是腾讯自己的产品，应该比较靠谱。具体收费请咨询他们的广电通官网。
微博广告主要用范统，传播效果也不错。
4、百度竞价推广、广点通、粉丝通
把你的竞选广告信息放在与百度有联盟关系的几十万个联盟网站上，其投放形式有文字、图片、flash动画、补丁等。你把费用付给百度，然后百度按比例和联盟网站分享。
和百度推广一样，网络联盟的推广是点击付费的，可以设置每日预测。你可以在后台设置这几十个联盟网站，通过地域定位、人群定位、网站定位、主题定位等几种方式，将广告精准投放到潜在客户面前。
5、网盟推广
现在新榜单以自媒体广告为主，明码标价，资源丰富，既能选择，又能估算roi。
四、寻找投放渠道别走入误区
1.分销渠道越多越好。选择频道首先要考虑的应该是带来有效的流量。不是越多越好，而是选择最合适最划算的渠道才是王道。特别是做活动的传递渠道主要是触发参与。如果无效的渠道带来了无效的用户，就无法提高参与你活动的兴趣。
2.放在哪个频道比较受欢迎。最受欢迎的渠道不一定适合你的产品和活动，要找到你的核心用户活跃的地方。
3.交货时间和预算。提前交货。但是因为预算不够，短短几天就要撤了，不利于活动的长尾效应，可能会让用户忘记。根据预算，制定活动的渠道交付计划。我看了一句话：最好的渠道和方法是由你自己和你的团队的强项和优势决定的。
