在网络名人主播李佳琪和维娅的帮助下，电商直播迅速进入大众视野，2019年成为电商直播爆发的第一年。
受疫情影响，网络直播在2020年初保持了较高的增长态势，再次赢得了营销圈的广泛关注，被很多品牌视为挽救销量下滑的生命线。“直播”这个词曾在营销热词中排名top，但有业内人士表示，只有不称职的营销部门做了直播，带了货。
只有不称职的市场部做直播？
然而，事实恰恰相反。品牌营销的一个主要原则是，用户在哪里，营销就应该在哪里。那么现在直播的用户规模有多大呢？对于品牌来说，直播是暂时的求助稻草，还是未来可以继续深挖的流量洼地？
我们先来看几组数据：
1.根据中国互联网络信息中心的最新数据，中国网络直播用户数量已达4.33亿。其中，直播真人秀和直播体育的用户数分别为2.05亿和1.94亿，直播游戏和直播音乐会的用户数分别为2.43亿和1.16亿。
2.据招商证券报道，预计2020年在线直播用户将达到5.24亿，增长率为4.59%。
3.quest mobile数据显示，2020年2月工作日使用的短视频时间占比15.2%，除移动社交应用外，短视频时间占比最高。
根据数据，时代娱乐认为，直播市场有三个特点：用户规模大、高活跃，且保持平稳增长.直播已经成为一种新的娱乐方式，渗透到用户的日常生活和娱乐中。未来懂得直播营销的品牌会获得更多用户，最先进入直播的品牌会有用户加成，建立私域流量池。
直播平台三个梯队
当消费者的行为习惯和偏好发生变化时，行业内各方都会敏感地捕捉潜在的商业机会和商业定位，快速适应消费者的变化，建立新的增长线。
在这种环境下，2020年初，直播行业也经历了如春雨般的残酷成长。相对于专业的垂直直播平台，短视频、社交、电商、综合视频平台也布局了直播服务。针对想展开线上直播营销的品牌来说，在决定直播时，反而面临了一道选择平台的难题。,如平台调性匹配、用户匹配、流量推荐、内容制作、主播选择等。
时有趣通过结合trustdata、淘榜单等相关行业数据和调研，体验了20个直播平台（包括to b 端），根据平台的月规模和业务类型将直播平台分为三个层级：
直播平台三个梯队
第一梯队
淘宝是一家实力雄厚的电商公司，商品类别丰富。可以依靠自身流量和外部平台流量作为流量分配的基础，用户主要在一二线城市，四五线下沉市场也有覆盖。淘宝通过建立直播门户可以直接聚集一个场景的商品和人，是品牌理想的线上销售场景。
但电商属性强也意味着这个平台直播种类多，对小众品牌商家没有优势，流量集中在头商家和主播。在淘宝直播中，内容制作和主播选择是提高流量的关键因素。
tik tok和aauto有明显的娱乐和社交属性，专注于娱乐和社交内容，具有高流量、高活跃平台的优势。
tik tok主要是城市青年，集中在一线和二线。然而，tik tok直播带来的商品相对较弱，但随着罗永浩给tik tok直播带火，吸引了许多品牌的关注，tik tok肯定会加快直播业务形式的打磨和沉淀。
另外，tik tok属于头条部门，tik tok直播流量的推荐方式类似于头条，是算法重于粉丝，根据用户喜好和浏览习惯匹配内容，通过算法做出精准推荐的逻辑。对于在tik tok开始直播的品牌来说，将面临如何吸引流量.的问题，前期直播的宣传和曝光，选题等等
阿托快客由低市场主导，运营控制薄弱。基于社交和用户兴趣推荐内容，主要是推广关注页面推荐的内容，同时加深主播和粉丝的关系和粘性。aauto rapper主播有很强的粉丝积累，也就是aauto rapper标签的“老铁关系”。对于品牌来说，如果选择亚图快一点作为直播位置，那就要有一个足够扎根的“老铁”.
亚图快客和tik tok是新的品牌电商营销场景，流量竞争还处于初期阶段，有探索空间。但前提是要打通电商店铺实现回环，或者品牌单纯想做曝光和种草，把流量引向自己的网店就可以了，但是在跨平台引流过程中肯定会有用户流失.
第二梯队
第二梯队，平台类型以社交媒体、综合电商、视频平台为主。
微博是一个用户规模很大的社交和内容平台。但由于整体关注微博热点话题，新闻八卦短而快，微博直播流量少，属于第二梯队。其直播内容主要是服装、配饰、日用品等非标准品类。目前主要依靠kol直播话题热搜，入驻直播的商家较少.
