多年前，传奇营销人、巨人网络集团董事长史玉柱说过一句话，一直让我印象深刻：
营销没有专家，唯一的专家是消费者，就是只要你能打动消费者。
有经验的营销人员不是为了策划而策划，为了创意而创造。他们总是善于在消费者身上找到突破口，然后付诸行动。
万物瞬息万变的时候，人性总是存在的。洞察用户心理，总能帮助他们克服困难，促进营销成功。
本文老贼想和大家分享15个个人营销技巧，可以在营销、运营、文案等方面灵活运用。
01
社会证明总是有用
当人们对自己的行为不确定时，他们通常知道周围的其他人在做什么，这可以作为他们行动的参考。
人们自然倾向于做大多数其他人做的事情，即使这种行为是社会不允许的。我们会改变自己的行为，以便和大多数人站在同一边。
你告诉用户，和他类似的人，都在做这个事使用这个产品，这样他就很可能也去抢着做。
例如：用户现场证明、用户视频、用户音频、用户证言、网页评论截图、用户手写信件等。
最好能为潜在用户营造真实的场景感受，让老用户有机会为潜在用户提供最有力的见证，比如研讨会、用户欣赏会、组织各种专题活动等。
目前很多培训机构定期做一些成绩汇报活动，现场会有老同学的表演和演讲。一方面是老用户的维护，另一方面也是让潜在用户现场感受。
而且，提供用户见证的人与目标群体越相似，说服力越强。最好让目标人群看到自己，产生共鸣。
02
太多选择未必就好
当用户面临太多选择时，决策过程可能会困扰他们，从而增加购买本身的决策成本。
因为太多的选择会产生很大的负担，所以要花更多的时间去思考在这么多的选择中你想要哪一个。如果逐一分析比较，会消耗大量脑细胞。
人人都想做最明智的选择，慢慢地，选择太多带来的各种焦虑感、不快感甚至会超过购物本身的快感。
最后你想一想，你的决策力和兴趣会下降，放弃的可能性会上升，完全不买会很烦。
国外有一个经典的果酱实验，实验者给用户提供尝试的机会。实验分为两组。一组有6种果酱可以尝试，另一组有24种果酱，品尝后可以随意购买，价格低于市场价格。
结果，有6种果酱的组中有30%的测试者选择购买，而有24种果酱的组中只有3%的人最终选择购买。
原因很简单，低决策成本造就了高数量的行动。
二十四种果酱看似更有吸引力，但实际上却无形中增加了用户的最终决策成本，难以选择，费了太多脑筋，最终放弃购买。
03
用户眼里的折中选项
这还是选择和决策的问题。在面对选择的时候，为了避免大脑疲劳，我们通常会选择折中的方案。
也就是说，它将在“满足最低需求”和“能够承受的最高成本”之间做出选择。
当我们不得不在两种相似的产品之间做出选择时，我们通常会选择更便宜的或者性价比更高的。
然而，当我们不得不在三种相似的产品之间做出选择时，我们往往会从选择最便宜的转向选择中等价格的。
这里也就是敲黑板的地方：当选项不是很多的时候，用户总是会卖力寻找一个折中选项，你要做的就是突出折中选项。
苹果发布售价349美元的apple watch手表时，苹果做了什么让价格看起来比较合理？
与此同时，他们推出了38种不同版本的产品，价格从349美元到17000美元不等。
正是这块17000美元的apple watch手表，让349美元的价格看起来“实惠”。
04
注意，免费更要强调价值
如果你想为一项服务或产品提供礼物，可以用来促进转化。
如果你还想用免费的营销方式，那就为产品或服务带来大量的流量。
自由真好。老贼只有一个建议：无论是礼物还是免费的，都要塑造它的价值，让用户得到。
不要为了赠送而赠送，也不要为了免费而免费，你的用户对一个东西感兴趣一定不仅仅是因为它免费或是赠送，更重要的是看到了它的价值。
