一、app运营推广概念
引用百度百科的概念：运营过程的策划、组织、实施和控制，是所有与产品生产和服务创造密切相关的管理工作的总称。从另一个角度来看，运营管理也可以指设计、运行、评估和改进生产和提供公司主要产品和服务的系统的管理工作。仔细想想，其实app的运营和推广无非是产品的盈利模式，而运营则是实践盈利模式。
任何操作都围绕着“用户”，包括“吸引用户”和“留住用户”。说白了就是让用户来了就留下来。
运营分三个阶段：吸引用户、留住用户、让用户省钱。
运营的三个核心目标：扩大用户基础，寻找合适的盈利模式增加收入，提高用户活动。
我们细分了劳动分工和作业类型，而作业又可以分为：
1.基本操作：维持产品正常运行的最日常、最常见的工作。
2.用户运营：负责用户的维护，扩大用户数量，增强用户的活跃度。对于一些核心用户的交流和运营，有利于通过他们进行活动的热身和推广，也可以从他们那里获得第一手的调研数据和用户反馈。
3.内容运营：引导、推荐、整合、推广产品内容。向其他同事提供材料，如活动操作。
4.活动运营：根据需求和目标规划活动，监控活动效果，通过数据分析适当调整活动，以提高kpi，实现产品的推广和运营。
5.渠道运营：通过业务合作、产品合作、渠道合作来推广和出口产品。通过营销活动、媒体推广和社交媒体营销来推广和传播产品。
二、app产品运营推广要做哪些事情？
前期准备工作：
1.保证产品的正常运行。
2.明确产品定位和目标。
3.选择合适的推广渠道和方式，协调内外资源，制定详细的计划。
4.确定团队分工并实施。
线上的初始工作：
1.保证产品的正常使用
2.根据操作条件，分级跳转优化产品
3.推出初期的推广策略(参见cp干货：如何选择推广渠道和推广技巧)
后期日常工作：
1.产品更新
2.内容操作
3.活动策划
4.用户操作
5.数据分析
6.反馈
如何为你的应用定制合适的推广渠道和方法？
第一考虑：产品定位第二考虑：目标群体习惯和属性第三考虑：公司资源
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服装营销策划方案（服装店活动方案1000个）
如果没有营销计划，企业就无法准确掌握市场情况和客户情况，也无法对产品有充分的了解。然后下面是小编编制的服装店营销计划的相关内容。
关于服装店的营销策划
有做电商的朋友和笔者聊了几大电商平台的推广方式，也说明了这一点。相对于巨头们，虽然大家的推广方式都一样，但是随着对方的媒体资源或者各大平台的广告投放，我们面临着小电商一样的压力。但笔者认为，这种在垂直领域发展起来的电子商务，获得了另一个好处，就是用户更精准，但这种业务并不大。
以上几个方面都是我们目前能看到的问题。因此，从目前双十二的电商推广来看，需要进一步解剖和借鉴大电商的推广方式。本文主要分析双十二的推广方案，主要以森东为例。例如。
一、品牌集中促销 加大平台影响力
1.选择国内高品质品牌进行分类合作，控制推广用户数量，带动其他产品的销售。
2.主要是促进产品与其他辅助产品的搭配，比如鞋袜，增加客户的订单量。
3.品牌选择后，有必要进行有针对性的文案推广。通过将主要产品直接发送给消费者，可以起到推广的作用。
二、免费领取或者红包奖励策略
免费是一种商业模式。360通过免费策略赢得网络广告收入，腾讯通过免费策略赢得用户，然后根据用户属性推出产品。所以免费似乎成为了一种永恒的商业模式，因为这种模式最能吸引消费者的注意力，电商在促销的时候可以用这种方式。比如天猫的各种红包和回赠就是基于此。
分析例子森东。com的双十二推广模式也有这个，比如：
方案一：现金3元，挂号时送达，即时领取。
方案二：满了送100，全场不限。
方案三：从全场优惠1%开始，超低价格已经到了双12。
方案4:免费交付10款产品，包括主机、网站建设、软件。
以上三个方案，除了双十一期间的第一个，几乎都有相关案例。这三个方案都是出于以下考虑：一方面，如何获得更多的用户，比如一个用户刚想买东西，注册的时候突然看到自己能省多少钱，从而刺激自己注册。
另一方面是针对中小用户，购买力不大。所以减少或者赠送多少运费是大家共同关心的问题，这个区域的用户数量是最大的。
最后一方面，全场打折是指天猫的主流五折促销，包括上面提到的唯品会，也是针对某个产品的销售模式，所以这三个方案是循环的，针对性很强。
