首先我想说，网络推广是一件很重要的事情。如果你认同这一点，就必须认同推广前一定要有计划，也就是营销计划。你可以不慌不忙的决定这个营销方案，提前做好团队沟通、市场调研、实施方案、成本预算。废话，这个方案一旦确定，就无法更改了。
比如现在你想推广一个产品，从而达到销售的目的。然后你就要开始思考你的目标客户通常出现在互联网的什么地方，把这些地方都列出来。然后想想你的目标客户大概喜欢什么，再写一份推广文案。
为什么营销计划一旦确定就不能更改？请耐心阅读整篇文章，你的所有问题都会迎刃而解。
很多个人和企业在做线上推广的时候，并没有提前制定推广计划。结果会是东一锤西一棒。你做的都是半成品。广告位买了，广告没做。平台认证做了，内容没做。内容准备好了就不发了，发了就不推广了，推广了就没效果了。为什么没用？
我想讲一个故事：我的朋友小啊原本是一个优秀的网络推广大师。我和他合作过很多推广项目。当我和他一起工作时，我的心像大海一样汹涌澎湃，因为我知道他一定能成功。有一次他去一家公司帮老板做网络推广。当初老板叫他做微信官方账号推广，因为微信官方账号没有自带流量。如果内容是在那上面做的，那就意味着必须自己推广才能获得流量。于是他向老板建议，为什么不能直接把内容放在有流量的地方呢？老板一开始没理他，过了几天跟他说不如做个短视频。只要内容准备好了，平台就会分发流量。
但是这个时候他做了很多图文内容，只能发到微信官方账号，但是他不会再这样做了。前面的事不是白做了吗？当然，我的朋友小啊的性格真的很好，她有耐心帮老板做短视频。
如果能做短视频，不仅要买摄影器材，还要开放做视频软件的会员。其实我去买这些东西的时候，老板已经有点不高兴了。买了东西之后，你开始写文案，然后开始拍摄。拍完就开始做。当它完成时，它将被发送出去。这时，还有一个问题。短视频平台的认证还没有做，没有认证就不能发营销视频，否则平台就有标题了。所以我朋友小啊厚着脸皮申请认证资金，因为平台认证需要钱。老板也给了他钱，但这次老板显然很不高兴。
所以现在你拿到钱了，就可以开始认证，发视频了吧？这时，又出现了另一个问题。最初，企业可以通过提供营业执照然后支付费用来成功认证。但偏偏这是一家加盟别人公司品牌的企业。这时候如果要用品牌名给账户命名，需要品牌出具委托书。但偏偏这个东西卡住了。由于某种原因，我不能在短时间内得到这个东西。朋友a跟老板说，改个名字会比较好。老板只是告诉我的朋友小啊，他不能使用这个品牌。我为什么要花那么多初装费@ #！@4!最后这个东西就僵住了。
不工作就不能上班，所以我的朋友小啊最好是微信官方号。说到微信官方账号的推广，业内人士都知道。请转发给大v，在平台上买广告位，等等。这些东西要花钱，而且很贵。朋友心想，老板肯定不同意这些方法。于是他决定运气好，尝试手动推广。扣多少？因为他老板的公司只做本地业务，他想加200个本地微信群，后来通过同行合作换成1200个本地群。但在这些群体面前，他也需要一些资金来补充。据朋友初步估计，需要1500元左右。
他自己付不起钱，是吗？但他也知道老板肯定不想给他钱。所以他想出了一个计划。他列出了三个晋升计划，并分发给老板。果然，老板选择了团体推广。因为这个推广方案不仅便宜，后期价值也很大。
没想过！老板这时候突然问他，你在公司一个多月了，除了要钱还干了什么？我的朋友小啊此时无言以对，他不知道如何解释。多年的专业素养不允许他解释。但是当老板看到他不说话的时候，他越觉得我的朋友小啊有罪。结果，那么，必须被解雇。
我的朋友被这样对待，但是他很生气。有一次他喝酒，他跟我说了这件事。然后我就跟他说，以后记得久一点，做事之前跟老板确认一下，明确告诉他整件事做完之后会有什么效果，不做一半会是什么样子。搞清楚了再去做会更好。
当然，我不需要安慰他。像我们这样的人找工作不难。他们不上班也没事。所以，对于我们来说，没有损失，但是没有人愿意看到。那么最好的解决办法就是提前做好详细的营销计划，目标客户导向和成本预算。把这些事情都做到位，跟老板确认，然后给老板一个详细的实施方案。