拼多多是后电子商务时代崛起的平台。由于其独特的团购属性，也衍生出了拼多多有社交电商的基因，主要在下沉市场。此外，直播版块于去年11月上线试水，直播产品以客户价格较低的小商品、农产品或地方特产为主，有接地，有一定的忠实用户。对于需求下降的品牌来说，这是一个值得尝试的流量池，但价格一定不是直播的重点.
西瓜视频也属于头条部门，主要直播内容涵盖流行游戏直播，包括音乐直播、美食直播、旅游直播等。流量来自平台用户。目前西瓜直播板块还处于起步阶段。在主播和商家都在孵化阶段。值得一提的是，西瓜视频有专门为销售转型打造的价值商城，可以打开电商的后链接。对于中小品牌来说，可以作为一个新的试水锻炼平台。
jd。com直播有很强的电商属性，始于2018年8月。用户看直播基本上是为了购买产品，消费目的很强。由于京东的用户主要是男性，京东在区别于其他电商直播推销、咆哮式的直播方式,的直播主要集中在评价和实物展示上。此外，京东直播没有代表性的在线名人主播和商家。但由于基因的庞大用户群和京东电商的电商优势，京东会更倾向于推出爆款商家和主播联合，吸引更多商家加盟。
小红书作为女性社交内容的种草平台，最近因吕小红书直播翻车而引起广泛关注。小红书刚刚在去年底公布了线上电商直播功能。在全国直播的时代，小红书的直播似乎有点晚了，还处于初步测试期。其直播流量来源为平台流量和小红书达人私域流量。但目前小红书直播的受众主要为私人流量，推荐的产品大多以美容化妆品和服饰为主，基本属于知名品牌。另外小红书有很强的社会种草和笔记基因，主要分享plog生活记录，所以更适合录制和分享视频。小红书直播获取流量的关键在于如何使用散落的私域流量和公域流量汇聚在一起.
哔哩哔哩以年轻用户和z时代为主，更注重次要内容、鬼畜，但对于品牌来说，价值在于年轻用户。目前，大多数传统品牌迫切需要品牌复兴转型，而哔哩哔哩往往是被优先考虑和最容易被放弃的营销阵地。原因在于哔哩哔哩的圈子文化和up业主，所以品牌业主很难适应圈子文化，制定出受民众欢迎的内容。
目前，哔哩哔哩的直播很少，由b
第三梯队，以直播游戏和电商平台为主。现场游戏主要有虎牙，斗鱼，yy。直播游戏平台的主要流量来源是直播游戏。
斗鱼垂直于手机电竞，以王者荣耀kpl职业联赛等手机游戏为主位；虎牙是pc端的传统电竞游戏，靠吃鸡、lol等传统电竞游戏吸引用户；辣椒直播聚焦90后和95后的生活，每天互动分享。有数百个自制的现场节目，如文化、音乐、健身、综艺节目和情景喜剧。同时，辣椒直播作为一个具有强烈明星属性的社交平台，是明星和粉丝交流的渠道。比如粉丝可以通过辣椒直播观看明星粉丝见面会，聚焦饭圈文化；yy不仅限于现场比赛，还包括体育和电视直播。直播内容更生活化、事件化、个性化，包括烹饪、手工diy、旅游、户外运动、明星事件场景、车展等等。
目前直播游戏平台的梯队已经比较稳定。由于直播的普及，游戏直播平台再次成为品牌关注的窗口。但相比电商和社交平台的直播调性、内容覆盖面和人群特征，游戏直播平台更为小众，以男性为主，能带来的商品更少。带来商品的主要方式是游戏主播在直播过程中通过对话和交流引导粉丝的购买意向，把游戏直播用户变成电商品牌用户。
电竞始于ig队获得中国首个全球lol总决赛冠军。电子竞技游戏的社会认可度大幅提升，游戏的直播内容和游戏性更加丰富。对于“其他经济”这一类，是一个相对优质的曝光平台，品牌拥有者也可以考虑配合游戏主播在直播时做一些契合度更高的曝光。例如，在体育营销集体黯然失色的情况下，b站直播未来的商业化还得看平台的定位，是亲用户还是亲品牌，目前来看有许多b站用户在流向a站和第三梯队
第三梯队，有两个家电平台，suning.cn和蘑菇街。suning.cn是2017年的直播功能。依托平台电商，商家进行直播，没有代表主播。直播功能弱于其他电商平台。蘑菇街主要以现场购物的方式展示。买家住带货，流量小。也是一种社交电商。