还有，不要轻易用“免费”这个词，说太浪费了。比如“扫地机器人免费试用”就弱很多。
如果是这样呢？“不用花一分钱就可以体验原价1888元的扫地机器人”。
05
越是利用恐惧做营销越要科学
恐惧总是藏在人们的心里，容易被唤起。
但是很多人在做恐惧营销的时候经常会犯错误：
1)只是制造了恐惧，但没有给出明确的解决方案。
2),制造的恐惧场景你的用户根本不在乎，他们只是吓唬自己。
3),存在恐惧和解决方案，但解决方案的路径并不清晰，因此很难实现，最终用户会退缩。
4)总是喜欢关注对未来的恐惧，但忽略了眼前的威胁。要知道，人们更在乎的是未来可能的伤害，而不是损失。
5 ）"s怕坑太大，他自己的方案根本填不进去，而且看起来不靠谱。比如你说现在的年轻人没有梦想，解决办法就是骑小黄车，可笑。
对于恐惧营销，我之前看过一个“保护动机理论”，有一个科学的恐惧诉求设计方法：
如果这种威胁真的发生在1）威胁严重性，吸引注意：,会有多严重？
这种威胁在2）威胁易遭受性，引发恐惧：发生的可能性高吗？光认真是不够的。需要说明的是，很有可能发生，会引起恐惧。
3）反应效能，给出合理方案：,你的解决方案在减少威胁方面真的有效吗？如果用户认为你的计划不能消除威胁，那也没什么。
这个计划在4）自我效能，证明易实施性：?容易实施吗？容易做吗？即使你的解决方案很可靠，如果用户觉得很难实现，也会直接放弃。
这样就完成了一个完整的恐惧营销设计，相对更加科学有效。
06
有参照物总比没有好
人在知道事情的时候，自然喜欢比较，这种“比较”很大程度上影响了我们的决策。
一个好的参考可以让用户快速了解事物和产品的核心特征，评价其价值，这就是参考效果的使用。
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如果不提供参考对象，用户会根据过去固有的经验和认知来判断，可能正确，也可能未知如此。显然这不是你能控制的，弊大于利。
而如果你提供一个合适的参考对象，他会基于眼前的参考对象进行关联，达到想要的效果。
《这三个字，让你的广告文案卖货多3倍》年，老贼说了一个案例。罗永浩在做老罗英语培训的时候，有一个1块钱听8节课的广告。非常经典。每个人都觉得：
一块钱可以听八节课，挺吸引人的。但是，老罗不是普通人。他们添加了一系列著名的参考对象，如创可贴、馒头、打火机和棒棒糖。
突然，平淡的广告活了过来，画面感出来了。
以创可贴为例，以此为参照对象，“1元钱”的价格更为具体，强化了优待感；此外，以创可贴为参照，《老罗英语培训听力八课》的产品价值立马拿下。
你想想，是要创可贴，还是要听老罗八遍讲座？快付钱！
而且这是参考，能让用户一眼就看懂你的介绍，还挺清楚的。
参照的目的就是为了更加突出你要表现的目标关键项，而且用户立马就能get到。它比大量的形容词、数据、理论等都要更实用。
07
让人着魔的沉没效应
过高的目标往往会让人放弃，但如果你先设定一个低难度的目标，达到这个目标后更有可能达到最终目标。
心理学家认为，人们在决定是否做一件事的时候，不仅要看这件事对自己是否有好处，还要看自己过去是否在这件事上进行了投资。
当付出了更多的精力、关注和成本的时候，我们就更愿意在之后继续下去，因为放弃意味着前功尽弃。
这些已发生的和不可收回的投资，如金钱、时间、精力和形象，统称为“沉没成本”。
比如网购花了380块钱，你知道50块钱从450减少，你觉得450块钱够不够买？这是策划者对下沉效果的运用。