即使是那些足够自信，控制和应变能力很强的人，也会被那些事先没有营销计划的人打败。这种高手是什么情况？他觉得没必要，因为他觉得自己不能半途而废，毕竟他是高手。甚至在刚开始职业生涯的时候，我就觉得没必要这么麻烦。毕竟我这么优秀。就我而言，只要我有目标，我一定会实现。
对上级来说确实如此，更不用说了.说了这么多，只是想发表一下自己的看法，做一个详细的营销方案，再做线上推广。这件事一旦确定，就无法改变。请小心。长途驾驶时，他的重要性不亚于导航系统。
做营销=做噱头和广告创意？没有！那只是表象，是最终结果。
在此之前，有很多细致的工作需要我们去处理、完善、执行甚至妥协。
通过产品调研确定目标客户——，制作目标客户画像——，确定推广预算和预期效果——，制定线上推广计划——，制定实施计划——，复制——，渠道——，达到预期效果。
一个有效的网络营销计划就像一个活生生的生命。只要是生命，就有生命周期。一般来说，我们针对企业或个人的在线推广和营销计划持续六个月到一年。更长的是一到三年。最长是多久？ibm帮助华为制定了20年的营销计划。这是什么概念？比如这家宠物喂食器厂商目前资金不足，没有打造品牌的计划。他的整个晋升只是为了销售。但是六个月后呢？他可能有足够的资金，他想打造一个品牌，他想招一个代理加盟商，所以这个时候有必要再做一个营销方案。20年营销计划其实有点吓人。肯定包含了方方面面。做这个东西的人一定是王者之上，而且不止一个。
什么是营销？四个字回答：一对一组！那么第一步就是通过研究产品来确定目标客户群体。比如我现在卖价值3000元的智能宠物喂食器。你认为什么样的人才需要这样的产品？答：首先，他必须要有一只宠物，他必须没有足够的时间陪伴他的宠物，他必须一个人生活。因为如果他有足够的时间陪伴，他就不需要这种机器，因为如果他有老婆孩子，他就会有老婆孩子在家照顾宠物，所以他就不需要这种机器。也许你会说，也许他的孩子要上学，他的妻子要工作。嘿嘿嘿，我可以明确告诉你，如果是这样的话，他是不会养宠物的。
总的来说，我们的客户应该有一些闲钱，月薪必须在1-2w左右，至少7.5k到8k。因为如果他没有这个收入，他就不能在工作忙的时候养宠物，也不会把钱花在买机器上。
那么这样一群人，他们会出现在网络的什么地方呢？我们能为他写什么样的东西让他感动？聪明如你，有了这些已知的条件，就很容易计算了。
那么我们在做文案和出版的时候首先需要确定什么呢？a:成本预算和预期效果！当我们把目标客户想看的东西发给目标客户让他看的时候，一定是要花钱的。看怎么花多花少了。那么钱出去了，肯定是有预期效果的。
成本预算确定。现在根据目标客户画像和成本预算制定营销计划，这样才能得到预期的效果。怎么得来的？例如，我去一家宠物护理网站投放广告空间，同时确保我的广告文案对我的目标客户有100%的吸引力。每天都有一万名宠物爱好者点击这个网站。这些人有的已经买了，有的有时间陪，有的买不起，有的用不上(有的养鱼)，等等。我把它削减了90%，也就是说，我们可以通过这个网站获得1000个客户。那就是销量300w，利润减半150w。所以这个广告位的预算可以是一年15w。
那么这个时候你又要问，如果没有这样的预算呢？两种解决方案，第一种是和网站合作，谈利润分成。二是给网站发帖推广。两条路都不行怎么办？可以去别的网站谈！它不是唯一的一个。总之，有钱是有钱的途径，没钱是没钱的途径。
网络营销的整个推广方案大概是这样布局的。如果不出意外，最终会达到预期的效果。因为一切都经过了仔细的调查和计算。
当然还有最重要的一点要杜绝：如何解决客户信任问题？付款不发货，质量有问题，描述不真实，售后态度差等等。
a:方法一：找马总或者柳总给你提供一个做担保交易的平台。
方法二：建立公司官网，由管理局备案。
方法三：方法一和方法二同时使用，在自己的官网上为自己的店铺做一个广告位。
方法四，方法五.很多很多。我就不细说了。
营销计划完成后能否实施？没有！没有！没有！方案是死的，人才是活的，有强大的人才可以实施才是好方案。作为老板，你敢要求公司前台写广告文案吗？你敢让公司洗碗阿姨找分销渠道吗？你敢让一个没有谈判能力的人配合渠道吗？如果执行这个计划的人不了解或者不知道什么，那么我们只能选择妥协，改变计划！