游戏电竞或许是弥补体育赛事的营销空位
2020年是全国直播的大年，确实是品牌短期有效的自救方式。市场部的“无能论”不成立。同时，直播也是品牌拥抱数字化的契机。品牌可以通过网络直播，以较低的营销费用，从前期的平台匹配到推广、平台分流、数据效果评估等，尝试一整套数字营销游戏。但品牌可能会仔细思考直播对于营销的真正价值。在直播营销中，如何选择平台，匹配不同平台的玩法，并与其他营销玩法融合，以组合拳的方式获得更大的营销红利。
营销是一个不断创新的行业，有很多不确定性。你永远不知道下一个热门趋势是什么。没有无能的市场部，只有out市场部。
到b端直播平台
疫情期间，除了to c的直播火爆之外，由于线下场景的消失，更多的b的会议搬到了线上。questmobie数据显示，在b端具备实时会议和在线教育功能的商业应用大幅增加。
有趣的是结合相关经验和信息，也为大家分享下一代b端平台的功能特点：
附加摘要布局：
“中心”
淘宝直播需要什么设备（淘宝直播所用到的设备）
目前淘宝直播非常火爆，一个漂亮的主播一个小时就能卖出几千万的销量，这让很多商家想做淘宝直播，但是淘宝直播需要什么设备呢？今天小编将分享如何选择淘宝直播设备。除了幽默有趣的主播和各种人才，淘宝直播还需要一些基础设施，这样更容易吸粉。
第一，高配置电脑对处理器的要求比较高，所以我们最好选择i5以上的处理器，避免直播时保持流畅，不要频繁干扰。
虽然很多淘宝主播都是用手机直播，但是经常会交替使用两个手机，一个直播，一个看粉丝消息，方便及时互动。但不代表你不需要一台好电脑。对于分析数据，合理安排直播场景也是极好的。
第二：相机，准备一个可以美化的相机很重要，有美白、瘦身、嫩肤等。直播首先要看的是画面是否赏心悦目，这样才能进一步了解天赋。
手机直播的相机只要画质清晰，有条件可以加本地版的摄影器材。
第三：背景给人视觉享受，所以背景的布局还是很重要的。我们可以用套墙，彩灯之类的，这样就可以建一个高大的客厅了！
打造一个好的直播室，也是激发别人购物欲望的一个特色。既然要像别人一样推销商品，自然场景也需要注意。
等你把这些设备准备好了，就可以开始直播了！淘宝直播设备如何选择？除了上面小系列列出的硬件，还可以根据自己的需求进行选择。
新手开了半天直播没人（初学者怎样做直播赚钱）
申请了直播账号，不知道怎么开始直播生涯。新手小白不知道如何积累人气。刚开始做直播的新主播最大的问题是不知道如何吸引粉丝的注意力。以下是一些如何为新手直播积累人气的小技巧。
1.内容
首先要先确定你想开始直播什么内容，这个要看主播的专业。现在的直播趋于良性，那些表现平平、内容少的主播很难留住观众，容易被淘汰。所以作为主播，一定要有自己的天赋或者吸引人的特质。刚开始的时候，想想自己能做什么，比如长得好看或者唱歌跳舞好，但是一开始不要着急。如果一切都不好，那就把两者结合起来，比如成为游戏行业最搞笑的，音乐领域最好的配音，这样才能赢得更多，然后慢慢提升自己，让自己更加多才多艺。
2.配置
给自己定个标签。什么是标签？就是确定自己不会很快记住自己的分。比如你是一个技能堪比职业玩家的游戏玩家；是一个能弹能唱声音温暖的大哥；是个撒娇卖萌特别聊天的妹子；是热爱生活，喜欢运动的户外爱好者；一眼就能分辨商品好坏的专业人士。当然，关键点还是要符合自己的特点：调侃、喋喋不休、忽悠人、毒蛇等。关键是让别人一想到你就想到你的特点，想到你特点的人会先想到你。
3.名字
根据平台想出一个响亮的名字，不同平台的受众是不同的。比如虎牙、熊猫等专注于电竞的平台，需要一个更霸气的名字，或者看起来是非专业的。向bilili这个二维平台，当然要迎合死宅的喜好才能命名。在云播客上，如果是指南型主播，最好有一个能让人信任的专业名字。当然要结合自己的特点来命名，然后按照同样的原则选择一张引人注目的海报。
