保险是一种无形的产品。客户还是可以拿到合同的，但是现在连纸质合同都拿不到。所以保险销售最难的是让客户感知到价值点。我们做什么呢答案就是场景化！
有这样一个真实案例：一个从事生态农业的老板在农场开了一家专门的亲子主题餐厅，在周末和节假日接待大量来农场进行亲子游的家长和孩子。许多家庭不仅当场采摘新鲜水果和蔬菜，还带他们去餐馆加工和用餐，品尝当地特色的农家菜。他们走的时候会打包很多有机蔬菜回家，生意很火爆。
看到有机果蔬的潜在需求后，另一个老板在市里开了一家几乎一模一样的餐厅，同时销售有机果蔬。本来他以为餐厅在市区，离消费者的距离更近，生意应该更红火。没想到，实际经营情况一塌糊涂，入不敷出。
为什么同样是有机餐厅，甚至位置离消费者更近，但方便消费者后却没有带来预期的好处？
归根结底，城市里的有机蔬菜餐馆是没有消费场景的。事实上，大量消费者不是在有机蔬菜上花费，而是因为周末和假期与家人共度的亲子时光。早上，父母带着孩子参观农场，体验采摘的乐趣。中午在农场品尝了当地的特色农家菜，还带了一些晚上摘的菜回家。一切都很顺利，也很合理。
所以我们可以清楚地看到，产品还是那个产品，消费群体也没改变，不过是销售场景变了，两者的结局就截然不同。
所以作为销售人员，能否为客户找到合适的消费场景，是整个营销的关键。即使你能以场景为基础的方式解决客户提出的所有问题，它实际上在最终的交易中起着至关重要的作用。
前几天一个学生群体的伙伴提出“消费重疾和储蓄重疾哪个好？”这个问题，引发了一场讨论。大家的结论是，不管给出的理由多么好，顾客都觉得消费导向的重疾性价比高。反正是保险，买哪个便宜~
我记得组里有一个老师，他有一个亮点，让很多人都有同感，她是这么说的：
“其实我也觉得消费品很划算。我现在30岁，很年轻，每年1000多的保费已经消费完了。我觉得还好，因为便宜，保额高。当然好。真的很好。
但我也会想，到了60岁，我会面临收入能力下降但疾病风险增加的压力。到时候我会发现60岁的保费是5000多元。买了就会有压力。不买，会觉得保障没了。如果出了什么事，你就得拖累你的孩子！他们刚步入社会，压力很大。我们不能让他们把所有积蓄都花在我们身上。
所以我觉得还是趁年轻有能力的时候给自己做个长远规划吧？我们买保险只是以防万一。谁知道风险什么时候来？"
听着，各位，她没有去辩论到底哪种产品好，只是将产品的优缺点结合了客户必经的几个年龄节点，用实际可能出现的场景化去影响客户，让客户感同身受。建立了同理心之后，再给出合适的解决方案就显得顺理成章了不是。
当然，如果在给出方案的时候能进一步增强场景的刻画，效果会更明显。比如可以这样引导：
“所以我建议买终身的重疾保险，保额20万。别小看这20万。他可以扮演很多角色。比如现在找一个好的专家是要花钱的。一个专家号一两千！要求一个人加床是要花钱的。北京某知名三甲医院的第三方服务机构标价9800，更别说一些营养品，都是要花钱的~”
总之，客户在保险中看不到的东西，我们就给他一些能够看得见摸得着的场景，记住要给他们的希望，而不是焦虑！场景化营销是我们提升保险销售能力的重要技巧之一。如何将这项技能融入他的身体？关注一点，每天积累一点，和我们一起擦亮自己的光芒！
新手怎么做网络销售（网络营销的十种方法）
网上推广有很多常见的方式。主要话题是在各大app上投放广告。因为时代在不断变化，网上推广的方式多种多样。在app上做广告效果比较好，但是成本比较高。再说推广方式也不错。
1、搜索引擎推广方法
搜索引擎推广是通过搜索引擎优化、搜索引擎排名以及对关键词的流行度和相关性的研究，在搜索引擎的结果页面上实现更高排名的营销手段。简单来说就是利用seo技术或者竞价来优化推广关键词排名。
2.软文推广法
写一些软文，熟练添加要推广的内容。
3.自媒体推广方法
由于媒体平台不断涌现，需要注册更多的账户，如博客、微博、微信、微信官方账户等。并使用自己的账号发布或转发带有网址的文章，名称可以设置为网站名称，个人描述添加网址等。
4.传统媒体促进法
让传统媒体，报纸，电视，广播等等报道。
5.qq群推广方式