整个营销计划做好之后，我们会怎么做？首先，我们把整个程序中需要做的所有事情列一个清单，然后召集所有适合做这些事情的人开会。分配任务给他的时候一定要问清楚他能不能做好，他准备怎么做，你有什么好的建议。通过团队沟通，确保每个人都在做每件事。
整个营销计划的结果是，一旦开始，就无法停止，因为一旦半途而废，损失无法估量。所以！开始前要小心。整个营销计划的可行性和实施计划的合理性必须反复推导。记住！记住！其实有补救的办法，只是不想说。因为我说出来，你就有了依靠，你就没有什么好害怕的了。总之，小心。
互联网销售是做什么的（网络营销工作靠谱吗）
今天，小编网汇天下科技将向您简要介绍一下什么是互联网营销。网络营销，又称网络营销，是一种基于互联网的新型营销方式，利用数字信息和网络媒体的互动性来实现营销目标。互联网营销的渠道很多，整个互联网都有用户的需求，所以整个互联网就是互联网营销的渠道。
利用互联网(包括移动互联网)进行的市场开发、产品创新、定价推广、宣传等活动的总称。其功能包括电子商务、企业展示、企业公关、品牌推广、产品推广、产品推广、活动推广、市场细分、项目投资等。
是指组织或个人基于便捷互联网的发展，对产品和服务进行一系列经营活动，以满足组织或个人需求的全过程。网络营销是企业整体营销战略不可或缺的一部分，是借助互联网的特性，以互联网为基础，实现一定营销目标的营销手段。
现在的网络推广、seo、sem、微博营销、微信营销、论坛营销、视频营销都属于网络营销的范畴。
广义概念：网络营销概念的同义词包括：网络营销、网络营销、网络营销、网络营销等。这些字都是一个意思。一般来说，网络营销是一种主要通过互联网进行的营销活动。
狭义概念：狭义互联网营销是指组织或个人基于开放便捷的互联网，对产品和服务进行一系列商业活动，以满足组织或个人需求的全过程。网络营销是一种新的商业营销模式。是一种通过互联网平台推广销售产品的方式。
市场营销组合是指（市场营销组合包括哪些）
营销组合战略，又称营销组合，是指企业在选定的目标市场，综合运用各种营销策略和手段，销售产品，获取最佳经济效益的战略组合。在这一部分中，使用最广泛的4p分类法将营销组合策略分为产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。
一、产品战略
(一)产品的整体概念
产品是指能够通过交换满足消费者或用户一定需求和愿望的任何有形商品和无形服务。
产品的营销理念包括三个层次：核心产品、正式产品和延伸产品
产品的本质层：核心产品，即产品的基本效用或功能是最基本最重要的部分；
产品的实体层：有形产品是消费者通过自己的感官所能触摸和感受到的有形部分，是核心产品得以实现的形式。包括质量、特点、颜色、包装、品牌等等；
延伸产品：购买者在购买产品时获得的所有附加服务和利益。包括提供贷款、免费送货、维修、担保、安装、技术指导、售后服务。
(2)产品组合
1.产品组合和相关概念
产品组合：指企业向市场提供的所有产品线的组合，即企业的经营范围。
产品组合宽度：企业有多少条产品线
产品组合长度为：企业所有产品的总数。
产品组合深度：一条生产线上有多少不同规格的产品
产品组合相关性：企业产品组合中每个产品类别在最终用途、生产条件、目标市场、销售方法等方面相互关联的程度
2.产品组合决策
产品组合决策是指企业根据市场需求、竞争形势和自身能力，对产品组合的广度、深度和相关性做出的决策。
产品组合决策
2.1扩大产品组合战略
扩大产品组合的策略是拓宽和加强产品组合的深度。扩大产品组合的广度，就是增加一条或几条产品线，扩大产品的业务范围；加强产品组合的深度意味着在原有的产品线上增加新的产品项目。
2.2减少产品组合的策略
减少产品组合的策略是削减产品线或项目，特别是取消那些利润小的产品，以便集中精力经营利润大的产品线和项目。
2.3产品线扩展策略
向下延伸：利用高档名牌产品的口碑，吸引购买力低的客户购买本产品线的廉价产品
向上延伸：企业原本生产低档产品，后来决定增加高档产品。就是在产品组合的某一条产品线上增加新的高档、高价产品，从而提高企业现有产品的市场口碑。
双向延伸：增加高档产品和低档产品，扩大市场，获取更大利润
一、价格策略
(一)价格的含义和作用