再比如拼多多请朋友帮忙，100块钱可以提现。当你开始分享的时候，红包的金额很快就涨到了90多块钱，但是后来涨的越来越慢，甚至一个朋友点了一次也只涨了几毛钱。
这个时候你会放弃吗？
很多人知道用了之后还会继续，因为之前投入了那么多时间和精力，所以继续到处分享和转发，给拼多多带来新用户。这也是沉默效应。
08
学会给用户贴上标签
给用户贴标签意味着什么？
这种线下销售是特别用的。比如“你是个好爸爸”、“听说你这行的人都很有钱”、“你一定对家人很好”……这些都是标签。
然后人们潜意识里根据那一刻的这个标签要求自己，从而达到一致性。
贴标签就是贴上某种特质、态度、信仰、习惯等。对某人来说，这相当于给这个人一个与标签一致的提示。
因此，他也会按照标签行事。你说他是“一个非常诚实的人”，但他在那一刻确实变得非常诚实。
09
价格敏感不是问题，一定要打消
大多数人对价格很敏感，一旦觉得贵了，就可能放弃购买。
这时，除了“降价打折”、“制造稀缺性”和“强行说服”之外，你还需要有效减少消费者购买你产品的障碍，让他们更愿意购买这种昂贵的产品。
例如：
1)打造专家形象：“你买贵是因为你是专家”。
2)打击动机：“你买贵的是因为便宜的不能帮你达到目的”。
3)利用组：“你应该买贵的，因为不该买的人都买了”。
4)转移分类：“你应该买贵的，因为这个分类下不贵”。
注意
5)缩短目标距离：“你要买贵的，因为你很努力”。
6)利用经验获取效应：“你应该买贵的，因为你过去吃过亏”。
7)转移消费：“你应该买贵的，因为你应该用它们来做更有意义的事情”。
8)展示惊人的产品事实：“你必须买贵的，因为它们真的很棒”。
9)唤起理想的自我形象：“你应该买贵的，因为这是我”。
详见文章《如何让贵的产品也卖爆？这里有9个文案方法！》。
10
亮出缺点，也可以创造效益
在指出产品的微小缺陷时，也能制造一种认知，让大众觉得这个公司的产品值得信赖。
太完美的东西大家可能怀疑，反而抛出几个不痛不痒的缺点，不仅与产品本质不冲突，还可以提升用户的好感度。
这也符合互联网时代的发展趋势。
现在不一定是大家都喜欢的大品牌，而是自己喜欢并认可的品牌。
这样的品牌并不完美。和真人一样，他们有利也有弊。他们不再像那些天天树立高形象的老品牌，不能有什么缺点。
而且当你有缺点的时候，更容易接近用户，用户也能接受。
11
相比得到，人们更害怕有损失
当人们面临类似的得失时，损失就更难以承受了。这是因为我们更在乎失去带来的不快乐，而不是收获带来的快乐。
当决定自己的收益时，人们倾向于规避风险。而当人们面对损失时，一个个都变的极具冒险精神，都是寻求风险的冒险家。
举个最简单的例子：
1)100%几率拿到10000元。
2)70%的几率拿到3万元，30%的几率一无所获。
你喜欢1还是2？
这样一来，人们更愿意选择无风得到1万元，而不是有70%的机会赚到3万元(显然更多)，因为30%的人可能一无所有，这是太大的损失。
1985年，可口可乐做了一个重要的决定，后来被《时代杂志》称为“近30年来最大的营销失败”。
当时可口可乐看到更多人喜欢甜度更高的百事可乐，于是经过市场调研，完全停止生产老口味的可口可乐，开始采用新配方生产甜度更高的可口可乐。
结果大家根本不同意，也不买。
当喝了几十年的可口可乐彻底停产的时候，它的老味道一下子就没了。当然大家都受不了，损失太大，大家都不愿意接受。
比如卖电脑，如果你说买一套电脑3999元：电脑3000元，耳机200元，维修保险200元，硬盘400元，鼠标199元。所以用户一定觉得自己失去了很多。
