什么是问答推广
问答推广平台是用来回答用户的问题，解决用户的需求，或者以模拟用户问答的形式进行宣传，从而实现网站推广优化，提升品牌知名度，促进产品销售，称为问答推广。
正规的问答推广平台有哪些
l氪在这里整理了目前主流且可靠的定期问答推广平台，并附上使用说明教程，希望能帮助seo人员优化工作。如有需要更正的地方，请在评论区留言，谢谢。
问答推广的优势
问答推广之所以得到众多seo优化和网络营销推广者的认可和广泛使用，主要是因为以下三个优势：
1、seo优化效果明显
因为问答平台权重高，在搜索引擎中总能获得不错的排名，所以问答推广是seo重要的辅助思路和方法之一。
2、精准
通过问答推广平台寻求帮助和解答的用户，往往对涉及行业的相关问题感兴趣或有需求。比如想知道“哪里有智能收银机厂商可以定制”的人，基本上都是非常精准的用户。所以通过问答推广，布局出大量精准的长尾关键词，以较高的准确率吸引用户，所以流量会有较大的提升，转化率也会相应提高。
3、可信度高，口碑效果好
在问答推广平台中，用户通过自己的技术或经验进行回答和相互帮助，因此在其中产生的信息具有很高的可信度。提交答案时在文本中嵌入品牌词标签，如l氪白帽seo教程分享，也更容易在用户和互联网搜索引擎中促进品牌优化，形成口碑效应。
最后总结：目前很多企业网站都会嵌入问答板块，有的网站使用子域布局论坛来提高网站的活跃度，有的网站使用【行业知识问答】或【售后帮助】等栏目来布局问答长尾关键词，对网站seo优化和品牌词推广会有积极的作用。可以借鉴问答推广的seo优化思维来调整自己的网站。
otc药品营销策略（otc药品终端营销新模式）
随着“47”带量采购、重点监控药品清单、临床评价、医保支付改革、一致性评价等政策的逐步实施，特别是“47”带量采购，大量药品无法中标，传统处方药企业和产品失去了医院市场，业绩明显下滑。这些企业的出路在哪里？
笔者认为，这些药企有三种选择：一是进入民营医院，但销量太小；二是进入医院周边的药店或大型连锁药店；第三，借助医疗电商和dtp给药。场外市场的转型将是大多数企业的唯一选择。
otc市场不同于处方药市场。otc必须做好顶层营销设计才能成功，否则不仅是昙花一现，还功亏一篑。那么，如何做好顶层营销设计呢？
战略布局而不是战术补充
对于处方药转型的otc策略，一些药企尝试过摸着石头过河；有的以otc营销为补充，不会以投资为主；有人认为场外市场利润高，可以在场外销售板块捡一点销量和利润；有些人在建立otc营销体系上没有统一的思想，各种策略层出不穷，但结果都不成功。
场外市场的转型必须基于企业的战略层面，即战略转型，而不仅仅是战术补充。否则，在企业层面，管理团队在思想上不重视，所有营销资源都不优先支持，甚至在整体营销体系中地位低下，都会导致转型失败。
改变营销思维
在医院临床市场，处方药产品的推广注重学术建设推广能力和专家网络资源，信息传递注重产品的学术和专业特色。零售市场更注重市场策划、品牌建设与维护、消费者心理与行为把握的能力，信息传递更注重产品的科普特性。所以“双跨越”后，不同渠道的营销目标、营销模式、传播载体和方法、传播方式都有所不同。
此外，随着消费者获取药物信息的途径和自我用药意识的增强，消费者将主动选择处方药品牌和产品。现实中很多处方药产品都是消费者指定购买的。
哪些产品适合零售
可能有人会问：“处方药都适合改造otc吗？”答案显然是否定的，处方药中的一些新型特效药，还有一些产品，比如注射剂，不能在传统线下零售渠道销售，只能在dtp药店销售(本文不细说)。根据消费者疾病的特点，笔者认为以下几类处方药适合零售市场的布局。