价格的含义，狭义上是指为了获得产品而必须支付的金额；广义来说，它反映的是获得产品的成本(金钱、精力、时间)。
(二)影响定价的主要因素
内部因素：成本、产品特性、营销能力、定价目标；
外部因素：消费者需求、市场竞争、国家政策法规、中间商实力、消费者心理因素等。
(三)产品定价的主要方法
1.成本导向定价是以产品成本作为定价的基本依据，在定价时以成本为基础增加一定的利润和税收的方法。主要包括：成本基础定价法、目标收益定价法、盈亏平衡定价法等。
2.需求导向定价是基于消费者对产品价值和需求强度的理解的定价方法。主要有认知价值定价法和需求差异定价法。
3.竞争导向定价法是根据竞争对手产品的价格来设定企业产品价格的方法，主要包括以下定价法和密封投标定价法
加脂定价法。又称高价法，将一个产品的价格定得更高，在竞争对手开发类似产品之前，尽快收回投资，获得可观的利润。然后，随着时间的推移，价格逐渐降低，使新产品进入灵活市场。一般来说，对于全新的产品，专利保护的产品，需求和价格弹性低的产品，热门产品，未来市场情况难以确定的产品等。可以采用撇帐的定价策略。优点：单位产品利润高，回收期短，降价主动性强。缺点：不利于新产品进入市场，容易吸引竞争对手进入市场；
渗透定价。渗透定价策略设定初始低价，从而快速、深入地进入市场，快速吸引大量买家，赢得更大的市场份额。更高的销售额可以降低成本，从而使企业进一步降低价格。优点：有利于将产品推向市场，防止竞争对手进入；缺点：单位产品利润率低，回收期长。
满意的定价策略(折衷定价)。新产品上市后，根据企业的正常成本、国家税收和一般利润，设定中等价格，使企业既能获得一般利润，又能吸引客户，赢得客户的青睐。这种策略是介于上述两种策略之间的新产品定价策略，即把新产品的价格设定在一个合理的水平，让客户满意，企业获得适当的利润。
2.产品组合定价策略
同类产品的定价。要考虑差价和消费者认知的差异，避免一个产品滞销销售；
补充产品的定价。通常是降低主产品的价格来增加销量，然后通过副产品的高额奖金来赚取利润；
匹配定价。将几种产品组合起来，以较低的价格销售，以较低的整体价格刺激购买，或者促进消费者不太可能购买的商品的匹配销售，可以节省人力、物流和行政资源。
3.折扣定价策略
现金折扣、数量折扣(卖方因买方购买数量大而给予的折扣)、功能折扣(制造商向执行某些功能的贸易渠道成员提供的折扣)和季节性折扣(卖方向购买非季节性商品或服务的客户提供的折扣)。
4.心理定价策略
尾数定价(指企业利用消费者数字认知的心理特征，有意保留尾数，回避整数的定价策略)；声誉定价(指企业利用消费者对名牌商品或名店赞赏的心理，故意为产品设定高价以提高自身地位的定价策略)；吸引定价：(企业利用大部分客户的心理寻求诚信，将客户普遍需要的一种或几种商品卖出，往往以低价买入，有时甚至只卖出买入价或超低价格，摆出大减价的姿态，从而吸引客户来店里顺便购买其他商品)(大型超市、连锁店)；整数定价(房地产)；虚假定价(1000克12.00元的超市产品卖不好，7.6元600克的，市场可能更好)。
二、渠道策略
1、分销渠道的含义
分销渠道：指在将某些商品和服务从生产者转移到消费者的过程中，获得这些商品和服务的所有权或帮助转移所有权的所有企业和个人。
在实际的营销活动中，大多数生产企业并不直接将产品销售给最终消费者和用户，而是通过一系列中间商的购销活动来实现产品的销售。从生产者到最终消费者和用户，任何一组相关的营销组织都被称为分销渠道。
2.分销渠道的类型
(1)直接分销渠道和间接分销渠道
直接渠道是指生产企业不通过中间商直接向消费者销售产品。而间接分销渠道生产者利用中间商向消费者或用户提供商品，中间商介入交换活动。它的典型形式是：生产者
分销渠道的长度一般根据流通环节的多少来划分。经过一个中间环节，称为短通道；经过两个或两个以上的中间环节，称为长通道。
(3)宽通道和窄通道
通道的宽度取决于通道每个环节中使用的同一类型中间商的数量。企业使用的同类中间商越多，产品在市场上的分布就越广，这就叫渠道广。企业使用同类中间商较少，分销渠道狭窄，称为渠道狭窄。