所以无数商家会说“3999元买电脑，送耳机，高档鼠标垫，送一年免费上门维修”，而不是一个个标注耳机和上门维修的价格。
这也是回避损失心理的运用，商家都在捆绑损失。
12
不要让用户从零开始
当你给用户一个目标，希望他去完成，不要让他从零开始。很无聊，他的行动欲望也不强。
不需要刻意降低完成的门槛。有办法让他更愿意，更快完成这个任务。
您可以将动作设计为已经开始，而不是从头开始。
比如有的健身机构会发会员卡，每次充值的时候都会给你盖章。10张邮票后，即可成为资深会员，获得诱人的奖金和福利。
他们的方法非常聪明。我第一次给你卡的时候，上面已经有三章了。(只剩下7章可以了)
想想，如果换个说法，“零章起步，七章覆盖成为资深会员”，会怎么样？也用了七章，显然决策的障碍完全不同。
人们越接近完成目标时，就会更容易设法去达成，你只需要帮他更进一步即可。
13
主动建立对比，别等着被对比
用户做消费决定的时候，不要让他到处找数据对比，你要主动帮他做专业对比。
当一个东西单独放在用户面前，他很难感受到它的价值；但如果和某样东西比较，这个东西的价值就清楚了。
然而，你永远不知道用户会比较什么，他们会从他们找到的数据中得出什么结论。毕竟他也不懂。
这时候你可以主动提供各种比较，并“巧妙地”利用实力比较来适当提升自己，突出优缺点，证明自己的产品更好。主动权在自己手里比在对手手里好。
比如每个产品都有自己的核心卖点或者重点项目，你可以把这些项目和同行比较，就像田忌赛马一样。
比如小米手机就是高手，在产品发布会上经常比较各种参数和价格，看起来性价比极高。
14
赠品上不要标价格
送礼物当然不会引起用户的不快，这是增强用户粘性的举措。但是，一旦在礼物上标注了价格，可能就不是这样了。
甚至适得其反！
因为漂亮的礼物可以让用户和品牌保持在社会规范中，脱离市场规范，增进感情。
礼物一旦标上价格，就进入市场常态。这个时候，人们对它的反应会和金钱一样，礼物也不再引起社会规范。
不管你的价格是多少，用户都会和同类产品比较。礼物不再是礼物的价值，而只是一种商品。
这里所说的社会规范和市场规范，是我们必须知道的两个基本原则。
社会规范指的是人们互相之间的友好请求，一般是友好的、界限不明的、不要求即时回报的。
比如搬家，找朋友帮忙。他平时很热情，不会找你要物质奖励。你妈妈给你做饭，也不会收你钱。
而市场规范正好相反，它意味着利益比较和及时偿付，通常界限十分清楚，交易黑白分明。
同样的举动。你打电话给搬家公司寻求帮助。你不能只说谢谢或者请他吃饭。你得给他钱。
这两个规范的机制完全不同。面对不同场景的不同物体，我们需要使用不同的规格。
小礼物属于社会规范的范畴。如果成为市场规范，就失去了本来的意义。
15
给出高附加值，让人不忍拒绝
对附加值最简单的理解就是“每个人都比别人优秀”，总有比别人更多的东西，比如更精致的包装，一份精美的礼物，一份诱人的礼物，一个头衔，一次意想不到的体验等等。这给用户带来了更多的惊喜，也加强了他们选择的芯片。
大家平时看到很多卖课程的知识支付平台，经常发核心内部资料。光是这个附加值不知道会吸引多少人。
另外，老贼在文章《你连产品利益都没想清楚，用户凭什么要买单？》中提到了“产品利益的阶梯”。
当你层层思考一个产品的价值时，你会发现，它除了实用功能价值之外，还可能具有身份价值、社会价值、精神价值、文化价值等高阶价值。这些都是极好的附加值。
比如“为发烧而生”、“自律给我自由”、“你很美”、“一个男人一生只能点一个”等等。