1.家庭中常用的药物，如一些呼吸和消化系统药物、男性生殖药物、妇科药物、皮肤科和眼科药物等。具有一定的消费品属性，适合零售。
2.紧急用药，如无限制使用抗生素，一些急性呼吸和消化系统用药。急诊患者对医保支付不太敏感，药学药师对患者购药行为影响较大。
3.辅助用药，如重症及术后营养补充剂、已列入各省辅助用药目录的处方药。由于医疗保险，这种药物在临床上的使用受到限制，这迫使制药公司布局零售市场。
4.慢性病，如心脑血管疾病、糖尿病、慢性呼吸道疾病等。专利过期的原研产品面临仿制药竞争、停限控的压力，需要在院外布局渠道。
转型后的场外市场处方药将直接面对消费者，产品策略也将相应调整：产品定位将发生变化
在相对市场化的零售领域，药品除了保证优质优价和适中价格满足零售和第三方消费需求外，还应注意高利润和低利润产品的有效结合、产品线规划的梯队和治疗方法的结合。
处方药企业应通过单独的产品规格重新设计价格体系，避免终端费用、商业费用、销售人员费用、促销费用和财务费用，采取与连锁药店相适应的销售政策，确保各级外部渠道的利益和内部销售人员的激励机制畅通。
一些处方药公司在改造场外市场时，习惯于按照中标价格供应处方药，他们担心商业价格低会影响投标。这是有一定道理的，但是有了它，连锁药店的经营空间问题就解决不了了，影响了整个价格链的畅通。
频道扁平化
同理，由于终端零售药店等原因，产品流通的渠道环节不同，需要重新选择渠道业务，从原有的临床渠道业务中分离出来，渠道趋于扁平化。对于重要的合作终端，可以直接供货的形式进行合作。
线上线下传播
处方药向otc转型，市场拉动不能靠单一手段，仅靠医院的推广远远不够。需要在线患者教育、搜索、询问、查看、扩大市场规模、线下店铺活动，如店员培训、展示、店员推荐、联合用药指导、产品终端氛围营造、与医院专家资源联合专业推广等。
在otc转型初期，也要为终端客户做行业发声，比如在行业媒体上传播，参与行业会议，创造声势。还需要规划后期与客户和消费者的公关活动。沟通的顺序是先店内后网上，先客户后消费者。
建立终端推广系统
依托处方门诊学术资源，满足连锁药店店员教育提升药学服务的需求，终端推广系统可从以下四个维度构建：
1.双赢品类，建立重点品类互助合作模式，整合资源参与药学品类营销，如共建慢性病中心、联合开展品类主题营销活动等。
2.营业员双赢，搭建营业员销售pk平台和营业员培训平台，举办连锁业务对接会。
3.客户共赢，建立店铺推广平台和社区健康服务平台，建立客户健康论坛和客户体验区，实施特色会员管理。
4.品牌共赢，新媒体合作互动，公益活动共建，终端形象店铺平台搭建。
2月26日，由向日葵制药发起的“妇女健康计划”在焦作艾欣药房正式启动。葵花药业和合作连锁药店将从零售终端品类的研究中发现、分析和解决零售药店品类管理中的潜力和机遇，并从提高店员的销售能力、药店的流量、客户的单价和客户的忠诚度等四个维度帮助连锁药店升级妇科品类，为女性安全用药和健康服务提供专业的解决方案。
建立专业的营销团队
任何组织都有惰性。由于利益冲突、渠道冲突和理解不同，营销策略和技巧不同，很难从原来的处方药销售机构中衍生出otc销售团队。因此，以处方药市场为主的医药企业在制定非处方药市场发展战略后，应进行必要的组织变革。最好的办法是重新选择专业的场外交易者，成立场外营销团队。
otc终端团队的建立对于终端市场产品的覆盖、展示、推广、终端培训乃至最终的销量都至关重要。她们
就像处方药销售的学术推广一样，药品零售市场也需要建立专业的营销团队，能够为销售人员和店员提供专业的培训，为患者普及知识，保持产品竞争力。还需要从产品和市场层面进行顶层设计和规划，根据市场需求量身定制符合场外市场的营销计划，有计划、有针对性地对客户和消费者进行教育。