从以上三种营销方案可以看出，各种推广方式都包含在内。从营销角度来说，主要采用几种常见的方法。目前，电子商务推广已经成为一种常见的方式，各种创意方案出现，以获得更多的订单，开发更多的客户。
以上提到的疯狂促销模式是常见的流通模式。抓住消毒费多拿礼物的心理，中奖条件会不断提高。
事件营销成功案例（2020事件营销成功案例）
事件营销做得好，就像病毒一样，有自己的裂变效应。
那么，如何做好事件营销呢？
事件营销效果=资源x创意
资源稀缺的时候，扇几下翅膀就能掀起龙卷风。
可惜的是，连三个月的现金流都无法承载的餐饮，大多是没有高品质资源的，所以只能从这几个方面切入：
一、从自有媒体资源切入
1、借新奇产品来营销
案例：
网易未央黑猪肉在网易考拉限时拍卖推出。整头猪(42公斤)的价格被推至10万多，有57个出价。
参考：你不妨以网易黑猪肉为原料，来推测一下自己的产品，比如网易黑猪肉的定制版
2、借渠道资源来营销
案例：
卖腌鱼三年的泰尔，在品牌三周年之际，在深圳黄婷广场开了一家专做腌鱼的怡广
学习：同样在你的弹窗店，如果预算不够，加入其他品牌跨界
3、借自己当网红营销
案例：
模仿佩洛西撕特朗普演讲的新乡鸡，“奥利给”这句话火了
参考：敢哭就去拿牛奶喝，网上技能满满的，还不如亲自上线，火上一段时间。这样能给品牌带来多大的宣传，下次进别人的商场你就知道有多有用了。
二、从口碑媒体资源切入
1、借顾客口碑营销
案例：
宴会直接在等电位区的围栏上悬挂公众评论中顾客的好评
参考：餐厅有“赞美墙”。如果你吃完后写赞，也可以免费带走小礼物，以便收集你的客户证词材料
2、借跨界势能营销
案例：
上海网络名人小吃a葱油饼店在经历了火爆和因无照经营被关闭后，搬到了上海瑞金医院附近的永嘉路。自从新店开业以来，它的受欢迎程度一直未变。听到这个消息的食客排起了长队，高峰时达到数百人。凌晨2点有牛去排队，炒葱油饼原价5元到50元。
参考：跨境营销是利用合作伙伴作为传播内容和传播资源。也可以高价买一个大葱饼配方来宣传自己。
3、借碰瓷争议营销
案例：
2016年，在中关村创业街尹柯大厦附近，美团集团的员工在送餐过程中，因冲突而发生了一场外卖和饥饿的打斗。随后，两个平台的送货人员赶到现场帮忙。据说这已经不是双方第一次集体作战了。
参考：也可以和行业老大碰瓷。所谓“双英雄”法则，当行业有两大巨头的时候，基本上没有第三件事，就像是爱茶和抗雪茶之间的撕裂。
三、从付费媒体资源切入
1、借正牌明星营销
案例：
两年前，美国前总统巴拉克奥巴马在越南河内的一家街头餐馆吃饭。虽然这顿饭的价格只有6美元，但使用的餐具被完全密封起来，成为餐厅的一个独特的场景。
案例：花点钱让明星来你家吃饭，然后永久封存作为文物宣传。
2、借小牌网红营销
案例：
米托手机在张大奕现场销售，米托m6的官方网站定价为2399元，而张大奕的限量版售价为300元。
参考：推送限量版产品与网络名人合作，让网络名人自行定价限量版，给予更高的份额比例，节省广告费
3、借带货大v营销
案例：
海底捞和可可的花哨锅底和“隐藏菜单”被tik tok的大v“遮掩”，给他们带来了有效的话题讨论和商店流量。
参考：买大v合作，但最糟糕的是把自己的产品送给大v当粉丝礼物抽奖。
至于创意，多看多学。看到新奇的东西，会本能的转向自己的身体，马上问自己——对我来说是怎么回事。
比如你看到今天的热门话题，你应该觉得微信官方账号也可以发表一篇题为《你好，三月》的文章，鼓励你的客户晒晒春天，高票的就把“开春礼”拿走。
或者说，看到这个娱乐头条，你也想玩。女生刮胡子前后没有胡子怎么办？然后洗头前后，出价高的还可以从某护理品牌拿走价值xx元的礼包，让对方颁奖，你就赢了口碑。
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至于具体的创意玩法，我们后天看《疫情、裂变、事件营销》下一部。
最后，我想说的是，环境越恶劣，越不应该气馁。越是要发挥“极高”的精神，与天地斗就越好玩。不要让自己变成一个破坏环境的人。
文/硬菜帮
三三裂变营销法（三三复制裂变图）
社交电商的关键是裂变。一个好的社交电商商业模式必须是定位、增量、裂变。随着近年来流量红利的消退，如何获取渠道和更准确的流量成为每个企业最头疼的问题。前几年可能还有流量，但未来五年，“增长”将成为核心，裂变是增长的关键。