2017年，网易云音乐开始与农夫山泉跨境合作，精选30条用户音乐点评，印在4亿瓶农夫山泉饮用天然水瓶上。当用户扫描瓶子上的黑胶唱片图案时，手机界面上会自动出现一个身临其境的星空场景。点击出现在里面的星球会弹出一个随机的音乐评论和文学爱好者
满满的孩子。
明明只是一瓶水，却成了很多年轻人的社交工具，和他们产生了共鸣。
好了，以上就是我们今天想分享的。总而言之，还是那句话：
营销没有专家，唯一的专家是消费者，就是只要你能打动消费者。
在补充一句：,从来没有一分钱一分货，用户眼中的好选择总是感知价值和综合成本之间的游戏。
直播带货怎么做？如何做好直播营销
首先我想明确一点，疫情不会消灭线下零售，线下零售还是基本的，只是短期的困难，所以不要因为你开了一家零售店而难过，所有的困难都是暂时的，一定要相信困难会过去的！
当然，我们不能等待，所有等待米饭下锅的心态都需要停止，因为你不能浪费失去的时间；所以我们提出了私域流量、会员制、直播等方法，因为这些方法在未来几年对你会有很大的帮助，而疫情又推动了这些线上工具的成长，所以你现在就需要去尝试！
这篇文章是“五个一工程”.的一小部分从一个从未直播过的白人州开始，我教你怎么直播：
1、注册了一个直播账户。现在有很多直播平台。你应该选择一个适合你的。例如，tik tok更适合一二线城市，亚图快捷更适合三四五线城市。淘宝直播要求你有一个商场，有好评就需要有一个好的商场。当然目的不一样，直播平台也会不一样。哔哩哔哩直播更容易吸引年轻用户的注意力，前提是你有能力成为会员；
2、想给自己一个定位，就是你的直播号是多少，也就是所谓的人设，不管是卖货还是唱歌。如果是卖商品，卖什么样的商品，比如科技产品，比如美容，比如家居生活，定位明确了，你就有了下一步，不然你会越来越迷茫；
3、账户的名字可以是你的真名，也可以取一个花名。当然，一定要朗朗上口，火星也不是不可能，但一定要和你的直播身份匹配；注册企业认证的话，也可以是企业名称，也可以是企业昵称，但是基本上所有的企业认证都是要付费的！(这个钱应该是买得起的，具体自己查)
至于是个人号还是企业号，就看自己的选择了。一般是个人号。如果想要更多的功能，直播是公司未来的战略方向。建议是企业号，公司一般不会只有一个号。个人号可以有很多不同的平台，可以互相借用！
4、:第一批粉丝第一批粉丝是打造你直播的信心。第一批粉丝主要来自你熟悉的人，比如家人、朋友、同事、客户等。可以送点红包或者礼物，邀请他们关注你。建议第一批粉丝底线200人以上。如果能从第一批粉丝中找到50个左右有影响力的粉丝(姑且叫koc)，请大家帮忙转发，效果会更好。
请注意，如果被拒绝，请不要生气，因为拒绝是正常的决定，你应该感谢你的帮助；所以，不要黑拒绝你的人，甚至死于对方，这样只会失去一个朋友。直播不适合心胸狭窄的人。宽容大度的人，直播也会成功。而且如果真的成功了(成为主播大v，要面对很多网络喷，不会容忍抑郁焦虑)；
在5、,的每一次直播，我们都必须确定内容和标题。虽然我们不认同标题党，但是一个好的标题确实可以吸引更多的关注。比如卖的30个干货可以让你变成10岁的美妆神器。等等，当然问题和内容要规范，不要直接在标题里提折扣率，要和你的用户相关，要有共鸣感，要简洁；
6、的内容必须有一个提纲。一般我们建议一小时直播要准备10段，比如带货直播，可以讲公司创始人的历史，企业发展的历史，研发的细节，制作中的一个细节等等。产品本身的很多细节，使用习惯等。一定要有实例，最好是真实的实例，以免直播的尴尬；