4.装备
设备会影响观众的观看体验，尤其是录播式屏幕对于考研来说非常重要。一直丢帧或者缓存的延迟会让观众无法忍受，不付费就没有回报。所以前期需要投入一些资金，购买一套至少能支持直播正常运行的设备。
5.环境
环境特别针对摄像机直播的直播室。简洁干净的画面风景可以让你的客厅看起来更专业或者更高级。如果房间摆放的很乱，会影响观众对你的直观印象。在这方面，应该是某些类型商品的直播间，阴暗凌乱的环境会让人对商品质量产生怀疑。
6.主题
新主播需要一个快速积累人气或者创造大话题的机会。现在很多女装老板被发现被妈妈暴打。其实有些是设计出来的。毕竟谁知道家里有人敢这么久不锁门就穿女装过日子？但是这个套路已经逐渐被看穿了，可以想点新鲜的，但是一定要遵守客厅的规矩和做人的基本道德，不然永远不会着火，只能直接感冒。
7.互动
多方互动，刚开始没粉丝的时候可以找个朋友跟你一起播。毕竟如果没有互动，跟自己聊天很奇怪，偶然进来的观众会觉得很奇怪，但是不说话很难留住人，所以找个人边唱边聊或者边玩边聊，然后有了观众之后一定要多互动。成都观众看直播无聊的原因很多。他们非常需要社交。主播和观众的互动是增加粉丝粘性的最大力量。
8.活动
有时会举行一些互动活动，比如在yy和粉丝一起唱歌，和粉丝一起玩游戏，或者举行一些抽奖活动等等。这是对粉丝的一点反馈，也能吸引更多路人的关注。
9.时间
固定时间生活。根据自己直播内容的受众来估计大部分人什么时候来看直播。也可以尝试几次看看粉丝最活跃的时间段，然后确定自己的直播时间，不能长时间不播，因为世界那么大，没人会呆很久。
10.风扇维护
风扇维护是一个非常重要的环节。当你开始慢慢积累一定数量的粉丝时，一定要注意与粉丝的情感交流。不要让粉丝觉得你现在被关注了，你错过了很多。怎么喜欢都无所谓。重要的是要表现出粉丝重要，每个人都重要。
新手开直播多久能赚钱（新主播熬过了三个月）
去年淘宝“双十一”上线第一天，viya live room的产品总价估计在10亿左右，相当于很多中小企业的年总收入。
巧合的是，口红兄弟李佳琪在淘宝“双11”前后的半个月里卖出了约40亿元的商品。
尤其是今年，李佳琪花了1.3亿元在上海买豪宅，让直播主播的收入出现在大众面前。原来直播一年也能赚一亿多！
据国内一些专家介绍，今年年底前，电商直播模式总规模将突破8000亿元！想做直播，想在8000亿元市场分一杯羹，那就赶紧上车！
今天在线名人里的同泰5g直播基地，从0开始告诉你怎么做直播。
1.平台选择
做直播之前，相对于大家在某个平台上看了很多主播的直播视频，你对平台的框架比较熟悉，也比较推荐，所以选择这个平台比其他不熟悉的平台上手要快得多。目前，拥有最多观众的最受欢迎的平台是淘宝、亚图快客和tik tok。
2.人员构成
直播和才艺、聊天直播不一样，因为直播涉及销售和产品，所以至少需要两个人，一个负责直播，一个负责幕后的一切。
当然，带货直播时间也比较长，基本是2-10个小时。如果只有一个主播，那主播就难了。
不过前期都是为了吸粉，为了升官，不用配很多人。但是流行粉丝起来晚了，就需要配专业的人了，比如运营助理，主播助理，产品对接负责人，副主播等等。
3.专业直播室
这也是花钱的地方。专业的客厅可以提升你的专业形象，增加粉丝和观众的信任度。一个专业有序的直播室往往比那些凌乱昏暗的直播室更能吸引粉丝。
4.装备
其实两部手机，手机支架，声卡，音响，都是直播必不可少的设备。
5.宣传
直播前1-2天开始宣传，海报、qq群、微信群、朋友圈、自媒体推文等。都可以作为宣传平台。
6.直播内容
有条件最好有剧本。如果没有条件，可以设想下一次直播分几个阶段直播。产品介绍、活动、互动等需要多长时间？
7.其他事项
其实一个直播时长应该在4小时左右，太长了，粉丝看腻了，主播也累了，太短了，销售数据也不理想。所以4小时直播时间最好。