什么是裂变？
大多数人一般指的是主动裂变，但实际上裂变可以分为主动裂变和群体裂变。
裂变需要时间和方法。蚂蚁经销商为大家总结了以下方法。
1、裂变会定期培训
大组长是每个品牌不可或缺的高端人才，品牌必须帮助组长提高能力。一个合格的团队领导需要具备社会电商的基本能力，包括：发圈能力、沟通能力、销售能力、培训能力；它还需要全面的团队管理能力，包括设定团队目标和跟踪实施结果的能力，培训和帮助新代理的能力，以及激励团队的能力。
定期的训练课程是让团队保持良好心态和凝聚力的最有效方法。如果品牌方没有组长的培训，可以从外面请专业讲师来做培训。很多队伍做不到，是因为训练不到位，人走神，没有战斗力。
森田美容，台湾省知名药妆品牌，2018年起步差，2019年恢复。它与蚂蚁销售客户达成了战略合作。经过三天两夜的裂变会议，17名特工分裂107万成果，是团队分裂数的5倍。然后，他们参加了网络营销营的秘密培训。实际上，参赛代理人在70天和6天内完成了54万，裂变会议训练极大地激活了团队的凝聚力。这就是大品牌越来越好的秘诀。
2、ip打造
个人ip打造
每个人都有机会打造一个能创造经济价值的“超级个人品牌”，即超级个人ip。很多时候，你不能和别人打交道，是因为你的ip势能不够。个人有影响力才能让别人更容易相信你，跟着你，团队成员才能继续为你工作。
有办法塑造自己的超级个人ip。
首先，你需要一个醒目的个人标签，也就是一张能快速凸显你职业属性的照片。包括个人微信头像、朋友圈封面图片、个人签名等。95%的人没有做或做得不好。
另外要能有效传播。有企业家希望个人品牌的传播能一鸣惊人，这叫“打压大招”。而这恰恰是推广个人品牌的禁忌。正确的做法是高频小惊喜！
还有策略性的送朋友。只发产品信息，很快就会被别人黑。但是仅仅通过发送生活新闻是不可能达到品牌曝光的目的的。所以朋友圈要以30%生活，30%产品，30%干货分享的策略来运营。这样既不会黑化，又能有效曝光产品，逐渐形成个人超级ip。
品牌ip打造
品牌是品类创新的结果，占领了用户的头脑，成为品类的代名词。因此，我们将重点关注以下几个类别，以下是创建新产品类别的方法。
和你的对手同台。站在巨人的一边，你也可以成为巨人；
品牌独立。一个品牌只能代表一个品类，用全新的品牌开发新品类，避免干扰；
优先考虑主流市场。新品类主流市场。有利于品类的推广普及，然后继续向高端和超高端分支分化；
重视视觉表达。打造一个相反品类的品牌，包装在形式上要和现有的龙头一致，但颜色要相反。
王老吉凉茶的核心地位是“怕上火喝王老吉”。现在王老吉发现了一个全新的人群，比怕生气的人更大，就是怕油腻的人。随着生活质量的提高，人们吃得越来越油腻，于是王老吉推出了新的去油产品姬友。并与蚂蚁卖家达成战略合作，选择了社交电商渠道。通过一系列的合作，他们立刻突破了社交电商领域，打开了市场。
3、社群裂变
我们每个人都有各种各样的群体，可以说是自然流池，那么如何把别人的流池改造成自己的流池才是最重要的，这两年用的最多的方法就是裂变。
社群成员筛选
社区提供价值的同时，社区成员本身也要有一定的价值。比如有一定的资源，某个领域的人才，等等。社区成员的自我价值可以提高社区的整体价值，并且相互促进。随着社区价值的提高，可以吸引高质量的成员价值，形成良性循环。
具体操作方法可以是把群内活跃度高、对产品和内容真正感兴趣的用户拉出来，再拉到另一个大群。一般来说，组里的人越多，活跃度越高。
社群资源共享
所谓“社区经济”，其实就是“共享经济”。因此，社区在运作过程中需要形成两种互动：
a.在社区成员和社区之间：成员为社区做出贡献，而社区使成员受益。
b社区成员：社区成员交换共享闲置资源，共同获利。
这样，社区就会形成一个高度凝聚和活跃的社区。人都是逐利的，相信没有人会放弃对自己有利的社区。
品牌方需要提升整体运营能力，然后用复制裂变到极致。通过授权团队领导和代理团队，品牌可以快速发展。
团队领导要想管理好代理人，就必须提高自己的能量，帮助团队设定目标，坚定不移地站在那里，指引你和代理人前进的方向。
——摘要——
流量是所有业务的本质，未来流量在哪里，业务就在哪里。
定期的训练课程是让团队保持良好心态和凝聚力的最有效方法。
很多时候，你不能和别人打交道，是因为你的ip势能不够。
社区是一个天然的流动池。未来五年，交通将全部在社区生态中