好的内容是直播成功的关键，所以请在这方面多下功夫，注意推广正能量！
7、必须有一个营销计划设置。如果是直播，至少要准备三套营销方案。可以用递进的方法，比如买礼物，达到一定数量的礼物，团购总数达到可以送多少礼物。一方面是增加互动性，一方面是为了裂变营销；当然计划可以细化，每次都要有迭代，具体细节就不一一赘述了；
8、的所有现场直播都必须提前通知。最好有海报。漂亮的海报比文字更吸引人。如果是裂变海报，会更有价值。很多电商直播工具都有裂变海报，可以自动生成。比较方便，当然这些模块大部分都是收费的；
如果提前预定了通知，最好有提醒功能。如果没有，用户可以回复“1”，回复的参与率基本在80%以上。如果没有，效果不好；
总的来说，9、主播比低面值更有聚集效应。我们不能否认，自满是正常的。零售企业当然不难。李佳琪也是作为一名导购员出生的。我们的大多数店员都会说话。面值不低。这个不难选择。当然，你可以从自愿报名的人中选择。愿意做和被动做其实是不一样的；
主播也可以是男女搭配。前期可以固定，筛选出一批有坚持能力的主播；
请注意，主播可以做淡妆，开启美颜！
10、零售企业本身不应该是个人。前期，所有员工都必须参与。如果不参加直播，就一定要去直播，角色不同。比如直播的时候有的负责留言，有的负责送礼物，有的负责发链接。有的负责转发等。组建一个完全参与的公司，而不仅仅是几个人；后来一些有想法，习惯网络交流，能及时对信息做出反应，有高质量用户维护能力的员工可以参与直播互动；
11、应该想办法关注该公司的微信号，让感兴趣的人参与直播。有的人可以专门发微信号。他们可以设计一个方案，比如给500人装红包、优惠券等。又有多少人单独发红包等。将直播观众转换成微信号的方式，公司可以有几个不同的微信号，并有专人同时操作；
12、各公司的员工收到用户的微信号后，必须与用户进行一对一的沟通。即使不买，也要保持联系。能加你的其实都是有想法的人。当前交易是否重要，重要的是长期维护；在这里，注意需要对负责这项工作的员工有明确的考核；
不管你在13、,做什么直播，如果你想实现它，你必须有一个购物中心。现在商场都差不多了。你得看看这个商城是否适合你直播。这是一门实用科学，没有绝对的好坏，因为每个客户的情况都不一样，就像微商城一样，有的适合个人，有的适合连锁，但是质量好一点的收费，但也不是完全免费！
14、所有的直播每天必须有一个相对固定的时间。一般来说晚上人气比较强，但是晚上直播的人多，竞争激烈；时间固定有利于积累人气；
15、"s参与直播主播可以给予一定的销售提成奖励，并鼓励这些人学习直播。条件成熟的话，可以成为公司的全职主播，但因为是零售企业，即使是全职，也要经常去店里锻炼；如果刚开始做，半年内不要考虑全职问题，除非是从独立的业务单元开始；
16、的套路问题，所有的直播都有一定的套路，但现在是信息透明的时代，我们所有的套路都是为了客户，为了用户的利益，一旦你想做锤子买卖，你就无法继续成功；
17、直播需要一定的投入，世界上没有免费的业务，直播一开始并不能带来更多的好处，但是只要你坚持做一个有效的零售店辅助工具，你就会有不同的收获，请记住：零售店 直播 短视频 在线商城 朋友圈，“五个一工程”将是一个趋势，因为渠道融合本来就是一个趋势！
良好的心态是直播成功的关键。请不要有一夜暴富的心态！
本文仅记录小白用户的直播过程。直播是一门实践性知识。只有去尝试，才能有更深的理解。以上内容仅为提纲。我们已经在昨天的直播中详细分享了细节。这篇文章可以作为复习大纲。当然，我希望你看完之后忘记这个大纲，因为说什么不做一次很重要，直播中有很多细节你只会在过程中发现！