这是一个永远不会过时的方法。只要qq还存在，这种推广方式就不可或缺。可以加入活动度高且与自己的产品或服务相关的群体，互相互动，在别人需要的适当时机推广自己的产品。或者建立自己的群，拉拢一群业内知名人士，在聚集大量群友的时候，可以适当推广自己的产品和服务。当然，一切取决于你自己的掌握。频繁或不充分的推广可能会导致群友退出群。
6.论坛促进法
注册几十上百个论坛，每个论坛注册几十个账号，把自己的签名设为自己的网站。发布热门内容，发布自己的帖子。注意换马甲，发布有争议的头条。一个好的标题100%是论坛推广的成败。这里的论坛是指泛论坛，包括留言簿、论坛、贴吧等等，所有网友都可以在这里聚集。
怎么做推广营销（品牌营销推广要怎么做）
看到你这个问题让我想起了北宋时期刘家公在济南的缝纫店做的广告。有图片有文字，图片还是商标。两边写着“认得门前的白兔”。此外，以下保证产品质量的服务承诺也确实得到了说明。这和我们今天在街上看到的广告有什么区别！
从这个有近千年历史的广告看，是产品推广和营销的经典范例。我觉得产品的推广和营销其实是一回事。你在宣传的同时，也在营销，但营销本身不是“酒不怕巷子深”，而是酒一定要喊，这个喊就是营销。
喊的时候要组织好语言，观察好言辞，有驾驭场面的能力等。这些都是营销。对于营销来说，你首先要做好自我宣传，也就是说，你首先要做好自我营销，然后通过你的魅力来营销你的产品。随着市场的不断扩大，魅力营销不仅是运营商自己在《卖货郎》歌曲中唱的那样，而且还花钱寻找更有影响力的名人代言。
此外，还有很多企业家本身就是公众人物。像《卖货郎》这样的自背书又回来了。随着名人代言营销的限制，这样的营销会越来越多。
营销的本质就像孔子说的：“你卖，你卖，我请客！”如何让你的产品等待价格，如何让更多的人与你互动，才是好的营销。
就目前而言，做好营销，你、你的企业、你的产品都会在大众面前被广泛曝光，然后你就会“卖个好价钱”。
如何做好营销是一个课题。已经有人写了《营销学》。所以，要做好市场营销，必须“好好学习，天天向上”，学市场营销，学市场，学心理学，才能做好市场营销。
营销也是一个分享的过程。我回答这个问题：分享更多的是营销。其实这个社会，大家都在营销，孟夫子说的“一个人开心不如和别人开心”就是高级营销。想和大家分享一下我用的好产品，就是营销。就像兄弟闺蜜之间的分享一样，其本质是营销。还有两个阿姨说这个菜好，那个菜其实是营销。
营销的最高境界就是让人觉得你不是在推销，而是在和他分享快乐。
所以最好的营销就是快乐营销。
水果店营销方案（水果店怎样搞活动吸引人）
今天，我将与大家分享水果店如何通过与顾客交流技巧在方圆获得知名度。
作为水果销售，首先要选择固定客户和优质客户，主要针对附近社区的学校和工厂。
如何选择这些优质客户？
顾客来店里消费，一定要注意的是，在称水果的时候，水果要从少到多添加，而不是多添加水果再从里面出去。
比如客户要3斤苹果，你就要从2斤8两增加到3斤2两，而不是3斤5两增加到3斤。你一定要让客户觉得，你称的水果不仅够，而且够多，他在占便宜。
这个时候我会说，3斤多，哪怕是3斤。让客户觉得又占了便宜。
然后就是收钱，比如9.3元。你一定要提前说，给9块钱就行，不能让客户说，让客户觉得又是你的报价，而不是他赢的。
根据营销法，你的老客户必须从你的新客户中改变。只有让新客户满意，你才会继续做交易。
对于小区内的客户，有些人有所怀疑。如果你连续两次这样做，但下次你真的看到他从另一家商店买水果，我该怎么办？
所以我们要这样做：
当我们遇到老顾客时，我们应该做的第一件事就是打招呼。比如李阿姨和张阿姨今天穿的很时髦等等。
还有王姐，下班了，今天有新水果，味道很甜。来，试一个，就不收费了。
对于一般人来说，一个是拒绝，而是去店里买一些水果，这样你的目的就达到了。
然后，下次，你可以继续这样做。如果他不买你的水果，你会发现社区里自然会有一些谣言，他自己也会有罪恶感，不买你的水果，不敢见你。
那么，如果他买了，你也可以发现，小区里的人会说：“这个水果店的老板会有多好呢？”！
那么，如何保证你店里社区客户的优质消费呢？
可以做微信号和名片，然后开免费配送。每天都可以在朋友圈里发现新的水果潮流，水果沙拉的制作方法，吃水果的好处等等，让你更彻底的束缚忠实的客户。