因此，在确定企业分销渠道时，各级经销商的数量可以采取选择性分销、集约化分销和独家分销等策略。
三、促销策略
(一)推广的概念
即企业通过人员和非人员的方式沟通企业与消费者之间的信息，从而引发和激发消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为。其核心是沟通信息。
(a)推广方法及其特点：
(1)人员销售。优点：模式灵活，与客户关系稳定，针对性和说服力强，容易增强客户的购买动机，提高成交率；缺点：成本高，人才难找，管理难。
广告。优点：信息传递快，传播面广，影响大，可重复使用，易于提高知名度，表现力强；缺点：成本高，推广效果滞后，难以通过间接媒体传播推广直接交易。
商业推广。优点：有吸引力，短时间内快速刺激需求，影响客户购买习惯，及时成交，有助于营造良好的销售氛围；缺点：管理难(活动组织和时间安排难)；成本(折扣、利润)高，涉及范围窄。
公关。优点：影响力广，影响大，容易实现知名度和美誉度的提升；缺点：创意和组织难度大，工作量大。
基于以上，不难看出，产品价格渠道推广的四种营销组合策略的目的都是为了追求营销的整体利益。因此，作为一个系统工程，营销组合策略不仅要考虑组合要素之间的联系和协调，还要保持各要素环节的优化组合，以发挥其最佳效益。
微信朋友圈营销技巧( 新手微商第一条开场白)
目前每个人都不能出门，所以微信微博等在线交流成为了主要的日常行为。在这种机遇下，如何抓住机遇，做好微信营销，是展示个人实力和基本功的最佳时机。接下来，我来告诉你如何做好微信营销。
一、设置好账号基本信息，让朋友从认知你开始。
头像：体现商业风格，成熟稳重，避免过于幼稚，建议尝试专业的头像。
姓名和签名：建议体现“品牌/产品”二字，首字母加“a”，体现个人信息(手机号)，避免晦涩和幼稚。
背景图设计：建议体现大鱼致税的logo，避免过于幼稚，强调认识你从这张图开始。
添加位置标签：建议给所有好友添加位置定位。朋友的位置可以个性化，可以添加个人电话和百度关键词。
基本信息就是你的名片
二、塑造好个人品牌，让客户认可你这个人。
建立情感策略：做有效的互动，用情感温度沟通，适当展现自己的生活。
增强信任：体现商业风格，塑造成熟稳定的形象，有积极正面的内容。
个人品牌化：体现专业性，传播正能量，带来有价值的信息。
三、做好朋友圈管理，让朋友喜欢你这个人。
两种内容设计能力：写作技巧写出客户真正感兴趣的东西，卖点提炼能力建议缩短文章。
10种内容类型多样化：效果、必要性、辛苦、重服务、优惠政策、成功案例、功能卖点、信息干货、大图大视频
做好发布管理：定向投放的集团管理：设置意向客户、关闭客户、待跟进客户等。合理管理微信人，方便后期有目的的跟进(维度可自行设置)。你可以通过分组的方式来划分负责生活和工作的人，这样可以减少工作信息对亲朋好友的干扰，同时避免过多的私生活信息对你职业形象的影响。探索最佳释放时间：早上7:00-9:00:这个适合刚起床。首先是看微信。中午12: 00 -2: 00:很多朋友利用午休时间查看微信。晚上8点——凌晨：这是高峰期，吃饭最活跃的时间，睡前是微信的高峰期。减少中断。合理频率：千万不要刷屏。建议一小时内微信不超过2条，一天不超过4条。另外注意：只发一种形式的朋友圈也是刷屏。互动管理：参与互动，拉近距离。多表扬，适度评论。评论要“关闭”。遇到客户晒宝宝的时候，要跟上温柔的评论。在向客户展示业务成果时，保持好评。
技能很重要
小技巧：
1.不要刷屏，控制频率
2.定期分享干货，不要只做广告
3.增强兴趣，避免空虚
4.你不能只是发送和互动
5.尽量用质疑的语气发朋友圈
6.当你组合热点的时候，你会有一个朋友圈
7.发送更多真实的客户转移图和客户认可的沟通记录
8.向要突出显示的关键信息添加一些符号和表达式
9.假装受欢迎，评论自己
10.图纸1、3、6和9的数量
11.多赞美别人，拉近关系
12.早上发励志信息可以提高粘度。
13.注意保留与客户的聊天记录，有价值
14.不要经常换头像
15.充分利用分组标签
16.你坚持
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