直播不难。难的是你思维的改变。以前也是这样。你现在还能做什么？不能闲着，努力把自己从互联网用户变成互联网参与者，这才是最大的价值！
要得到你想要的东西，最可靠的办法是让自己先配得上它！—查理芒格
淘抢购怎么报名（淘抢购营销方案）
对于我们这些淘宝卖家来说，为了更好地销售我们的产品，除了优化我们产品的内部实力，利用直通车、淘宝客、钻展来推广之外，我们还必须报名参加官方活动。官方活动中，人们最熟悉、效果最好的，就是淘宝和聚华。这两个活动也是大家最想报名的，但是大部分的生意朋友总是无法报名，只能看着去活动的同行卖，只能默默羡慕。
为了解决这个问题，我想和大家分享一下如何提高淘购活动的报名通过率，以及通过后如何维持自己的活动。
图2
既然要报名参加活动，就必须满足这个活动对店铺最基本的要求。如果连最基本的需求都满足不了，那我们就没资格报名参加活动，更别说提高通过率了。
对店铺的要求中，最重要的是店铺有一段时间没有被扣分，有自己店铺基本营销服务的考核分数，这是最重要的。如果你想对自己的店铺活动有一个较高的注册率，就必须保证这个指标高于同行。特别是淘宝这两年重视售后服务等指标，使得服务指标更加重要。尤其是在注册活动之前和期间，你要密切关注自己店铺这个指标的变化，最好处于稳定或上升的趋势。
图3
这些数据评估项目可以在后台看到。如果你的考核分数低，就要分析自己做的不好的地方，然后从这些不好的数据中找出可以改进的地方，从而提高自己的整体服务分数，提高赛事的报名通过率。
以上是对店铺的整体要求，以下是对产品选择的要求。
众所周知，报名活动后的考试分为机器考试和小二手工考试，其中机器考试是对各种固定指标的考试。一般只要我们满足这些指标，相对来说比较简单就能通过，而小二机考之后的手工考试很难通过。众所周知，淘宝上有很多商家，每天都有很多产品注册参加活动。小二每天需要复习的产品数量变多，赛事坑有限。要想在众多产品中脱颖而出，产品必须满足两个基本点：“季节性”和“性价比高”。
其中季节性需求保证了产品目前被客户需要，高性价比保证了客户进来后的高转化。这两点保证了小二院给的坑能有好的输出，输出意味着小二能完成自己的表现。
这两个指标大家应该都很明白，但是性价比高是最难做到的，因为性价比高意味着同样的商品价格越低，性价比越高。但我们在注册活动中不可能知道同行活动的价格，只能根据产品的成本、售价、利润来注册。就像我们经常接触的标书一样，每个公司根据自己的情况和招标人的要求给出一个报价，招标人会在所有标书中选择最合适的价格。如果我们能知道每家公司的出价，根据这些出价进行投标的成功率自然会很高。
淘宝也一样。如果知道竞争对手的出价，成功率会更高。了解竞争对手出价最简单的方法就是每天在淘宝活动中寻找与自己产品相似的产品，然后收集这些产品的活动价格、产品属性、产品销量等信息，最后整理分析这些数据，然后根据自己的产品选择合适的进行注册。
除了以上，还有服务。上面也说了，这两年淘宝对售后服务要求很高，对宝贝的评价在服务上也很重要。我们要保证对环节的评价越先进，差评就越多，因为这不仅会影响活动的通过率，还会影响我们的转化率
另外，还要关注门店的数据表现，比如一个近30天的行业内门店排名。要保证门店的行业排名处于靠前上升的状态，因为上升意味着我们比同行更优秀，通过率自然高。
图4