转自吴延兵医药营销
网络营销渠道可分为哪些（网络营销渠道有哪三类）
如今，网络营销的方式有很多，如博客、软文、论坛等，这些方式我们都很熟悉。随着互联网的不断发展，这些营销方式已经不能满足我们的需求。有什么新的网络营销方式吗？这是很多搜索引擎优化人的想法。让我们来看看网络营销的一些新方法。
1.社交媒体营销
如今，社交媒体营销的核心特征是：互动、传播和社区。这样的平台非常有利于营销，可以增加商品的曝光度。这种营销方式范围广、成本低、效益大，是企业网络营销的必由之路。
2.资源合作营销
资源合作营销的核心是：买卖双方的合作关系，或者是站长之间的合作关系，或者是与大型门户网站的合作关系。不过还是注意网站之间的合作，选择适合企业的网站比较好。用户体验是网络营销的核心，网站本身是一个方面，宣传是另一个方面。合作不仅是积累人脉的重要途径，也是营销的根本。
3.热点事件营销
流行事件营销的优势在于范围广、成本低、受众大，能够准确把握用户心理。但是热点事件的营销也有缺点，就是要把握事件发生的时间地点和对事物的不同看法，一个热点事件发生的时间不会太长。因此，我们需要利用好热点事件的时间，然后配合其他营销方式进行营销。
4.商品包装营销
说到商品包装，我们会想到线下营销，这也是一种新的营销方式，需要线上线下营销相结合。商品包装既要符合商品，又要突出商品的特点，这样才能使包装发挥最大的效果。
以上是网络营销的新方式，选择时一定要根据企业自身情况来确定，这样才能让企业有更好的发展。
会员制营销方案（实用的餐饮营销小点子）
过去，我们总是把会员制视为一种凌驾于营销策略之上的战术，这是错误的。
因为现在的生活方式，获取信息的方式，移动互联网的到来，消费者是中心。
以后我们没有顾客，也没有消费者，所有的店都是会员，你要把他锁在所有的店里陪你花钱。
你要做的就是建立自己的会员圈，做自己的平台。
作用有很多我列举几个：
1.你们在圈子里的互动增加了信任，增加了客户消费的频率和持续时间。
2.会员基础成为增加议价能力的虚拟筹码。
无论你是在目前的行业做生意，还是在另一个行业跨界做生意，你拥有的会员基础就是你的筹码，所以你永远都是遥遥领先。会员多可以开始团购吗？预售？游戏非常多样，
3.降低宣传成本。提高运营效率。
等等~ ~
什么是平台？怎么去做？
平台就是你把你所有的业务都当成一个平台，而不是产品和服务。
平台有什么特点？
该平台的特点是会员基数大。成员基数足够大，成员粘度足够高。是平台吗？
你把这些成员导入你的微信微信官方账号或者微博或者网站，这是一个非常大的圈子和平台。
所以我们所说的搭建平台就是——搭建高粘度圈。这时候就形成了一个平台，用来运营。记住，它不是阿里巴巴这样的网站。你的目的是什么？
在这个圈子里，你可以嫁接更多的利润点，更多的服务。
当你有了这个圈子，有了这个基地，你的综合议价能力和议价能力就会变强。
假设你在当地有5万名会员。你觉得你的集成芯片很强吗？你想把什么资源整合到你的平台上赚钱，很简单。当你的会员和你互动很好，足够信任你的时候，你觉得你以后还能做什么吗？
同时，你的议价能力也增强了。这样，我们就可以以更低的价格获得更高价值的产品。少花钱多办事。这就是议价能力。
所以我们要做一切的平台。我们说的平台不是线上平台，也不是线下平台，而是我们的会员策略。必须有会员基础才能建立圈子。然后就可以获得整合资源的议价能力。
当你拥有大量粉丝的时候，平台才能增值，才有价值。只是从会员身上榨取更多的利润，最终会离开你。你的目的不仅仅是给会员更多的价值，更是给你带来额外的收入。