商店的dsr也是一个重要的参考数据。很多注册通过率低的商家会在店铺整体dsr低于行业的情况下进行注册，通过率肯定会很低。在事件注册过程中，这个数据也要高于行业。
最后，还有一些注册过程中需要注意的事项，比如图片，30天内需要一个销量，提交的产品要和图片一致，不能有虚假交易等。我们所要做的就是仔细阅读注册要求并认真填写。
其实想让自己的产品在注册淘的时候有更高的通过率，最重要的是产品要有季节性，性价比高，比同行的服务要好，数据要在注册的同期表现好。只有满足了这些要求，活动通过率才会变得更好。想要达到这些要求，除了做好自己的本职工作，还需要收集整理日常行业数据。
以上提到了如何提高报名活动的通过率。先说活动通过后如何维护自己的活动。第一点也是最重要的一点是销售率。只有这个活动的销售率高了，下一次报名活动的通过率才会变高。相反，如果这个活动的销售率很低，下次就很难上报活动了。有两种方法可以提高活动的销售率：
第一点是利用淘宝客提高活动的销售率；
第二点是报名参加产品策划活动，比如前几个小时的折扣或者多个项目的折扣等等。从而通过优惠提高销售率。
首先，热身要在活动开始前做好，热身最重要的是主图的标记和推广。做标记是让客户知道产品有活动，让客户做好购买准备，而促销是让更多的人了解活动，让产品有更多的销量。
其次是备货和客服。我们应该在活动前做一个销售预测，储备足够的货物和仓库包装商，以便第一时间发出订单。在活动开始前，客户服务人员应接受相关培训。
第三，是店铺的装修。通过首页的装饰和海报的宣传，让进店的顾客感受到活动的氛围，让顾客产生强烈的购买欲望。
其实维持一个好的活动最简单的方法就是把每一个活动都当成双十一，这样每一个活动都会完美。
做电商是资本的较量还是技术的疯狂？产品为王，营销为上
最近几天一直忙于线下活动，但是很抱歉在业余时间无法更新视频。
众所周知，618事件即将到来，这也是电商界的重量级较量和pk。作为中小店主，我们一直渴望参加618活动，喝上一碗汤。
话题跑偏了，言归正传。
今天，我们来谈谈电子商务创业的首要问题是什么？
从2004年电子商务行业兴起到现在已经将近18年了。如果说电商难做，那这18年也从来没有一天好做。商家和平台一路走来都很辛苦。十八年前，平台上商家客户少，资源不对称，信息不透明，网络不发达。很少有人能接受这种思维逻辑。他们都是靠平台来普及所谓的电子商务。
电子商务走过了18年，也从婴儿走向了成人。领头的还是淘宝。无论是现在的拼多多还是京东，近期都很难超越淘宝的电商平台。所以淘宝依然是我们在平台选择上的首选。
其次，规则方面，淘宝的机制虽然不完善，但是经过18年的磨砺，已经流行起来了。无论是对商家还是对客户，淘宝的电商机制在目前的电商平台上是比较完善的，虽然不尽如人意。不是100%让大家满意，毕竟不是人民币。
再者，在扣款费方面，京东和拼多多提现不用说都有手续费。淘宝对淘宝很友好，因为淘宝有自己的支付结算系统。虽然几大平台偶尔会冻结店名的封号，但我们都知道自己做了什么。不用说，大数据时代，所谓的聪明不过是聪明而已。
做电商晚吗？
确切的说，还不算太晚！无论什么时候，电商行业已经蔓延到我们的日常生活中，今天做和明天做是一样的。但是，变化的速度太快，能否跟上队伍，就看你的能力了。现在短视频直播领域也是不错的选择。
哪个没天赋没本事没钱，怎么做好短视频直播？
这个东西的本质就在于下面三个字。明白了里面的本质，就会生气。
‘无耻’
接下来我会玩一个新店，实时更新。有兴趣的商界朋友或者想入行的小伙伴会看我怎么入坑。
谢谢大家看了，其实我也不知道自己在说什么。
这样，工作就完成了。
